Por qué no necesita personas influyentes de gran fama para promocionar su marca

En el marketing moderno, atraer a personas influyentes de renombre ha atraído a innumerables empresas que buscan fortalecer su marca. Sin embargo, se está produciendo un cambio de paradigma que desafía la sabiduría convencional. Este artículo revela una perspectiva refrescante: por qué realmente no necesita personas influyentes famosas para promocionar su marca. Al explorar estrategias alternativas y resaltar el poder de los microinfluencers, las conexiones reales y el compromiso específico, mostramos cómo las colaboraciones a pequeña escala pueden generar resultados impresionantes sin gastar mucho dinero. Descubra cómo un enfoque en la calidad sobre la cantidad puede redefinir el plan publicitario de su marca.

El ascenso meteórico del marketing de influencers en la India

India es uno de los centros de consumo más grandes del mundo. Con 759 millones de usuarios activos de Internet y 470,1 millones de usuarios de redes sociales, el país se ha convertido en un punto focal para todas las marcas del mundo.

Una enorme base de usuarios de redes sociales y los increíbles resultados de las campañas de influencers son las razones principales por las que India está experimentando un ascenso meteórico en la industria del marketing de influencers. Precisamente por eso, todas las empresas, nacionales o internacionales, están tratando de aprovechar esta oportunidad de oro.

Pero dado que el marketing de influencers es todavía un concepto bastante nuevo, existen muchos mitos y creencias limitantes entre los dueños de negocios. En este artículo, vamos a acabar con ese gran mito y te ayudaremos a tener éxito en tu marketing de influencers. ¡Empecemos!

Una importante creencia limitante en torno al marketing de influencers

Las pequeñas empresas, con presupuestos ajustados, a menudo perciben el marketing de influencers con una creencia limitante. Piensan que el marketing de influencers es para grandes marcas con mucho dinero y una amplia red. Y que a menos que contraten a celebridades famosas, su campaña de influencers no obtendrá resultados.

Pero eso es sólo un mito. Porque, en realidad, los influencers a pequeña escala tienden a generar más retorno de la inversión y crear un verdadero culto a la marca que los influencers a nivel de celebridades.

Antes de sumergirnos en los razonamientos detrás de nuestro argumento central, echemos un vistazo a las diferentes categorías de personas influyentes.

(Si ya conoce esta parte, puede pasar a la siguiente sección).

Lee también: Guía para calcular tu presupuesto de marketing de influencers

4 categorías diferentes de influencers

Hay 4 categorías de personas influyentes clasificadas simplemente por su número de seguidores.

1. Nano influencers : 1k-10k seguidores
2. Micro-influencers : 10k-100k seguidores
3. Macro-influencers : 100k- 1 millón de seguidores
4. Mega-influencers : más de 1 millón de seguidores

Por lo general, las personas con mayor número de seguidores tienden a ser más influyentes. Pero esta ley no se aplica con valentía en las campañas de marketing de influencers.

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5 razones por las que no necesita macro/mega influencers para la promoción de su marca

La demanda de micro-influencers aumenta dramáticamente cada año. En un informe de encuesta de 2021, el 90 % de los especialistas en marketing revelaron que prefieren trabajar con microinfluencers. Hay varias razones por las que los especialistas en marketing prefieren trabajar con microinfluencers que con megainfluencers.

1. Rentabilidad

La razón más común por la que las empresas optan por nano o microinfluencers es porque son rentables. Además, puede contratar a múltiples personas influyentes con el mismo presupuesto y promocionar su producto a diferentes audiencias.

Hay dos beneficios ocultos más de contratar personas influyentes de bajo costo.

1) Puedes experimentar con múltiples influencers con tipos de audiencia ligeramente diferentes. Puedes hacer pruebas A/B con tus campañas y buscar diferentes tipos de formatos de contenido, sin excederte del presupuesto.

Después de analizar sus campañas de mejor rendimiento, puede repetir y capitalizar las que le están brindando los mejores resultados.

2) productos de muestra gratis. Muchas marcas envían sus productos de muestra gratis a personas influyentes. Esto es más común con nano y micro-influencers. De esta manera, las marcas ahorran dinero y hacen que sus campañas sean aún más rentables.

2. Tasa de interacción con el contenido

Los microinfluencers también ganan en la tasa de participación del contenido. Tienden a atraer un mayor porcentaje de me gusta y comentarios con respecto a su número de seguidores.

Más compromiso y más conversación sobre el contenido promocional le darán a su marca más atención en las redes sociales. Más ojos significan más ventas y una mayor conciencia de marca, en última instancia, una campaña de influencia exitosa.

3. Rendimiento de la inversión de la campaña

Rentabilidad más una rentabilidad impresionante. Suena demasiado bueno para ser verdad, ¿verdad? Pero para las campañas de marketing de microinfluencers, ¡es verdad!

Se ha encontrado que las imágenes publicadas por microinfluencers en las redes sociales generan un 20% de conversiones. Eso es un 7% más que el de los macroinfluencers. Puede analizar cómo esta brecha del 11% puede cambiar las reglas del juego para cualquier campaña de marketing.

Por eso, el retorno de la inversión (RoI) de las campañas de microinfluencers (si se hace bien) puede ser enorme. Esta es otra razón importante por la que los especialistas en marketing y las empresas prefieren micro y nano influencers a los influencers famosos.

4. Accesibilidad

Una base de seguidores más grande significa un camino más estrecho de accesibilidad. Los mega y microinfluencers suelen estar muy ocupados con sus agendas. Con múltiples marcas acercándose a ellos, tienen horarios repletos y es difícil tener una conversación directa y detallada con ellos.

Los microinfluencers, por otro lado, prestan toda su atención a las marcas que se les acercan. A menudo tienen un equipo pequeño o, a veces, no tienen ningún equipo. Son más accesibles y están disponibles para colaborar e intercambiar ideas sobre el contenido.

5. Credibilidad e influencia

Un influencer en su etapa de crecimiento casi nunca se compromete con la verdad y autenticidad de su contenido y la marca que está promocionando. Por lo general, están más preocupados por su imagen entre su audiencia.

Además, los microinfluencers conectan con su pequeña audiencia a nivel personal. Responden a los comentarios de su audiencia y mensajes directos, construyen conversaciones, dan saludos e incluso pueden mencionar los nombres de su audiencia en su contenido. Esto construye un fuerte vínculo entre el influencer y sus seguidores.

Mientras que los megainfluencers pierden esta fuerte conexión con sus seguidores con el tiempo. Por lo tanto, la gente confía más en los micro-influencers que en los mega-influencers.

Cómo encontrar los mejores influencers para tu marca

Encontrar a los mejores influencers es mucho más complejo de lo que parece.

• En primer lugar, averigüe los objetivos de su campaña. Ya sea que desee mejorar el conocimiento de su marca, aumentar las ventas de productos, obtener más instalaciones de aplicaciones, etc.
• Ve a las plataformas en las que quieras promocionar tu marca. Si desea promocionar en Instagram, busque sus palabras clave y hashtags de enfoque en su barra de búsqueda. Vea la lista de publicaciones de personas influyentes que hablan sobre el mismo tema y fíltrelas según su número de seguidores o cualquier otra métrica que tenga en mente.
• Comuníquese con ellos por correo electrónico o DM. Hable sobre sus objetivos, comprenda los trabajos de los demás y elabore una estrategia de contenido en consecuencia.
• Luego, analice la campaña a fondo y luego decida si este influencer fue la elección correcta. En caso afirmativo, mantenga el contrato. De lo contrario, comienza a buscar nuevos influencers con el mismo proceso.

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Pensamientos finales

El marketing de influencers está allanando rápidamente su camino hacia empresas de todos los tamaños y tipos. Aparte de los influencers de la belleza y la moda, incluso los profesionales serios como los médicos y las finanzas están tomando la influencia como una opción de carrera secundaria. Por lo tanto, independientemente de si está vendiendo una crema para la piel medicada o promocionando su aplicación fintech, los influencers son la mejor manera de hacer marketing de boca en boca.

Y lo que es más importante, ni siquiera necesita un gran presupuesto y celebridades ultra famosas para obtener los mejores resultados de sus campañas de influencia. Todo lo que necesita es la intención correcta, un enfoque coherente y una visión futurista para triunfar en el marketing de influencers.