La guía definitiva para el marketing de influencers en YouTube

Aunque la mayoría de los especialistas en marketing pasan por alto el marketing de influencers de YouTube, esta estrategia puede impulsar su calendario de marketing en redes sociales.

Esta guía le enseñará cómo ejecutar una campaña exitosa de marketing de influencers en YouTube de la A a la Z.

Aprenderás:

• Qué hace que el marketing de influencers en YouTube sea diferente de otros canales
• 5 formas en que los influencers de YouTube pueden hacer crecer tu negocio
• El proceso de campaña de YouTube de 7 pasos

Incluso crearemos una campaña completa juntos porque Blizzard Entertainment perdió su gloriosa oportunidad.

Sigue leyendo a continuación:

¿Qué es el marketing de influencers de YouTube?

Ya sabes que el marketing de influencers de YouTube se refiere a ejecutar una campaña de influencers en YouTube.

Pero ese no es el punto.

YouTube es diferente a otros canales, por lo que el marketing de influencers de YouTube también es diferente:

Es una puerta (no tan) mágica al contenido de formato largo.

En comparación con otros usuarios de redes sociales, los usuarios de YouTube están ahí para videos más largos.

• La duración media de los vídeos de YouTube es de 11,7 minutos.
• El tiempo de visualización promedio para un usuario de YouTube por visita es de 29 minutos y 37 segundos.

Eso es mucho tiempo para interactuar con su audiencia, obtener su respeto y presentar sus productos.

También incluye contenido de formato corto.

Los cortos de YouTube se están volviendo cada vez más populares, con 30 mil millones de visitas diarias en todo el mundo.

TikTok ha redefinido el contenido de video y YouTube se mantiene al día con la tendencia de formato más corto.

Puedes incluir este formato en tu estrategia para persuadir a tu audiencia de manera más efectiva. Más de eso en un minuto. Primero:

Ventajas del marketing de influencers de YouTube para tu marca

El marketing de influencers de YouTube tiene varios beneficios:

El marketing de influencers de YouTube te da acceso a una audiencia cautiva.

Los influencers que eliges para tus campañas ya tienen una base de audiencia para el contenido que publican.

Esta audiencia busca activamente y espera este contenido.

Eso le da un gran beneficio:

Cuando selecciona a las personas influyentes adecuadas en función de su nicho, está accediendo a la audiencia adecuada para su producto/servicio.

Obtienes más exposición

En primer lugar, Google posee YouTube. Por lo tanto, YouTube es una joya en campañas de retargeting si tu audiencia ha buscado:

• Tu producto
• Productos similares en su nicho

En segundo lugar, Forbes dice que YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande.

Aunque algunas fuentes afirman que es un mito, YouTube todavía tiene una cantidad impresionante de 2100 millones de usuarios activos al mes.

Y en este canal social masivo, tiene millones de cuentas de personas influyentes para aprovechar.

Presenta nuevos productos o nuevos lanzamientos con más profundidad.

Esta estrategia aumenta tu visibilidad e incluso tus tasas de conversión.

Por ejemplo, una aplicación tecnológica con una curva de aprendizaje alta puede tener bajas tasas de descarga y altas bajas.

Entran los influencers.

Un tutorial detallado o un video instructivo aumenta las descargas y mantiene a los usuarios activos. Eso es porque la gente:

• Averigüe de qué se trata la aplicación antes de descargarla.
• Comprende cómo usarlo.

Crea conciencia en la parte superior de la mente.

Cuando las personas vean a sus influencers favoritos presentar un producto, lo recordarán.

Y lo recordarán incluso si no lo compran el mismo día. O incluso si aún no forman parte de su embudo de ventas.

Crea compromiso.

El marketing de influencers de YouTube lo ayuda a conectarse íntimamente con su audiencia. Los creadores pueden:

• Hable de sus valores.
• Ofrezca adelantos tras bambalinas de su empresa.
• Pintarte en matices identificables.

Recuerde: la gente quiere comprarle a personas reales, no a empresas. Los influencers de YouTube pueden provocar ese sentimiento, creando y fortaleciendo la lealtad del cliente.

5 formas en que los influencers de YouTube pueden hacer crecer tu negocio [con EJEMPLOS]

Si lee las dos secciones anteriores, comprenderá que el marketing de influencers de YouTube es diferente porque combina contenido de formato largo y corto, lo que le brinda acceso a una audiencia cautiva. También aprendiste cómo los influencers de YouTube podrían beneficiar técnicamente a tu negocio.

Esta sección le muestra formas precisas de hacer crecer su negocio con personas influyentes de YouTube.

1. Aumente su exposición con la colocación de productos

La colocación de productos implica colocar su producto dentro del video de YouTube de un influencer. Y puede ser activa o pasiva.

Aquí hay un buen ejemplo:

El instructor de manejo y macroinfluencer Richard Fanders constantemente crea videos útiles para las personas que están aprendiendo a conducir.

Pero siempre menciona dos compañías de seguros que patrocinan sus videos: Collingwood y Confused.

Nota: Richard Fanders tiene enlaces de afiliados a estas marcas. Cada vez que alguien compra un seguro con su código, Richard recibe un pago.

En comparación, la colocación pasiva de productos significa que sus productos simplemente aparecen en los videos de un creador.

A veces ni siquiera se mencionan por su nombre.

Por ejemplo, alguien que busque videos de motivación para la limpieza podría encontrar el siguiente:

Los espectadores curiosos pueden notar los libros que aparecen en el fondo.

Pueden pausar el video para leer los títulos. Y si los libros parecen útiles, pueden comprarlos más tarde.

Incluso si no lo hacen, la simple ubicación de fondo los respalda.

2. Informar con reseñas de productos

Las estadísticas muestran que el 55% de los compradores buscarán reseñas de YouTube antes de realizar una compra.

Eso es porque la gente no quiere cometer un error antes de comprar.

Puedes aprovechar eso.

Los influencers saben cómo persuadir a su público objetivo utilizando términos de nicho y jerga.

Y sabrán cómo presentar los beneficios de su producto de una manera única.

Como resultado, puede obtener más compras y descargas de aplicaciones.

Nota: Los influencers acortan el embudo de ventas desde la consideración hasta la compra y la lealtad a la marca.

Solo mire este video con Carter Sullivan hablando sobre la aplicación de presupuesto Mogo.

Carter es una persona muy agradable, identificable y confiable. Además, Carter sabe cómo usar la jerga de la Generación Z incluso para cuestiones presupuestarias.

Consejo profesional: Scalenut puede ayudarlo con el análisis de palabras clave y de intención de búsqueda para ayudarlo a hablar el idioma de su audiencia.

Una de estas frases es “déjate vivir” mientras sigues controlando tu presupuesto.

Poder divertirse y no restringirse por completo mientras siguen un presupuesto es uno de los puntos débiles de su audiencia. Carter sabe cómo aprovechar eso cuando habla de Mogo.

Recuerda: elige al creador adecuado y podrás obtener un estilo de presentación y un nivel de participación similares.

3. Dirígete a la audiencia adecuada con los anuncios de YouTube

Los anuncios de YouTube permiten una orientación y un seguimiento más precisos del rendimiento de los anuncios.

Y sí, puede ejecutar anuncios de YouTube con personas influyentes.

De hecho, los anuncios generados por personas influyentes pueden reducir drásticamente los CPA y la fatiga publicitaria porque son más auténticos.

Además, como dijimos antes, la gente quiere comprarle a personas reales.

Incluso TikTok lo está haciendo, por lo que esta estrategia debe funcionar:

En este video de arriba, TikTok está usando a uno de sus clientes como influencer: Annya de Natural Annie Essentials. El anuncio se centra en el éxito vertiginoso de su negocio gracias a TikTok.

Consejo profesional: elija el anuncio de YouTube adecuado para sus objetivos:

• Anuncios gráficos: aparecen en la esquina superior derecha de su video y no tienen tanta visibilidad.
• Anuncios superpuestos: mejor para la visibilidad porque aparecen como pancartas en la mitad inferior de los videos de YouTube.
• Anuncios bumper: los mejores para dar a conocer y recordar porque no se pueden omitir.
• Anuncios mid-roll: los mejores para información detallada; pueden tener una duración de hasta diez minutos y aparecer en medio de otro video que está viendo su audiencia.

4. Genera deseo con tutoriales

Los tutoriales muestran a las personas cómo usar un producto o una aplicación desde un punto de vista práctico.

Pero su propósito no es meramente informativo. Estos tutoriales generan deseo gracias a una serie de factores, como:

• Sonidos ASMR (respuesta meridiana sensorial autónoma), que se ha demostrado que provocan respuestas corporales específicas
• Expresiones faciales, tono de voz y lenguaje del influencer
• Otros productos destacados en el tutorial
• Sugerencias de influencers y poder de persuasión

El siguiente video es el ejemplo perfecto:

Aunque está cerca de los 14 minutos, este clip tiene 198.000 reproducciones y 4.800 me gusta. Y se trata de una esponja.

Este clip funciona porque Andrea Jean usa:

• ASMR
• El antes y el después de la técnica.
• Viñetas rápidas
• Consejos y trucos que se enfocan en las necesidades más esenciales de las personas

5. Aumenta las conversiones con concursos

Los influencers que prueban tu producto o servicio frente a sus seguidores no solo provocan deseo.

Pueden aumentar significativamente sus ventas y descargas de aplicaciones.

Por ejemplo, el famoso jugador e influencer de Twitch Kripparrian probó Diablo IV en varios videos (sin tener un patrocinio).

Estos clips atraen a los jugadores de la vieja escuela que aman la franquicia Diablo y quieren probar nuevos lanzamientos.

En el video a continuación, Krip analiza las características de Diablo:

Cinco días después, crea un video clasificando las clases de Diablo IV después de que él y sus seguidores jugaron el juego.

Y sus videos están tan bien hechos que incluso otras personas influyentes los toman, creando la exposición de Diablo 4 de forma gratuita.

Imagina lo poderoso que sería este contenido si anunciara un concurso o desafío de hashtag.

La gente se sentiría tentada a descargar y jugar a Diablo IV, compitiendo entre sí por un premio específico.

Entonces, dado que Diablo no quiere aprovechar esta oportunidad, hagámoslo juntos en la sección a continuación.

7 pasos para una campaña exitosa de influencers en YouTube

Las secciones anteriores le mostraron las ventajas del marketing de influencers de YouTube.

Y la sección anterior lo llevó a través de algunos excelentes ejemplos de la vida real para comprender mejor lo que quiere lograr en esta plataforma.

Ahora veamos los pasos exactos:

1. Establece tus metas

Cada campaña debe comenzar con objetivos claros; El marketing de influencers de YouTube no es diferente.

Para delinear tus objetivos:

1.1. Identifica tu objetivo: Concéntrate en lo que quieres lograr a través de esta campaña. ¿Es un aumento de las ventas, usuarios de aplicaciones más activos o un compromiso más fuerte?

1.2. Resuma su público objetivo: cree su perfil de valor del cliente (CVP) seleccionando cinco valores importantes comunes a su público. Determine cómo puede satisfacer estas necesidades y, al mismo tiempo, alcanzar el objetivo de su campaña.

1.3. Defina métricas de éxito: elija las variables que miden el éxito de su campaña, como la tasa de participación, las impresiones, la tasa de clics o las ventas.

1.4. Establezca sus objetivos: Formule su objetivo de manera realista y específica. Puede dividir su objetivo en objetivos más pequeños y establecer una fecha límite para cada uno.

Supongamos que estamos lanzando Diablo IV. Nuestro posible objetivo podría ser aumentar la cantidad de jugadores nuevos y activos en la aplicación.

Podemos establecer objetivos específicos, tales como:

• 10% nuevos jugadores
• 30% más de jugadores activos

hasta el 4 de mayo ^de 2023.

2. Elige la estrategia adecuada

Una vez que conozca sus objetivos, es hora de elegir la estrategia correcta. Aquí están los pasos:

2.1. Investigue a sus competidores:

• Vea qué otras campañas de influencers de YouTube realizaron.
• Anota todos los detalles: los influencers que usaron, el tipo de campaña y sus objetivos.
• Analice estos datos para determinar ideas únicas u oportunidades que se perdieron.
• Vea si puede aplicar ingeniería inversa a su estrategia e implementarla para sus propios objetivos de campaña.

Si eres Diablo IV, estás compitiendo contra otros juegos de la vieja escuela, como:

• Arca Perdida
• Camino del exilio
• última época

2.2. Investiga a tu audiencia:

• Analiza los perfiles de tus clientes actuales. Describa de cinco a diez características básicas que tienen estos clientes actuales.
• Analice sus prospectos, enfocándose en su CVP. Esto lo ayudará a llegar a una audiencia más amplia que la segmentación socio-psico-demográfica tradicional, que es más limitada. Encuentre de cinco a diez valores para enfocarse.
• Con base en las ideas anteriores, haga una lista corta de dos o tres puntos débiles en los que enfocarse.
• Elija el punto débil que le ayude a alcanzar sus objetivos de marketing de forma más eficaz.

La audiencia de Diablo IV es:

• Hombre, 30-40 años
• Nostálgico de los juegos antiguos.
• Prefiere los juegos de rol de acción (ARPG) de alta complejidad
• Tolerante a la frustración

Aquí están nuestras ideas:

• Diablo es una gran franquicia con muchas pruebas sociales.
• No ha habido nuevos lanzamientos buenos en el género ARPG en mucho tiempo.
• A los jugadores también les gusta que los nuevos lanzamientos lleguen en forma de episodios posteriores.
• Diablo provoca nostalgia.

2.3. Establezca su resumen creativo:

• Elija el mensaje correcto que lo ayude a abordar las necesidades de los clientes: use este enfoque para identificar su propuesta de venta única: “Mi cliente es [situación actual] y quiere [situación deseada]. No les gusta [punto de dolor actual]. Mi producto puede ayudarlos con [su USP]”.

Consejo profesional: el generador de USP gratuito de Scalenut es una excelente herramienta para delinear su punto de venta.

• Elija el tipo correcto de contenido: según sus objetivos, es posible que necesite una gran cantidad de videos de desempaquetado, un concurso o anuncios generados por personas influyentes.
• Elige el formato: La forma en que difundes este contenido es vital. Es posible que necesite un:

• Anuncio
• YouTube corto
• Video de Youtube
• youtube en vivo

Más sobre esos formatos en un minuto.

Por ahora, veamos qué formato elegiremos para Diablo IV:

El ángulo de contenido correcto es: Diablo IV te lleva de vuelta a la aventura de fantasía inmersiva de tu infancia, ofreciéndote un desafío emocionante.

Queremos:

• Permita que las personas exploren e interactúen con nuestro contenido.
• Obtenga más conversiones.

Para esos objetivos, los videos en vivo y los cortos funcionan mejor.

3. Establece tu presupuesto

El presupuesto de su campaña depende de varios factores, tales como:

• Tipo y duración de los videos.
• Número de entregables
• Número de seguidores del influencer
• derechos de autor

La regla general es $100 por cada 100 seguidores. Sin embargo, puedes negociar:

• Una tasa por cada 1000 visualizaciones en una campaña de exposición.
• Una comisión cada vez que alguien compra a través de un enlace UTM en una campaña de ventas.
• Productos gratuitos, acceso a eventos únicos u ofertas exclusivas.

Somos Diablo de Blizzard, por lo que estableceremos nuestro presupuesto en $ 882 millones, que es lo que gastaron en marketing en 2022.

4. Identifique a los influencers de YouTube alineados con su marca

Recuerde: establezca sus objetivos, estrategia creativa y presupuesto antes de elegir personas influyentes relevantes.

Desea que estos creadores produzcan el contenido adecuado para sus objetivos y estrategia de marketing. No puede simplemente adaptar sus mensajes después de elegir a sus creadores.

Concentrarse en:

• su nicho
• Número de seguidores
• El tipo de contenido que suelen producir (ya sea auténtico o pulido, de formato largo o más corto, unboxing o reseñas)
• Las marcas y productos que discuten
• sus valores

Consejo profesional: no todos los influencers son iguales, y más grande no siempre es mejor.

• Los macroinfluencers o megainfluencers con más seguidores pueden ser mejores para la conciencia.
• Se ha demostrado que los micro y nano influencers tienen las tasas de participación más altas, por lo que son los mejores para crear contenido identificable.
• Los nano-influencers tienen más conversaciones con su audiencia, por lo que pueden acelerar sus ventas.

Elijamos un influencer para Diablo IV. Necesitamos a alguien que:

• Es un jugador de la vieja escuela con una audiencia masiva.
• Tiene mucha experiencia.
• es carismático
• Ha reseñado jugadores de videojuegos antes, tal vez incluso habló sobre nuestra marca.
• Piensa fuera de la caja.
• Puede mostrar a los jugadores estrategias y combinaciones innovadoras que pueden probar/mejorar.

Elegiremos a Krip porque cumple con todos esos criterios y se llama a sí mismo un fanático de Diablo.

5. Llevar a cabo actividades de divulgación

El alcance es esencial para conseguir los influencers que deseas. Por lo tanto, comience con un mensaje de divulgación personalizado, pero:

• Manténgalo breve, por debajo de 100 palabras.
• Suena humano.
• Relaciónate con tus influencers, usando algo único que les guste o hayan hecho.
• Presente su propuesta claramente, destacando los beneficios mutuos.
• Seguimiento un máximo de dos veces.

Un mensaje potencial para Krip sonaría así:

‍

A

e-mail de Kripparrian

CC

CCO

Sujeto

¡Unámonos para promocionar el emocionante lanzamiento de Diablo IV!

Hola Krip,

Soy [Nombre] de Blizzard. Me encantan tus reseñas detalladas de juegos: tu versión de Animate Guardian Build en tu último clip de buildcase de Path of Exile fue excelente.

Sí, soy un nerd así, también juego los juegos de mis competidores.

Pero también sé que eres un gran fanático de Blizzard. Así que me gustaría proponer una colaboración para publicitar Diablo IV.

Nosotros necesitamos:

• 2 vídeos en directo
• 2 pantalones cortos

¡Eso es todo!

Todo lo que tiene que hacer es responder a este mensaje si está interesado y revisaremos los detalles.

Salud,

[Nombre]

6. Implementa tu campaña

Después de contratar a los influencers correctos, es hora de implementar su campaña de marketing de influencers en YouTube.

Consejo profesional: cree un sistema para realizar un seguimiento de todas las piezas de contenido, las posibles ediciones y los plazos.

Asegúrese de que sus creadores de contenido entreguen contenido a tiempo, respetando sus informes.

• Puedes implementar un sistema de gamificación para mantenerlos interesados.
• Manténgase en estrecho contacto con ellos para hacerles saber que le importan. Esta conexión de persona a persona hará maravillas en su productividad y creatividad.

En cuanto a nuestro ejemplo, dejaremos que Krip haga su trabajo de crear y publicar sus clips de YouTube.

También nos pondremos en contacto con él después de cada clip con un breve correo electrónico o una llamada telefónica, elogiándolo por tomas únicas específicas.

7. Medir la efectividad de la campaña

El último paso en su campaña es medir la efectividad de la campaña.

• Realice un seguimiento de los KPI que describió en el paso 1.
• Realice pruebas divididas a lo largo de su campaña.
• Encuentre las creatividades con mejor rendimiento y siga perfeccionándolas para maximizar sus resultados.
• Realiza un seguimiento de las actuaciones de tus influencers; anote sus mejores resultados para trabajar con ellos en futuras campañas.

En el caso de Diablo IV, seguiremos variables como:

• Nuevo número de jugadores
• Nuevos jugadores activos
• Porcentaje de rebote
• Costo por adquisición

También realizaremos un seguimiento de:

• Número de vistas
• impresiones
• Comentarios

También queremos analizar la calidad de la interacción de Krip con su audiencia. Después de todo, necesitamos la información adecuada para futuras campañas.

3 tipos de formatos de YouTube para tu embudo de ventas

Ahora que estás aquí, sabes cómo crear e implementar tu campaña de influencers de YouTube paso a paso.

Pero prometimos discutir estos tres formatos de YouTube y para qué es mejor cada uno:

1. Videos de YouTube: lo mejor para la parte superior del embudo

Los videos de YouTube son una excelente opción para:

• Contenido largo y atractivo
• Demostración de productos o servicios.
• Proporcionar información a los clientes potenciales.

2. YouTube en vivo: lo mejor para la mitad del embudo

YouTube Live ofrece una experiencia única de transmisión en vivo. Este formato es ideal para:

• Organizar sesiones de preguntas y respuestas con personas influyentes
• Agregar un elemento interactivo a las campañas al conectarse con los espectadores en tiempo real

3. Cortos de YouTube: lo mejor para la parte inferior del embudo

Los cortos de Youtube están diseñados para ser fragmentos rápidos y creativos de contenido de video que captan la atención de los espectadores mientras se desplazan por sus feeds.

Son una forma efectiva de transmitir su mensaje en solo unos segundos, por lo que son mejores para:

• Campañas de retargeting
• Reiterar puntos clave de un video más largo
• Creando curiosidad

Qué formato elegir

Elija el formato que tenga más sentido para los objetivos de su campaña, el perfil de la audiencia y el embudo de ventas.

En el caso de Diablo IV, elegimos dos videos en vivo y dos cortos porque queríamos que Krip llevara su punto a casa.

Es por eso que nos enfocamos en las etapas MOFU y BOFU.

5 tendencias de YouTube que pueden hacer o deshacer tu campaña de influencers

Te guste o no, las redes sociales se tratan de tendencias.

Y no solo estamos hablando de un aumento en los videos de "Prepárate conmigo" o los sonidos de tendencia.

Las tendencias que tienes que vigilar en YouTube son:

1. Los cortos de YouTube son cada vez más populares.

Use los cortos de YouTube no para competir con TikTok o Instagram, sino para llevar su punto a casa. Los cortos de YouTube son particularmente útiles en una promoción entre canales.

Especialmente si está utilizando este tipo de formato en otros medios.

2. Más marcas están reutilizando contenido de influencers para anuncios pagados.

Esta tendencia ayudará a disminuir sus CPA y a ampliar su público objetivo.

3. YouTube Live toma la delantera en comparación con Twitch

La transmisión en vivo puede ayudarlo a interactuar más con su audiencia y ponerse frente a ellos con ofertas únicas. YouTube Live permite a los espectadores insertar fácilmente transmisiones en otros sitios web y cuenta con una base de usuarios más amplia. Por otro lado, Twitch es un paraíso para los jugadores y, por lo tanto, para las empresas de juegos.

4. El SEO prospera en YouTube.

Los usuarios de YouTube han aprendido a aprovechar el SEO para aumentar el tráfico y las búsquedas orgánicas.

Ahora saben cómo elegir las mejores palabras clave y hashtags, cronometrar sus videos para obtener una tasa de clics más alta y utilizar la creación de enlaces para la promoción.

5. Los comentarios de los creadores están ganando viento.

La sección de comentarios en YouTube es tu puerta de entrada a una relación más estrecha con tu audiencia.

Los influencers de YouTube involucran a sus seguidores en los comentarios con muchos consejos e información. Y tú también puedes hacer eso. Recibir una respuesta directamente de la marca:

• Impresiona a tu audiencia.
• Hace que sus productos sean más memorables.
• Aumenta su tráfico orgánico a medida que más personas interactúen con su comentario.

10 prácticas recomendadas para el marketing de influencers en YouTube

Si ha leído hasta ahora, ya ha hecho todo el trabajo pesado.

Esta sección no será demasiado esfuerzo: sistematizaremos algunas de las mejores prácticas para recordar antes de comenzar su campaña.

Saltemos directamente a él:

1. Comience con sus objetivos de marketing.

2. Realice una investigación de la audiencia, describiendo el perfil de valor de su cliente.

3. Elija personas influyentes relevantes después de perfeccionar su resumen creativo.

4. Ofrece pautas claras a tus influencers sin romper su espíritu creativo.

5. Permita que sus creadores incluyan productos complementarios en sus videos si tiene sentido.

6. Tenga un contrato claro que describa sus expectativas, los entregables necesarios y el pago.

7. Supervise y mejore su campaña continuamente.

8. Siga las mejores prácticas de SEO para obtener más vistas.

9. Interactúe con su audiencia en los comentarios.

10. Reutilice estos videos de YouTube en otros medios, desde plataformas sociales hasta correos electrónicos de marketing.

Terminando

Ahora que ha terminado esta guía masiva, está listo para implementar su campaña de marketing de influencers en YouTube.

Conoces todos los pasos, has visto hermosos ejemplos de la vida real e incluso hemos creado una campaña completa juntos.

Diablo nos lo agradecerá más tarde.

Recuerde concentrarse en los puntos débiles de su audiencia; el resto vendrá. Scalenut puede ayudarlo con soluciones increíbles en el camino, con herramientas que lo ayudan a administrar todo el ciclo de vida de su contenido, desde la planificación hasta la publicación.