Cómo generar clientes potenciales con marketing de contenidos

Para administrar un negocio exitoso, debe desarrollar una canalización para atraer ventas constantes (o mejor aún, crecientes). Para muchas empresas, esto significa generar suficientes clientes potenciales de alta calidad para mantener ocupado al equipo de ventas y aumentar las tasas de conversión. Pero con tantas empresas nuevas apareciendo en Internet, ¿cómo encontrar más clientes potenciales? La respuesta es simple: utilice el marketing de contenidos para generar clientes potenciales.

El marketing de contenidos efectivo requiere mucho trabajo y estrategia. Para las empresas que desean marcar la diferencia en línea, la publicación de contenido es necesaria y no se puede pasar por alto. Aprender a generar clientes potenciales mediante el desarrollo y la ejecución de una estrategia de marketing de contenidos eficaz es una forma eficaz de aumentar sus clientes potenciales y sus ventas.

¿No estás seguro de cómo generar clientes potenciales con el marketing de contenidos? Compartiremos algunas de las formas en que el marketing de contenido realmente ayuda a las empresas con las ventas y algunas de las mejores prácticas actuales para aumentar la generación de clientes potenciales.

Cómo el marketing de contenidos puede ayudarlo a generar clientes potenciales

Muchas empresas luchan con la generación de leads. Es probable que su equipo de ventas sea capaz de convertir constantemente un cierto porcentaje de clientes potenciales calificados. Sin embargo, obtener suficientes clientes potenciales buenos y minimizar los de baja calidad puede requerir una canalización bien desarrollada. El marketing de contenidos puede ser la piedra angular de ese canal.

El contenido digital está ganando popularidad porque el 77% de los adultos en los EE. UU. están en línea al menos a diario, según el Centro de Investigación Pew. Además, el 28% está casi constantemente en línea y el 45% está en línea varias veces al día.

El secreto de la eficacia de la redacción de contenidos es que puedes ofrecer algo de valor a tu audiencia de forma gratuita. Es diferente a casi cualquier otro tipo de marketing. Mientras que un anuncio, un sitio web, un video o cualquier otra forma de marketing simplemente promocionan su marca, el contenido atrae a posibles clientes potenciales con la información que desean. Por lo tanto, debido a que no hay ataduras, es mucho más probable que los clientes potenciales confíen en su contenido. Y como cualquier empresa sabe, una mayor confianza puede generar más ventas.

Puede generar clientes potenciales con marketing de contenido simplemente intercambiando su información valiosa a cambio de información de contacto. Si su estrategia de contenido está bien dirigida, un gran porcentaje de los clientes potenciales generados serán clientes probables.

Las 5 mejores estrategias de marketing de contenido para la generación de leads

La clave para generar clientes potenciales de manera efectiva a través del marketing de contenido es tener una buena configuración de captura de clientes potenciales. Esto se ve un poco diferente para cada negocio. Por ejemplo, las técnicas que funcionan para una marca de productos electrónicos de consumo pueden no traducirse bien para un negocio de hardware industrial. No obstante, si se enfoca en brindar valor a través de su contenido, puede usarlo para generar clientes potenciales de manera efectiva.

Existe una amplia gama de estrategias de generación de prospectos que puede personalizar para satisfacer las necesidades de su marca. Combine la escritura de calidad con estas estrategias para obtener contenido impactante que llame la atención de los consumidores potenciales. ¿Se pregunta qué métodos de marketing de contenidos son tan útiles? Aquí hay cinco técnicas efectivas de captura de clientes potenciales que puede incorporar o pedirle a su agencia de redacción de contenido que haga por usted.

1. Utilice fuertes llamadas a la acción

La forma más simple de capturar prospectos a través de la redacción de contenido es tener fuertes llamados a la acción al final de sus piezas de contenido. Una llamada a la acción es un aviso al final de algún contenido que le pide a la persona que lee que haga algo.

Si su contenido está destinado a generar clientes potenciales, puede pedirle a su lector que complete un formulario. Este formulario podría proporcionar información a su equipo de ventas para contactar a la persona con información adicional. Del mismo modo, puede proporcionar información de contacto para que los compradores potenciales interesados ​​se comuniquen con su equipo. Los escritores de la agencia de redacción de contenido con la que trabaja pueden incorporar fácilmente este tipo de llamados a la acción para aumentar instantáneamente el poder de generación de prospectos de su contenido.

Dependiendo de la fuerza de su contenido, no necesariamente necesita nada complicado para convertir lectores en clientes potenciales. Si sus lectores están muy interesados, estarán listos para convertir con un mínimo esfuerzo.

2. Documentos técnicos descargables

Otra opción para generar clientes potenciales es intercambiar datos de contacto para obtener más información. Una excelente manera de lograr esto es ofreciendo un documento técnico descargable o una hoja de datos que se puede desbloquear completando un formulario.

Para que esta estrategia sea efectiva, necesita que el contenido descargable sea realmente atractivo. Puede ser útil contar con escritores profesionales que elaboren el documento técnico en función de los datos de su equipo. Si el documento no es interesante y no está bien presentado, será difícil generar clientes potenciales.

Esta técnica generalmente funciona mejor para productos y servicios para los cuales la decisión de compra depende en gran medida de los datos. Por ejemplo, si está suministrando software empresarial, un libro blanco sobre las innovaciones relevantes en la industria podría ser valioso. Sin embargo, si está vendiendo camas para perros, será una estrategia menos efectiva (aunque una guía descargable para prepararse para su primer cachorro puede ser efectiva). La clave es crear algo que sea relevante y útil.

3. Seminarios web y otros eventos

Puede ofrecer acceso gratuito a seminarios web o eventos similares a cambio de completar formularios. Lograr que las personas se registren en seminarios web es muy parecido a hacer que descarguen un documento técnico. Debe proporcionar información valiosa en un formato profesional para que valga la pena para su audiencia.

Cuando se realizan correctamente, los seminarios web pueden tener un gran impacto. Una encuesta realizada por ReadyTalk indica que aproximadamente la mitad de los encuestados convirtieron entre el 20 % y el 40 % de los participantes de su seminario web en clientes potenciales calificados. Esa es una tasa impresionante y clasifica a los seminarios web como la mejor forma de contenido para generar clientes potenciales calificados.

Otros tipos de eventos pueden funcionar un poco diferente. Por ejemplo, podría tener un evento de networking profesional. En este caso, el elemento más importante es conseguir una multitud de personas relevantes. Cualquiera que sea su evento, si es atractivo y valioso para su audiencia, generará clientes potenciales.

Por supuesto, necesitará una escritura persuasiva para ayudar a los clientes potenciales a interesarse en un seminario web o un evento similar. Genere clientes potenciales con marketing de contenido escribiendo una serie de publicaciones de blog y fragmentos de redes sociales que respalden y expliquen el evento. También es posible que desee un poco de publicidad digital para aumentar el alcance de los clientes para un gran evento.

4. Ofertas promocionales

Otra forma de generar clientes potenciales con el marketing de contenido es ofrecer descuentos promocionales a las personas que brindan su información de contacto. Esto podría ser un descuento único o podría ser registrarse para promociones regulares por correo electrónico.

Esto producirá dos tipos muy valiosos de clientes potenciales. El primer descuento conecta con personas que están cerca de tomar una decisión de compra. Están buscando una oferta y pueden convertirse en clientes a largo plazo si tienen experiencias de compra positivas. El segundo es para clientes anteriores que están pensando en volver. Trabajar con ellos puede ayudarlo a desarrollar una base sólida de clientes habituales.

Formule algunas oraciones que describan exactamente cuál es el descuento y asegúrese de anunciarlo en sus plataformas de redes sociales. Incluir descuentos es solo otra forma de convencer a los clientes potenciales interesados ​​para que se conviertan.

5. Boletín de contenidos

Finalmente, puede pedirle a su audiencia que se registre para recibir un boletín informativo de contenido. Estas pueden ser noticias de la industria u otra información relevante para sus lectores. Esto es doblemente efectivo porque está obteniendo información de contacto y logrando que el cliente potencial se comprometa con su marca a largo plazo.

Comprometerse con un boletín de contenido significa que se está comprometiendo con un proyecto de escritura grande y consistente. Nuevamente, considere trabajar con una agencia de redacción de contenido para asegurarse de que tanto la redacción como la presentación de su boletín estén a la altura. Si no es un boletín bien producido, es probable que tenga una alta tasa de cancelación de suscripción. Una agencia de redacción de contenido también puede ayudarlo a mantenerse al día con los plazos y el recuento de palabras.

Consejos adicionales para un marketing de contenidos exitoso

El marketing de contenidos se ha convertido en un canal muy popular, especialmente para generar clientes potenciales. Si bien esto valida la eficacia de la redacción de contenido, también significa que hay mucha competencia por la atención de la audiencia. Afortunadamente, puede superar a muchos especialistas en marketing de contenido simplemente teniendo una estrategia bien pensada.

La redacción de contenido puede requerir mucho tiempo y ser un desafío. Ya sea que produzca su contenido usted mismo o contrate a una agencia de redacción de contenido, los siguientes consejos lo ayudarán a garantizar que su estrategia sea exitosa:

• Cree para su nicho: el elemento más importante de una estrategia efectiva es que debe estar hecha para su público objetivo. Esto puede sonar obvio, pero cada año se crea una gran cantidad de contenido desenfocado e ineficaz. Considere qué les interesa a las personas en su nicho y qué sería valioso para ellos. Luego informe a su agencia de redacción de contenido sobre el tono, la personalidad y los temas que necesita.
• Concéntrese en la calidad sobre la cantidad: es mejor producir una pieza de contenido por trimestre que sea efectiva que contenido semanal que no sea efectivo. Si su contenido es de baja calidad, no atraerá compradores potenciales e incluso puede alejar a algunos posibles clientes. Evalúe cada pieza de contenido creada para su marca en función de si está ayudando con su objetivo de generar clientes potenciales.
• Reutilice el contenido en todos los canales: puede obtener un kilometraje adicional de su mejor contenido al reutilizarlo en diferentes medios y canales. Por ejemplo, si tiene un documento técnico excelente, puede convertirlo en un seminario web. Si luego graba su seminario web, puede editarlo en un video para compartirlo en las redes sociales.

Profundice con su contenido de generación de prospectos

Obtener los fundamentos de cada pieza de contenido es excelente, pero no olvides profundizar más. La forma en que distribuye el contenido, las estrategias de SEO y la escritura original pueden hacer que su contenido sea aún más efectivo:

• Tenga un cronograma consistente: la consistencia puede ser de gran ayuda para su estrategia de marketing de contenido. El objetivo es generar clientes potenciales para mantener su cartera llena. Sin un plan sistemático, podría terminar con un ciclo de auge y caída, lo que dejará a su equipo de ventas alternando entre estar abrumado y buscando clientes potenciales. Publique contenido en un horario regular y mantenga los clientes potenciales llegando sin problemas. Muchas agencias de redacción de contenido usan plazos y pueden crear una salida constante de contenido para que usted la use.
• Oriente las palabras clave con cuidado: el marketing de contenidos y la optimización de motores de búsqueda deben ir de la mano. Cada artículo, publicación de blog o documento técnico que cree debe tener palabras clave que reflejen las búsquedas probables de su público objetivo. En última instancia, su contenido escrito será en vano si nadie lo encuentra y se involucra con él. Haga que los escritores de la agencia de redacción de contenido que utiliza implementen estas estrategias de SEO o trabajen con una agencia que ya lo haga.
• Ofrezca algo único: como se mencionó anteriormente, es importante ofrecer valor a su audiencia. Siempre que sea posible, debe asegurarse de que lo que ofrece también sea único. Recuerde, hay mucho ruido en Internet. Lograr que su señal se abra paso significa que necesita tener algo que sus competidores no tienen. Esta es una de las ventajas de trabajar con una agencia de redacción; La perspectiva única de cada escritor agrega variedad y diversidad al contenido que produce, siempre que se mantenga coherente con el tono de su marca.

Aprenda a generar clientes potenciales con el marketing de contenidos

Si está buscando formas de aumentar las ventas, el marketing de contenidos es el ingrediente secreto que se ha estado perdiendo. Simplemente dirija su contenido hacia clientes potenciales, incorpore algunas técnicas de generación de prospectos y observe cómo sucede la magia.

Para aprovechar al máximo el contenido de generación de prospectos, es probable que deba publicar una gran cantidad de contenido atractivo. Si no se siente equipado con las habilidades de escritura o la resistencia para hacerlo, hay excelentes opciones disponibles. Considere trabajar con una agencia de redacción de contenido. Los equipos especializados pueden formular publicaciones de blog y otros tipos de contenido que pueden convertirse en pioneros de generación de leads para su negocio.

Aquí en BKA, trabajaremos con sus necesidades y nos aseguraremos de que su contenido se vea exactamente como usted lo desea. Consulte nuestra Tienda de contenido y encuentre el contenido que mejor puede ayudarlo a generar clientes potenciales.