Mayoristas vs Distribuidores: Definición, Diferencias y Ejemplos

Los productos que se compran en las tiendas favoritas de todos se involucran principalmente en la distribución desde múltiples fuentes. Llevar un artículo al mercado requiere principalmente un canal de comercialización eficaz para las empresas que producen artículos duraderos y otras cargas. Por lo general, las cadenas de suministro cuentan con muchos intermediarios entre los fabricantes y los consumidores. Los más populares en la cadena de suministro se conocen como mayoristas, distribuidores y minoristas. La diferencia entre ellos está relacionada con algunos elementos, pero puede describirse simplemente como diferencias en la cantidad de productos que tienen.

Lograr que los consumidores compren cualquier producto de cualquier proveedor es una cadena de suministro relacionada. El distribuidor es ampliamente considerado como el punto de contacto directo del fabricante para posibles clientes de artículos específicos. Los mayoristas pueden comprar una gran cantidad de artículos directamente de sus propios distribuidores. Luego, los minoristas pueden comprar pequeñas cantidades de un producto de un mayorista o distribuidor.

Este artículo mostrará las principales distinciones entre distribuidores y mayoristas. Como empezar como emprendedor online, es fundamental tener claro qué significa cada uno de los términos. Esto ayuda a fortalecer su posición y reputación en el mercado competitivo.

¿Qué es un distribuidor?

Un distribuidor es una entidad o un individuo que compra artículos no completos para venderlos a sus consumidores y minoristas. Los distribuidores pueden unirse en acuerdos comerciales con los fabricantes de equipos originales para comercializar los artículos producidos. Sin embargo, es posible que no utilicen el nombre del productor como parte de su negocio. Y dependiendo de la aprobación del contrato, los distribuidores pueden estar restringidos a vender artículos de manufactura, o pueden tener el libre albedrío para obtener y comercializar categorías de productos.

¿Qué es un mayorista?

Un distribuidor mayorista son mayoristas que tienden a realizar actividades más complejas. Además, un distribuidor no puede comercializar los mismos artículos fabricados por diferentes productores. Tendrán imágenes de marca para proteger y comercializar sus productos. Más a menudo, los distribuidores tienen una buena relación con los fabricantes. Siempre son el primer contacto para los fabricantes. En muchos casos, ambas partes pueden compartir riesgos y este negocio puede ser financiado directamente por los fabricantes.

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Mayorista vs Distribuidor: ¿Cuáles son las principales diferencias?

Como se mencionó anteriormente, los distribuidores son el primer punto de un contrato de fabricantes. Han trabajado en estrecha colaboración con un fabricante específico. Esta relación está bien asegurada por un contrato escrito donde ambas partes están obligadas a algunas obligaciones y derechos. Como quizás no sepa, el distribuidor no puede hacer uso del nombre del fabricante como parte de su negocio. Por lo tanto, un mayorista comprará productos de varios productores y no participará en ningún acuerdo o contrato con fabricantes específicos para abastecerse exclusivamente de sus artículos.

Mientras tanto, los mayoristas son compradores a granel que pueden comerciar con productos de la competencia. Significa que un mayorista puede comprar productos similares de diferentes empresas y luego venderlos a sus clientes. Por ejemplo, puede almacenar refrigeradores LG y Samsung, lo que significa que un distribuidor se conoce como proveedor exclusivo. Los distribuidores pueden resolver productos no competitivos. Estará de acuerdo en suministrar sólo mercancías de un fabricante. En este caso de una situación, los distribuidores pueden almacenar y proporcionar refrigeradores Samsung.

El alcance de la función de un distribuidor es mucho más amplio que el de un mayorista. Tenga en cuenta que en el mercado puede haber algunos distribuidores. Esto es totalmente diferente a los mayoristas, cuya cantidad es enorme. Por lo tanto, los mayoristas a menudo dependen de los pedidos de compradores al por mayor, como los minoristas, y apenas trabajan con un pequeño número de compradores. Pero los distribuidores pueden abastecer a mayoristas y minoristas y seguir buscando otras oportunidades en el mercado, incluso si son pequeños empresarios. También operan indiscriminadamente.

Los mayoristas pueden obtener su margen de beneficio de los precios con descuento en la compra al por mayor. Pueden comprar productos a granel de una variedad de fuentes a un precio muy bajo. Pueden romper el grueso vendiendo unidades pequeñas a sus clientes a precios más altos para obtener grandes ganancias. La principal fuente de ingresos de los distribuidores resultará de las tarifas de servicio. Dado que son ventas para fabricantes, se les pagará una gran parte de las ventas netas para brindar sus servicios promocionales a los artículos de un productor específico.

Tenga en cuenta que los mayoristas se consideran comerciantes independientes. Se les debe dar la libertad de resolver artículos de la competencia y se les debe permitir almacenar muchos productos que deseen. Los mayoristas suelen dictar sus propios términos de negocios. Pueden obtener un margen de beneficio de los descuentos de compra a granel y responder a sus clientes. Por otro lado, los distribuidores dependen del fabricante de aquellos artículos que quieren vender. Trabajan como vendedores de este fabricante y no pueden intercambiar artículos de la competencia debido a sus acuerdos contractuales. Más que eso, los distribuidores actúan indirectamente como empleados asalariados de los fabricantes. Su principal fuente de ingresos es el porcentaje pagado sobre las ventas netas luego de proponer servicios promocionales para los artículos de esta empresa.

Un distribuidor es un punto de un contrato de fabricantes y brinda servicios promocionales, incluida la venta de productos de fabricantes específicos a minoristas o lanzamiento de marketing. Mientras tanto, los mayoristas no tendrán problemas con ese tipo de servicios.

Diferencias clave entre mayorista y distribuidor

En resumen, los diferentes puntos entre distribuidores y mayoristas se pueden dibujar claramente en los siguientes motivos.

El término mayorista se conoce como una persona o entidad que compra productos al por mayor y luego los vende en unidades más pequeñas. Por el contrario, el distribuidor es considerado uno de los principales eslabones que suministran artículos, junto con servicios, a todo el mercado.

En general, los distribuidores pueden unir el contrato con los fabricantes para comercializar artículos y líneas de productos que no compitan entre sí. Por el contrario, los mayoristas no participarán en el contrato con ningún fabricante. Significa que pueden ofrecer productos que compiten por la naturaleza a un minorista diferente, proporcionado por múltiples fabricantes.

Hay cuatro tipos de niveles de distribución, y el mayorista está presente en dos niveles, así como en el canal de tres niveles. Mientras tanto, los distribuidores están presentes solo en los tres niveles de distribución.

Cuando los distribuidores actúan como intermediarios para proporcionar bienes específicos en el mercado, el área de operación es mucho más grande que la del mayorista, sirviendo a regiones limitadas.

Los minoristas se definen como los únicos clientes de los mayoristas. A diferencia, los distribuidores pueden ofrecer artículos a muchas otras partes en la cadena de suministro, como minoristas, mayoristas y consumidores directos.

Los mayoristas no se involucran en la presentación, mercadeo, venta de artículos a los posibles minoristas o compradores. Por ejemplo, el producto de los fabricantes individuales esperará el interés del minorista y la colocación del pedido. Por otro lado, los distribuidores pueden llegar a un acuerdo con los productores y participar en algunas actividades de promoción para aumentar las ventas. Por lo tanto, pueden actuar como representantes de ventas de los fabricantes.

Mayorista vs Distribuidor: ¿Cuál es mejor?

La decisión de los vendedores de convertirse en distribuidores y mayoristas depende de lo que deseen lograr. Por último, uno debe tomar una decisión en la que dos se adapten a su objetivo comercial. Como se discutió anteriormente, los mayoristas tendrán muchos beneficios que los distribuidores. En primer lugar, el enfoque principal de un empresario es la independencia. Al convertirse en mayorista, tendrá la oportunidad de ser su hombre. Puede decidir qué tipo de artículos comerciar y en qué tipo de área desea concentrarse.

Como mayorista, no es necesario que suscriba acuerdos comerciales con productores para suministrar productos en exclusiva. Además, no tiene que involucrarse en actividades promocionales como distribuidores. Puede consumir tiempo adicional, lo que será beneficioso para su empresa. Los mayoristas pueden tener suficiente tiempo para concentrarse en las actividades principales y llevar a cabo sus estrategias comerciales.

Eventualmente, los mayoristas tendrán la opción correcta y la libertad de dictar sus ingresos. La principal fuente de ingresos para los mayoristas es el precio con descuento que obtienen de las compras voluminosas. Pueden dividirse a granel y vender unidades más pequeñas a diferentes minoristas a costos más altos. Los mayoristas son conocidos como comerciantes independientes que controlan sus flujos de efectivo. Están mejor posicionados ya que pueden tomar decisiones que son adecuadas para su negocio en términos de qué tipo de artículos almacenar y de qué productores, así como cuánto proponerles un precio.

¿Qué es un distribuidor mayorista?

Definición

Un mayorista se define como una empresa que compra artículos de diferentes productores y los vende a otras tiendas. Los mayoristas no funcionan como una tienda. En lugar de eso, pueden proporcionar el inventario que desea vender a los clientes para su negocio. Ya sea que esté administrando negocios físicos o cualquier tienda de comercio electrónico, los distribuidores mayoristas pueden desempeñar un papel vital en la conexión de los propietarios de las tiendas y los fabricantes.

Ejemplos

En esta parte, se le presentarán los 5 mejores distribuidores mayoristas.

Marcas chinas

Esto se conoce como un distribuidor mayorista con sede en China y una plataforma en línea que incluye una variedad de proveedores mayoristas. Los compradores pueden acceder fácilmente a muchos artículos. Esos productores son confiables y confiables debido a una intensa precalificación antes de poder vender en este tipo de plataforma. Aunque todavía no se proporcionan MOQ, los compradores deben comprar al por mayor para disfrutar de precios con descuento. Tenga en cuenta que los envíos se realizarán en todo el mundo, luego los cargos dependen en gran medida de las ubicaciones de los clientes.

Alibaba.com

Como ya sabemos, Alibaba.com es conocida como una de las plataformas en línea más grandes del mundo con varios distribuidores mayoristas. Los compradores tendrán derecho a acceder a muchos tipos de artículos. Tenga en cuenta que también hay disponibles diferentes calidades y grados. La mayoría de los proveedores mayoristas pueden proporcionar MOQ que los compradores tienen que comprar. Debido a los MOQ dados, los precios serán bajos y asequibles. Luego, la entrega se realizará a diferentes ubicaciones en todo el mundo, y los proveedores elegirán términos FOB como envío de mercancías.

Fuentes globales

Las fuentes globales son un proveedor mayorista en línea con sede en Hong Kong. Pueden hacer frente a ciertos artículos y, a menudo, compran dispositivos electrónicos móviles, moda y regalos, hogar y catering, y productos electrónicos. En muchas categorías, los compradores tendrán la oportunidad de acceder a muchas marcas de varios fabricantes. Las fuentes globales ahora prosperan en la contrapartida de productos debido a las rigurosas revisiones y auditorías de los proveedores. Por lo tanto, tienen una reputación ideal para artículos de calidad.

ebay

Mucha gente conoce eBay y tú no eres una excepción. eBay es conocido como un gran distribuidor mayorista de EE. UU. Esta plataforma en línea puede proporcionar una variedad de artículos que un comprador puede comprar. Varias marcas de lotes de mercancías están actualmente disponibles. Para algunos productos, todavía se ofrecen MOQ, mientras que no hay MOQ para algunos. Sin embargo, este proveedor mayorista pretende ser caro, aunque esté comprando en grandes cantidades. Los envíos serán exclusivos a algunas zonas del mundo.

amazon.com

Amazon.com, otro gran distribuidor mayorista estadounidense. Se considera para el suministro de varios artículos. Pero sus artículos electrónicos y contenido de medios digitales como Amazon Prime le están quitando a este gigante la mayor parte de los ingresos. Amazon posee diferentes almacenes que están ubicados en varias regiones del mundo donde los compradores pueden consultar para comprar productos. El envío se crea a nivel nacional e internacional a una tarifa específica, dependiendo de las ubicaciones de los clientes.

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Conclusión

Después de leer este artículo, se espera que decidas cuál te conviene: un mayorista o un distribuidor. Además, también debe considerar sus objetivos comerciales. Tanto los mayoristas como los distribuidores ahora pueden trabajar de manera efectiva. Depende mucho de las metas de su negocio, junto con sus objetivos. Los mayoristas se concentran en compras al por mayor, fraccionan el volumen y venden unidades pequeñas a diferentes minoristas; por lo tanto, pueden obtener márgenes para su propio negocio. Se les permite comerciar con artículos de la competencia y restaurar cualquier tipo de mercancía.

Por otro lado, la principal concentración de los distribuidores son los servicios promocionales que ofrecen a los fabricantes. Esas dos partes pueden celebrar acuerdos comerciales conjuntos que requieran que los distribuidores suministren los artículos de los proveedores exclusivamente. Pueden obtener ingresos de las ventas netas, que realizan los fabricantes.