Texto de anuncio de PPC 101: Cómo escribir un texto de anuncio convincente que convierta

Escribir un texto atractivo para un anuncio puede ser un desafío. Las personas pasan un promedio de 3,4 segundos viendo los primeros cinco resultados de búsqueda, por lo que si desea convertir a clientes potenciales con sus anuncios de pago por clic, tendrá que escribir excepcionalmente bien para sobresalir.

Afortunadamente, hay algunos pasos que puede seguir para escribir y optimizar copias atractivas de anuncios de PPC que atraerán a su público objetivo y aumentarán las conversiones.

Cómo escribir un excelente texto publicitario de PPC

1. Llevar a cabo una investigación exhaustiva

Mantenerse por delante de sus competidores es vital para convertir clientes y hacer crecer su negocio. Debe realizar una investigación exhaustiva para crear anuncios de búsqueda efectivos que lo mantengan en la cima de su juego.

Busque palabras clave y frases comunes y vea lo que aparece en los resultados. Una búsqueda orgánica resaltará lo que ven sus clientes, mostrando a sus competidores y sus tácticas de copia de anuncios, por ejemplo, si vende software de gestión de tareas, puede buscar "qué es la gestión de tareas".

Es posible que se sorprenda con algunos de los resultados. Por ejemplo, las marcas de alta gama como Burberry se enfrentan constantemente a sitios web de descuento y de imitación y, a veces, todo se reduce a qué tácticas de marketing de las empresas son las más sólidas.

Hágase preguntas como:

• ¿Cómo están construyendo los anuncios?
• ¿Qué llamada a la acción (CTA) están usando?
• ¿Están ofreciendo descuentos?

Después de ver cómo mejorar el texto de su anuncio, busque diferenciarse. ¿Qué puntos de venta únicos (PVU) te hacen destacar? Incorpórelos a sus anuncios para mostrar a los clientes por qué deberían elegirlo a usted sobre sus competidores.

2. Centrarse en el cliente

Las personas compran productos porque los quieren o los necesitan, así que centre los anuncios en cómo sus productos mejorarán la vida de sus posibles clientes. Así es como los conduce a su sitio web.

Reduzca palabras como "nosotros", "yo" y "nosotros". En su lugar, utilice palabras orientadas al cliente como "usted", "valor", "ahorro", "fácil", "rápido", "barato", etc. Adapte sus frases para mostrar cómo sus productos resuelven los problemas de su público objetivo. . Por ejemplo, "aumente su productividad" en lugar de "aumentamos la productividad".

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Al estar centrado en el cliente y atractivo para las necesidades del consumidor, alienta a los espectadores a hacer clic en su página de destino. Luego puede hablar sobre los logros de su empresa y concentrarse en aumentar el valor promedio de su pedido AOV.

3. Usa titulares que llamen la atención

Su título es el texto más destacado de su anuncio y lo primero que ven los clientes potenciales, por lo que debe captar su atención. Pero, ¿cómo se crea un titular de alta conversión?

Primero, sé breve. Los titulares tienen límites de caracteres, así que use palabras cortas y resuma los puntos. Considere usar preguntas para atraer a las personas a hacer clic.

En segundo lugar, incluya palabras clave valiosas y rentables que atraigan a su público objetivo, como ubicaciones específicas o USP.

Tercero, usa números. Los porcentajes, los precios y las estadísticas ocupan menos espacio, prometen algo específico y atraen a los clientes potenciales.

Finalmente, use el “|” carácter para separar los titulares, haciéndolos más digeribles.

Por ejemplo, si desea promocionar un centro de contacto basado en la nube que rastrea y monitorea llamadas por $14.99, su título podría ser:

Solución de centro de contacto en la nube n.º 1 | Rastree, grabe y monitoree llamadas | $14.99 al mes

Los buenos titulares despiertan el interés y brindan soluciones. Escribir títulos efectivos para el texto de su anuncio de PPC es esencial para la optimización de la tasa de conversión.

4. Mantenlo simple

El texto del anuncio de PPC tiene límites de caracteres, por lo que es imperativo mantener el texto breve, simple y preciso para transmitir su mensaje a los clientes potenciales. Considere la copia de Upwork PPC a continuación.

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Desea evitar descripciones vagas, frases complicadas y oraciones prolijas. En su lugar, use palabras simples, frases específicas, palabras clave exactas y una voz activa. Esto despejará y mejorará la estructura del texto de su anuncio para sus clientes.

Proporcione a las personas hechos y declaraciones simples que capten su atención y asegúrese de comprender sus USP.

5. Incluye llamadas a la acción

Ningún anuncio de PPC está completo sin un CTA. Si desea aumentar las tasas de conversión, es vital decirle a la gente lo que quiere que hagan e incentivarlos para que lo hagan.

Por ejemplo, el uso de frases como "obtenga sus boletos ahora", "compre ahora" o "regístrese gratis hoy" proporciona una sensación de urgencia y puede hacer que las personas hagan clic.

Use un CTA procesable, específico y corto para cada anuncio para que los visitantes sepan qué deben hacer y cuándo deben hacerlo.

6. Pon palabras clave en las URL

La colocación de palabras clave en su URL visible puede hacer que el texto de su anuncio parezca más relevante para los motores de búsqueda y su público objetivo. Además, es útil si está ejecutando varias campañas publicitarias de PPC, ya que le brinda a su público objetivo páginas de destino no genéricas.

Esto les da a los clientes potenciales la confianza de que están recibiendo la información o la oferta que desean, impulsando su comercialización de PPC y generando mayores conversiones.

Por ejemplo, si su anuncio envía a las personas a una página que explica cómo el protocolo SIP administra las sesiones de comunicación por Internet, poner "protocolo SIP" en la URL asegura a los buscadores que han encontrado la información que buscaban.

7. Prueba tus anuncios

La prueba es la forma en que comprende si sus anuncios convertirán a su público objetivo. Es una parte fundamental de la creación de textos de anuncios de PPC atractivos. Las pruebas A/B son una técnica común de marketing digital que se utiliza para evaluar la efectividad de los anuncios.

Por ejemplo, si tiene dos anuncios de PPC que promocionan programas de afiliados de alto costo para disparar los ingresos, puede compararlos entre sí y ver cuál genera la mayor cantidad de conversiones y debe ampliarse.

Pero no te detengas allí. Al medir métricas clave como los clics o el costo por atención con aplicaciones como Google Analytics, puede evaluar fácilmente sus anuncios y determinar cómo mejorarlos.

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Con el tiempo, desarrollará diferentes palabras clave, USP y ofertas para atraer a su público objetivo. Medir el rendimiento de los anuncios y realizar cambios incrementales en la descripción del texto, los títulos o las URL visibles mejorará el texto de su anuncio.

Recuerde, las pruebas son un proceso continuo, así que siempre busque formas de mejorar.

No dejes que la gente se desplace

Uno de los impulsores clave de una buena copia del anuncio de PPC es la investigación. Encontrar palabras clave efectivas, determinar qué hace que sus anuncios de texto destaquen e identificar sus USP debe informar todas sus decisiones de redacción.

Utilice estas tácticas para crear anuncios PPC estructurados en torno a sus clientes, con titulares llamativos y CTA directos que generen conversiones. Mantenga su mensaje simple y asegúrese de que sus clics cumplan con sus promesas de dejarlo con clientes satisfechos.
Hay varias estrategias de publicidad de PPC que puede usar según su modelo de negocio, así que no tenga miedo de probar algo diferente. El cambio es esencial para actualizar su copia y adaptarse a las necesidades de su cliente. Pruebe y actualice continuamente sus anuncios para escribir una copia atractiva que convierta.