Cómo el equipo de marketing de Zenefits utiliza las páginas de destino para hacer crecer su base de clientes

Publicado: 2017-09-28

En el lugar de trabajo de hoy en día, decenas de miles de empresas utilizan Zenefits para empoderar a sus empleados, gestionar el cambio y cumplir con las normativas. Esto se debe a que esta plataforma de recursos humanos todo en uno y completamente digital ofrece la experiencia de recursos humanos más óptima para las pequeñas y medianas empresas de hoy.

Para llegar a donde está hoy, parte de la estrategia de marketing de Zenefits incluye el uso de páginas de destino posteriores al clic para generar conciencia de marca, hacer crecer sus listas de correo electrónico, establecer liderazgo intelectual y obtener clientes.

En este artículo, examinaremos 7 ejemplos para mostrar cómo Zenefits utiliza páginas de destino post-clic optimizadas para aumentar sustancialmente las tasas de conversión. Sin embargo, antes de hacer eso, aquí hay un recordatorio rápido.

¿Qué es una página de destino posterior al clic?

Una página de destino posterior al clic es una página web independiente que utiliza elementos persuasivos, como titulares atractivos, fotografías de héroes, prueba social y botones de CTA para convencer a los visitantes de que tomen medidas sobre una oferta específica. Esa acción podría ser descargar un libro electrónico, registrarse para un evento o seminario web, registrarse para una prueba o demostración gratuita, y más.

7 ejemplos de páginas de destino post-clic de marketing de Zenefits

(Tenga en cuenta que, para las páginas más cortas, mostramos la página completa. Para las páginas más largas, solo mostramos la parte superior de la página, por lo que deberá hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos. Además, es posible que algunas de estas páginas se sometan a pruebas A/B con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

1. Para promocionar su evento Shift

Zenefits organizó un evento en San Francisco el 21 de septiembre llamado SHIFT: The Culture Conference. Para aumentar la asistencia, los esfuerzos de marketing de Zenefits incluyen la promoción de este evento en varias de sus plataformas de redes sociales.

Aquí está su foto de portada de Facebook. Observe cómo la descripción incluye una copia breve y convincente sobre el evento, así como un enlace a la página de registro:

Aquí hay un Tweet que fijaron, que también contiene un enlace a la página de registro del evento en la descripción:

Cuando los visitantes hacen clic en cualquiera de estos enlaces, son llevados a esta página de destino posterior al clic para conocer y registrarse en el evento:

Lo que hace bien la página:

Los detalles importantes sobre el evento (nombre, fecha, ubicación y aspectos destacados del evento) se enumeran arriba del pliegue.
Los cuatro enlaces en el lado izquierdo de la página (y luego en la parte superior una vez que los usuarios comienzan a desplazarse) son etiquetas de anclaje, que llevan a los visitantes a esa sección específica de esta página de destino posterior al clic cuando se hace clic.
Los botones de llamada a la acción "Guarda tu lugar" utilizan la urgencia para hacer que los prospectos se sientan presionados y obligados a registrarse antes de que se llenen todos los lugares.
Los oradores principales , completos con una foto de rostro, nombre completo, afiliación y posición, muestran a los visitantes exactamente quién presentará en el evento.
Una agenda completa les permite a los invitados potenciales saber exactamente cómo será su día si asisten a Shift. Los signos más rojos abren ventanas emergentes para proporcionar información aún más detallada sin llenar la página de destino posterior al clic con cantidades abrumadoras de texto.
Los logotipos de la empresa de los patrocinadores sirven como señales de confianza y probablemente animen a más visitantes a querer asistir para saber de ellos.
La transmisión en vivo del evento es inteligente porque incluso las personas que no pueden asistir a Shift en persona probablemente se registren.

Qué podría ser probado A/B:

Los logotipos de Zenefits en la parte superior derecha y en el lado derecho tienen un hipervínculo a la página de inicio, lo que lo convierte en una ruta de escape fácil fuera de la página.
El botón de llamada a la acción "Registrarse" se podría reformular a algo más específico como "Transmitir el evento en vivo".
Cambiar el color de los botones de CTA a uno más contrastante ayudaría a que se destaque y genere más conversiones.
Los cuadros "L SEP" en las secciones "Expo y cóctel" y "Ubicación" parecen ser errores y hacen que la página se vea menos profesional.
Destacar que el evento es gratuito antes probablemente persuadiría a más personas a registrarse. Este es un gran punto de venta, y los visitantes no aprenden esto hasta que llegan a la sección de preguntas frecuentes en la parte inferior de la página.
Los botones para compartir en redes sociales y los enlaces de pie de página también podrían alejar a los visitantes de la página sin realizar una conversión.

2. Para anunciar su evento On Tour

Lo que hace bien la página:

Los detalles importantes sobre el evento (fecha, ubicación y aspectos destacados del evento) se enumeran en la parte superior.
La urgencia y la escasez se utilizan en el título del formulario y en los botones de CTA para que los prospectos se sientan obligados a registrarse para el evento antes de que se llenen todos los lugares.
La imagen de Chicago es nítida y clara, y agrega atractivo visual a la página.
La sección de oradores principales, completa con una foto de la cabeza, el nombre completo y el cargo, muestra a los visitantes exactamente quién presentará en el evento.
La agenda informa a los invitados potenciales cuánto durará el evento y cómo será su velada si asisten.
Los logotipos de los patrocinadores sirven como señales de confianza.
La sección Detalles del evento proporciona más información sobre el evento en fragmentos que se pueden picar, para no abrumar a los visitantes con demasiada información.
Un segundo botón de CTA en la parte inferior de la página es una etiqueta de anclaje que lleva a los prospectos a la parte superior de la página para completar el formulario.

Qué podría ser probado A/B:

El logotipo de Zenefits y los enlaces de pie de página son rutas de escape de la página, lo que puede reducir las tasas de conversión.
Los recuadros “L SEP” hacen que la página se vea menos profesional. Si se trata de un error, debe corregirse.
El video en la parte inferior de la página abre una nueva ventana que enlaza con YouTube, lo que podría eliminar prospectos de la página.

3. Fomentar las inscripciones a seminarios web

Lo que hace bien la página:

El número de teléfono de hacer clic para llamar en la parte superior derecha proporciona una experiencia de usuario óptima.
El título les dice inmediatamente a los visitantes cómo se llama el seminario web.
Mostrar la duración del seminario web les permite a los prospectos saber exactamente cuánto tiempo tendrán que reservar para verlo.
El uso de viñetas es una práctica recomendada de la página de destino posterior al clic que esta página implementa para ayudar a llamar la atención sobre la sección "instantánea del panorama móvil".
Encapsular el formulario ayuda a que se destaque y probablemente aliente a más personas a completarlo.
Los campos de 5 formularios son razonables para una oferta en la etapa de consideración del viaje del comprador.
El botón naranja de CTA “resalta” porque contrasta bien con el resto de los colores de la página.
La sección "Oradores del evento" presenta a Grace Kuo, completa con su foto de rostro, posición y antecedentes, para que los prospectos sepan de quién escucharán durante el seminario web.

Qué podría ser probado A/B:

La navegación de encabezado y pie de página distrae y podría eliminar a los visitantes de la página sin ver toda la oferta y, con suerte, convertir.
"TLDR" en la copia debe escribirse porque no todos los visitantes sabrán lo que significa.
La transcripción completa de la presentación es demasiada copia para una página de destino posterior al clic. Incluir esto como parte de la oferta es una buena idea, pero mostrarlo todo en la página de destino posterior al clic es muy abrumador para los visitantes.
La copia del botón CTA podría mejorarse a algo más atractivo, como "¡Guardar mi asiento!"
La oferta de demostración debe eliminarse de esta página y, en su lugar, debe tener su propia página de destino posterior al clic.

4. Para generar descargas de guías

Lo que hace bien la página:

El titular informa inmediatamente a los visitantes de qué se trata esta guía: los beneficios para viajeros de cada estado.
Las viñetas con una copia mínima permiten a los visitantes escanear la página para descubrir rápidamente qué incluye la guía.
La imagen ofrece a los visitantes una vista previa de cómo se ve la portada de la guía. Aquí también es donde pueden ver el título de la guía.
Enmarcar el formulario ayuda a que se destaque en la página blanca.
El botón naranja de CTA llama mucho la atención porque el resto de la página es blanco y gris.
La flecha en el botón de CTA actúa como una señal visual, lo que les permite saber a los prospectos que hay más esperándolos más allá de esta página.
El testimonio de Colin Anawaty ayuda a infundir confianza en los visitantes y los alienta a descargar la guía.

Qué podría ser probado A/B:

Los enlaces de salida (el logotipo de Zenefits en la parte superior de la página y los enlaces en el pie de página) podrían alejar a los visitantes de la página antes de que tengan la oportunidad de descargar la guía.
La eliminación de campos de formulario , como el número de empleados y el rol, podría aumentar las conversiones. Esta información probablemente no sea necesaria para que alguien descargue una guía.
La copia del botón CTA podría ser más específica y personalizada. "Enviar mi guía" o "Quiero la guía" probablemente resuene bien entre los prospectos.

5. Para ofrecer descargas de libros electrónicos

Lo que hace bien la página:

El titular orientado a los beneficios reconoce un problema al que probablemente se enfrenten los visitantes y ofrece una solución.
Una copia mínima con una lista con viñetas permite a los visitantes escanear rápidamente la página para descubrir qué incluye el libro electrónico.
Enmarcar el formulario de captura de clientes potenciales ayuda a que se destaque en la página blanca.
La flecha en el botón CTA actúa como una señal direccional.
El testimonio del cliente es una buena inclusión, pero es el mismo que el del ejemplo anterior. Incluir uno diferente podría hacerlo más efectivo.

Qué podría ser probado A/B:

El logotipo de la empresa y los enlaces de pie de página sirven como enlaces de salida y podrían eliminar a las personas de la página prematuramente.
La imagen es demasiado pequeña para proporcionar algún valor. Ampliarlo para que la copia sea legible lo haría más efectivo.
La etiqueta del libro electrónico gratuito se mezcla con la imagen del libro electrónico porque son exactamente del mismo color. Cambiarlo a algo más contrastante ayudaría a resaltar el componente "gratuito".
El color del botón CTA es el mismo que el de la imagen del libro electrónico, lo que le resta capacidad para captar la atención de los visitantes. Cambiarlo a otro color, como el verde, lo haría resaltar más.
La copia del botón CTA es vaga. Destacar que el libro electrónico es gratuito sería una buena idea, ya que a la mayoría de la gente le encantan las ofertas gratuitas.

6. Ganar alianzas

Lo que hace bien la página:

Un número de teléfono de clic para llamar facilita que los visitantes se comuniquen con la empresa si tienen alguna pregunta sobre la oferta.
El título de la página está orientado a los beneficios, persuadiendo a los visitantes de que su negocio crecerá cuando se asocien con Zenefits.
El título del formulario es específico y está orientado a la acción, lo que permite que los prospectos sepan exactamente lo que se supone que deben hacer en esta página de destino posterior al clic.
Encapsular el formulario con contraste de color ayuda a que se destaque en la página.
La cantidad de campos de formulario es adecuada para este tipo de oferta, ya que Zenefits querrá asegurarse de que los prospectos se tomen en serio la asociación con ellos.
Múltiples botones naranjas de CTA se destacan en la página y es probable que capten la atención de los visitantes.
Pequeñas porciones de texto a lo largo de la página explican los beneficios de asociarse con Zenefits y ayudan a convencer a los prospectos de asociarse con Zenefits en lugar de con los competidores de Zenefits.
Las viñetas llaman la atención sobre las piezas de información más importantes.
La sección "Precios" les permite a los visitantes saber qué incluye cada uno de los planes de precios de Zenefits y les da la opción de elegir qué paquete prefieren. Además, "Ver todas las funciones" en esta sección expande el cuadro para mostrar una lista detallada de cada plan, por lo que la página no está llena de texto abrumador.
La imagen de la computadora brinda a los prospectos una vista previa clara de cómo se ve el panel de Zenefits.
El botón CTA debajo de la imagen es un enlace ancla que lleva a los visitantes a la parte superior de la página para completar el formulario.
La mirada de la mujer en el video apunta directamente a su testimonio, lo que inconscientemente alienta a los prospectos a mirar allí también.

Qué podría ser probado A/B:

La navegación de encabezado y pie de página distrae mucho y podría sacar a los visitantes de la página sin convertir.
La mirada de la mujer en la imagen podría redirigirse al formulario de captura de clientes potenciales para obligar a los prospectos a mirar allí.
La lista con viñetas en la sección "La plataforma" tiene un hipervínculo a una variedad de otras páginas web.
El titular de la sección “La plataforma” está redactado de manera incómoda. En lugar de "integra todas las funciones de recursos humanos y beneficios", debería decir "integra todos los beneficios y funciones de recursos humanos".
El video abre una nueva ventana que enlaza con YouTube, lo que potencialmente podría eliminar por completo a los prospectos de esta página.

7. Para aumentar los registros de cuentas

Lo que hace bien la página:

El titular explica exactamente para qué es esta oferta y destaca que crear una cuenta es gratis.
Enumerar los requisitos de contraseña ayuda a proporcionar una mejor experiencia de usuario.
La casilla de acuerdo sin marcar garantiza que los prospectos conozcan los términos y la política de privacidad de Zenefits.
El botón naranja de CTA llama la atención porque el resto de la página es blanco y gris.
Los derechos de autor actualizados aumentan la credibilidad y permiten a los visitantes saber que esta oferta sigue siendo válida.

Qué podría ser probado A/B:

El logotipo con hipervínculo en la parte superior de la página podría aumentar la tasa de rebote y disminuir la tasa de conversión.
El botón "Atrás" debe eliminarse. En realidad, no lleva a las personas a una página anterior, pero distrae.
"Registrarse" en el botón CTA podría mejorarse a algo más convincente, como "¡Crear mi cuenta gratuita!"
Los enlaces en el pie de página también distraen y podrían alejar a las personas de esta página de destino posterior al clic antes de que se registren para obtener una cuenta.
Agregar pruebas sociales , como testimonios de clientes o logotipos de clientes, probablemente aumentaría las tasas de conversión en esta página.

Cómo Zenefits optimiza su proceso de conversión

Si bien muchas empresas creen que su sitio web o página de destino posterior al clic es una forma segura de crear una base de clientes, crear una página de destino posterior al clic poderosa es solo una parte de una ecuación de conversión de tres partes.

Esas tres partes incluyen la generación de tráfico de la página de destino posterior al clic, la creación de su página de destino posterior al clic y el seguimiento con una página de agradecimiento o un correo electrónico.

Así es como Zenefits entregó las tres partes de la ecuación de conversión para una conferencia que realizaron en octubre pasado.

Primero, usaron este correo electrónico para presentar la oferta y dirigir el tráfico a su página de destino posterior al clic:

Observe cómo el correo electrónico contiene información vital sobre el evento, así como un botón de llamada a la acción convincente que lleva a los prospectos a esta página de inicio posterior al clic de registro:

Una vez que los visitantes completaron el formulario y se comprometieron con el evento, Zenefits usó esta página de agradecimiento para confirmar el registro, mostrar agradecimiento por registrarse y alentarlos a compartir el evento:

Está claro a partir de este ejemplo que Zenefits entiende cómo guiar a los visitantes por un camino hacia la conversión.

Deje que el marketing de Zenefits inspire su próxima página de destino posterior al clic

Está claro que Zenefits sabe que las páginas de destino post-clic dedicadas y optimizadas son esenciales para aumentar el éxito empresarial. La estrategia de marketing de Zenefits se basa en gran medida en las páginas de destino posteriores al clic para anunciar eventos, inspirar registros de cuentas, fomentar la descarga de recursos y más.

Usted también puede hacer crecer su negocio creando páginas de destino post-clic optimizadas y profesionales para cada una de sus ofertas. Regístrese para una demostración de Instapage Enterprise hoy.