Cómo escribir anuncios de empresas de mudanzas que conviertan a los clientes con PPC

Este artículo sobre la redacción de anuncios de empresas de mudanzas para PPC (pago por clic) es de Collin Slattery, fundador de Taikun Digital , una empresa que se especializa en la generación de clientes potenciales para empresas de servicios.

Los anuncios de empresas de mudanzas que persuaden y motivan no son fáciles de crear. Es tanto un arte como una ciencia y puede ser la diferencia entre una campaña de PPC exitosa y una fallida.

Los excelentes anuncios de búsqueda para empresas de mudanzas atraen al buscador para que haga clic en el anuncio y les informan sobre la propuesta de valor del anunciante, al tiempo que mantienen contentos a los algoritmos de Google para garantizar que el puntaje de calidad sea lo más alto posible.

Eso puede parecer un desafío insuperable, pero durante una década de administrar cuentas de PPC para empresas de servicios, he aprendido muchas estrategias para lograr anuncios de búsqueda de puntaje de alto rendimiento. Puedo ayudarlo a crear anuncios de empresas de mudanzas poderosos y efectivos con menos esfuerzo del que temía.

Elegir el tipo de anuncio adecuado

Google ahora ofrece varios tipos de anuncios diferentes para las campañas de búsqueda, incluidos los anuncios de búsqueda adaptable (RSA) y los anuncios de texto expandido (ETA) tradicionales. Los RSA son como mega-ETA, con hasta 15 opciones de títulos y cuatro descripciones, con Google usando AI para elegir qué títulos y descripciones mostrar.

Desafortunadamente, los RSA tienen un rendimiento inferior al de las ETA optimizadas y bien escritas en la mayoría de los casos. Entonces, aunque Google alienta a los anunciantes a usar RSA, si desea obtener el mejor rendimiento, debe mantener el control de su copia y ceñirse a los ETA para los anuncios de su empresa de mudanzas.

Titulares

Los títulos de los anuncios de búsqueda de Google son los más importantes, siendo el primer título el elemento más importante del anuncio. Es la primera parte del anuncio que verá el buscador, y es lo que hará que lea el resto del anuncio.

Conceptos básicos de titulares para anuncios de empresas de mudanzas

Actualmente, Google proporciona espacio para tres títulos de hasta 30 caracteres cada uno, incluidos los espacios. Si bien obtiene hasta tres titulares, solo debe usar dos, y no todos los titulares se mostrarán en todo momento.

No se le permite usar mayúsculas excesivas, como usar mayúsculas en palabras enteras, ni se le permite usar signos de exclamación. No está permitido usar palabras mal escritas o frases no estándar como "aquí hoy compre". Estas son las reglas más comunes con las que podrías infringir, aunque Google también tiene muchas otras reglas editoriales.

Escribir titulares efectivos

Con los conceptos básicos de los titulares fuera del camino, comencemos a escribir titulares efectivos.

Titular uno

El primer titular es el más importante, así que necesitas hacer que cuente. Debe captar la atención de los buscadores y debe ser relevante para la consulta. Esto es especialmente cierto para las empresas en movimiento, donde la ubicación es clave.

Por ejemplo, si la consulta es "Empresas de mudanzas de Brooklyn" y se publican dos anuncios diferentes con los títulos "Empresas de mudanzas de confianza en Brooklyn" y "Empresa de mudanzas asequible", ¿cuál cree que obtendrá la mayor cantidad de clics?

"Trusted Brooklyn Movers", por supuesto. Cuando el texto del anuncio refleja la consulta de búsqueda, no solo aumenta las tasas de clics, sino que también mejora el nivel de calidad. Y los puntajes de calidad más altos significan un costo por clic más bajo.

Titular dos

Con el título dos, desea proporcionar beneficios e información adicionales, un CTA (llamado a la acción) o ambos. Su segundo título debe basarse en el primero y debe alentar al buscador a hacer clic en su anuncio.

Para continuar con nuestro ejemplo de anuncio de mudanza de Brooklyn, veamos un par de posibles opciones de segundo título:

1. Obtenga una cotización de mudanza gratis hoy
2. Rápido, Tarifa Plana y Asequible

La primera opción es nuestra selección de CTA, y la segunda enumera tres razones adicionales por las que el buscador podría querer elegir este negocio.

Titular tres

Como se mencionó anteriormente, el tercer título es nuevo y opcional. Google no dice con precisión con qué frecuencia se muestra el tercer título, pero al calcular la frecuencia de aparición como parte de los anuncios de búsqueda receptivos, hemos encontrado que su tasa de aparición es inferior al 15%.

Debido a su aparición poco frecuente, no creo que valga la pena dedicar mucho tiempo a trabajar en el tercer titular. El mejor enfoque para el tercer título es incluir algunos puntos de venta adicionales para su negocio. Esto puede verse como:

1. Cajas de mudanza gratis
2. Ecológico y asequible

Es importante no incluir ninguna información crítica en el tercer título porque se muestra con poca frecuencia.

Mejores prácticas de titulares

Escribir grandes titulares es un desafío, pero es vital para el éxito de PPC. 30 caracteres es una cantidad limitada de espacio en el que caben mensajes importantes, por lo que escribir titulares puede requerir mucho tiempo, experimentación e intentos de reescritura. Aquí hay algunas claves para recordar al escribir títulos.

1. Tener una llamada a la acción
2. Incluya la palabra clave o una aproximación cercana
3. Usar mayúsculas y minúsculas
4. Destacar puntos de venta únicos
5. No incluya información crítica en el título tres

Descripciones

El segundo componente clave de las ETA es la descripción. La descripción del anuncio proporciona más información de apoyo para los anuncios y se basa en los titulares.

Si los titulares están diseñados para captar la atención del buscador, las descripciones sellan el trato y hacen que hagan clic en la página de destino.

Descripción Fundamentos

Google te da la opción de agregar dos descripciones, cada una de hasta 90 caracteres, incluidos los espacios. Actualmente se requiere que escriba una descripción, pero escribir la segunda descripción es opcional.

Las reglas editoriales para las descripciones son casi idénticas a las de los titulares; sin embargo, puede incluir signos de exclamación.

Escribir descripciones efectivas

Con los conceptos básicos de las descripciones fuera del camino, echemos un vistazo a cómo escribir descripciones efectivas para el anuncio de su empresa de mudanzas. Al escribir la descripción de su anuncio, desea incluir puntos clave adicionales sobre por qué los buscadores deberían elegir su empresa.

Generalmente empiezo elaborando una lista de palabras descriptivas con el cliente que siente que describen su negocio. Aquí hay unos ejemplos:

• De confianza
• De confianza
• Asequible
• Profesional
• Puntual
• Certificado

Cuando estés escribiendo tu descripción, estas palabras te serán útiles. También querrá dedicar algún tiempo a pensar en los puntos de venta exclusivos de su empresa. ¿Ha estado en el negocio durante mucho tiempo? Eso es algo que puedes incluir. ¿Ofrecen presupuestos gratuitos cuando otras empresas de mudanzas no lo hacen? Anote estos puntos también.

Hay dos elementos más que desea incluir en su descripción: una CTA y la palabra clave. Si bien no es vital que la palabra clave sea una coincidencia exacta, desea que la descripción refleje la consulta tal como lo hicimos con el título.

Continuando con nuestro ejemplo de la empresa de mudanzas de Brooklyn, preparemos una descripción para el anuncio.

Mudanzas de Brooklyn confiables y asequibles. De confianza durante 40 años. ¡Obtenga una cotización gratis hoy!

Tiene 84 caracteres e incluye todos los elementos que queremos. Tiene palabras descriptivas que queremos usar para el negocio de mudanzas. Tiene el CTA. Tiene información sobre lo que hace que el negocio sea especial.

Al igual que el tercer título, la segunda descripción no siempre se muestra, por lo que es importante no incluir información crítica en la segunda descripción. La segunda descripción debe reforzar aún más el mensaje de los títulos y la primera descripción e incluir argumentos de venta adicionales.

Aquí hay un ejemplo:

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Mejores prácticas descriptivas

Escribir descripciones sólidas es tanto arte como ciencia. No tengas miedo de mezclarlo un poco. Está limitado a 90 caracteres, por lo que a menudo necesitará hacer ajustes para que su mensaje se ajuste. ¡Esta bien! Eso es parte del desafío y la diversión. Aquí están las claves para recordar al escribir descripciones.

1. Incluir una llamada a la acción
2. Incluya la palabra clave o una aproximación cercana
3. Resalte sus puntos de venta únicos
4. Escribir en mayúsculas y minúsculas
5. Usa palabras descriptivas

Cómo completar los anuncios de su empresa de mudanzas

Con los titulares y la descripción escritos, el anuncio está casi completo. Los dos elementos finales están relacionados con su URL.

La URL final

La URL final es la página de destino real donde su anuncio enviará al visitante cuando haga clic en este. Esta no debería ser tu página de inicio. Debe ser una página diseñada específicamente para su campaña publicitaria o grupo de anuncios.

Para el ejemplo de las empresas de mudanzas de Brooklyn, esta sería una página sobre la mudanza de Brooklyn. Simplemente copie y pegue la URL de la página de destino en este campo.

Ruta de visualización

Esto le permite controlar cómo aparece la URL para los buscadores. Esto no cambia la URL de la página de destino. Es solo para mostrar al buscador información adicional. Está limitado a 15 caracteres en cada uno y no puede incluir espacios ni puntuación. Letras y guiones son lo que desea utilizar.

Para la ruta de visualización, desea, si es posible, utilizar una de las palabras clave y una descripción de la página. Entonces, en nuestro ejemplo, podríamos querer usar /Brooklyn-move/free-quote.

Es bueno incluir información en la ruta de visualización, pero es el componente menos importante de su anuncio. No te angusties por hacerlo bien.

Reuniéndolo todo

El anuncio ahora está terminado y listo para ejecutarse. Esto es lo que tenemos en nuestro ejemplo:

URL final: https://www.acmenycmovers.com/brooklyn-movers/

Titular 1: Agentes de mudanzas confiables en Brooklyn
Título 2: Obtenga una cotización de mudanza gratis hoy
Título 3: Ecológico y asequible

Descripción 1: Mudanzas de Brooklyn confiables y asequibles. De confianza durante 40 años. ¡Obtenga una cotización gratis hoy!

Descripción 2: Ofrecemos precios de tarifa plana más cajas de mudanza gratis cuando reserva su mudanza con nosotros.

Este es un anuncio fuerte. Es descriptivo, es relevante para la consulta de búsqueda, incluye llamadas a la acción y destaca ventajas únicas para la empresa.

Para cada grupo de anuncios, querrá crear tres anuncios diferentes. Cada uno debe ser lo más diferente posible de los demás, sin dejar de seguir las reglas de redacción de un buen texto publicitario.

Escribir buenos anuncios es un desafío y no existe una fórmula única para garantizar el éxito, así que sea creativo, experimente y diviértase. No sabrá qué anuncio realmente resonará hasta que los encienda y comience a probar.