Orientación por ubicación de YouTube: anuncios de YouTube de bajo riesgo y alta recompensa

¿Quiere presentarle a su cliente los anuncios de YouTube pero pensó que era un riesgo demasiado alto?

¿Has pensado en diversificar tus canales de marketing y quieres saber cómo lanzarte en YouTube con el mínimo riesgo?

No estás solo. Cada vez más anunciantes han descubierto el potencial de YouTube o quieren ampliar sus canales rentables existentes. Desafortunadamente, un número significativo se retiró posteriormente después de ver malos resultados iniciales.

La forma de menor riesgo de obtener resultados con los anuncios de YouTube (y posiblemente el mayor retorno) es con la orientación por ubicación de YouTube.

Al publicar sus anuncios en videos o canales específicos de YouTube que combinan perfectamente con su producto o servicio, minimiza las impresiones desperdiciadas en una audiencia irrelevante. A su vez, maximiza el retorno de la inversión publicitaria.

La técnica de orientación piramidal: un marco estratégico

Como parte de mi modelo de “Técnica de orientación piramidal” para campañas publicitarias rentables de YouTube, la orientación por ubicación se encuentra en la parte superior.

Este método centrado en láser le permite seleccionar exactamente dónde se mostrarán sus anuncios, lo que le brinda un control inigualable.

He aquí por qué querrás empezar con la orientación por ubicación de YouTube:

1. Potencial de retorno de la inversión (ROI) que genera ganancias

Con una segmentación por audiencia estricta, usted coloca sus anuncios directamente frente a un público interesado y muy relevante. Esta capacidad de precisión maximiza sus posibilidades de generar conversiones al cumplir con su intención con su mensaje.

2. Pequeño presupuesto, grandes resultados

Dado que puede comenzar con una pequeña cantidad de ubicaciones, la orientación por ubicación es ideal para probar diferentes anuncios y mensajes de manera asequible sin gastar demasiado dinero. Encuentre a sus ganadores primero y luego amplíelos (descendiendo en la pirámide).

3. Eres el dueño de tu audiencia

Usted elige los videos y canales específicos en los que publicar sus anuncios, en lugar de depender de los algoritmos de Google para determinar la relevancia y publicar sus anuncios. Este control granular ayuda a garantizar que sus anuncios permanezcan muy centrados en sus principales clientes potenciales.

Con un método de orientación tan limitado, el tamaño de la audiencia será naturalmente más pequeño que los métodos más amplios como palabras clave, temas, segmentos personalizados e intereses. Pero esa es la ventaja: puedes presentar tu marca constantemente frente a una audiencia que sabes que tiene intención e interés en el momento en que llegas a ella.

Errores de colocación que se deben evitar y consejos rápidos

La orientación por ubicación no siempre es una solución mágica. Los anunciantes a menudo luchan con algunos errores comunes que sabotean sus resultados. Estos te ayudarán a evitar ser de los que dicen “Lo intenté, no funciona” o “No obtendrá conversiones”.

1. Oferta demasiado baja

Dado que la orientación por ubicación es la forma más precisa de orientación en YouTube, a menudo requiere ofertas más altas para competir de manera efectiva en la subasta. En la práctica, muchos anunciantes pagan menos que su oferta máxima debido a la dinámica de la subasta. Recuerde, se dirige a una audiencia ultraconcentrada; vale la pena pagar por ese privilegio.

2. Orientación por capas demasiado restrictiva

Combinar la orientación por ubicación con demasiadas restricciones de orientación adicionales, como límites de edad o geográficos estrechos, puede restringir demasiado el tamaño de la audiencia y obstaculizar el rendimiento. Un toque ligero suele ser lo mejor.

3. Descuido de la optimización manual

Algunos anunciantes luchan con un alto costo por adquisición (CPA) en las campañas de ubicación. A menudo no han realizado optimizaciones manuales periódicas. Como es una campaña manual, debes revisarla y optimizarla periódicamente.

4. Uso indebido como herramienta de escala

Si bien es extremadamente poderosa, la orientación por ubicación simplemente no alcanzará los mismos niveles estratosféricos de audiencia disponibles en YouTube que los métodos más amplios. Úselo como un banco de pruebas inteligente y amplíelo con otros métodos de orientación (más abajo en la pirámide).

5. Mantenga las ubicaciones de sus videos y canales en diferentes campañas para facilitar la administración y optimización.

Mantenga las ubicaciones de sus videos y canales en diferentes campañas para facilitar la administración y optimización.

6. Mezclar videos y canales

Mantenga las ubicaciones de sus videos y canales en diferentes campañas para facilitar la administración y optimización.

7. Camino de menor resistencia

Al empezar, suele ser más fácil encontrar ubicaciones a nivel de vídeo individuales con buen rendimiento que ubicaciones de canales. Construye desde esa base.

Configurar ubicaciones de YouTube

Para configurar su campaña publicitaria de YouTube orientada a ubicaciones, comenzará seleccionando "crear una campaña sin la guía de un objetivo" y luego elegirá la campaña de video.

Puede utilizar la orientación por ubicación (y otras opciones de orientación por contenido) en cuatro subtipos de campañas de vídeo:

• Vistas de video: usando CPV máximo, CPV objetivo (con anuncios multiformato habilitados)
• Alcance eficiente: uso del CPM objetivo
• No saltable: utilizando el CPM objetivo
• Audio: uso del CPM objetivo

Le sugiero comenzar con el subtipo Campaña de visualizaciones de video (VVC) si está publicando un anuncio de estilo de respuesta directa porque puede utilizar las ofertas de CPV (costo por visualización) máximo.

Para los anuncios in-stream que se pueden omitir, solo pagará cuando alguien vea su anuncio durante 30 segundos o más (o vea el video completo si dura menos de 30 segundos). Esto le permitirá ahorrar dinero cuando inicie un nuevo cliente o comenzar a anunciar en YouTube, ya que reduce el riesgo. Ha elegido vídeos o canales relevantes específicos para mostrar su anuncio y solo paga cuando alguien decide no saltarse los primeros 30 segundos.

Así que seleccione Vistas de video como subtipo de campaña:

Durante la configuración, es fundamental que vaya a Configuración de red y desmarque "Socios de video en la Red de Display de Google". Es fácil de olvidar, pero le costará si lo hace. Si tiene esto marcado, Google puede (y a menudo lo hará) mostrar su anuncio de video en la Red de Display, incluso si solo agrega ubicaciones a su orientación.

Desplácese hacia abajo y verá las opciones de orientación de contenido: palabras clave, temas y ubicaciones. Seleccione Ubicaciones y navegue hasta 'Entrar' para que pueda agregar sus ubicaciones.

No continúe hasta que haya hecho clic en "Agregar X ubicaciones"; de lo contrario, sus ubicaciones no se agregarán. Sé que suena obvio pero he visto casos en los que esto ha sucedido. ¡Es horrible tener que decirle a alguien que en realidad no agregó las ubicaciones y que la campaña ha estado funcionando de esa manera durante un tiempo!

Puede utilizar herramientas de investigación como la mía, Adzoola, para buscar, filtrar y agregar ubicaciones de videos o canales para ejecutar campañas enfocadas a una audiencia relevante.

Pruebe algunas ubicaciones prometedoras, analice los resultados y luego maximice los ganadores o reinicie su proceso de abastecimiento.

No duerma durante las colocaciones: el banco de pruebas de bajo riesgo

Para los anunciantes que buscan maximizar el ROI de su inversión publicitaria en YouTube, especialmente aquellos que operan con presupuestos más pequeños, la orientación por ubicación debe ser una parte central de su estrategia. La capacidad de presentar su marca y sus mensajes a una audiencia muy relevante de una manera rentable es una ventaja revolucionaria.

Si bien la orientación por ubicación puede requerir más administración manual que las campañas automatizadas, tener ese nivel de control práctico podría ser la clave para lograr publicidad rentable en YouTube para su marca y oferta.

El siguiente nivel: ampliar la escala con la pirámide

Si bien la orientación por ubicación representa el pináculo de la orientación precisa a la audiencia de YouTube, es solo el primer paso de una estrategia más amplia.

La técnica de orientación piramidal es uno de los marcos que enseño en mi curso de capacitación sobre anuncios de YouTube para planificar, administrar y escalar estratégicamente campañas publicitarias de YouTube. Está diseñado para guiarlo por el camino hacia anuncios rentables de YouTube con menos riesgo.

Si sigue la técnica de orientación piramidal y lanza con ubicaciones enfocadas, minimizará su riesgo inicial con presupuestos más bajos y máximo control. Una vez que haya elaborado su fórmula ganadora a través de este banco de pruebas, podrá ampliar su presupuesto y ampliar la orientación de forma incremental hacia abajo en la pirámide.

Y puede usarlo en casi cualquier nivel de presupuesto.

Si es una marca más grande con un presupuesto mayor y una mayor tolerancia al riesgo, puede saltarse los niveles de la pirámide por completo. Dependiendo de su capacidad y voluntad de ser negativo en la rentabilidad durante un período, los jugadores más grandes pueden adoptar un enfoque más agresivo de inmediato.

Pero para las agencias, consultores y pequeñas y medianas empresas, dominar la orientación por ubicación en YouTube podría ser el primer paso más seguro e inteligente.

Cada nivel sucesivo de la pirámide representa una mayor escala potencial, pero también se vuelve más independiente y dependiente de los algoritmos de Google para optimizar la orientación. Por eso es tan crucial para usted ajustar y validar su oferta y sus mensajes en los niveles más controlables, como las ubicaciones, primero.

La pirámide le proporciona un marco estratégico para decidir el punto de partida adecuado y el nivel de riesgo en función de sus circunstancias específicas, tolerancia al riesgo y objetivos finales. La elección es suya, pero este camino rentable y comprobado está claramente trazado para que usted lo siga.

Alex King es el fundador de Adzoola y especialista en anuncios de YouTube con más de 14 años de experiencia en compra de medios.