Por qué no obtiene ventas de afiliados: una guía de solución de problemas de marketing de afiliados

¿Ha estado haciendo todo lo posible para tener éxito con el marketing de afiliación, pero aún no ve las ventas y las comisiones que esperaba?

Bueno, ¡todos hemos estado allí! El marketing de afiliación puede ser complicado, especialmente si aún es nuevo en los diferentes componentes básicos de un negocio afiliado exitoso. Lo importante es NO darse por vencido, ¡simplemente entrar en el modo de resolución de problemas!

En esta publicación, analizaremos todas las posibles áreas problemáticas que podrían impedirle encontrar el éxito de marketing de afiliación que se merece.

NOTA : Esta publicación asume que ya está utilizando un enlace de seguimiento de afiliado adecuado (es decir, enlace de salto en ClickBank) y está recibiendo crédito por cualquier enlace que apunte a la oferta de afiliado elegida. Si no ve ningún salto, vale la pena probar su enlace de salto para asegurarse de que funciona.

Por qué no obtienes ventas de afiliados

En este artículo, voy a profundizar en problemas específicos que podrían estar perjudicando el éxito de su marketing de afiliación, pero primero, ¡quiero abordar el enfoque general que debe tomar!

En un nivel alto, el objetivo del marketing de afiliación es vender el producto de otra persona . Básicamente, es un comercializador a sueldo que se asocia con un comerciante/propietario de producto para promocionar su oferta de afiliado a cambio de una comisión (que puede llegar al 75 % en ClickBank).

Con eso en mente, cada decisión que tomes en tu negocio debe ser para generar más ventas. Y como nuevo comercializador afiliado, primero debe centrarse en estas tres decisiones:

1. tu nicho
2. Su canal de tráfico.
3. Su(s) producto(s) afiliado(s) para promocionar.

¡Echemos un vistazo rápido a cada uno!

1) nicho

En términos del tema o nicho elegido, tres de ellos se destacan sobre todos los demás:

• Salud
• Riqueza
• Relaciones

Estos nichos de los "3 grandes" son, con diferencia, los más fáciles de promocionar, porque son los más universales y los más demandados. Después de todo, no todo el mundo se preocupa por mejorar su swing de golf, pero prácticamente todo el mundo SÍ se preocupa por estar sano y en forma, ganar más dinero y tener buenas relaciones.

Dicho esto, los 3 nichos grandes también son MUCHO más competitivos, por lo que podría buscar el éxito en nichos más estrechos, como el ejemplo anterior del golf.

En esos casos, su mejor oportunidad de éxito es si tiene MUCHA experiencia para aportar a su comercialización. Si conoce los puntos débiles de su audiencia y puede hablar su idioma, ¡puede dominar un nicho más pequeño y hacerlo muy bien por sí mismo!

2) Canal de tráfico

Hemos escrito sobre los 5 tipos principales de afiliados que vemos, pero como recordatorio rápido, son:

1. editor de contenido
2. Comprador de medios pagados/PPC
3. comercializador de correo electrónico
4. Influenciador de las redes sociales
5. administrador de la comunidad

La idea aquí es encontrar un canal de tráfico donde es probable que esté su público objetivo. Por ejemplo, incluso dentro de la categoría de personas influyentes en las redes sociales, probablemente tendrá más éxito dirigiéndose a personas mayores en Facebook, millennials en Instagram y Gen Z en TikTok. O si te diriges a profesionales o empresas, puedes optar por LinkedIn.

En última instancia, debe estar frente a la audiencia correcta si va a promocionar productos para ellos. Depende de usted decidir si un sitio web, un podcast, una cuenta de redes sociales, una lista de correo electrónico, un servidor Discord u otro canal de tráfico es la mejor manera de hacerlo.

3) Productos de afiliados

Los productos u ofertas de afiliados son las cosas que se venden. ¡Esto podría ser un libro, un curso multimillonario, un suplemento consumible o incluso un software! Puede encontrar miles de ofertas de calidad ahora mismo en el mercado de ClickBank.

Entonces, cuando esté listo para elegir los productos de un afiliado para promocionar, primero buscaría una breve lista de ofertas que su público actual podría desear . Luego, redúzcalo en función de los datos de cada oferta.

Comience observando el monto en dólares de una conversión promedio (que se muestra como $ promedio/conversión en el mercado de ClickBank).

Cuanto mayor sea este número, más dinero puede permitirse gastar para promocionar el producto, en términos generales.

Pero hay otros factores importantes a considerar, como la presencia de un flujo de ventas adicionales, las ganancias por clic, la tasa de reembolso, los recursos de la página de herramientas de afiliados y la calidad del embudo de ventas.

Tienes que sopesarlos todos para decidir qué oferta vale la pena poner frente a tu audiencia y probar. En última instancia, los números que más importan son los suyos: si está obteniendo ganancias, ¡entonces el producto es un ganador! Si no es así, es posible que deba seguir buscando.

5 problemas comunes de ventas de afiliados

Ahora que hemos cubierto las tres decisiones principales que debe tomar como comercializador afiliado: el nicho, el tipo de tráfico y la oferta de afiliados, es hora de diagnosticar los 5 problemas más comunes que podrían ser la razón por la que no obtiene ventas de afiliados.

1) Orientación de audiencia defectuosa

Mi primera recomendación es que te asegures de entender a tu audiencia .

Si actualmente no tiene definido un perfil de cliente ideal (ICP) o una persona compradora, tendrá dificultades para averiguar dónde se congregan en línea y cuál es la mejor manera de hablar con ellos. Por lo tanto, dé un paso atrás y pregúntese acerca de la demografía y otros rasgos fundamentales de su audiencia.

Parte de esto es solo sentido común: no intente promocionar un producto de swing de golf entre los usuarios adolescentes de TikTok sin los ingresos disponibles para jugar al golf, o compre un producto digital sobre cómo mejorar su juego de golf. Del mismo modo, tal vez no intente comunicarse con los Baby Boomers sobre un producto para el suelo pélvico usando Snapchat.

¿No está seguro de dónde obtener detalles sobre la audiencia adecuada para un producto afiliado? A veces, su oferta de afiliado elegida tendrá una página de herramientas o una página de recursos con mucha de esa información.

O podría comenzar con un enfoque de audiencia primero y LUEGO elegir ofertas que coincidan. Si tiene una cuenta de redes sociales orgánicas, un canal de YouTube o un blog con Google Analytics, debería poder encontrar al menos algunos datos sobre la audiencia a la que está llegando actualmente.

En última instancia, cuanto más tiempo pase construyendo su marca, mejor conocerá a su audiencia.

2) Faltan etapas del embudo

Todavía es muy común que los afiliados intenten enviar tráfico directamente a una página de ofertas (o peor aún, a la página de pago).

Desafortunadamente, hay algunas razones por las que esto no funciona:

1. Muchas plataformas en línea, desde redes publicitarias nativas hasta sitios sociales populares como Facebook, no permiten enlaces de afiliados en sus anuncios, por lo que entrará en conflicto con sus términos de servicio y correrá el riesgo de que cierren anuncios o cuentas al vincular directamente a la página de ofertas.
2. Es discordante para los usuarios de las redes sociales y de búsqueda saltar directamente de un anuncio a una página de ofertas, y también es bastante rápido para los lectores de su blog o contenido del sitio web.

¿La solución? Bueno, ¡debes asegurarte de tener un embudo de marketing completo!

Estos son dos de los embudos más comunes que recomendamos.

El embudo publicitario es una buena opción si ejecuta anuncios nativos, Facebook o YouTube. Puede dirigir a las personas a su propia página de destino (a menudo llamada página puente de afiliados) antes de enviarlas a la página de ofertas para realizar una compra.

El embudo de lead magnet es una buena opción si está llegando a una audiencia a través de canales orgánicos, como las redes sociales o un blog. Puede dirigir a las personas a una página de destino donde captura su dirección de correo electrónico y luego enviarles un mensaje de correo electrónico con el enlace a la página de ofertas para realizar una compra.

Es un error simple, pero omitir una o más etapas en su embudo puede aplastar sus conversiones. No importa cómo obtenga su tráfico, debe respetar la naturaleza humana. La gente necesita un poco de tiempo para venderse, e idealmente, ¡algo de confianza en su marca también!

NOTA : ¿Quiere obtener más información sobre los embudos? ¡Acabamos de lanzar un nuevo taller de embudo que puede consultar como parte de Spark by ClickBank, el programa educativo oficial para afiliados de ClickBank!

3) Mensajes/Hook no coincidentes

Cuando se trata de marketing de afiliación, su objetivo principal es lograr que su audiencia dé el siguiente paso. Pero una GRAN parte de eso es el mensaje que usas para (1) llamar su atención (2) persuadirlos para que pasen a la siguiente etapa de tu embudo.

Creo que uno de los errores más grandes que cometen la mayoría de los afiliados es escribir una copia que no resuena con su audiencia.

Entonces, ¿qué gancho estás empleando para “vender el clic”? ¿Cuál es tu ángulo central? ¿Es interesante? ¿Es fresco o novedoso? ¿Es específico?

Por ejemplo, ¿estás diciendo algo general como “¡Puedes perder peso!” o estás diciendo, "La escapatoria tropical de 5 segundos disuelve 59 libras".

Y en cuanto al tiempo, ¿coincide todo esto con el lugar en el que se encuentra su audiencia en cada paso del viaje del comprador? El viaje del comprador típico generalmente se parece a esto:

1. Problema consciente
2. Consciente de la solución
3. Producto consciente

Por lo general, cuanto más "frío" es su tráfico, más tiene que apoyarse en los ganchos basados ​​​​en la curiosidad que captarán la atención y despertarán el interés.

Piense en ello como un comediante que actúa frente a una multitud nueva frente a un estadio con sus mayores fanáticos. Necesita elegir chistes que atraigan a una audiencia que aún no lo conoce.

Del mismo modo, la forma de escribir un gancho es completamente diferente para alguien que se encuentra en las primeras etapas del viaje del comprador. Querrás hablar con personas que conocen un problema específico, como la necesidad de perder peso, en comparación con alguien que está buscando activamente una solución o un producto, especialmente en plataformas como Facebook, donde las personas no necesariamente van porque quieren. comprar algo.

Dedique algo de tiempo y esfuerzo para encontrar un gancho que se encuentre con su audiencia donde se encuentra, incluida su etapa en el viaje del comprador.

4) Producto afiliado de baja conversión

Otro posible problema puede ser que haya elegido el producto de afiliado equivocado.

A menudo, si se enfoca en los productos mejor clasificados en una categoría de producto específica en el mercado de ClickBank, debería estar bien, pero siempre es posible que la oferta elegida simplemente no se convierta tan bien como lo necesita.

En promedio, vemos una tasa de conversión de alrededor del 1 % para productos promocionados por afiliados, pero este número puede ser mayor en algunos productos y menor en otros. Además, los afiliados individuales pueden superar drásticamente la tasa de conversión de referencia.

Si cree que el resto de su campaña está funcionando bien, pero no obtiene al menos 1 venta por cada 100 saltos (es decir, clics en su enlace de seguimiento), entonces podría ser el momento de probar otro producto.

5) Pruebas insuficientes

Hablando de pruebas, aquí hay otro ENORME descuido que vemos de muchos de nuestros afiliados: ¡sin pruebas!

La idea detrás de las pruebas es optimizar su campaña para obtener mayores conversiones. Entonces, ¿cómo se ve eso?

En un blog, podría significar probar diferentes formatos para promocionar su producto, como un enlace en el texto versus una imagen de banner, y en un video de YouTube, podría significar experimentar con una llamada a la acción en medio del video para hacer clic en su enlace de afiliado, o un guión diferente para promocionar el producto.

Independientemente del canal de tráfico desde el que esté promocionando, siempre debe alternar entre diferentes mensajes, creatividades (es decir, imágenes o videos) y llamados a la acción para ver qué funciona mejor.

Esto no solo mantendrá tu marketing actualizado, sino que también te ayudará a conocer a tu audiencia cada vez mejor con el tiempo. ¡Descubrirá a qué mensajes y elementos visuales responden y cuáles no!

BONIFICACIÓN: falta de confianza o reputación

Quería agregar otro tema rápido que algunos afiliados tienden a olvidar: su propia reputación.

En comparación con un vendedor o negocio más tradicional, los afiliados NO NECESITAN absolutamente construir un negocio basado en relaciones. Muchos afiliados ganan mucho dinero con un sitio de nicho impersonal o una campaña publicitaria paga; el cliente ni siquiera los conoce.

Pero dé un paso atrás por un segundo: si el cliente potencial ve uno de sus anuncios o recibe un correo electrónico suyo, y realmente sabe quién es usted, ¿qué ventaja tiene eso para ver más conversiones?

A medida que las personas se vuelven más inteligentes y se sienten más cómodas en línea, se vuelve más difícil convencer a extraños para que hagan una compra. Al igual que cualquier marca que ha acumulado valor de marca con el tiempo, su negocio afiliado también puede hacerlo, y piense en cuánto más éxito tendrá si sus recomendaciones de productos provienen de una fuente confiable.

Siempre les digo a los afiliados que se consideren a sí mismos como una empresa de medios de pleno derecho, y no solo como un canal de tráfico específico. Si te conviertes en el lugar al que todo el mundo acude en busca de consejos en tu nicho, ¡encontrarás el éxito mucho más rápido!

Por qué no obtiene un resumen de ventas de afiliados

Espero que esta guía te haya ayudado a reflexionar sobre tu enfoque del marketing de afiliación y te haya dado algunas buenas ideas para implementar en tu propio negocio.

Al final, identificar el problema o los problemas específicos que le impiden obtener ventas puede ser difícil, ¡pero eso no significa que deba dejar de intentarlo!

Como afiliado, me tomó algunos años obtener mi primera venta en ClickBank con un sitio web afiliado. Tuve que aprender MUCHO para llegar a ese punto, pero lo logré, y creo que todos los demás también pueden hacerlo.

Por supuesto, hay más sobre el marketing de afiliación de lo que NUNCA podría cubrir en un solo artículo, pero afortunadamente, ¡ClickBank ofrece educación adicional para afiliados con Spark de ClickBank! Este es nuestro paquete oficial de cursos de marketing de afiliación con expertos de la industria en todo, desde redacción publicitaria hasta marketing por correo electrónico y TikTok.

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¡La mejor de las suertes consiguiendo esas ventas de afiliados!