Cómo configurar precios al por mayor y precios al por menor

Introducción

Los precios al por mayor y al por menor son aspectos cruciales de cada negocio. En términos de precios, los precios al por mayor siempre son más baratos que los precios al por menor. En la venta al por mayor, no hay necesidad de vender productos, contratar una tienda o considerar cómo mostrar sus pasiones. Todo lo que tiene que hacer ahora es tratar con cantidades masivas de minoristas, comunicarse con las tiendas y estar preparado para enviar productos a diferentes países y ciudades.

Sin embargo, en el comercio minorista, debe pagar el marketing, el empaque, los salarios, las facturas y los planes pagados para las plataformas utilizadas en su modelo comercial minorista, entre otros. Cada pequeño detalle que es importante para la experiencia del consumidor debe ser considerado por una tienda.

Las empresas deben configurar ambos precios por separado para ayudar a identificar sus márgenes de beneficio en los productos que venden. En este blog, discutiremos los precios al por mayor y al por menor, sus estrategias y los pasos para calcular estos precios por su cuenta. ¡Empecemos!

Precios al por mayor

Antes de profundizar en diferentes estrategias de precios exclusivos, es esencial saber qué es el precio mayorista.

El precio mayorista es la suma que un mayorista o distribuidor paga a un fabricante por sus productos. Como es de esperar, los precios mayoristas están influenciados por varios factores, algunos de los cuales pueden o no estar presentes en una empresa específica.

Los procesos de adquisición de materiales, fabricación, marketing B2B y ventas de cada proveedor son diferentes. Como resultado, los precios de productos similares pueden diferir de un vendedor a otro.

La disponibilidad de materiales, las condiciones económicas, el crecimiento de las operaciones de los dueños de negocios y la demanda de los clientes pueden influir en los costos mayoristas. En caso de escasez de materias primas o recesiones económicas, es una buena idea verificar los precios de sus proveedores con regularidad.

Diferentes enfoques de precios al por mayor

Precios de absorción

El precio de absorción es un enfoque de fijación de precios en el que el precio de un producto se determina teniendo en cuenta todos los gastos variables del producto y la proporción de los costos fijos. Debido a que todos los costos se absorben en el precio final del producto, también se conoce como "absorción". Esta es una variación del concepto de fijación de precios de precio de costo total.

Estos son los procedimientos que debe seguir para utilizar el método de absorción para determinar el precio final de sus bienes.

1. Calcula el costo variable por unidad de tu producto.
2. Haga una lista de sus gastos generales. Esta clase incluye los servicios públicos, el mantenimiento, el almacenamiento y la remuneración de los empleados.

Gastos generales totales = Suma del costo operativo general

= gastos de servicios públicos + mantenimiento + tarifas de almacenamiento + salarios de los empleados

1. Calcule los costos administrativos que estima incurrir durante la fabricación del producto.
2. Determine el margen de beneficio que desea obtener de sus productos.
3. Una vez que haya determinado todos los factores enumerados anteriormente, use la siguiente fórmula para calcular el precio de absorción para su empresa:

Fórmula de precios de absorción = Margen de beneficio objetivo*(Costo variable+((Gastos generales totales+ Gastos administrativos/Número de unidades producidas)

Precio de demanda

La fijación de precios por demanda, también conocida como fijación de precios basada en el cliente, es un método de fijación de precios que utiliza la demanda actual de los consumidores para establecer el precio de venta de un producto. La demanda del consumidor se refiere a cómo sus clientes ven el valor de sus productos en este enfoque.

La fijación de precios según la demanda se puede utilizar de varias maneras:

Precios dopados

Esta es una técnica en la que su empresa primero establece un precio alto para su producto y luego lo baja gradualmente con el tiempo.

Ejemplo

En el negocio de la electrónica, por ejemplo, este método se usa mucho. Los teléfonos celulares de gama exorbitante, por ejemplo, se lanzan a costos tan altos que solo unos pocos pueden comprarlos. Cuando otras marcas introducen teléfonos móviles de la competencia, los precios se reducen constantemente durante unos meses.

Precio competitivo

Esta estrategia consiste en determinar los precios en función de lo que cobran los competidores por productos similares. La fijación de precios competitivos abarca tres estrategias de precios.

Líder de pérdida

Este método implica poner precios a sus productos más bajos que los de sus competidores. Si bien puede perder dinero en algunos productos, puede compensarlo haciendo que sus clientes compren artículos más rentables.

Puede, por ejemplo, ser mayorista de impresoras de inyección de tinta. Puede hacer que sus impresoras de inyección de tinta sean económicas para atraer a los clientes a comprarle. Las impresoras de inyección de tinta, por otro lado, dependen de los cartuchos de inyección de tinta para funcionar. Luego puede aumentar el precio de los cartuchos de inyección de tinta para compensar la pérdida de venta de impresoras de inyección de tinta de bajo costo.

Igualación de precios

Establecería el precio de sus productos al mismo que sus competidores bajo este método.

Puede, por ejemplo, ser mayorista de frutas frescas. Cuando observe que un competidor sube o baja el precio de un producto similar, reducirá su precio para mantenerse al día con la competencia.

Precio premium

El precio de sus productos sería sustancialmente más alto que el de sus competidores por esta técnica.

Apple, por ejemplo, ha implementado efectivamente esta estrategia en la venta de sus artículos tecnológicos, como el iPhone. Los iPhones son fácilmente los teléfonos inteligentes más costosos del mercado actual, según sus especificaciones. Sin embargo, millones de clientes en todo el mundo continúan comprando iPhones porque sienten que son productos de alta calidad.

Precios geográficos

El precio geográfico se refiere a ajustar el precio de un producto en función de la ubicación del comprador.

El precio geográfico viene en una variedad de formas. Aquí están algunos ejemplos:

Precios en el punto de producción

El precio de origen franco a bordo (FOB) es otro término para esto. Este método implica determinar el precio de sus productos en el punto de fabricación. Cuando se vende a clientes y no se paga ningún costo de flete o tránsito, esta estrategia se utiliza ampliamente. Por otro lado, sus compradores mayoristas elegirán su modo de transporte para sus productos y correrán con los gastos de transporte.

Precios de entrega uniforme

Establece el mismo precio para un producto independientemente de dónde se encuentren sus clientes. Debido a que es similar a cómo los servicios de correo cobran sus servicios, esta estrategia también se conoce como precio de sello postal.

Precios de zona

Esto implica aumentar el precio de un producto a medida que crece la distancia entre el vendedor y el comprador. Los compradores que están más lejos de ti pagan más por el mismo producto que los que están más cerca de ti de esta manera.

Precios de absorción de carga

El uso de precios de absorción de flete en lugar de precios de punto de producción implica absorber todos los costos relacionados con el transporte de sus productos a su comprador.

Precios al por menor

Cualquier negocio que venda productos a los clientes debe considerar los precios minoristas. Después de todo, cuando se trata de decisiones de compra, los consumidores están preocupados por varios aspectos, pero el precio que pagarán por cualquier artículo es casi siempre uno de ellos.

Dependiendo de sus objetivos comerciales a corto y largo plazo, existen varias técnicas que puede usar cuando se trata de fijar el precio de los productos suministrados en su tienda. Sin embargo, en general, el precio minorista que establezca para cualquier artículo debe incluir el costo del artículo, así como cualquier margen de beneficio que haga para beneficiarse de su venta.

Diferentes enfoques de precios minoristas

Precios psicológicos

Aunque el precio psicológico puede sonar como algo de un trabajo de investigación, todos lo enfrentamos a diario.

Esta estrategia, a veces conocida como "precios encantadores", se basa en la idea de que los clientes confían en los precios que concluyen en números impares como 5, 7 o 9, siendo el último el más popular. Como resultado, en lugar de ofrecer un artículo por $200 redondeados, el comerciante puede optar por ponerle un precio de $199, lo que los clientes pueden percibir como una mejor oferta basándose únicamente en el número.

Precio competitivo

Como su nombre lo indica, la fijación de precios competitivos es la técnica de bajar sus precios utilizando los precios de sus competidores como punto de referencia. Los minoristas que emplean este método esperan compensar sus menores márgenes de beneficio aumentando el volumen total de ventas.

Precios de descuento

Como su nombre lo indica, la fijación de precios con descuento es la práctica de vender cosas a un precio reducido, ya sea a través de códigos de venta o cupones enviados por correo electrónico directamente a los clientes, descuentos en la tienda o incluso rebajas en toda la tienda. Sin embargo, a las empresas no les gusta la idea de descontar cosas porque reduce sus márgenes de beneficio; tener una venta de vez en cuando puede ayudarlo a atraer nuevos clientes que buscan una ganga.

Precio del paquete

El precio de paquete, también conocido como precio múltiple, es cuando una colección de productos se vende por un precio único: piense en un paquete de calcetines de tres o un paquete de cinco de ropa interior.

Los minoristas pueden beneficiarse de los precios de los paquetes si desean empaquetar y publicitar sus productos como una experiencia para los clientes.

Una tienda de delicatessen, por ejemplo, podría empaquetar galletas saladas, carnes, quesos y vino para indicar una experiencia de picnic a los clientes. Alternativamente, un carnicero podría empacar algunos artículos para sugerir una parrillada. Con el precio de paquete, puede vender varias cosas que normalmente se venderían por separado por un precio único. El precio de los paquetes, cuando se usa de manera creativa, puede ayudar a las empresas a cambiar el inventario que, de otro modo, sería difícil de vender por sí solo.

Precios de vacaciones

A medida que se acerca la temporada navideña, muchos minoristas y mayoristas deberían considerar esta estrategia de precios. Los compradores esperan ansiosamente esta temporada navideña para disfrutar de grandes descuentos para comprar regalos especiales para sus seres queridos.

Los precios más bajos y las grandes ofertas siempre prevalecen durante las vacaciones. Eche un vistazo a la estrategia de precios de sus competidores y vea lo que están haciendo. Es posible que fijen sus precios de venta más bajos de lo que puedes competir, pero no te preocupes; rápidamente se quedarán sin existencias. Como resultado, sus márgenes de beneficio mejorarán.

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Este es el mejor momento para esperar y recibir el mejor trato posible. Es un mercado de compradores en este momento. Debe aprovecharlo ahora porque lo contrario puede ser cierto más adelante en el año.

Sin embargo, esta estrategia viene con algunos desafíos. Uno de estos desafíos incluye la edición masiva de sus productos navideños en sus tiendas. Cambiar manualmente los precios de cada producto en su tienda puede ser muy agotador y llevar mucho tiempo.

Para hacer frente a este desafío, debe considerar el uso de una herramienta PIM que permita la edición masiva de sus productos. Con una herramienta PIM, puede editar y cambiar de forma centralizada todas las categorías de sus productos, incluidos los precios.

Apimio es una de las herramientas de PIM que le permite almacenar, organizar y administrar sus productos en una ubicación central, y también le permite editar en masa todos sus productos y sus categorías.

Entonces, en esencia, hay 4 estrategias principales de precios al por mayor:

• Precios de absorción
• Precio de demanda
• Precio competitivo
• Precios geográficos

Y hay 5 formas diferentes de precios minoristas:

• Precios psicológicos
• Precio competitivo
• Precios de descuento
• Precio del paquete
• Precios de vacaciones

Sin embargo, también puede calcular los precios al por mayor y al por menor por su cuenta, en función de su costo y margen de beneficio. En la siguiente sección, discutiremos los pasos a seguir para calcular los precios mayoristas y minoristas basados ​​​​en costos.

Cómo calcular un precio mayorista y minorista basado en costos

Si desea adoptar precios basados ​​en costos para su negocio mayorista o minorista, hay pasos que debe seguir para calcular uno:

Paso 1: Investigue su mercado

Determine la parte del mercado que está tratando de capturar y dónde encaja antes de establecer el precio de cualquier producto minorista. ¿Eres una marca económica, una marca contemporánea o una marca de diseñador, por ejemplo?

Tenga esto en cuenta mientras gestiona su investigación si un punto de precio reducido es su ventaja competitiva. Al realizar una investigación de mercado, tenga en cuenta si sus compradores objetivo son más conscientes del presupuesto o buscan un producto de alta calidad y gama alta.

Paso 2: Calcule el costo de sus productos manufacturados.

Una vez que haya investigado su mercado, ahora debe calcular el costo de los bienes fabricados. Para calcular el COGM (costo de los bienes vendidos), sume todos sus costos de entrada. Este costo incluye el costo del material, el costo de la mano de obra, los costos de capital y los gastos generales. Para calcular el costo de los bienes fabricados (COGM), puede usar esta fórmula:
Costo de bienes fabricados = Costo total de materiales + Costo total de mano de obra + Costos adicionales y gastos generales .

Paso 3: Calcular el costo promedio de los bienes fabricados.

Para calcular el costo promedio de los bienes fabricados (ACGM), divida el costo total de los bienes fabricados (calculado arriba) por el número total de unidades producidas.

ACGM = TCGM / Nº de unidades

Paso 4: Calcule su margen de beneficio

En pocas palabras, el margen de beneficio es la cantidad de dinero que gana cuando vende un producto. El margen de beneficio generalmente se calcula en porcentaje. Usted está a cargo de determinar el % de margen de utilidad. Los mayoristas suelen aspirar a un margen de beneficio del 30 al 50 por ciento.

Paso 5: Calcular el Precio Mayorista

Calcule su precio mayorista usando las cifras que determinó para ACGM y el porcentaje de margen de ganancia, usando esta fórmula:

Precio mayorista = ACGM / (1 – porcentaje de margen de beneficio)

Conclusión

Independientemente de la estrategia de precios que elija para su empresa, es fundamental comprender los costos de producción de bienes. Esto es para asegurarse de que sabe qué tan bajo vender sus productos y que no pierde dinero debido a su precio.

Formular distintas estrategias de precios al por mayor puede ser complicado si su organización ofrece varios tipos de productos. Administrar todos sus precios para varios productos y consumidores puede ser un procedimiento que requiere mucho tiempo.

Sin embargo, dicho esto, todo depende de usted y su organización. Incluso puede tener múltiples estrategias de precios para diferentes segmentos de productos. Por lo tanto, en ese caso, siempre debes adoptar el más adecuado para tu negocio.