¿Por qué es tan difícil el marketing de afiliación? [¡Y 10 cosas que hacer al respecto!]

El concepto detrás del marketing de afiliación es simple , y muchos vendedores exitosos en el nicho de hacer dinero en línea (MMO) hablan de él como si fuera simple también: "Solo promociona los productos de otras personas con tu sitio web, lista de correo electrónico o anuncios pagados y obtén una comisión por cada venta.”

Sin embargo, las estadísticas de marketing de afiliación demuestran que es más fácil decirlo que hacerlo.

Específicamente, muestran que el gasto total en marketing de afiliados en los EE. UU. aumentará a $ 8.2 mil millones para 2022, pero que solo el 10% de los afiliados son responsables del 90% de todos los clics y conversiones. Claramente, existe una gran brecha entre los afiliados exitosos y todos esos aspirantes a afiliados que esperan solo para obtener su primera venta de afiliados.

Aquí está la pregunta: ¿Por qué el marketing de afiliación es tan difícil para algunos, mientras que otros ganan grandes comisiones mensuales que siguen creciendo con el tiempo?

Siga leyendo para descubrir qué diferencia a los afiliados exitosos de los afiliados con dificultades, por qué obtener ingresos del marketing de afiliación puede ser un desafío y qué hacer al respecto.

10 razones por las que el marketing de afiliación es un desafío

Todos sabemos que el marketing de afiliación es difícil: no todos los que persiguen el éxito en este espacio realmente lo encontrarán.

Si quiere ser uno de los que lo logra, revise la siguiente lista de 10 desafíos que hacen tropezar a los nuevos afiliados y pregúntese si se aplican a usted. Luego, para cada uno, concéntrese en lo que puede hacer para superar el problema.

1. Hay demasiadas opciones en el marketing de afiliación.

Como hemos cubierto en muchos de nuestros artículos anteriores, hay una TONELADA de diferentes fuentes de tráfico, nichos populares y, por supuesto, conjuntos de habilidades involucradas para ser un afiliado exitoso.

Incluso si comprende la "fórmula" fundamental del marketing de afiliación (tráfico + conversión = comisiones), depende de usted cómo elige hacerlo. ¡Y puede ser abrumador!

Muchos afiliados cometen el error de tratar de correr antes de poder caminar. El marketing de afiliación es una buena manera de obtener ingresos a tiempo parcial o incluso a tiempo completo, pero debe ir paso a paso.

Seguir un enfoque de escopeta, donde disparas en todas las direcciones, con la esperanza de golpear algo, NO te dará buenos resultados. Puede que tenga suerte de vez en cuando, pero su "tasa de aciertos" será esporádica en el mejor de los casos.

Qué hacer al respecto

Obtenga una descripción general de alto nivel sobre cómo funciona el marketing de afiliación antes de elegir un nicho y una fuente de tráfico preferida. Concéntrese en su nicho elegido y domine su fuente de tráfico hasta que obtenga los resultados deseados o encuentre una mejor combinación. Sin embargo, la clave aquí es hacer el trabajo.

2. Las estrategias y tácticas exitosas de marketing de afiliación se vuelven obsoletas rápidamente.

Hay mucha información desactualizada en Internet que podría haber sido útil en el pasado, pero que ya no funciona en la actualidad. Desafortunadamente, muchas viejas estrategias y tácticas de marketing de afiliación son regurgitadas por vendedores despistados en el nicho de ganar dinero en línea. Muchos de ellos ganan dinero diciéndote cómo puedes ganar dinero en línea, ¡pero no practican lo que predican!

En los últimos años, por ejemplo, el costo de la publicidad en Facebook se ha vuelto dramáticamente más caro; incluso puede verlo en esta captura de pantalla de uno de los principales afiliados de compra de medios en ClickBank.

Al mismo tiempo, la popularidad de las nuevas plataformas de redes sociales como TikTok ha aumentado exponencialmente. Y Google modifica continuamente su algoritmo para brindar a los usuarios mejores resultados de búsqueda y mejorar su experiencia de usuario.

El punto es que lo que funcionó ayer puede no funcionar hoy, y lo que funciona hoy puede no funcionar mañana. Seguir estrategias y tácticas obsoletas puede costarle dinero real y evitar que se beneficie de nuevas y emocionantes oportunidades de marketing.

Qué hacer al respecto

Si su estrategia de marketing de afiliación no funciona a pesar de sus mejores esfuerzos, probablemente esté desactualizada o defectuosa. Los afiliados exitosos nunca dejan de aprender y probar nuevas estrategias de marketing.

Consulte nuestro informe de tendencias de tráfico de 2022 para obtener un montón de información útil sobre cómo puede hacer crecer su negocio de marketing de afiliación como lo están haciendo los profesionales.

3. No tienes la educación en marketing que necesitas.

¡Conocer la "fórmula" del marketing de afiliación (tráfico + conversión = comisiones) no es suficiente a menos que pueda implementarla con éxito!

Necesita que los usuarios objetivo hagan clic en su enlace de afiliado y compren el producto o se registren en el servicio que está promocionando. A menos que tenga una educación de mercadotecnia adecuada, será difícil llegar a su prospecto ideal y atraerlo. Y recuerde, debe enviar suficiente tráfico a un vendedor para asegurarse de que puede obtener un ingreso decente.

Muchos afiliados se niegan a invertir en su educación en marketing. En cambio, usan fragmentos de información que recopilan en Internet y tratan de tener éxito a través de prueba y error. Es un proceso frustrante y lento que rara vez ofrece resultados significativos.

Qué hacer al respecto

Gastar dinero en tu educación no es un gasto, es una inversión en ti mismo. Hay muchos cursos de marketing de afiliación disponibles en el mercado. Desafortunadamente, muchos están desactualizados, tienen un costo prohibitivo o son promovidos por afiliados sesgados. La mejor apuesta es elegir un programa de educación en marketing en el que pueda confiar y seguirlo hasta que vea resultados.

Nota : desde que se estableció ClickBank en 1998, hemos pagado miles de millones de dólares en comisiones. Y hemos aprendido muchas cosas a lo largo de los años sobre lo que se necesita para convertirse en un afiliado exitoso. Nuestra plataforma Spark educa a los afiliados nuevos y existentes con una capacitación exhaustiva en marketing en línea, creada por nuestro propio equipo de expertos.

4. Estás tratando el marketing de afiliación como un pasatiempo.

El marketing de afiliación exitoso requiere dedicación. Si lo trata como un pasatiempo en lugar de un negocio, no espere obtener un ingreso sustancial de ello. Como en cualquier otro negocio, lo que pones es lo que obtienes.

Qué hacer al respecto

Piensa como el dueño de una startup. Tenga objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos) y una estrategia de marketing para alcanzarlos. Revise su progreso regularmente y realice los ajustes necesarios a su estrategia comercial, si es necesario.

Como propietario de un negocio, debe pensar estratégicamente y tomar decisiones basadas en datos. Concéntrese en sus fortalezas y subcontrate las tareas que otros pueden hacer y que no merecen su tiempo y atención.

5. Estás en el nicho equivocado.

Algunos nichos son más populares, lo que significa que pueden proporcionarle más ingresos que otros. Sin embargo, puede ser más difícil ingresar a menos que tenga una comprensión íntima de su público objetivo.

Como vendedor afiliado, lo ideal es que seas parte de tu público objetivo. Pero incluso si no lo es, cuanto mejor entienda lo que quieren y dónde llegar a ellos con el producto de afiliado que está promocionando, más rápido podrá ganar su primer pago de comisión.

Qué hacer al respecto

Comprenda que convertirse en un afiliado exitoso requiere tiempo y trabajo duro. Será difícil para usted mantener el impulso si no disfruta trabajar en el nicho que ha elegido. Y también puede ser muy difícil si se tarda demasiado en obtener los ingresos con los que cuenta.

Elige un nicho que te apasione o al menos te interese conocerlo mejor.

Nota: A veces, es posible que no estés necesariamente en el nicho equivocado, pero has elegido uno que es demasiado amplio. Desea que su público objetivo se sienta como si estuviera hablando directamente con ellos; esto significa que es posible que deba reducir el nicho . Por ejemplo, en lugar de enfocarse en todos los que quieren perder peso, concéntrese en un grupo demográfico más limitado, como los oficinistas que trabajan de 9 a 5 o las mujeres mayores de 50 años.

6. Estás promocionando los programas de afiliados equivocados.

Los programas de afiliados que promueva deben ser 100% relevantes para su público objetivo. Además, la promoción de cualquier programa de marketing de afiliación con una copia de ventas mal escrita no generará buenas conversiones. Necesita ofertas con relevancia y calidad para ver el éxito como afiliado.

Qué hacer al respecto

Lea (o mire) la copia de ventas de todos los programas que desea promocionar a su público objetivo. Asegúrese de que sean relevantes y estén bien escritos. Si una página de ventas no te hace querer comprar o registrarte, ¿por qué darías la vuelta y la promocionarías entre tu audiencia?

En ClickBank, trabajamos arduamente para brindarle una visión actualizada de los programas de afiliados más exitosos en nuestra plataforma. Asegúrese de consultar nuestra publicación sobre los principales productos de ClickBank para obtener una descripción general.

7. Estás entrando en conflicto con la Comisión Federal de Comercio (FTC).

La Comisión Federal de Comercio (FTC, por sus siglas en inglés) protege a los consumidores estadounidenses, incluso de los vendedores afiliados deshonestos.

Dos puntos clave que los afiliados deben cumplir son:

• No publique anuncios ni contenido que contenga afirmaciones exageradas o información engañosa para que las personas hagan clic.
• Revela tu relación con el comerciante que estás promocionando para que los lectores puedan decidir cuánto peso le dan a tu respaldo. Como ejemplo, la Comisión Federal de Comercio dice que podría decir algo como: "Obtengo comisiones por compras realizadas a través de enlaces en esta publicación".

Qué hacer al respecto

Asegúrese de que su negocio cumpla con las normas y reglamentos de la Comisión Federal de Comercio. Si necesita ponerse al día, consulte nuestro artículo sobre la divulgación de enlaces de afiliados.

8. No entiende su trabajo en comparación con el del vendedor que está promocionando.

Muchos comerciantes afiliados creen que necesitan vender la oferta que están promocionando a su público objetivo. ¡Nada mas lejos de la verdad!

Como afiliado, su trabajo es vender el punto de clic . Es posible que ni siquiera hables sobre la oferta que estás promocionando para tu audiencia, sino que te concentres en el problema que quieren resolver o los provoques con una pregunta basada en la curiosidad.

En última instancia, es el trabajo del vendedor/propietario del producto vender realmente su producto o servicio a los visitantes que envíe a su sitio. Solo estás apuntando a tu audiencia en la dirección correcta.

Qué hacer al respecto

Concéntrese en entregar valor y no en vender a su audiencia. Presente una posible solución a un problema que su mercado objetivo está experimentando de una manera que los aliente a hacer clic en su enlace. Cuando sea necesario, cree una página puente de afiliados que ayude a cerrar la brecha entre un toque inicial y la página de ventas a la que los está enviando.

9. Tienes demasiados hierros en el fuego.

Como afiliado, una de las peores cosas que puede hacer es tratar de hacer demasiado a la vez. Promocionar múltiples programas en diferentes nichos utilizando varias fuentes de tráfico puede ser un gran error. El marketing de afiliación no se trata de cuánto haces, sino de qué tan bien lo haces.

Los ingresos que genera de su negocio dependen de la cantidad de tráfico que envía al sitio de un vendedor y qué tan bien convierte ese tráfico.

Es mejor obtener una conversión todos los días en un nicho al promocionar un programa de afiliados utilizando una única fuente de tráfico que obtener cero conversiones de múltiples nichos, programas y fuentes de tráfico. También es mejor duplicar una estrategia rentable que familiarizarse demasiado con otras estrategias.

Qué hacer al respecto

Conviértete en una figura de autoridad en tu nicho de negocio. Concéntrese en comprender a su público objetivo y dominar una fuente de tráfico antes de intentar dominar otras.

10. No aportas suficiente valor añadido para diferenciarte.

Según las estadísticas, ¡casi el 65% de los afiliados generan tráfico a través de blogs! Si eres uno de ellos, presta atención.

Google cree que los sitios web afiliados puros o "delgados" no brindan valor adicional para los usuarios de la web, lo que puede dañar su sitio en los resultados de búsqueda y evitar que obtenga tráfico orgánico gratuito. Puede tener éxito con su propio sitio web afiliado siempre que proporcione contenido informativo y afiliado que eduque, informe, entretenga y, en última instancia, haga que sus usuarios realicen una compra.

Qué hacer al respecto

Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse para determinar qué tan bien conoce a su público objetivo, qué valor está agregando y si ha diferenciado lo suficiente su negocio:

• ¿Por qué alguien debería visitar mi sitio antes de ir a la página de destino de mi vendedor?
• ¿Qué información comparto que no está disponible en otros lugares?
• ¿En qué se diferencia mi modelo de negocio de mis competidores?
• ¿Cuáles son los datos demográficos de mi público objetivo?
• ¿Cuál es la mejor manera de llegar a mi público objetivo?
• ¿Qué problema tiene mi nicho que puedo ayudar a resolver?
• ¿Qué características y beneficios quiere mi público objetivo?

Puede ver que responder a estas preguntas pondrá su enfoque en un nivel totalmente diferente al de la mayoría de los vendedores afiliados.

¿Por qué es tan difícil el marketing de afiliación?

ClickBank ha tenido décadas para ver qué funciona y qué no en el marketing de afiliación.

Sabemos de primera mano que obtener ingresos de un negocio de marketing de afiliados puede ser difícil. Como compartimos en este artículo, las razones incluyen desde tener demasiadas opciones y estar en el nicho equivocado hasta no proporcionar valor agregado en el viaje del comprador para su cliente final.

Con tantos desafíos para el marketing de afiliados exitoso, puede ser difícil saber por dónde empezar para abordarlos todos. En particular, si no tiene el conocimiento, las habilidades y la experiencia necesarios, puede ser una batalla cuesta arriba. La mejor manera de acortar la curva de aprendizaje es encontrar un mentor (muy caro) o un buen curso de formación.

Con más de 20 años de experiencia y $5 mil millones pagados en comisiones, ClickBank es el mercado de afiliados líder en el mundo. Si se toma en serio la promoción de su negocio de marketing de afiliación y su educación, Spark by ClickBank ofrece a los afiliados nuevos y existentes una formación detallada en marketing en línea, creada por nuestro propio equipo de expertos.

Con la ayuda de los expertos y la comunidad de Spark, ¡esperamos que no pase mucho tiempo antes de que el marketing de afiliación deje de ser difícil para usted!