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El contenido es el rey. Quizás estés cansado de esa frase, o quizás te sientas un poco estancado a la hora de escribir dicho contenido. Pero una cosa es segura: no puedes negarlo, aunque lo intentes. Quiero decir, acabas de recurrir a un contenido para comprender cómo crear contenido para mejorar tus anuncios nativos... ¿Ves lo que hice allí?

La publicidad nativa se ha convertido en una parte esencial del panorama del marketing digital, y con razón. Los anuncios nativos se combinan a la perfección con el contenido circundante; son elegantes y sin costuras. También parecen molestar menos a la gente. Sin embargo, los anuncios nativos son cautivadores y efectivos sólo cuando el contenido es realmente sorprendente . Escribir contenido es una tarea desafiante para muchos, ya que es un arte del equilibrio: es necesario ofrecer activos que llamen la atención y al mismo tiempo seguir siendo relevante para el cliente.

En este artículo, exploraremos cómo escribir buen contenido para anuncios nativos, cubriendo temas como los conceptos básicos de la publicidad nativa, la comprensión de su audiencia y los componentes del contenido, desde titulares hasta CTA. Manténganse al tanto.

Los fundamentos de la publicidad nativa

¿Has notado que parece que hay menos anuncios en Internet que, digamos, hace diez años? Sin banners irritantes ni ventanas emergentes de página completa.

La realidad es que la cantidad de anuncios aumenta; simplemente no te das cuenta de que estás mirando anuncios. Esto se puede atribuir a los anuncios nativos.

Nativo es una forma de publicidad en la que el anuncio se mezcla con el contenido de la plataforma en la que aparece. Estos anuncios siguen la función y la forma del contenido al que se colocan: piense en anuncios in-feed en las redes sociales o contenido patrocinado en sitios web de noticias.

La idea detrás de esto es hacer que estos anuncios sean más relevantes para la audiencia para que se sienta más inclinada a interactuar con ellos. Si se hace correctamente, se convierte en una poderosa herramienta para los anunciantes.

Los anuncios nativos se han vuelto cada vez más populares en los últimos años a medida que los consumidores se han vuelto más propensos a ignorar los anuncios publicitarios tradicionales y otras formas de publicidad disruptiva.

Los anuncios nativos se ven un 53% más que otros tipos de anuncios gráficos. A muchos editores también les gustan los anuncios nativos porque no interrumpen la experiencia del usuario que visita su página.

Esta forma de publicidad es especialmente adecuada para las marcas, y con razón . Dado que pueden aparecer en sitios web como "contenido recomendado", los anuncios nativos pueden aumentar la credibilidad de la marca y ayudarle a posicionar su empresa y su producto como líder del mercado.

Los propietarios de productos también deberían investigarlo . Hacer un buen uso de las páginas de destino de publirreportajes (aquellas que están diseñadas para parecer noticias orgánicas) brinda mucho espacio para hablar sobre los beneficios de su producto.

Primero, comprenda a su audiencia

Para que su contenido sea eficaz, debe basarse en una buena comprensión de a quién se dirige. Los anuncios deben ser relevantes para las personas a las que intenta llegar y brindarles valor. Esto requiere una comprensión profunda de sus necesidades, preferencias y comportamientos. Para ello, realice una investigación de mercado y recopile datos sobre su objetivo, incluidos datos demográficos, intereses y patrones de comportamiento.

• Utilice la sección "La gente también pregunta" de Google para comprender mejor lo que está sucediendo.

• Utilice servicios como AnswerThePublic.com.

• Mire foros y canales de redes sociales para saber sobre qué discute la gente.

En segundo lugar, comprender el contexto.

Los anuncios nativos siempre son contextuales. Su tono de voz y creatividades deben coincidir con el estilo de la página del editor.

Si su anuncio aparece en un portal de noticias, escriba un titular con el mismo estilo:

• Un nuevo estudio sugiere la mejor manera de dejar de fumar
• Dejar de fumar era difícil hasta ahora
• Estadísticamente, es lo mejor que puedes hacer para dejar de fumar

Si su anuncio aparece en las redes sociales, puede ser más atractivo y creativo con sus titulares:

• No creerás lo que ayudó a estas personas a dejar de fumar
• El sorprendente producto que ayudó a millones a dejar su adicción a la nicotina
• ¿Cuál es esta la mejor alternativa a fumar un cigarrillo?
• 10 mitos sobre dejar de fumar

En tercer lugar, los grandes titulares deben ir seguidos de un gran contenido.

La publicidad nativa es más eficaz cuando proporciona valor a la audiencia . Valor actual. Utilice los conocimientos de su investigación de mercado para abordar las dudas y problemas más comunes que pueda tener su audiencia.

Por ejemplo, puedes aprender que lo más difícil de hacer al dejar de fumar es la fijación oral, la presión social de otros fumadores o la adicción puramente biológica a la nicotina.

Escriba cómo su oferta ayuda a resolver estos problemas.

Concéntrese en hacer que su contenido sea informativo, educativo o entretenido, según las características de sus productos, audiencia y contexto.

Publirreportaje versus páginas editoriales

Para comprender cómo se supone que debe escribir, comprenda la diferencia entre páginas editoriales y publirreportajes.

Editorial es una página que ves después de hacer clic en el título típico de un sitio de noticias. Proporcionan contenido de periodistas o fotografías que son divertidos o informativos, pero, sobre todo, no intenten presentarle un producto.

Una página de publirreportaje es una página de inicio de anuncios nativos que intenta parecerse a una página editorial.

Considere los dos titulares del sitio web de CNN:

Uno de ellos conduce a una página editorial y el otro a una página de publirreportaje. Gracias al gran cartel de "Contenido pago", puedes saber fácilmente cuál es cuál, pero en muchos casos no es tan fácil de detectar.

Longitud óptima

Recuerda: ¡tu contenido no tiene por qué ser breve!

Native es una bestia diferente de otros tipos de anuncios, que deben ser llamativos y concisos.

Los anunciantes nativos suelen utilizar contenido más extenso para:

• Filtrar partes no interesadas
• Desactivar cualquier contraargumento
• Construir una imagen positiva de su marca.
• Proporcionar información sobre un producto.

No puedes hacer esto de manera efectiva en dos oraciones. ¡A veces su contenido necesita ser desplazable porque las páginas editoriales a menudo lo son!

Pruebas sociales y testimonios

Agregar pruebas sociales a sus anuncios nativos es una excelente manera de mejorar el valor de su servicio a los ojos de los usuarios potenciales. Las reseñas de clientes, los estudios de casos o el respaldo de personas influyentes o expertos de la industria demuestran que su producto es confiable y eficaz. Los testimonios lo ayudan a establecer su marca como líder en la industria y pueden ser útiles para convencer a los escépticos de que lo intenten.

Si aún no tienes reseñas, consíguelas. Pide a tus amigos y amigos de compañeros de trabajo que prueben tu producto y escriban una reseña honesta. La honestidad aquí es clave. Nadie va a creer afirmaciones locas ni siquiera en las reseñas.

Entonces estudia tus reseñas. Tal vez haya un patrón, un cierto beneficio en el que nunca pensaste mucho y que todo el mundo está entusiasmado. Entonces, las revisiones realmente tienen dos beneficios. Una es que puedes citarlos directamente en tus anuncios, lo que podría hacer que parezcan menos seleccionados y más honestos. Dos, son una gran inspiración sobre en qué centrarse en su contenido cuando...

Cuarto, finalice su contenido con una CTA sólida.

Este es uno de mis consejos favoritos. Transmitir a los usuarios qué acción espera que realicen puede ser muy eficaz para impulsar la participación. Todo estará en la CTA, que tu anuncio debe tener. Esa CTA es la última parada antes de que el cliente decida comprar, registrarse o no hacer nada.

Hay diferentes escuelas sobre dónde debes colocar tus CTA. La mayoría sugiere que haga esto en la mitad superior de la página, es decir, en la parte de la página web que es visible sin necesidad de desplazarse. Pero los anunciantes nativos más astutos los colocan en la parte inferior para asegurarse de que la persona que hizo clic haya leído el contenido completo.

Los botones de llamado a la acción deben ser motivadores; son el empujón final. Por lo tanto, crear una sensación de escasez o urgencia funciona bien en este caso. Utilice un lenguaje que transmita eso, como por ejemplo:

Hacer coincidir la CTA con el contenido es crucial para que se mantenga, y debes ser creativo con ellos. ¿Cómo? Supongamos que desea que las personas se registren para recibir un boletín informativo. Podrías optar por una CTA simple como "¡Regístrate ahora!" o “¡Necesito saberlo todo!”. Vale, tal vez ese no sea el ejemplo perfecto, pero lo entiendes. Las CTA son más que simplemente "comprar ahora". Y mantenga las CTA muy breves, tal vez cuatro palabras como máximo. Recuerde, solo necesitan guiar al usuario para que complete una acción.

Quinto, prueba lo que funciona.

Lo que muchas guías, vídeos y seminarios web no le dirán es que cada anuncio y cada variación debe probarse una y otra vez antes de comenzar a pulir y optimizar. Y quizás después de un tiempo descubras lo que funciona. Pero no sin antes probar muchos enfoques y descartar la mayoría de ellos. El arte de la publicidad reside en saber esto y observar muy, muy de cerca el comportamiento de los usuarios.

Con una plataforma de seguimiento de anuncios como Voluum, las pruebas A/B serán fáciles y escalables. Ya sabes que para este tipo de formato de anuncio una versión de un anuncio no es suficiente y muchas veces lo que crees que funciona puede que al final no funcione. Y a medida que pasa el tiempo y crece la cantidad de anuncios, módulos de aterrizaje y combinaciones de anuncios y módulos de aterrizaje, ese proceso de prueba se volverá crucial para determinar cuáles son rentables y cuáles necesitan mejorar.

Todo eso viene con toneladas y toneladas de datos. Una cantidad de datos inimaginable. Afortunadamente, Voluum fue creado para trabajar con montañas de datos de manera eficiente y en tiempo real. Más adelante, esos informes se pueden desglosar hasta el meollo de la cuestión para que nunca se le escape ningún detalle.

¿Cómo saber realmente si Voluum es adecuado para los anunciantes nativos? Toda la prueba está en este estudio de caso.

Un gran contenido necesita una gran conclusión.

En resumen, cuando prepare contenido para sus anuncios nativos, piense en estos simples puntos:

• Entiende a tu audiencia
• Mantenlo simple
• Centrarse en los beneficios
• Tener un llamado a la acción claro
• Usa imágenes geniales
• Probar y optimizar

Estoy seguro de que si siempre pones a tu audiencia en primer lugar, podrás ofrecer contenido memorable.

Voluum siempre pondrá tus campañas en primer lugar.