Zig Ziglar fue un autor y orador estadounidense de gran éxito de ventas que animó a millones con su mensaje motivador. También fue un vendedor y hombre de negocios inteligente, que fundó Zig Ziglar Corporation y la hizo crecer hasta tener una plantilla de 60 empleados.

El 28 de noviembre de 2012 falleció Zig Ziglar a la edad de 86 años.

A continuación, he compartido 11 lecciones de negocios inspiradoras de su vida.

#1 Primero, ayuda a los demás

“Obtendrás todo lo que quieras en la vida, si ayudas a suficientes personas a obtener lo que quieren”.

Es posible salir adelante en la vida aprovechándose de otras personas.

Pero es mucho mejor (y más fácil) salir adelante entendiendo lo que la gente quiere y luego ayudándola a conseguirlo. Una vez que te hayas esforzado por resolver el problema de alguien, ellos se esforzarán por ayudarte a lograr tus objetivos.

El objetivo de cada startup exitosa es ayudar a tantas personas como sea posible. Cuando crea algo que es de gran valor para muchas personas, su negocio tiene asegurado el éxito.

Nota: aquí hay un artículo detallado sobre el poder de ayudar a los demás y por qué los emprendedores que dan más, obtienen más.

#2 El éxito se vive

“El éxito está en hacer, no en obtener; en el intento, no en el triunfo.”

Ver el éxito como un objetivo final es uno de los conceptos erróneos más grandes del éxito. El éxito es en realidad una experiencia continua, más un proceso que un producto.

Según Ziglar, la parte más gratificante de convertirse en una persona exitosa es el verdadero devenir. Él dijo:

“Lo que obtienes al lograr tus objetivos no es tan importante como en lo que te conviertes al lograr tus objetivos”.

#3 Sigue moviéndote

“Recuerde que hay mucho espacio en la parte superior, pero no lo suficiente para sentarse”.

En su mejor momento, Ziglar hablaría en más de 150 eventos cada año en lugares de todo el mundo. En el proceso, viajó más de 3 millones de millas y escribió 29 libros. Ziglar siempre avanzaba, hasta el final.

Esta ética de trabajo fue clave para el éxito de Ziglar. Entonces, como orador motivacional, no vendió ningún esquema de "hacerse rico rápidamente". Ziglar le dijo a su audiencia: “El ascensor hacia el éxito está roto, pero las escaleras hacia el éxito siempre están disponibles”.

Muchas personas tienen asociaciones negativas con el trabajo duro. Pero así como subir las escaleras puede ser más satisfactorio que subirse al ascensor, el trabajo del éxito no tiene por qué ser difícil en absoluto. Ziglar dijo: “No se paga el precio del éxito. Disfrutas el precio del éxito”.

#4 En realidad, tienes tiempo

Una excusa para la que Zig Ziglar no tuvo mucha paciencia fue: "No tengo suficiente tiempo".

“La falta de dirección, no la falta de tiempo, es el problema. Todos tenemos días de veinticuatro horas”.

Desde Michael Jordan hasta Steve Jobs, cada persona que ha vivido alguna vez ha tenido la misma cantidad de horas en un día, una semana o un año. La diferencia entre las personas que logran sus metas ambiciosas y las que no, es la capacidad de aprovechar esas horas de manera resuelta y eficiente.

La próxima vez que sientas que no tienes suficiente tiempo para hacer lo que quieres hacer, piensa en alguien a quien admires que haya logrado eso y más. Si ellos pudieron encontrar el tiempo, entonces tú también puedes.

Aprende a usar tu tiempo sabiamente. Como dijo Ziglar, “Puedes ganar más dinero, pero cuando se gasta el tiempo, se va para siempre”.

Nota: si quieres aprovechar mejor tu tiempo, aquí tienes 7 sorprendentes consejos de productividad para emprendedores autónomos.

#5 Haz de la motivación un hábito

“La gente suele decir que la motivación no dura. Bueno, bañarse tampoco, por eso lo recomendamos a diario”.

Ziglar vio a la gente ponerse frenética en sus eventos solo para que tropezaran a medida que pasaban los días y su motivación flaqueaba. Por eso recomendó que las personas piensen en motivarse como parte de su rutina diaria.

#6 Encuentra lo bueno en todas partes

“La más saludable de todas las emociones humanas es la gratitud.”

Zig Ziglar nació prematuramente en 1926. Según el médico, murió nueve días después pero fue revivido en los brazos de su abuela. A la edad de seis años, el padre de Ziglar murió y su hermana menor murió solo dos días después.

Quizás fue porque Ziglar creció conociendo la adversidad extrema que se volvió tan agradecido por lo que tenía.

Ziglar siempre ha enfatizado la importancia de tu actitud ("Tu actitud, no tu aptitud, determinará tu altitud") y llama a la gratitud "la actitud más importante y, con mucho, la que más cambia la vida".

No importa cuán mala creas que es tu situación, aún puedes estar agradecido por lo que tienes, ya sea tu salud, tu familia o simplemente el hecho de que estás vivo en este maravilloso planeta. Ziglar dice que apreciar lo que tienes puede ayudar a poner en marcha eventos que te darán más por lo que estar agradecido:

“Cuanto más expreses gratitud por lo que tienes, más tendrás que expresar gratitud”.

A Ziglar le gustaba dar el ejemplo de una mujer que odiaba su trabajo, pero luego comenzó a amarlo una vez que se recordaba todas las mañanas y todas las noches todo lo que le gustaba de su trabajo.

Nota: si eres un emprendedor en línea, tal vez quieras comenzar con esta lista de 20 cosas por las que estar agradecido.

#7 Entrega excesiva

“Cuando hacemos más de lo que nos pagan por hacer, eventualmente se nos pagará más por lo que hacemos”.

Este es un principio que he notado en el trabajo con mi empresa de servicios. Pudimos crecer porque tratamos a nuestros clientes de $1,000 como si fueran clientes de $10,000.

Sobreentrega en todo lo que haces, y pronto serás recompensado por el esfuerzo extra.

#8 Retrasar la gratificación

Con restaurantes de comida rápida en cada esquina e Internet de alta velocidad en la palma de nuestras manos, vivimos en un mundo de gratificación instantánea. Pero la gratificación instantánea desaparece tan rápido como llega y, a menudo, hace poco para avanzar en sus objetivos a largo plazo.

“La causa principal del fracaso y la infelicidad es cambiar lo que más quieres por lo que quieres ahora mismo”.

Si siempre sucumbes a los deseos inmediatos, entonces siempre vivirás de un placer fugaz al siguiente. En su lugar, actúe en el presente en función de lo que más desea a largo plazo.

“¡Disciplínese para hacer las cosas que necesita hacer cuando las necesita y llegará el día en que podrá hacer las cosas que quiera cuando quiera hacerlas!”

Esto es especialmente importante para los empresarios, que a menudo deben dedicar muchas horas al frente para hacer realidad su visión. Como dice el dicho anónimo, “El espíritu empresarial es vivir unos años de tu vida como la mayoría de la gente no lo hará, para que puedas pasar el resto de tu vida como la mayoría de la gente no puede”.

#9 Concéntrese en el cambio interno

“Tú eres el único que puede usar tu habilidad. Es una responsabilidad impresionante”.

La gente a menudo le contaba a Zig Ziglar sus problemas con compañeros de trabajo, amigos y cónyuges. Pero él les decía: “No vas a cambiar a nadie más”, y que deberían enfocarse en responder de manera diferente a los demás. La gente hace lo que quiere, te guste o no. Ejercer su energía para tratar de obligar a alguien a hacer algo que no hará o a ser algo que no es es frustrante para ambas partes.

Dicho esto, las personas pueden optar por tratarte de manera diferente cuando te comportas de manera diferente. Ziglar dijo: “Cuando eliges ser agradable y positivo en la forma en que tratas a los demás, también has elegido, en la mayoría de los casos, cómo te van a tratar a los demás”.

# 10 solo comienza

“Las personas que no dan el paso número uno, nunca dan el paso número dos”.

A veces, el comienzo es la parte más difícil de un proyecto, especialmente cuando nos enfrascamos en pensar en todas las posibles complejidades y desafíos. Si ha estado postergando algo importante, comprométase a tomarse cinco minutos y completar el primer paso. Es posible que se sorprenda de cuánto más factible parece el proyecto después de que simplemente lo inicia.

Nota: si está pensando en comenzar a escribir en un blog, consulte la guía para principiantes de Income Diary.

#11 El carácter lo es todo

“La honestidad y la integridad son absolutamente esenciales para el éxito en la vida, en todas las áreas de la vida”.

Zig Ziglar era un hombre de valores. Se comportó con honestidad e integridad porque creía que era lo correcto desde el punto de vista moral, pero también reconoció que era una buena práctica comercial. Como explicó, “si le gustas a la gente, te escucharán. Pero si confían en ti, harán negocios contigo. ”

Puede beneficiarse a corto plazo engañando y estafando a las personas. Pero es un juego perdido al final:

“Puedes conseguir todo lo que el dinero puede comprar sin una pizca de carácter. Pero no puedes obtener ninguna de las cosas que el dinero no puede comprar: felicidad, alegría, paz mental y relaciones ganadoras”.

El legado de Zig Ziglar

“Ayer terminó anoche. Hoy es un nuevo día y es tuyo”.

Zig Ziglar, 1926-2012

Cuando Zig Ziglar falleció el 28 de noviembre de 2012, dejó una familia, una organización y millones de personas que se han inspirado en su mensaje.

Una vida como la de Zig Ziglar, es una vida que sigue haciendo el bien mucho después de que tu tiempo en la tierra haya terminado.

Puede visitar el sitio web de Ziglar.com aquí.