Anuncios TrueView de YouTube: ¿Qué son y por qué usarlos?

El mercado digital fragmentado ha sido tanto una bendición como una maldición para los especialistas en marketing que elaboran estrategias para atraer mejor a su base de clientes.

Si bien la infinita variedad de canales de distribución y la flexibilidad que brindan los activos digitales ciertamente brindan opciones a los especialistas en marketing al diseñar una estrategia, la gran cantidad de opciones también puede hacer que el mensaje de una empresa parezca confuso, desconectado y desconectado.

Afortunadamente, las campañas de marketing pueden aprovechar una variedad de plataformas digitales para evitar tales trampas. Cuando una estrategia es deliberada, bien organizada y fiel al público objetivo, las estrategias de marketing digital pueden atraer, atraer y convertir de maneras que son mucho más potentes e impactantes de lo que probablemente podrían permitirse las estrategias tradicionales.

La plataforma TrueView de YouTube es un ejemplo perfecto de una solución simple, directa y efectiva para los especialistas en marketing que intentan aprovechar el poder de la transmisión de video para construir una voz y contar una historia. Cuando se integra en una estrategia cohesiva que tiene en cuenta la experiencia del cliente en todas las etapas del embudo de ventas, incluida una página de destino posterior al clic que sirve como una transición crucial entre TrueView y el marketing entrante más amplio de una empresa, una empresa está alineando mejor su marketing esfuerzos para maximizar el ROI y las conversiones.

¿Qué son los anuncios TrueView de YouTube?

En la década transcurrida desde que Google adquirió YouTube, la plataforma de video democratizada ha experimentado una evolución significativa desde los días de simples anuncios publicitarios y "Charlie Bit My Finger" hasta la encarnación más reciente de su plataforma TrueView. Esta evolución ha coincidido con la rápida expansión del entorno digital, que ahora abarca una inmensa selección de gustos, intereses y preocupaciones divergentes en una base de consumidores a menudo voluble con períodos de atención cada vez más cortos.

TrueView se ha convertido en una plataforma publicitaria que brinda a los espectadores y anunciantes opciones que se adaptan a la experiencia deseada.

Todo disponible a través de la plataforma de Google Ads, TrueView brinda a una estrategia de marketing la agilidad y la flexibilidad necesarias para atraer adecuadamente a una audiencia. Entre los modelos in-stream y display, los anunciantes pueden elegir qué formato se adapta mejor a su base de clientes específica. Dado que las empresas generalmente solo pagan por los anuncios cuando la audiencia interactúa con ellos de alguna manera, TrueView también proporciona una solución rentable que genera inherentemente un ROI mejorado y una mayor probabilidad de conversión.

¿Por qué los especialistas en marketing deberían usar anuncios TrueView?

Por supuesto, en un entorno abarrotado donde las eficiencias sutiles pueden proporcionar las mayores ventajas competitivas, los especialistas en marketing quieren ver si la prueba de TrueView está realmente en el pudín proverbial. Dado el impacto del formato nativo subyacente, una campaña de marketing debe aprovechar adecuadamente las fortalezas únicas de la transmisión de video para optimizar la experiencia del cliente a lo largo de las diferentes etapas del embudo de ventas:

En el caso particular de los anuncios TrueView, los datos estadísticos recientes sobre la efectividad de las plataformas deberían disipar las preocupaciones y dudas más importantes de los especialistas en marketing que no están familiarizados con TrueView. Hasta ese momento, las pruebas de Google han demostrado que la plataforma actual aumenta las tasas de clics en más del 11% en comparación con los anuncios de banner simples. Para los espectadores que hacen clic, una parte significativa de ellos también ve otros videos de una empresa dentro de las 24 horas posteriores a la visualización inicial.

Además, esos espectadores tienen un 500 % más de probabilidades de participar en la llamada a la acción de una empresa. Para las campañas de marketing que integran páginas de destino posteriores al clic bien diseñadas con anuncios TrueView y contenido en el sitio, estas estadísticas demuestran el poder innato de una estrategia de marketing cohesiva que maximiza el impacto de las impresiones de página. TrueView mejora la participación de los espectadores.

Cuando se combina con la flexibilidad de la plataforma de YouTube, TrueView permite a los anunciantes adaptar su historia de acuerdo con los métodos de consumo preferidos de su audiencia sin sacrificar el impacto.

Similitudes y diferencias entre TrueView y otros formatos de anuncios de YouTube

La plataforma TrueView es la opción más flexible en términos de crear una experiencia personalizada para el espectador. Aún así, los otros formatos de anuncios de YouTube, anuncios pre-roll y anuncios emergentes, en particular, comparten algunas cualidades con TrueView.

Todos los formatos de anuncios de YouTube permiten a los anunciantes centrar su atención en variables como la demografía básica, los intereses, el tema, la ubicación y el idioma. Al establecer una familiaridad entre el anuncio en sí y el video que lo acompaña, los anuncios de YouTube son especialmente efectivos para hacer coincidir un mensaje dentro de un contexto relevante. Esa familiaridad juega un papel importante en atraer al espectador y atraerlo más hacia el embudo de ventas. Los anuncios pre-roll y emergentes, como TrueView, también son rentables, ya que el anunciante solo paga cuando un usuario hace clic en un anuncio en particular:

Sin embargo, son las diferencias entre TrueView y los otros formatos de anuncios de YouTube dentro de Google Ads las que realmente lo distinguen como una opción preferida para los anunciantes que buscan optimizar la experiencia general del cliente. Entre sus tres formatos principales (anuncios in-stream y anuncios in-display, incluidos el descubrimiento de videos y los bumpers publicitarios), TrueView brinda a los anunciantes una impresión más inmersiva junto con opciones para el espectador.

Por ejemplo, los anuncios in-stream brindan a los espectadores la posibilidad de omitir el anuncio después de cinco segundos. El anuncio de video subyacente aún puede ser más largo, lo que le brinda la oportunidad de establecer el tono, la voz y la historia, pero el anunciante no paga a menos que el usuario haga clic después de 30 segundos o al final del video, lo que sea más breve.

En resumen, los anuncios TrueView in-stream están mejor equipados para mejorar el conocimiento de la marca y la disponibilidad al aprovechar las características únicas que ofrece la transmisión de video. Esto es cierto, como lo demuestra la participación de la audiencia y los rendimientos de impacto 2,8 veces mayores que los anuncios pre-roll de YouTube. En el caso de los anuncios gráficos TrueView, su capacidad para coincidir con el contenido y el tono de los resultados de búsqueda orgánicos en la plataforma de YouTube crean una familiaridad similar que, naturalmente, se presta a mayores CTR.

Independientemente de si un anunciante elige el formato in-stream de TrueView (insertar un anuncio de video delante o dentro de un video de YouTube) o un anuncio gráfico que aparecería junto a los resultados de búsqueda, TrueView brinda al anunciante un contexto seleccionado. Este contexto mejora la experiencia del cliente y proporciona una conciencia de marca más completa que se presta a un impacto tanto inmediato como futuro.

Las páginas de destino posteriores al clic son vitales para maximizar los resultados de TrueView

Ese contexto único que permite que los anuncios TrueView atraigan mejor a la audiencia es tan efectivo como los demás componentes del mensaje. Si no hay continuidad entre el anuncio inicial y el contenido de la página que se diseñó específicamente para convertirlo en ventas, los beneficios adicionales de la plataforma TrueView se habrán desperdiciado.

Las páginas de destino post-clic efectivas son cruciales para el proceso, ya que unen el compromiso inicial de la audiencia con otros componentes de una estrategia de marketing entrante, incluida la llamada a la acción, que guían colectivamente a la audiencia a través del embudo de ventas.

Enfatizar la coherencia entre el anuncio y la página de destino posterior al clic es fundamental para generar impacto en los clics. Por ejemplo, hacer coincidir el tono y el diseño del anuncio y la página de destino posterior al clic le da al espectador la sensación de consistencia necesaria. El diseño que no coincide entre los dos a menudo es discordante para la audiencia, algo más indicativo de un cebo de clic sin sentido que un mensaje cohesivo.

Incrustar el anuncio de video original, capturas de pantalla o incluso extractos de diálogos es otra forma de crear continuidad con éxito. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que una página de destino posterior al clic debe diseñarse para que sea igualmente efectiva cuando se publica como una página independiente, separada de la fuente de anuncios TrueView.

Los detalles granulares de una página de destino posterior al clic también son importantes para maximizar la participación del cliente. Los llamados a la acción atractivos y distintos, el texto conciso y familiar, un diseño fácil de leer y el énfasis en la identidad de la marca y el producto son todos componentes integrales del diseño de la página de destino posterior al clic. Al incorporar estas características, una página de destino posterior al clic también proporciona un conducto eficiente y efectivo para el contenido en el sitio de una empresa y los activos orientados a las ventas para maximizar el ROI y las conversiones.

Ejemplos de páginas de destino post-clic de anuncios de video TrueView

1. Gramática

El siguiente es un anuncio de video TrueView in-stream y una página de destino posterior al clic de Grammarly, una plataforma de mejora de la escritura para escritores y estudiantes:

Lo que hace bien la página:

• La copia mínima está libre de distracciones y no diluye la atención del lector.
• El diseño de la página de destino posterior al clic coincide con el diseño del anuncio TrueView in-stream, creando familiaridad y consistencia.
• El pequeño y sutil logotipo de la empresa no proporciona un enlace activo a otras páginas dentro del sitio, lo que minimiza el impacto en las tasas de conversión.
• Muchos espacios en blanco llaman la atención sobre el centro de la página y el botón verde CTA.
• La iconografía les permite a los visitantes saber que Grammarly funciona con múltiples aplicaciones, incluidos correo electrónico, Twitter y Facebook.

Qué podría ser probado A/B:

• El botón CTA no contrasta tan bien como podría con el diseño general. Su diseño no lo distingue lo suficiente de los otros elementos de la página, lo que significa que puede escapar fácilmente de la atención del lector.
• El texto que se desplaza en el medio de la pantalla, aunque algo novedoso, es lento y no transmite rápidamente los beneficios del servicio.
• Ninguna señal de confianza podría hacer que los usuarios duden en descargar la aplicación en su navegador.

2. Arquero RSA

RSA Archer, un proveedor de soluciones empresariales para empresas y firmas de contabilidad, utiliza un anuncio gráfico TrueView para ofrecer un libro electrónico gratuito a su base de clientes B2B:

Lo que hace bien la página:

• El título del anuncio y del mensaje de la página de destino posterior al clic coinciden porque ambos mencionan un libro electrónico sobre el programa de gestión de riesgos de RSA Archer.
• La copia mínima evita que el ojo del lector se distraiga con otros elementos de diseño.
• El formulario está encapsulado con un borde blanco para que se destaque como un elemento importante.
• El diseño de la página de destino posterior al clic incorpora el mismo diseño general del anuncio adjunto, lo que convierte al logotipo en un punto de familiaridad entre los dos.
• No se proporcionan enlaces de la competencia, lo que enfatiza la necesidad de hacer clic en el botón CTA.

Qué podría ser probado A/B:

• El botón CTA gris es demasiado sutil y no "sobresale" de la página, por lo que el lector puede pasarlo por alto fácilmente.
• El formulario de 7 campos puede parecer intrusivo para el espectador y requerir demasiado esfuerzo, además de divulgar demasiada información.
• "Solicitar contenido" no es una copia de CTA específica o personalizada. "Envíame el libro electrónico" o "Quiero el libro electrónico" probablemente produciría más conversiones.

3. Wix

En otro ejemplo de TrueView in-stream, Wix usa su página de destino posterior al clic para convencer a los espectadores de que usen sus servicios:

Lo que hace bien la página:

• La copia mínima mantiene el aspecto de la página libre de distracciones que compiten entre sí para enfatizar el mensaje central.
• El título encapsula adecuadamente el significado previsto de la página y transmite claramente lo que un lector ganaría al hacer clic en el botón CTA.
• La copia utilizada tanto en el anuncio in-stream como en la página de destino posterior al clic tiene una redacción similar, lo que establece una familiaridad entre los dos.

Qué podría ser probado A/B:

• El botón blanco de CTA se mezcla demasiado con el resto de la página. Cambiar el botón a naranja, por ejemplo, llamaría más la atención.
• El logo de Wix , aunque sutil y discreto, enlaza con la página de inicio de la empresa, dando al visitante otra opción para hacer clic.
• El diseño no incluye información de apoyo, testimonios de usuarios u otros puntos que generarían confianza adicional para el espectador.

Aproveche al máximo los anuncios TrueView de YouTube

La plataforma de anuncios TrueView de YouTube puede ser una herramienta poderosa para los anunciantes que buscan maximizar el impacto que tiene un anuncio con una base de clientes objetivo. Sin embargo, es poco probable que la plataforma por sí sola genere un mayor ROI y ventas a menos que sea parte de una estrategia cohesiva que incluya una página de destino posterior al clic que se adapte a su marca y mensaje.

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