4 formas en que el vendedor de vinos Winc usa anuncios con páginas de destino

Winc es un club de vinos que no solo entrega vino en la puerta de su casa. También te ayuda a “descubrir el vino de tus sueños”.

Pero la empresa no está sola en su misión. Una búsqueda rápida de "club de vinos" revela muchos competidores. Para diferenciarse, Winc utiliza anuncios digitales con experiencias de página de destino posteriores al clic para diferentes segmentos de clientes. Hoy exploramos cómo.

Cómo utiliza Winc las páginas de destino posteriores al clic

A continuación, encontrará anuncios de diferentes redes que Winc utiliza para atraer visitantes a las páginas de destino posteriores al clic. Vea lo que hicieron bien y cómo puede aportar nuevas perspectivas a sus campañas.

Anuncio de noticias de Facebook para bebedores de vino

Arriba hay un anuncio que los usuarios de Facebook pueden ver en sus noticias. Muestra el producto y, lo que es más importante, una variedad de lo que puede venir dentro de la caja una vez que llega al cliente. El banner en la esquina superior izquierda utiliza la urgencia para presionar al usuario para que decida antes de que caduque la oferta, y el texto del bloque destaca el beneficio de reclamarlo: obtenga cuatro botellas por menos de 10 por botella y no pague el envío. Al hacer clic en él, accederá a esta página de destino:

Comienza bien sin menú de navegación. Esto mantiene a los visitantes enfocados en la conversión. ¿Qué tal el resto de la página? Revisemos.

• • Para quién es esta página? Usuarios de Facebook con interés en vino o cajas de suscripción o productos relacionados.

• • ¿Cuál es la oferta? La oferta es para una caja de vino personalizada entregada regularmente a su puerta. En Facebook, el anuncio dice que obtienes 4 botellas por $39, pero eso no se menciona en la página. La página dice que obtendrá un 35 % de descuento en su primer pedido al finalizar la compra, pero no está claro si es la misma oferta que se anunció en Facebook.

• ¿Por qué los visitantes deberían elegir Winc? La oferta es asequible, conveniente y también personalizada. Las palabras “un mundo de vino” ponen en la mente del visitante imágenes de viñedos lejanos y cosechas exóticas. El botón de llamada a la acción llama la atención, y la foto del héroe es una gran mirada a una variedad de vinos que el usuario puede obtener en su caja. Además, los íconos y la copia breve resaltan los beneficios de la oferta a continuación.

• ¿Hay un próximo paso claro? Sí, el usuario puede comenzar a crear su perfil de vino haciendo clic en el enlace "Comenzar".

Anuncio de búsqueda para la consulta "vino personalizado"

Arriba hay un anuncio de búsqueda de Winc que los usuarios pueden ver cuando buscan "vino personalizado". Utiliza prueba social (una calificación de 4.7 de 523 revisores) para convencer a los usuarios de que su vino es popular y apreciado. La copia ofrece un perfil de vino gratuito y recomendaciones personalizadas a su gusto. El titular ofrece un descuento significativo: 35% de descuento en su pedido. Al hacer clic en él, se activará este

Tu primer instinto puede ser desplazarte hacia arriba, ya que parece que has sido dirigido al pie de página de una página. Sin embargo, una mirada más cercana revela que esta es una página de categoría de producto para diferentes tipos de vino. También están buscando señales que encontraron en el anuncio para que se reflejen en la página de destino posterior al clic, como el texto "35% de descuento" en el banner de arriba.

• • ¿Para quién es la página? Personas que buscan "vino personalizado".

• • ¿Cuál es la oferta? En el anuncio, la oferta es un 35 % de descuento en su primer pedido de una caja de vino de suscripción personalizada. Sin embargo, en la página de destino posterior al clic, la oferta con descuento no es evidente. Es fácil pasar por alto la barra amarilla en el encabezado y, al desplazarse hacia abajo, encontrará muchos tipos de vino.

• • ¿Por qué los visitantes deberían elegir Winc? Winc ofrece una variedad aparentemente infinita de vinos de todo el mundo, selecciónelos a mano y entréguelos a un precio asequible en su puerta. Además de eso, obtendrá un 35% de descuento en su primer pedido.

• ¿Hay un próximo paso claro? La oferta del 35% en el anuncio se reitera en la página con el botón CTA negro ("Desbloquear oferta"). Aún así, el botón no es evidente de inmediato porque la opción "Comenzar" es más prominente. Además, muchos otros enlaces podrían distraer a los prospectos de canjear la oferta del 35%.

Anuncio de noticias de Facebook para inversores

Lo anterior es un anuncio de Facebook que aparecerá en las noticias de los prospectos que Winc ha determinado que es probable que inviertan. Utiliza tonos que contrastan con el esquema de color de Facebook para llamar la atención. Cuando gana esa atención, la copia utiliza pruebas sociales para obligar al clic: "usted nos conoce por favoritos de culto como..." y "Nombrada una de las 50 empresas más innovadoras de Fast Company..."

Si hace clic, se encontrará en esta página de destino posterior al clic:

Lo primero que notará es que el título y la imagen coinciden estrechamente con el anuncio. Ves las botellas de Summer Water en el fondo, y en primer plano, "Own Part of a Modern Winery" es muy similar al texto en el anuncio de Facebook. El mensaje coincide, se mantiene la relevancia y los visitantes saben que están en el lugar correcto.

• • Para quién es esta página? Esta página es para usuarios de Facebook que Winc ha identificado como inversores potenciales.

• • ¿Cuál es la oferta? Esta página ofrece a los visitantes la oportunidad de poseer una parte de Winc, que viene con beneficios adicionales como acceso anticipado a eventos, descuentos y más.

• • ¿Por qué los visitantes deberían elegir Winc? Esta página es mucho más larga que las otras páginas de destino posteriores al clic de Winc, y eso se debe a que tiene como objetivo una conversión de valor mucho mayor. Los inversionistas están gastando significativamente más de $40 por 4 botellas de vino y, como resultado, necesitarán mucho más convencimiento que el cliente promedio de Winc. Esta página hace un gran trabajo al respecto, con logotipos de otros inversores importantes para usar como prueba social, un video de los antecedentes de la empresa, un estudio de caso, estadísticas que prueban su éxito, niveles de inversión, más. Esta página es bastante completa y ofrece mucho de lo que un inversor potencial necesitaría saber antes de apoyar a la empresa.

• ¿Hay un próximo paso claro? Sí. El botón "Invertir ahora" es de color rojo brillante y lo encontrará en varios lugares a lo largo de la página:

Anuncio de búsqueda para la consulta "club de vinos"

La búsqueda de "club de vinos" en Google puede revelar este anuncio de búsqueda, que utiliza la frase clave y promociona el servicio como el club de vinos número uno de Internet, además de ofrecer un 35 % de descuento en su primer pedido. Debajo del título, una calificación de 4.7 basada en 527 reseñas utiliza pruebas sociales para transmitir popularidad y calidad y brinda recomendaciones personalizadas basadas en un perfil de vino gratuito.

Al hacer clic en el anuncio de búsqueda, accederá a esta página de destino posterior al clic.

¿Cómo continúa esta página la misma narrativa del anuncio? Vamos a averiguar.

• • Para quién es esta página? Esta página se ha creado específicamente para quienes buscan los anuncios anteriores relacionados con la suscripción de vinos, el club de vinos y la entrega de vinos.

• • ¿Cuál es la oferta? La oferta es por un 35% de descuento en tu primera caja de vino personalizada. Para mayor claridad y para resaltar mejor la oferta, sería mejor utilizar un texto similar al anuncio en el título.

• • ¿Por qué los visitantes deberían elegir Winc? Esta imagen destacada muestra variedad usando una foto de diferentes cuellos de botella de vino. También apuntan al botón CTA, que guía la mirada del visitante. El titular transmite facilidad, conveniencia con tres palabras. Unbox, Uncork, Enjoy significa que solo hay dos sencillos pasos a seguir antes de poder disfrutar del producto. A continuación, los íconos promocionan la personalización y la facilidad de uso del producto, mientras que el mismo testimonio de Forbes aumenta la autoridad percibida.

• ¿Hay un próximo paso claro? El botón "Comenzar" aparece dos veces en la página y comienza el proceso de personalización del vino.

Cree una página de destino post-clic personalizada como Winc

Algunos de los buscadores de Winc quieren vino personalizado, algunos quieren una caja de suscripción, otros quieren invertir en la empresa. Las páginas de destino posteriores al clic deben satisfacer estos diversos deseos. Por eso, para mantener la relevancia a lo largo de la campaña, cada público necesita una página de destino posterior al clic dedicada. Aprenda a crear páginas de destino posteriores al clic para cada audiencia con una demostración gratuita de Instapage.