Anuncios TrueView for Action de YouTube: pros, contras y cómo funcionan

Para agilizar el proceso de generación de clientes potenciales, las plataformas publicitarias como Facebook y LinkedIn han introducido anuncios de clientes potenciales para brindar a los especialistas en marketing una forma rápida de generar conversiones.

YouTube también tiene su versión de anuncios de formulario de clientes potenciales, llamada TrueView for action ads. Al igual que los anuncios para clientes potenciales de Facebook y los anuncios para clientes potenciales de LinkedIn, estos anuncios de YouTube brindan a los especialistas en marketing una opción intrigante para recopilar información de prospectos sin que la persona tenga que abandonar la red social para canjear una oferta. Pero, ¿son una gran opción para cada marca y oferta? Vamos a desglosarlo.

¿Qué son los anuncios TrueView for Action?

Los anuncios TrueView for Action son anuncios de video in-stream que permiten a los anunciantes convertir clientes potenciales desde el anuncio a través de formularios de generación de clientes potenciales. Los anuncios instan a los prospectos a tomar medidas utilizando experiencias de video convincentes y botones de CTA prominentes. Junto con el formulario, también tiene la opción de enviar prospectos a una página posterior al clic:

TrueView for action (anuncios de formulario para clientes potenciales) está disponible en la aplicación móvil de YouTube. Los anuncios solo pueden ejecutarse en el formato de anuncio in-stream antes, durante o después de otro video en YouTube o socios de video de Google. Los anuncios de video consisten en CTA, superposiciones de texto de título y una pantalla final:

En Google Ads, los anuncios para clientes potenciales de YouTube se pueden crear utilizando los objetivos "Clientes potenciales" o "Tráfico del sitio web". Ambos objetivos cuentan con ofertas y segmentación automáticas para que pueda optimizar el rendimiento de su campaña publicitaria.

El éxito de los anuncios se puede medir observando las siguientes métricas:

• Aumento de la intención de compra: si las personas tienen la intención de comprar en su empresa después de ver el anuncio de video.
• Visitas a la tienda: el seguimiento de conversiones lo ayuda a ver cómo los clics y las vistas de su anuncio influyen en las visitas a la tienda.
• Conversiones del sitio web: la métrica se cuenta cuando alguien interactúa con su anuncio (p. ej., ve un anuncio de video) y luego realiza una acción en su sitio web o en la página de destino posterior al clic que ha definido como valiosa para su negocio (p. ej., un anuncio en línea). compra).

Entonces, ¿qué tan exitosos pueden ser los anuncios?

Chili's usó TrueView for action ads para crear conciencia sobre su oferta de 3 por $10. El restaurante quería captar la atención de la gente mediante un anuncio creativo de 15 segundos hecho para formato digital que destacaba una de las comidas de la promoción.

Dado que el formato TrueView for action se optimizó para la generación de clientes potenciales, crearon un formulario de registro que permitía a los clientes potenciales enviar su nombre y correo electrónico. La campaña terminó generando más de 7800 conversiones, una adición valiosa para una campaña enfocada en la consideración de la marca.

Los anuncios para clientes potenciales de YouTube funcionan, pero ¿debería invertir en ellos?

Ventajas y desventajas de los anuncios TrueView for Action

Los anuncios de formularios para clientes potenciales de YouTube le brindan las siguientes ventajas:

• Reduzca la fricción del formulario con campos de formulario precargados.
• Darle acceso a las opciones de orientación completas de YouTube.
• Ayudarlo a llegar a audiencias relevantes en el mercado.
• Convierta sus audiencias de YouTube y Google más rápido.
• Nutre y educa a tu audiencia con contenido de video.
• Ayude a alcanzar y convertir la base de usuarios móviles registrados de YouTube.

Ahora, para los contras:

• Los anunciantes deben estar en la lista blanca para publicar los anuncios: a diferencia de otras campañas de Google Ads, para los anuncios de formularios de clientes potenciales de YouTube, no puede simplemente ir al administrador de anuncios y comenzar a crear los anuncios.
• Los anuncios son difíciles de crear y escalar: no puede copiar/pegar los anuncios de formularios de clientes potenciales en campañas, y no puede agregarlos a campañas preexistentes. Esto significa que si quisiera crear varias campañas nuevas de YouTube para la acción, tendría que crear cada campaña de una en una. Lo mismo ocurre con la copia del anuncio y la inserción de un activo de video. Cada elemento del anuncio debe agregarse desde cero.
• Hay opciones de campo de formulario limitadas: Google actualmente permite muy poca personalización con campos de formulario. Solo puede solicitar el nombre del usuario (nombre y apellido), correo electrónico, número de teléfono y código postal.
• Necesita una solución de webhook para acceder a los clientes potenciales del formulario: los datos de los clientes potenciales se almacenan en la interfaz de Google durante un máximo de 30 días. Para recuperar los datos, los anunciantes deben conectar la API de la solución webhook de Google con el CRM de su elección. Sin embargo, si el CRM no tiene un webhook que se conecte con Google, entonces tendrás que trabajar con tu CRM elegido para que puedan crear uno, lo cual no es fácil ni ideal.

Claro, los anuncios le permiten recopilar clientes potenciales sin la necesidad de dirigirlos a otra página (aunque todavía tiene la opción de hacerlo). Sin embargo, esto también le impide desarrollar una relación enriquecedora con ellos. En lugar de utilizar formularios en línea para recopilar clientes potenciales, lleve a los clientes potenciales a una página dedicada posterior al clic para una experiencia más personalizada.

¿Por qué los anuncios TrueView for Action no son ideales para experiencias personalizadas?

Una página de destino posterior al clic personalizada cumple con las expectativas del usuario, lo que hace que la conversión sea más probable. He aquí por qué los anuncios de formularios para clientes potenciales no son excelentes para crear experiencias personalizadas:

• No dejan espacio para una presentación personalizada: parece fácil persuadir a los prospectos para que hagan clic en el botón CTA en un formulario precargado. Sin embargo, al hacer esto, se pierde la oportunidad de presentarles adecuadamente su marca. Es posible que hayan hecho clic en su oferta, pero, ¿se quedarían si no conocen todos los detalles que proporciona una página de destino post-clic personalizada?
• Se pierde datos útiles de los usuarios: cuando los prospectos no ven su página posterior al clic, no puede ver cómo sus visitantes habrían interactuado con la página, lo que hace que se pierda datos analíticos útiles, ingresos publicitarios potenciales y otras marcas. oportunidades.

Una experiencia de página de destino posterior al clic personalizada y bien diseñada puede lograr exactamente lo que pueden lograr los formularios en línea de los anuncios TrueView for Action. Además, brinda a los prospectos una mejor introducción a la oferta y su marca, al tiempo que les brinda detalles relevantes de la oferta, lo que los ayuda a tomar una decisión informada.

Conecte siempre sus anuncios con páginas de destino posteriores al clic relevantes.

Cada anuncio debe estar conectado a páginas de destino posteriores al clic relevantes; esto también se aplica a los anuncios de formularios para clientes potenciales de YouTube.

En lugar de confiar en los formularios dentro del anuncio para generar conversiones, invierta sus esfuerzos en crear una página de destino posterior al clic equilibrada y altamente personalizada. De esta forma, puede convertir clics en anuncios en conversiones en una página que ha diseñado específicamente para el cliente potencial.

Descubra cómo personalizar correctamente sus páginas de destino posteriores al clic registrándose para una demostración de personalización de Instapage hoy.