Cómo hacer que la copia de su anuncio valga la pena: 5 cosas a considerar con los anuncios de texto

Las personas suelen utilizar motores de búsqueda como Google para encontrar soluciones atractivas cuando se enfrentan a problemas específicos. Si su producto ofrece una solución atractiva, entonces este momento le brinda una excelente oportunidad para captar clientes potenciales. La gente pagará por tu producto o servicio si los convences de que eres la respuesta a su problema.

Cómo escribir textos publicitarios que produzcan los mejores resultados

1. Llega a las personas que quieren encontrarte

Los anuncios de texto de Google le permiten llegar al público adecuado al proporcionar visibilidad exactamente en el momento en que los clientes potenciales están más dispuestos a realizar una compra. Escribir una copia cautivadora y persuasiva es especialmente importante dado un formato tan pequeño y limitado (más sobre esto más adelante).

Los consejos sobre detalles técnicos, como mayúsculas y minúsculas, inserción dinámica de palabras clave o colocación de la palabra clave en el título, son útiles y se incluyen en este artículo, pero hacen poco sin la base de un mensaje de valor convincente y persuasivo. El proceso de elaboración de la copia es lo primero. En segundo lugar, aborde las idiosincrasias de las plataformas publicitarias específicas.

2. Diles lo que vendes

Puede hacerlo sorprendentemente bien con Google Ads simplemente siguiendo los consejos de Google. Por ejemplo, Google recomienda mostrar valor a los espectadores sin dar la impresión de ser insistente o de un lenguaje de ventas cada vez que crea una copia del anuncio. Este consejo está de acuerdo con un principio básico de la copia de anuncios del libro fundamental de David Ogilvy, Ogilvy on Advertising. Dígales lo que vende y cómo la compra de su producto mejorará sus vidas.

Este anuncio de CorpWriting es rico en valor sin ningún lenguaje de "compre ahora":

Manténgase enfocado en las necesidades de los usuarios y el beneficio que brinda su oferta para satisfacer esas necesidades. Los investigadores de Microsoft demostraron que tener en cuenta los deseos de los usuarios al crear anuncios dio como resultado un aumento significativo en el CTR, en comparación con solo tener en cuenta los patrones de clics históricos y los datos de relevancia.

3. Identificar la motivación del usuario

Puede comprender la motivación detrás del desarrollo original de su producto, pero la investigación del usuario puede ayudarlo a comprender la motivación del cliente para interactuar con su producto. Si no tiene tiempo ni recursos para realizar entrevistas periódicas a los usuarios, el informe de términos de búsqueda de sus campañas de búsqueda de Google Ads proporciona información útil.

Use consultas para identificar las preguntas reales que los usuarios potenciales hacen sobre su industria y producto. Cree una copia del anuncio que indique que su producto es una respuesta convincente a las preguntas. Luego, apele a la intención implícita de las preguntas.

Por ejemplo, las consultas de "cómo" pueden estar buscando instrucciones, mientras que las consultas de "ejemplos" pueden estar buscando inspiración:

El siguiente anuncio podría ser apropiado para una consulta relacionada con la creación rápida de una página de captura o la creación de una ahora, pero el grupo de anuncios probablemente debería excluir consultas orientadas a instrucciones como "cómo crear una página de captura" o "qué es una página de captura".

Utilice las estadísticas asociadas con las consultas de búsqueda para determinar dónde mejorar el texto del anuncio y dónde separar las consultas únicas en grupos de anuncios adicionales con un texto del anuncio ajustado con mayor precisión. Si reconoce una determinada consulta con muchas impresiones pero un CTR bajo, haga que coincida negativamente con el grupo de anuncios actual, cree un nuevo grupo de anuncios con esa consulta como palabra clave y elabore un texto de anuncio que se relacione más directamente con el valor buscado en la consulta. Hacer esto mejora el nivel de calidad tanto de la palabra clave original como de la nueva.

4. Cree textos publicitarios para resolver problemas

Las consultas de búsqueda que son relevantes para su producto indican el conocimiento existente del problema que resuelve su producto. Esto hace que las personas que ingresan esas consultas sean una audiencia autoseleccionada para que usted se dirija.

Además de la conciencia, su comportamiento de búsqueda indica interés en una solución y voluntad para tomar medidas inmediatas. Es decir, tienes una audiencia interesada en el momento de la decisión de compra. Utilice el texto de su anuncio para generar el deseo de resolver problemas utilizando su producto. Anime al espectador a actuar sobre el deseo con un fuerte llamado a la acción. Pida o exija que el espectador tome medidas ahora mismo, como lo hace este anuncio:

El ejemplo anterior les permite a los anunciantes saber que las páginas de destino posteriores al clic son una parte esencial de una promoción. Si no están utilizando páginas de destino posteriores al clic, entonces no están haciendo todo lo posible para maximizar el ROI y pueden comenzar a sentir el deseo de comenzar a usarlas. El campo de descripción contiene una llamada para que actúen sobre este deseo. "Descubre cómo" puede no ser el CTA más original, pero el tema habla de un deseo común de los anunciantes.

5. Tenga en cuenta la oportunidad y la relevancia

El informe de términos de búsqueda puede proporcionar información sobre la etapa de un usuario en el ciclo de compra. Separe las consultas que se asemejan a una investigación a largo plazo de las consultas que indican una necesidad inmediata. Las consultas que incluyen frases como "cómo puedo" o que buscan comparaciones pueden tardar más en convertirse que las consultas que incluyen una frase como "cerca de mí". Elabore diferentes textos de anuncios y contenido de página de destino posterior al clic para satisfacer estos deseos.

También debe separar la copia del anuncio móvil de la copia de escritorio, ya que los usuarios de diferentes dispositivos generalmente buscan con diferentes intenciones. Los anuncios para dispositivos móviles y para computadoras de escritorio también tienen diferentes espacios entre líneas, por lo que el mismo anuncio puede tener un aspecto diferente en determinados dispositivos:

Si su producto implica un ciclo de compra largo, intente atraer a los clientes potenciales en cada paso de su viaje con una copia del anuncio diseñada para cada paso específico. La investigación de Cornell Hospitality Quarterly indica que los clics de asistencia de los anuncios que no son el paso final en el recorrido del comprador se subestiman sistemáticamente en los modelos de atribución de un solo clic. Esto significa que recibe valor de cada interacción de la marca con un cliente potencial, no solo de la primera o la última interacción.

Elementos de los anuncios de texto de alta calidad

Una sólida comprensión de las consideraciones conceptuales y temáticas proporciona una base sólida para la elaboración de anuncios de texto. Con esta base, puede desarrollar los aspectos técnicos y específicos de sus anuncios de texto. Trate de incluir lo siguiente lo más detalladamente posible.

Componentes prácticos de los anuncios de texto:

• Promesa : haga una promesa ambiciosa sobre cómo su producto mejorará al espectador
• Valor : incluya texto que haga que el espectador sienta que su producto agregará valor
• CTA : Dile directamente al espectador que haga algo específico
• Palabra clave : incluya la palabra clave al menos una vez, preferiblemente en uno de los dos titulares
• Marca : incluir el nombre de su marca puede aumentar el CTR

Además, aproveche el espacio que le brindan los anuncios de texto expandido. Con Google Ads y Bing, obtiene dos títulos de 30 caracteres, dos modificadores de ruta de URL de 15 caracteres y un campo de descripción de 80 caracteres. Puedes contar una historia bastante persuasiva con ese espacio. Este es tu lienzo:

Intente usar su primer título para establecer su marca y el valor que puede proporcionar a un usuario. Google recomienda incluir el nombre de su marca en su título para aumentar el CTR y el recuerdo de la marca. También afirman que el uso de mayúsculas y minúsculas en el título aumenta el CTR. En el segundo título, puedes usar una llamada a la acción que incorpore el valor que estableciste en el primer título.

El anuncio de Autopilot anterior anticipa el deseo de todos los especialistas en marketing: un mayor crecimiento con un gasto menor. Da seguimiento a ese deseo con un CTA que los llama a "convertir clientes potenciales", lo que se traduce en crecimiento. Usan mayúsculas y minúsculas e incluyen el nombre de la marca también. Las extensiones de anuncios agregan información única y más contexto al anuncio.

Trate de proporcionar un pensamiento completo y coherente en el campo de descripción. Tiene muchas extensiones de anuncios disponibles para enumerar funciones y atributos individuales, así que use el campo de descripción para la comunicación y la persuasión en lugar de destacar elementos.

Investigadores de la Universidad de Australia del Sur encontraron que los elementos con un efecto positivo en el CTR eran "marca, valor exagerado y precio". Los elementos que redujeron el CTR incluyeron promociones y preguntas dentro del anuncio.

Optimice y mejore el texto de su anuncio

Pruebe varias versiones de sus anuncios de texto de Google. Las conversaciones personales con los representantes de Google indican que el Optimizador de conversiones funciona mejor cuando un grupo de anuncios incluye tres o más anuncios de texto.

Puede usar etiquetas con sus pruebas de anuncios de texto para agregar resultados de elementos de anuncios en diferentes grupos de anuncios. Por ejemplo, puede probar el mismo título en varios grupos de anuncios diferentes para ver si supera la línea de base existente en cada grupo de anuncios.

También se recomienda que limite las pruebas a elementos individuales y específicos. Enfoca las pruebas en los titulares antes que en el texto de la descripción, ya que los titulares son más prominentes. Finalmente, no duplique el texto del anuncio en sus extensiones de anuncios o esas extensiones de anuncios probablemente no se publicarán junto con el texto del anuncio duplicado.

Haga que su copia de anuncio valga la pena

Una vez que haya escrito un texto de anuncio persuasivo que demuestre claramente el valor y haga que los usuarios de búsqueda quieran interactuar con su producto, asegúrese de proporcionar un incentivo para convertir después del clic con una página de destino relevante y optimizada después del clic.

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