Por qué cada campaña de Google Ads necesita su propia página de destino

Los especialistas en marketing eligen Google Ads como su plataforma publicitaria principal porque la plataforma tiene la capacidad de crear anuncios dirigidos y diseñados específicamente para llegar a sus clientes potenciales. Para aprovechar al máximo su inversión publicitaria, es importante que cree una página de destino dedicada para cada campaña publicitaria que lance.
Echemos un vistazo más profundo a las capacidades de personalización de la plataforma publicitaria.

Capacidades de personalización de Google Ads

Con su orientación avanzada por audiencia, personalización dinámica de anuncios, extensiones de anuncios personalizadas y funciones de optimización basada en datos, Google Ads se distingue de otras plataformas publicitarias en términos de capacidades de personalización. Al aprovechar el poder de la personalización, los anunciantes pueden crear campañas más relevantes e impactantes que resuenen con su público objetivo y microaudiencias, impulsando una mejor participación, conversiones y crecimiento empresarial.

Google Ads lleva la segmentación por audiencia a nuevas alturas aprovechando su gran cantidad de datos de usuario y algoritmos sofisticados. A través de su conjunto de herramientas, los anunciantes pueden aprovechar diversas opciones de orientación, como datos demográficos, intereses, comportamientos e incluso señales de intención específicas. Estas capacidades permiten a los anunciantes crear campañas altamente personalizadas que resuenan en su público objetivo. Si bien otras plataformas publicitarias pueden ofrecer funciones de segmentación por audiencia, el amplio alcance y el enfoque basado en datos de Google Ads le otorgan una clara ventaja en la personalización.

Google Ads se dirige al público adecuado

Debido a las herramientas de personalización que ofrece Google, las únicas personas que ven un anuncio de una campaña de Google Ads son las personas que buscan en Google una palabra clave o frase clave específica. Eso significa que, a diferencia de una valla publicitaria, un anuncio sólo se muestra a las personas para quienes es relevante. Por ejemplo, si busca en Google "Programador de Instagram", cualquier resultado que aparezca con el cuadro "Patrocinado" en negrita al lado es un anuncio de Google Ads adjunto a una campaña específica.

A través de un sistema de ofertas y un "Nivel de calidad", las empresas pueden mostrar anuncios a las personas que buscan términos relevantes para su línea de trabajo. Y estos resultados patrocinados tienen mucho poder. ¿Por qué? Bueno, el 65% de las personas hacen clic en Google Ads cuando quieren realizar una compra. Son un excelente método para dirigir tráfico dirigido a sus páginas de destino (si las crea de la manera correcta). Si los crea de manera incorrecta, Google lo penalizará reduciendo el nivel de calidad de su anuncio.

¿Qué es el nivel de calidad?

Cuando ejecuta una campaña de Google Ads para un término de búsqueda específico, básicamente promete a los buscadores web que tiene lo que buscan en su página de destino. El hecho de que cumpla o no esa promesa afectará el nivel de calidad de su anuncio. El Nivel de calidad es una herramienta de diagnóstico que le indica qué tan bien se compara la calidad de su anuncio con la de otros anunciantes. La puntuación se mide en una escala del 1 al 10 y está disponible a nivel de palabra clave.

Un nivel de calidad más alto significa que su anuncio y su página de destino son más relevantes para alguien que busca su palabra clave, en comparación con otros anunciantes.

¿Cómo se calcula el nivel de calidad?

El nivel de calidad tiene en cuenta:

• Tasa de clics esperada : el CTR esperado es un factor relacionado con las palabras clave que mide la probabilidad de que alguien haga clic en su anuncio cuando busca la palabra clave asociada a él.
• Relevancia del anuncio : la relevancia del anuncio, como el CTR estimado, está relacionada con su palabra clave. Sin embargo, en este caso, se centra más en garantizar que el texto de su anuncio sea relevante para las palabras clave de su grupo de anuncios.
• Experiencia del usuario en la página de destino : cuando Google mide la experiencia de su página de destino, está midiendo "qué tan relevante y útil será la página de destino de su sitio web para las personas que hacen clic en su anuncio". Según Google, su página debe ser "clara y útil" y "relacionada con su palabra clave y lo que buscan los clientes".

Experimentemos con una búsqueda propia y analizaremos tres ejemplos diferentes de anuncios de Google que aparecen después de la búsqueda: "Programador de Instagram" y analizaremos lo que puede estar aumentando (o reduciendo) su nivel de calidad de Google.

Ejemplo 1: Más tarde:
Comencemos con un ejemplo de Más adelante, cuando busca un "Programador de Instagram", la plataforma afirma que tiene el mejor Programador de Instagram:

Lo primero que notas es que no se menciona Instagram en la parte superior de la página. Tendrás que desplazarte hacia abajo para encontrar tu primera mención de Instagram. De hecho, parecen centrarse más en sí mismos como programadores completos de redes sociales que en una dedicación particular a Instagram.

Si un visitante busca un programador de Instagram, hace clic en el anuncio de Later y llega a la página, su primera observación puede ser que es posible que Later no incluya una opción de soporte de Instagram. ¿Puedes programar historias? ¿Hay algún análisis? ¿Admite historias y publicaciones en cuadrícula? Estas preguntas no se responden en la sección de héroes.

En lugar de profundizar más para encontrar las respuestas a estas preguntas, los visitantes pueden presionar el botón Atrás, sin molestarse en seguir desplazándose por una página de destino que no contiene la información que están buscando. Una página de destino como la anterior puede contribuir a un nivel de calidad más bajo de Google porque no es tan relevante para las palabras clave "Programador de Instagram".

Ejemplo 2: Telar:

Pasemos al siguiente resultado de búsqueda de Loomly. Adoptan un enfoque ligeramente diferente cuando se trata de crear sus anuncios de Google. No mencionan Instagram directamente en su anuncio (aunque es uno de los mejores resultados de la palabra clave) y esto puede ayudar a su nivel de calidad de Google. ¿Cómo? Vamos a averiguar.

Al igual que en la página de inicio de Later, el visitante puede ver que Loomly es una solución holística que ofrece soporte para varias plataformas de redes sociales diferentes. Sin embargo, debido a que el anuncio no se centró únicamente en Instagram, el visitante puede estar preparado para esto. Y, como punto extra, incluyen una maqueta de la plataforma Instagram y el logotipo de Instagram en la sección principal para resaltar que sí, Instagram es compatible.

Esto puede hacer que el visitante se sienta más seguro al desplazarse y aprender más sobre la integración de Instagram de Loomly. Pero todavía no está completamente centrado en Instagram, por lo que es posible que regresen a su página de búsqueda. Si bien es posible que el nivel de calidad de Google no se vea tan afectado negativamente como el de Later, aún puede verse afectado ya que no se centra lo suficiente en Instagram.

Ejemplo 3: Hootsuite:

Finalmente, llegamos a Hootsuite, cuya relevancia entre anuncio y página es perfecta.

La página de inicio de Hootsuite repite el atractivo principal no solo de la búsqueda del visitante sino también del anuncio de Hootsuite y menciona específicamente "Programar publicaciones de Instagram" en el título y en la sección principal. Si bien Hootsuite se destaca en el texto del subtítulo y con íconos en la página, los otros canales de redes sociales en los que apoyan se centran en Instagram.

Una coincidencia de mensajes como esta es muy importante para brindar una excelente experiencia en la página de destino a los clientes potenciales y también ayuda significativamente a intentar mejorar o mantener un alto nivel de calidad de Google.

Pero no basta con hacer coincidir los mensajes

No basta con simplemente hacer coincidir los mensajes. Para ofrecer una excelente experiencia de usuario, su página de destino debe ser fácilmente utilizable y organizada. Una excelente manera de hacerlo es utilizando recursos publicitarios relevantes para cada una de sus campañas.

Por ejemplo, la búsqueda en el móvil de "Programador de Instagram" resalta el uso proactivo de múltiples activos por parte de Later, como ver precios u obtener una prueba gratuita. La página de destino de ese anuncio estaría optimizada para dispositivos móviles, con varias CTA de clic para llamar.

En resumen, Google valora los resultados personalizados y recompensa a los anunciantes que no envían todo su tráfico publicitario a la página de inicio. Cuanto más específicos sean sus anuncios, mayor será su Nivel de calidad de Google y cuanto mayor sea su Nivel de calidad de Google, mayor será su ROAS. Y es exactamente por eso que cada campaña (y cada audiencia) necesita su propia página de destino personalizada.

Para evitar perder tráfico de búsqueda futuro, asegúrese de optimizar sus páginas de destino de PPC y crear una individual para cada una de sus campañas publicitarias.
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