7 páginas de destino de Zoho que persuaden a los visitantes a tomar medidas

Zoho puede ser conocido por su aplicación de CRM más vendida, pero ofrece una variedad de software en la nube en su plataforma. La empresa entiende que para un crecimiento continuo, debe continuar brindando valor en todo su conjunto de servicios y en todas las etapas del embudo de marketing. Parte de ese valor se basa en crear una gran primera impresión para que la empresa pueda convertir prospectos en clientes potenciales y nutrir esos clientes potenciales para una venta.

Para hacer eso, Zoho ofrece a su audiencia una variedad de contenido cerrado detrás de las páginas de destino posteriores al clic:

¿Qué es una página de destino posterior al clic?

Una página de aterrizaje posterior al clic es una página independiente que se utiliza para que los visitantes realicen una acción en particular, como descargar un libro electrónico, registrarse en un seminario web, iniciar una prueba gratuita, etc. Para convencer a los visitantes de que tomen medidas, un aterrizaje posterior al clic La página utiliza una variedad de elementos persuasivos, como titulares atractivos, textos atractivos, llamadas a la acción personalizadas y más.

Ocasionalmente, las marcas brindan contenido que no está cerrado detrás de un formulario de página de destino posterior al clic. Tome estos libros electrónicos y seminarios web grabados de Zoho, por ejemplo. Cada CTA en sus respectivas páginas permite a los visitantes descargar o ver el contenido sin proporcionar ningún dato de contacto. Y aunque creemos que es una oportunidad perdida para capturar y nutrir clientes potenciales, Zoho decidió ofrecer el contenido de forma gratuita, por así decirlo.

Por el contrario, Zoho aprovecha las páginas de destino posteriores al clic para otras ofertas. Veamos qué tan bien estas páginas de destino posteriores al clic de Zoho persuaden a los visitantes para que tomen medidas.

(Este no es un estudio de caso. Nuestro objetivo es mostrar cómo Zoho utiliza las páginas de destino posteriores al clic para generar clientes potenciales. Tenga en cuenta que para las páginas más cortas, mostramos la página completa. Sin embargo, para las páginas de destino posteriores al clic de Zoho más largas páginas, solo mostramos la mitad superior de la página. Es posible que deba hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos y algunas páginas pueden ser pruebas A/B con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

1. Para persuadir a los clientes de la competencia para que cambien a Zoho

Al realizar una búsqueda de "base de datos de Zoho", primero se le presenta este anuncio de Google. Luego, una vez que haga clic en "Comparar ediciones de Zoho CRM", será enviado a la siguiente página de destino posterior al clic:

Por qué se construyó la página:

Para que los usuarios de Salesforce, SugarCRM y Microsoft migren a Zoho.

Lo que hace bien la página:

• Los enlaces de navegación cero mantienen a los visitantes enfocados en el titular y evalúan el gráfico de ahorro y comparación.
• El gráfico muestra a los usuarios de Salesforce, SugarCRM y Microsoft cuánto pueden esperar ahorrar al usar Zoho.
• La copia explica cómo Zoho ofrece soluciones más flexibles por menos y por qué los usuarios de otros proveedores de CRM deberían cambiar.
• Ambos botones de CTA son de suscripción de dos pasos, lo que ayuda a reducir el desorden de la página y mantiene a los visitantes enfocados en los ahorros de la oferta en el gráfico. Solo aquellos que estén realmente interesados ​​en registrarse en Zoho verán aparecer el formulario.
• La palabra "gratis" se usa en la CTA, lo que ayuda a persuadir a los visitantes a hacer clic y dar el siguiente paso en la conversión.
• La copia con viñetas debajo de la tapa resume los principales beneficios de Zoho CRM.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• El color de la CTA es un tono de azul similar al de los banners de los gráficos, por lo que los botones no saltan de la página tanto como podrían.
• Un testimonio de alguien que cambió de Salesforce, SugarCRM o Microsoft y tuvo una gran experiencia con Zoho podría mejorar la página.
• Los enlaces de pie de página a la página de inicio de Zoho y Zoho Corporation actúan como enlaces de salida y van en contra del objetivo de conversión.
• Los derechos de autor de 2015 podrían hacer que los visitantes piensen, "¿qué más está desactualizado?" ¿Siguen siendo exactos los ahorros de Zoho?

2. Para iniciar un plan gratuito con Zoho

Volviendo al anuncio de Google anterior, si hace clic en "CRM para todos", se le envía a esta página de destino posterior al clic:

Por qué se construyó la página:

Para alentar a los visitantes a registrarse en un plan gratuito de Zoho.

Lo que hace bien la página:

• El encabezado explica dos beneficios de inmediato: construya mejores relaciones con los clientes y Zoho proporcionará a los nuevos usuarios 10 usuarios gratuitos.
• "Gratis" se usa en el título y está escrito con letras grandes y en negrita para enfatizar uno de los beneficios clave de registrarse en Zoho CRM.
• La lista de funciones disponibles ayuda a detallar todo lo que ofrece Zoho CRM. Enumerar las funciones más importantes a las menos importantes en la disminución del tamaño de fuente también es un buen toque.
• El botón rojo de CTA es un color distinto de todo lo demás en la página, por lo que atrae la máxima atención.
• El formulario de 3 campos , que solo requiere nombre completo, correo electrónico y contraseña, reduce la fricción.
• La casilla de verificación del boletín informativo de Zoho no está marcada, por lo que solo las personas verdaderamente interesadas en recibir el contenido marcarán manualmente la casilla.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• La imagen del apretón de manos en el encabezado es relevante para la oferta, pero podría mejorarse usando una foto de dos personas sonriendo e interactuando en lugar de simplemente un gráfico de dos manos.
• La CTA en la parte superior de la página es más atractiva que la CTA que se encuentra en la parte inferior de la página. “Comienza gratis” es más acogedor que “regístrate”.
• Los logotipos de Twitter y LinkedIn en el pie de página son de un amarillo que distrae y podrían alejar a los visitantes de la página sin realizar una conversión primero.
• Los derechos de autor obsoletos podrían hacer que los visitantes se detuvieran a pensar: "¿Todavía está disponible la oferta de 10 usuarios gratuitos?"

3. Para registrar personas en webinars

Motivador Zoho

Por qué se construyó la página:

Para que los visitantes se registren en el seminario web de Zoho Motivator.

Lo que hace bien la página:

• La ausencia de una barra de navegación o un pie de página impide que los visitantes abandonen esta página para visitar otras secciones del sitio de Zoho.
• El botón amarillo de CTA contrasta con el resto de la página.
• La sección del presentador brinda información más detallada sobre quién presentará, junto con su experiencia relevante y una fotografía de la cabeza.
• Una gran cantidad de espacios en blanco atrae la atención del espectador hacia el título y el botón CTA.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• El logotipo de Zoho en la parte superior izquierda está vinculado a su página de inicio, lo que proporciona una ruta fácil fuera de la página y lejos del registro en el seminario web.
• Agregar un temporizador de cuenta regresiva podría agregar urgencia e inspirar a más visitantes a completar el objetivo de conversión. Se requiere indicar la fecha y la hora para un seminario web en vivo, pero si Zoho incluyera más urgencia, las personas sentirían una mayor necesidad de registrarse.
• La copia de CTA no está personalizada. En lugar de "registrarse", la copia de CTA podría decir algo como "Ayúdame a aumentar mis ventas".

Pago de Zoho

Por qué se construyó la página:

Para que los visitantes se registren en el seminario web de Zoho Checkout.

Lo que hace bien la página:

• La imagen en el encabezado es relevante para la oferta.
• La copia hace un buen trabajo al explicar el valor de lo que se ofrece.
• Las viñetas explican los puntos principales del seminario web.
• El color rojo de la CTA se destaca del resto de la página y atrae la atención de los visitantes.
• Los espacios en blanco ayudan a que el CTA llame la atención, un poco más tampoco estaría de más.
• La foto de rostro y el título del presentador brindan una instantánea de a quién escucharán los espectadores en el seminario web.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• El título podría ser más descriptivo y persuasivo, como "Presentamos su próxima solución de pago en línea".
• La copia de CTA podría personalizarse para el visitante y la oferta. En lugar de "Haga clic para registrarse", podría decir "Guardar mi lugar de seminario web".
• Grandes bloques de copia hacen que esta página sea más difícil de escanear rápidamente. Reducir la copia y resaltar los principales beneficios de Zoho Checkout (junto con las viñetas) podría mejorar la legibilidad y las conversiones.

4. Para unirse a la lista beta de Zoho Connect

Por qué se construyó la página:

Persuadir a los visitantes para que soliciten acceso anticipado a la lista beta de Zoho Connect.

Lo que hace bien la página:

• Un encabezado sin navegación evita que los visitantes salgan de la página de destino posterior al clic.
• El titular transmite tres beneficios desde el principio que los prospectos reciben con Zoho Connect.
• La CTA pegajosa en el pie de página permite a los visitantes desplazarse por la página de destino posterior al clic y tener siempre la oportunidad de convertir en el botón CTA.
• La copia de CTA es personalizada y específica. "Solicitar acceso anticipado" es más atractivo que "enviar" o "solicitar".
• El color rojo de la CTA "sobresale" de la página, lo que fomenta más clics.
• Las capturas de pantalla del software muestran a los visitantes exactamente lo que pueden esperar de Zoho Connect.
• El formulario de 2 campos es casi sencillo porque solo solicita el nombre y la dirección de correo electrónico.
• Un montón de espacio en blanco mantiene la página organizada y aumenta la legibilidad.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• El CTA podría ser más grande para llamar aún más la atención.
• Mucha copia hace que escanear esta página sea un poco más desafiante de lo que debe ser. Reducir la cantidad de copia podría aumentar aún más la legibilidad.
• Agregar video podría ayudar a optimizar el contenido. Hay mucha copia en la página, y un video corto podría unir las cosas.

5. Para generar más cuentas de CRM

Por qué se construyó la página:

Para que los visitantes creen una cuenta de Zoho CRM.

Lo que hace bien la página:

• El titular está orientado a los beneficios y es intrigante para que los visitantes continúen evaluando la oferta de cuenta gratuita.
• El color rojo de la CTA es distinto de los elementos que lo rodean y solo pide que se haga clic en él.
• Las estadísticas debajo del formulario llaman la atención y ayudan a persuadir a las personas para que se registren para obtener una cuenta gratuita.
• La línea de tendencia ascendente detrás de las estadísticas implica que el rendimiento de la campaña de los especialistas en marketing aumentará con Zoho CRM.
• El gráfico de Zoho CRM explica que todos los productos de Zoho se sincronizan con Zoho CRM.
• Las capturas de pantalla del software ayudan a obtener una vista previa del software Zoho CRM para los visitantes de la página de destino posteriores al clic.
• Los testimonios detallados incluyen el nombre de la persona, la foto de su rostro, el título y brindan información sobre el servicio de Zoho CRM, como la personalización.
• Un espacio en blanco significativo en toda la página permite que todos los elementos respiren más y aumenta la legibilidad de la página en general.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• La copia de CTA "Crear cuenta" en la parte superior de la página no está personalizada. La copia revisada de CTA, como "Optimizar mi proceso de ventas" podría producir más conversiones.
• Los derechos de autor de 2016 están desactualizados. Es pequeño y no se nota tanto como otros elementos de la página, pero debe actualizarse.
• Agregar un video podría resumir el contenido y ayudar al visitante a tomar una decisión más rápido.

6. Para adquirir más usuarios de prueba gratuitos

Por qué se construyó la página:

Para persuadir a los visitantes de que se registren para una prueba gratuita de Zoho CRM.

Lo que hace bien la página:

• El testimonio se completa con un nombre y una foto de rostro, además el contenido brinda información valiosa sobre el servicio.
• El botón rojo de CTA contrasta con el resto de la página y es muy grande, lo que ayuda a que se destaque.
• Las opciones de inicio de sesión de Google y LinkedIn permiten a los visitantes completar el formulario utilizando las credenciales de las redes sociales.
• Los enlaces de la política de privacidad y los términos de servicio aumentan la confianza en que los datos del usuario se mantendrán seguros.
• Muchos espacios en blanco ayudan a que tanto el testimonio como la forma atraigan la máxima atención.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

• El logotipo de Zoho está vinculado a su página de inicio, lo que proporciona una ruta de escape fácil de la oferta de prueba gratuita.
• El texto de la llamada a la acción "Registrarse" podría ser más descriptivo e inspirador. "Comenzar mi prueba gratuita" es más relevante y probablemente generaría más conversiones.

¿Qué páginas de aterrizaje posteriores al clic de Zoho lo persuadirían a actuar?

Los ejemplos anteriores no son una lista exhaustiva, pero la variedad en el diseño de la página muestra cómo Zoho intenta capturar clientes potenciales para luego fomentar la venta. Aunque cada página de destino posterior al clic tiene diferentes niveles de optimización, cada ejemplo empuja a los visitantes hacia una acción específica.

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