9 consejos para escribir contenido de página de destino que convierta

En un mercado competitivo, cada conversión cuenta. Las páginas de destino pueden ayudarlo a atraer más clientes y construir mejores relaciones con sus audiencias. De hecho, la investigación de Hubspot ha demostrado que cuando las empresas aumentan el número de páginas de destino de 10 a 15, ven un aumento del 55 % en los clientes potenciales.

Pero como cualquier estrategia de marketing, la calidad importa más que la cantidad. Para que sus páginas de destino se conviertan, tienen que comprometerse y persuadir. Siga leyendo para aprender a escribir contenido de página de destino que atraiga a los consumidores y brinde una conexión que genere ventas.

¿Qué es una página de destino?

Una página de destino es una página web independiente desarrollada para una campaña de marketing específica. Los visitantes "aterrizan" en él después de hacer clic en otro mensaje, tal vez un anuncio de redes sociales, un correo electrónico o una publicación de blog.

Si la página de destino hace su trabajo, lleva al visitante un paso más cerca de la compra. Ahí es donde entra el gran contenido.

¿Qué hace un buen contenido para una página de destino?

Las páginas de destino se basan en un tipo especial de contenido llamado copia. El contenido es cualquier material creativo que las marcas utilizan para dirigirse a sus audiencias. Una publicación de blog es contenido. Así es un video viral. Educa, entretiene o informa.

La copia es contenido persuasivo. Las personas hacen clic en una página de destino cuando un anuncio o contenido despierta su interés. El trabajo de la página de destino es fomentar ese interés y convencer al lector para que realice una acción en particular. Esa acción puede ser una compra, pero también puede ser un paso en el camino a la compra, como un registro en una lista de correo electrónico o una solicitud de más información.

Para preparar al lector para el siguiente paso, el contenido de la página de destino debe ser atractivo y fácil de usar.

Cómo escribir páginas de destino que conviertan

No hay un secreto de cómo escribir una página de destino. Se trata de conocer a tu audiencia, ser genuino y ayudar al lector a resolver un problema.

Con ese objetivo en mente, escriba una copia de la página de destino de la misma manera que escribe cualquier otra pieza, un paso a la vez.

1. Crea contenido que se pueda hojear

La estructura del contenido de la página de destino debe ser agradable a la vista y fácil de leer. Como cualquier otro usuario web, los visitantes de la página de destino hojearán antes de leer en profundidad. Atrapa sus ojos con:

• Un titular y subtítulo que anime al visitante a seguir leyendo
• Títulos descriptivos para dividir secciones
• Párrafos cortos (no más de tres o cuatro líneas de texto)
• Listas con viñetas para resaltar los beneficios
• Un montón de imágenes con subtítulos atractivos

Si atrae la atención de un lector con contenido que se puede hojear, es más probable que escuche su mensaje.

2. Haz que el contenido sea conversacional

Esto puede ser particularmente difícil si normalmente escribe contenido periodístico más extenso. La copia de ventas es mucho más directa, como si estuviera hablando directamente con su lector.

Consigue ese efecto escribiendo como hablas. Usar:

• Oraciones cortas
• Palabras simples (sin rebajar al lector)
• Frases conversacionales como "Espera" y "Mira esto"
• Mucho lenguaje de "tú", con algo de "yo" y "nosotros" salpicado
• Humor (si encaja con la marca)
• Gramática que rompe las reglas (si suena más natural)

Así es, puede romper las reglas gramaticales si funciona para su copia. Comienza una oración con "pero". Usa fragmentos de oraciones. No soy una revista académica, no tuerzas tus oraciones para que sean gramaticalmente correctas.

Lee tu escrito en voz alta. Si suena natural, estás en el camino correcto.

3. Crea conexiones personales

Recuerde, una página de destino es parte de una campaña de marketing específica. El contenido de su página de destino debe dirigirse al público objetivo de esa campaña.

Por ejemplo, si está creando páginas de destino para un servicio de contenido como Compose.ly, puede tener campañas separadas para clientes de agencias y escritores potenciales. El contenido de su página enfatizaría diferentes beneficios para cada audiencia: ahorro de costos en comparación con los escritores internos para uno, salarios competitivos y horarios convenientes para el otro. Tendría diferentes acciones objetivo y usaría un lenguaje personalizado para convencerlos.

Conocer a tu audiencia es clave para tomar estas decisiones. Antes de escribir una sola palabra, conozca a su público objetivo. Descubre sus:

• Datos demográficos (edad, sexo, situación familiar, ingresos, etc.)
• Puntos de dolor
• Valores
• Motivaciones para comprar

La copia previamente exitosa es un gran recurso. Mire las campañas que obtuvieron excelentes resultados para su empresa y, si es posible, para el tipo de producto específico. Analícelo en busca de tono y mensaje. ¿Cómo se dirigió el escritor a la audiencia? ¿Qué puntos de venta enfatizaron? También ayuda hablar con profesionales de marketing y ventas de contacto directo.

Luego, crea una persona de usuario para ese público objetivo. Inventa un individuo que tenga todas las características que identificaste. Por ejemplo, su página de reclutamiento de escritores podría hablar con Hannah, la madre de 32 años que quiere trabajar por cuenta propia para poder quedarse en casa con su hijo pequeño.

Cuanto más detallada sea tu personalidad, mejor. Usa una plantilla para asegurarte de no perderte nada, luego escribe como si estuvieras hablando por teléfono con esa persona. ¿Cómo los convencería de dar el siguiente paso?

4. Elabora un titular convincente

Dado que es mucho más probable que los visitantes de la web hojeen su copia, engánchelos de inmediato con un título de primera categoría. Necesita detenerlos en seco. De lo contrario, volverán a lo que estaban haciendo antes de hacer clic en su anuncio.

Los mejores titulares de página de destino son un acto de equilibrio. Son convincentes sin ser clickbait. Son informativos sin ser aburridos. Y todo eso lo logran con el menor número posible de palabras.

Esa es la magia de un gran redactor. Tienes que hacerte dos preguntas:

1. ¿Qué llamará la atención de este lector?
2. ¿Qué necesitan saber ahora antes de que se lo pierdan?

Si te quedas atascado, piensa en los principales formatos de titulares de redacción:

• Punto de dolor + solución : duerma mejor esta noche con esta hierba natural
• Por qué funciona : por qué un rastreador de ejercicios lo ayuda a perder peso
• How-to : Cómo Reducir los Costos de Marketing en $1,000

Utilice su investigación de audiencia para crear el mejor abridor posible.

5. No entierres el Lede

Los visitantes de la página de destino no se han comprometido. Los enganchó con un gran anuncio o pieza de contenido, pero aún no se han vendido. A menos que las primeras oraciones de su página de destino los intriguen, continuarán con lo que estaban haciendo antes de hacer clic en su anuncio.

Siga el clásico consejo periodístico: no oculte el "gancho" de interés periodístico de su historia. De lo contrario, la gente podría aburrirse antes de llegar a ella.

Su título es la primera forma de captar su atención. Siga eso con un subtítulo convincente que resalte su información más importante.

¿Tiene un estudio que demuestre la efectividad de su producto o el testimonio de un cliente increíble? Su subtítulo es un lugar excelente para eso. Mantiene ese mensaje crucial "en la parte superior de la página", la parte del sitio web que puede ver sin desplazarse.

Su próximo punto más importante debe comenzar con su cuerpo de texto, que incluye todo lo que está debajo del título y encima de su llamado a la acción. (Más sobre eso más adelante). Mantenga toda su información importante en sus titulares y primeras oraciones de cada párrafo ya que eso es lo que la gente lee primero.

6. Características del marco como beneficios

Los consumidores no están buscando un producto. Están buscando un efecto específico. Alguien que compra crema para la piel no está buscando retinol y vitamina C. Está buscando una piel suave y sin arrugas. Al propietario de una empresa no le importan las especificaciones de su sistema de gestión de clientes. Quieren un producto que impresione a sus prospectos y genere más ventas.

El primer tipo de ejemplo es una característica , algo que el producto o servicio puede hacer. El segundo es un beneficio : lo que la función hace por el usuario.

Siempre que mencione una característica, describa el beneficio en su lugar. Por ejemplo, si está promocionando un par de auriculares de gama alta, una característica podría ser:

• Cancelación de ruido activa que detecta y bloquea el ruido de fondo,

En su lugar, intente algo como:

• Siéntete como si no hubiera nadie más alrededor con una reducción de ruido del 90 % .

Imagina que tu lector te pregunta constantemente: "¿Qué hay para mí?" Concéntrese en esa pregunta a lo largo de la página de destino y su copia se mantendrá en el objetivo.

7. Agregar detalles

La especificidad siempre es más convincente que la generalidad. Considere las siguientes dos afirmaciones:

• Hemos ayudado a millones de personas a aumentar las conversiones
• 6,3 millones de clientes y un incremento medio de conversión del 4,8%

El segundo es más creíble porque es específico. Cualquiera puede decir que su producto "aumenta las conversiones" o consigue "millones" de clientes. No todo el mundo puede señalar resultados medibles como "6,3 millones de clientes" y un aumento de conversión del 4,8%.

Usa números siempre que puedas, pero asegúrate de que provengan de datos reales. Los reclamos publicitarios falsos pueden costarle a una empresa decenas de millones de dólares, especialmente si sus reclamos se relacionan con la salud o las finanzas.

8. Usa Testimonios

Según Wyzowl, el 90 % de las personas confía más en las declaraciones de otros clientes sobre una empresa que en los autoinformes de la empresa. Aproveche esa confianza agregando testimonios a sus páginas de destino siempre que sea posible.

Los testimonios permiten a sus visitantes obtener una vista previa de su propio éxito. Las personas pueden imaginarse en los zapatos de otro cliente, probando un nuevo producto y esperando que ofrezca lo que necesitan. El testimonio también asegura a los lectores que no tienen que "confiar en su palabra". Alguien como ellos ha probado y le ha gustado el producto.

Obtenga testimonios preguntando a los clientes directamente o a partir de reseñas publicadas en la web. Consulte sitios como Google My Business y Yelp, así como sitios específicos de la industria como G2 para tecnología o Tripadvisor para hospitalidad. Si encuentra un testimonio que brilla pero que no se ajusta a esta página de destino, guárdelo para más tarde.

9. Incluya una llamada a la acción específica

Los redactores publicitarios inexpertos asumen que cuando llegan al final del cuerpo del texto, pueden agregar un rápido "comprar ahora" o "regístrate ahora" y terminar. Pero si quieres buenos resultados, tienes que profundizar más.

"Comprar ahora" es lo que los especialistas en marketing llaman una llamada básica a la acción (CTA). Expresa lo que quieres que haga el lector, pero no es particularmente convincente. No le dice al lector lo que ganará al tomar medidas.

Reemplace su CTA básico por uno personalizado y podría obtener hasta un 202 % más de clics, según una investigación publicada por HubSpot. Un CTA personalizado está dirigido al visitante que lee su copia. Una vez más, destaca todos los importantes beneficios para el usuario.

Algunos ejemplos de CTA más convincentes incluyen:

• Descargue su guía de SEO gratuita hoy.
• Ordene ahora con un 20% de descuento.
• Regístrese para recibir correos electrónicos y obtenga un cupón de $ 10.

Piensa de dónde vendrán los visitantes, especialmente con respecto al embudo de ventas. Alguien que acaba de aprender acerca de su producto estará menos dispuesto a comprometerse. Anímalos con una llamada a la acción de menor importancia, como "descargar" o "regístrate".

Para sus clientes potenciales más cerca de la parte inferior del embudo, pruebe con CTA como "pedir por $X de descuento" o "probar gratis por X días".

Escribir un gran CTA puede impulsar su página de destino a toda velocidad. Si es posible, pruebe algunas versiones diferentes para encontrar cuál genera la mejor respuesta de la audiencia. La diferencia en la tasa de conversión vale la pena.

Ejemplos de páginas de destino de SEO

Su página de destino será única, pero aún puede aprender de una copia exitosa. Estos son algunos ejemplos de páginas de destino que ejemplifican los consejos que ha aprendido.

airbnb

En su página de destino para anfitriones potenciales, Airbnb escribe:

Aloja tu espacio, comparte tu mundo. El arte de hospedar tiene sus raíces en un diseño cuidadoso. Comparta su estética única con los invitados y obtenga ingresos adicionales en un horario que funcione para usted. ¹

Este contenido enfatiza tres beneficios para el lector:

1. ingresos extra
2. Conveniencia
3. Conexión con otros

El CTA es un rápido "Prueba de hospedaje".

Los lectores que sigan navegando encontrarán testimonios y enlaces a artículos informativos.

La cebra

El sitio de comparación de seguros de automóviles The Zebra promete simplicidad y ahorro:

Su ventanilla única para la comparación de seguros de automóviles. Compare todos los principales proveedores de forma gratuita. Compara ahora. ²

Luego, la página amplía esta idea, instando a los lectores a "Comparar cotizaciones sin dolores de cabeza" y ofreciendo "Sin spam. Elección real. Ahorros reales".

Curología

Arriba del pliegue, la compañía de cuidado de la piel Curology pinta una imagen de atención personalizada:

Una botella personalizada para tu tono de piel desigual , y el de nadie más. Consigue una piel luminosa con una potente crema mezclada para ti. Desbloquee su oferta gratuita. ³

Debajo de la página, las cotizaciones y calificaciones de los clientes se ganan la confianza del lector.

Cómo escribir el contenido de una página de destino: primeros pasos

¡Felicitaciones, está listo para escribir su primera página de destino! Si necesita algo de estructura para comenzar, descargue una de las muchas plantillas de página de destino disponibles en línea. O, para ahorrar aún más tiempo y obtener resultados confiables con páginas de destino que convierten, contrate servicios de redacción profesional. Subcontratar su redacción publicitaria es una excelente manera de llegar a más clientes sin la pronunciada curva de aprendizaje.

Los redactores expertos recibirán capacitación en todas las mejores prácticas, incluido el SEO, y tendrán el conocimiento sobre cómo escribir páginas de destino que conviertan.

Independientemente de cómo lo haga, concéntrese en esa pregunta clave: "¿Cuál es la mejor manera de mantener a los consumidores interesados?"