Por qué la creación de contenido SEO consistente es importante para el éxito de su marca

Con base en las tendencias pasadas y el creciente cuerpo de datos en línea, confiamos en nuestra afirmación de que el contenido de SEO no va a ninguna parte. Las marcas siempre necesitarán servicios de creación de contenido SEO y redacción de contenido web de calidad. ¿Pero por qué? ¿Cómo puede un solo artículo en un mar de millones ayudar a su marca a eclipsar a la competencia?

¿Es importante la creación de contenido SEO para el SEO?

Primero, es importante entender que la creación de contenido coherente no solo es importante para el SEO, es crucial . El contenido es el motor que impulsa el carro del marketing online. Sin él, no llegarás muy lejos. Es posible que tenga el sitio web más asombroso, productos increíbles, excelentes empleados y servicios inmejorables, pero sin un excelente contenido que lo ayude a comercializarlo en línea, puede quedarse atascado.

La creación de contenido SEO es la vía a través de la cual puede ganar palabras clave orgánicamente, consultas de búsqueda y aumentar el tráfico en línea. Los algoritmos de los motores de búsqueda favorecen no solo la redacción de contenido valioso e informativo, sino también la coherencia. Si desea comenzar a ganar bienes raíces en línea ganando frases de palabras clave relevantes para su negocio, debe comenzar a producir contenido valioso optimizado para SEO.

La frecuencia y la consistencia en la creación de contenido SEO son clave

Primero, seamos claros. Aunque una sola pieza sólida de contenido puede generar tráfico por sí sola, debe mantener esfuerzos constantes si espera obtener resultados consistentes. Cuando decimos "consistente", queremos decir dos cosas:

1. Publica a menudo
2. Mantente en la marca

Publicar contenido a menudo

Aunque la frecuencia con la que debe publicar depende del tamaño de su empresa, su mercado objetivo y sus objetivos, debe publicar contenido varias veces por semana o, más específicamente, de dos a cuatro veces por semana.

Entonces, ¿cómo se crea contenido coherente y cómo se ve exactamente? Según los datos de un estudio de HubSpot que analizó los esfuerzos de marketing de contenido de más de 13 000 empresas, las marcas que publicaron 16 veces al mes vieron 3,5 veces más tráfico que las marcas que publicaron contenido solo una vez a la semana.

Las empresas con menos de 10 empleados y que publican contenido 11 veces al mes vieron el doble de tráfico y el doble de clientes potenciales que las empresas de tamaño similar que publican entre dos y cinco veces al mes.

Para las empresas con 11 a 25 empleados o más de 200 empleados, el número mágico fue, nuevamente, 11. Sin embargo, el ROI fue aún mayor, con 3,5 veces más tráfico y 2,5 veces más clientes potenciales que las marcas del mismo tamaño que publicaron solo una pieza de contenido al mes.

Las marcas con entre 26 y 200 empleados que publicaban 11 blogs al mes generaban el doble de tráfico y 1,75 veces más leads que las empresas que publicaban menos veces al mes.

Publicar 11 veces al mes parece ser el punto óptimo para las empresas B2B y B2C.

Sin embargo, en general, las marcas que publicaron 16 blogs por mes generaron 4,5 veces más clientes potenciales que las marcas que no publicaron más de cuatro veces por mes.

Mantenga la consistencia en términos de voz, tono y estilo en todos los canales de contenido

No solo debe ser coherente la frecuencia con la que publica contenido, sino también sus mensajes. Exxon fue uno de los primeros en utilizar una campaña multicanal, transmitiendo el mismo mensaje en revistas, periódicos, televisión y otros puntos de contacto con los clientes, y tuvo tanto éxito que la revista Time apodó 1964 como "El año del tigre".

McKinsey & Company profundiza en la explicación de por qué la consistencia es tan poderosa. Si bien vale la pena leer el estudio, solo resumiremos los puntos clave aquí:

• Una experiencia del cliente consistente que utiliza las mismas reglas, políticas y procedimientos en todos los puntos de contacto mantiene a los clientes contentos durante todo el recorrido del cliente.
• La consistencia es particularmente importante para formar relaciones de confianza entre las marcas y sus clientes.
• Las marcas están impulsadas por su capacidad para crear y cumplir promesas y, lo que es igual de importante, para garantizar que los clientes reconozcan el cumplimiento de esas promesas. Esto implica dar forma a sus mensajes en torno a temas centrales y garantizar una entrega consistente.

Ahora que hemos establecido la necesidad de coherencia en el contenido, exploremos por qué el contenido de SEO es tan importante en primer lugar.

Siempre habrá una necesidad de creación de contenido SEO consistente y de alta calidad

Hay una buena razón (o varias) por las que el porcentaje de marcas con estrategias de marketing de contenido documentadas sigue creciendo año tras año. En 2018, el 62% de las marcas más exitosas tenían estrategias de marketing de contenido documentadas. A partir de 2020, ese porcentaje ha aumentado al 69%.

Lo que es más interesante es que tener una estrategia documentada para la creación de redacción de contenido SEO parece estar relacionado con el éxito. El 16 % de las empresas que no documentaron sus estrategias de marketing de contenido reportaron poco éxito con su marketing. Si no formas parte del 69% de las marcas con plan, ya es hora de que te unas a ellas.

Razones para invertir en la creación de contenido SEO

Vea siete razones principales por las que necesita un escritor de contenido que pueda darle vida a su estrategia.

1. Aumente la reputación de su marca y genere confianza

Desde que el contenido de SEO comenzó a ganar terreno en el mundo del marketing, se ha convertido rápidamente en la principal forma en que las marcas pueden generar confianza y autoridad con sus clientes potenciales y clientes en línea. Decir que el mercado digital está ocupado es quedarse corto. Los usuarios se ven inundados de anuncios en todos los canales, desde sus bandejas de entrada de correo electrónico privadas hasta sus fuentes de redes sociales y los artículos que leen. Como resultado, se están volviendo muy exigentes con las marcas con las que interactúan y, lo que es más importante, cómo interactúan con ellas.

Hoy, el 78% de los consumidores dicen que prefieren conocer una marca a través de artículos atractivos y de calidad que a través de anuncios. El ochenta por ciento de los dueños de negocios y ejecutivos prefieren aprender sobre una empresa y sus ofertas a través de artículos de SEO en lugar de anuncios. Y, aquí está el truco: el 95% de los compradores de productos y servicios B2B dicen que el contenido juega un papel importante en su decisión de confiar y trabajar con una empresa.

Beneficios adicionales del contenido SEO

Eso no es todo. Aproximadamente el 60 % de los consumidores dicen que disfrutan leyendo contenido bien escrito, el 82 % de los consumidores dicen sentirse más seguros con las ofertas de una marca después de leer contenido personalizado y el 70 % de las personas dicen que se sienten más cerca de una marca después de consumir un artículo significativo.

El contenido consistente y de alto valor de una empresa de creación de contenido de SEO es como ese amigo fiel que te llama religiosamente todos los días de camino al trabajo, te envía mensajes de texto divertidos porque sí, te etiqueta en publicaciones de redes sociales que te encantarán y es allí cuando necesite apoyo. Este tipo de confiabilidad conduce a una confianza y lealtad inquebrantables.

Cuando entrega constantemente contenido atractivo, informativo y valioso, sus consumidores desarrollarán una imagen positiva de su marca. Comenzarán a esperar ese contenido y lo verán como la única marca dentro de su industria que puede satisfacer sus necesidades de contenido. Aunque es posible que sus consumidores no lo conozcan personalmente, sentirán una conexión profunda con su marca.

2. Posiciónate como un experto en la industria

La entrega regular de contenido de alto valor puede ayudarlo a desarrollar autoridad dentro de su industria. Si publica contenido relevante y de calidad (eso es un gran problema para muchas marcas), los consumidores confiarán en usted para obtener la información más reciente de la industria. Tomemos, por ejemplo, a Neil Patel, HubSpot y el Content Marketing Institute.

Si bien cada una de estas marcas ofrece servicios de capacitación y consultoría, su valor real radica en el contenido que crean. Las marcas, incluida la nuestra, recurren habitualmente a estos profesionales para conocer las últimas noticias, tendencias y mejores prácticas de la industria. Si bien ciertamente hay otros especialistas en marketing que tienen el mismo conocimiento, si no más, que Neil Patel, Patel está en la cima porque dedica su tiempo a elaborar y publicar artículos y guías que brindan valor real al usuario final.

El punto es que la creación constante de contenido de SEO puede ayudar a establecer su marca como un lugar creíble para encontrar información en línea. Y, jugando con el punto #1, su posición como autoridad de la industria hará que su público objetivo esté más inclinado a confiar en usted.

3. Genere nuevos clientes potenciales de manera rentable

El marketing de contenidos ha nivelado el campo de juego para todas las empresas. Mientras que una vez los gigantes corporativos dominaron el mundo porque tenían el gasto en publicidad, las pequeñas empresas de hoy están justo en la parte superior de los SERP junto con los líderes corporativos. De hecho, gracias al nuevo énfasis de Google en la búsqueda local, las pequeñas empresas que invierten en la creación de contenido SEO pueden superar a sus grandes competidores.

El marketing de contenidos es un 62% menos costoso que el marketing tradicional, pero genera tres veces más clientes potenciales por dólar. Para las pequeñas marcas que buscan causar un gran revuelo en las SERP, el contenido es el camino a seguir.

Además, el 81% de las pequeñas empresas que invierten solo seis horas en crear publicaciones significativas en las redes sociales cada semana dicen que experimentan un aumento del tráfico. Esto demuestra que solo un poco de inversión de tiempo y dinero puede ser muy útil.

4. Genere más conversiones

Los clientes potenciales no le sirven de mucho si no puede convertirlos. Afortunadamente, la creación correcta de contenido de SEO en todos los puntos de contacto correctos puede ayudar a guiar a los clientes potenciales a través del viaje del cliente hasta el punto de conversión. De hecho, el contenido es tan efectivo para hacer esto que casi el 50% de los especialistas en marketing usan contenido entre tres y cinco fases del ciclo de ventas.

Hay cientos de estadísticas que muestran cuán efectivo es el contenido para generar conversiones. Aquí hay algunos que encontramos que son los más convincentes:

• Las conversiones son, en promedio, seis veces más altas para las marcas que invierten en la creación de contenido SEO que para las marcas que no lo hacen.
• Tras leer las recomendaciones recogidas en un blog, el 61% de los consumidores decide realizar la compra.
• A través de esfuerzos estratégicos de marketing de contenido, los especialistas en marketing entrante han podido duplicar las tasas de conversión de sus sitios web.
• Nueve de cada 10 compradores de productos o servicios B2B confían en el contenido para ayudarlos a tomar una decisión de compra importante.

¿Necesitamos decir más?

5. Mejore su SEO y aumente el conocimiento de la marca

El contenido te ayuda a que te encuentren. El contenido es el corazón y el alma de cualquier estrategia de optimización de motores de búsqueda porque las marcas no podrían clasificarse para palabras clave sin contenido. Período.

Hay varias formas en que el contenido puede mejorar su SEO, pero una de las más obvias es que le permite optimizar su sitio para más palabras clave y frases. Por ejemplo, no puede pedirle a su escritor de contenido web que trate de incluir todas las palabras y frases que la gente usa para buscar sus ofertas en sus cinco o más páginas web estáticas. Bueno, podrías, pero entonces serías culpable de relleno de palabras clave, lo cual es muy malo para tu clasificación.

Más bien, debe usar blogs, libros blancos, libros electrónicos e incluso videos para clasificar los términos y frases que su público objetivo podría usar. Si lo hace, no solo le permitiría orientar varias palabras clave de forma selectiva, sino que también lo ayudaría a dirigirse a los diversos grupos de su audiencia que tienen diferentes necesidades o intereses.

Por ejemplo, supongamos que vende seguros tanto al consumidor medio como a las empresas. El consumidor promedio no tendría ningún interés en la cobertura de responsabilidad civil general, mientras que el propietario de un negocio sí. Por otro lado, las empresas no tienen una necesidad real de un seguro de vivienda, mientras que los compradores de vivienda por primera vez sí. El contenido personalizado le permite dirigirse a ambos lados de su audiencia sin violar ninguna de las reglas de Google.

Más formas en que el contenido SEO aumenta las clasificaciones

Otra forma en que la creación de contenido SEO puede aumentar su clasificación es que puede brindarle más páginas indexadas. Los sitios que publican artículos de blog de manera constante tienen, en promedio, un 434 % más de páginas indexadas que los sitios que no publican regularmente. Cuantas más páginas tenga su sitio web, más probable es que Google seleccione una de las suyas para entregarla como un resultado superior.

El contenido también puede aumentar la cantidad de tiempo que los visitantes pasan en su sitio, ya que más contenido les da más razones para quedarse. Google utiliza el tiempo en el sitio como un factor de clasificación, ya que asume que un mayor tiempo en el sitio es indicativo de contenido valioso. Cuanto más tiempo pueda hacer que los usuarios se queden, más probable es que mejore su clasificación.

6. Manténgase competitivo

Si alguna vez hubo una mejor razón para priorizar la creación de artículos, es esta: todos sus competidores están invirtiendo en la creación de contenido SEO, lo que significa que usted también debe hacerlo. De lo contrario, corre el riesgo de quedarse atrás. ¿No convencido?

• El 60% de los especialistas en marketing están llevando la "consistencia" a nuevas alturas al publicar al menos un artículo nuevo al día.
• En 2014 (cuando el contenido todavía era un príncipe humilde), el 57% de los especialistas en marketing hicieron de la creación de contenido personalizado su prioridad de marketing número uno.
• El 93% de los especialistas en marketing B2B de hoy confían en el contenido personalizado para comunicarse con sus audiencias y vender sus productos o servicios.
• Los especialistas en marketing B2B más efectivos dedican el 39% de sus presupuestos de marketing a la creación de contenido personalizado.
• El 60% de las marcas B2C más efectivas tienen una estrategia de marketing de contenido documentada.
• Más pequeñas empresas tienen una estrategia de marketing de contenido documentada que las empresas más grandes, con un 48 % y un 41 %, respectivamente.
• El 72% de los especialistas en marketing están lanzando más contenido hoy que hace solo un año.

7. Dale a la gente lo que quiere

Al final del día, el dueño de un negocio exitoso se enfocará en satisfacer la demanda del consumidor. Y, cuando se trata de la esfera digital, la gente demanda contenido. Si bien usted, como muchos dueños de negocios, puede suponer que las personas no quieren leer contenido de marca, piénselo de nuevo.

En promedio, los consumidores pasan el 20% de su tiempo en línea solo leyendo contenido, no viendo videos o navegando en las redes sociales, sino leyendo. Aproximadamente el 68% de los consumidores pasan tiempo en línea cada mes leyendo sobre marcas con las que están interesados ​​en trabajar, mientras que otro 82% lee contenido para tomar decisiones de compra informadas.

Estas estadísticas no tienen en cuenta videos, infografías, descripciones de productos, contenido de redes sociales u otras formas de creación de contenido de SEO. Sin embargo, tenemos la sensación de que si lo hicieran, los datos serían aún más convincentes.

¿Está realmente involucrado en la creación de contenido SEO de su marca?

Podemos estar sesgados al decir que necesita un escritor de contenido, pero no puede refutar las estadísticas. Hay una cantidad abrumadora de datos que respalda nuestra afirmación de que el mundo siempre tendrá la necesidad, no, el deseo, de contenido valioso, atractivo y relevante. La pregunta ahora es, ¿a quién le confiará la creación de su contenido SEO?

En BKA Content, entendemos lo importante que es el contenido de alta calidad para la imagen de su marca y el éxito general. Trabajaremos con usted para identificar al escritor de contenido web adecuado para sus necesidades, uno que pueda entregar una copia que sea consistente en términos de voz, tono, estilo y frecuencia. Para determinar si nuestro equipo de redacción/editorial es adecuado para usted, comuníquese con nosotros hoy.