Listas blancas y listas negras: cómo usarlas en marketing digital
Publicado: 2022-05-11Asegurarse de que su anuncio aparezca en el lugar correcto en el momento correcto es crucial, todos lo sabemos.
Y herramientas como las listas blancas y las listas negras pueden ayudar a hacer exactamente eso. Esencialmente, son el corazón del proceso de optimización y son absolutamente necesarios si alguna vez desea maximizar su ROI.
Dominar cómo determinar qué objetivos incluir y cuáles bloquear puede ser un desafío, especialmente cuando se dan los primeros pasos en el marketing de resultados. Es por eso que en este artículo queremos despejar el aire sobre las listas negras y las listas blancas, analizar cómo se pueden implementar y cómo pueden mejorar su desempeño como comercializador digital.
¡Vamos a concretar lo básico primero!
Listas blancas y listas negras: ¿Qué son?
En términos simples, una lista blanca es una lista de ubicaciones específicas de las que desea obtener tráfico exclusivamente. Dicha lista puede ser bastante general y constar de sitios web/aplicaciones particulares o puede ser súper granular e incluir ubicaciones específicas. Las listas blancas se utilizan generalmente para agrupar fuentes de alto rendimiento.
Si bien la inclusión en la lista blanca se trata solo de apuntar a ciertas ubicaciones, la inclusión en la lista negra se trata de excluir sitios, aplicaciones o ubicaciones específicas. Básicamente, si hay una fuente en particular que ha generado un ROI negativo para su campaña publicitaria, o si no coincide con su público objetivo, puede incluirla en la lista negra.
¿Cuáles son las ventajas de usar Whitelists y Blacklists?
Ahorro de tiempo y dinero
El beneficio más obvio: el tráfico de listas blancas o negras para sus campañas publicitarias le permite invertir solo en las ubicaciones más rentables que muestran el nivel más alto de participación del usuario, dejando atrás las fuentes que no merecen su atención ni su dinero. De esta manera, no solo aumenta su presupuesto de prueba para las nuevas campañas, sino que también ahorra su valioso tiempo.
La seguridad de la marca es lo primero
Seguro que hay algunos lugares en los que desea que se muestren sus anuncios y algunos lugares de los que prefiere mantenerse alejado. Imagine que está ejecutando una campaña que promociona un software antivirus y aparece en un sitio de torrents. Podría dar a sus clientes potenciales la idea de que su producto ha sido obtenido ilegalmente. Con las listas blancas/negras puede evitar este tipo de situaciones.
Escala
Una vez que haya incluido en la lista blanca a los mejores o haya bloqueado las fuentes innecesarias que redujeron el rendimiento de la campaña, podrá comenzar su aventura de escalado. Mientras lo haga sabiamente, cuanto más invierta, más podrá obtener de él.
En resumen: las listas blancas y las listas negras son el reflejo de su experiencia recopilada al analizar sus campañas.
¿Cómo puede crear su propia lista blanca o lista negra?
No importa cómo desee crear su lista blanca o negra, primero debe lanzar su campaña en un rastreador de anuncios como Voluum durante unos días para recopilar datos sobre todas las ubicaciones que están disponibles en su red publicitaria.
¿No estás seguro de por qué deberías hacerlo? Las campañas publicitarias nativas se crean a partir de una serie de elementos, no solo de la oferta, por lo que es crucial conocer y comprender primero a su público objetivo específico probando diferentes imágenes, titulares, páginas de destino, etc. Tenga en cuenta que la experiencia y los conocimientos anteriores son invaluables, pero el tráfico puede volverse realmente impredecible.
Piénselo de esta manera : es como probarse ropa nueva. Un pequeño elemento como el color, el corte o la moda actual puede hacerte cambiar de opinión sobre la pieza. Además, todos estos elementos dependen de muchos factores, como la ubicación geográfica, el tipo de ropa, el precio, etc. Es por eso que la mayoría de nosotros preferimos probarnos y probar la ropa antes de hacer una compra final.
Solo cuando se lanza su campaña de prueba y ha recopilado algunos datos, puede comenzar a pensar en listas blancas y listas negras. Hay dos formas de hacerlo:
→ Manual : en general, profundizar en los informes de su campaña es una forma difícil pero muy efectiva y confiable de crear una lista. En cuanto al rendimiento, definitivamente es mucho mejor que apuntar a ciegas. Afortunadamente, Voluum tiene un motor de informes sólido que lo ayuda a delinear rápidamente un informe que muestra qué sitios o ubicaciones funcionan.
La mayoría de las fuentes de tráfico envían información sobre ubicaciones (banners, widgets, sitios, editores; usan diferentes nombres para eso). Cree un informe donde pueda ver el rendimiento de las ubicaciones. Utilice las opciones de ordenación para mostrar solo las de alto rendimiento o las de bajo rendimiento. Luego, puede copiar los nombres o ID de las ubicaciones en cualquier software de hoja de cálculo, como Microsoft Excel. La mayoría de las fuentes de tráfico y rastreadores, incluido Voluum, aceptan listas en formato de archivo CSV.
→ Automático . Puede usar las reglas automáticas de Voluum para definir condiciones (por ejemplo: ROI <0% en las últimas 3 horas para identificar malas ubicaciones) y completar listas con ubicaciones que cumplan con estos criterios automáticamente. Luego puede exportar estas listas a CSV y subirlas a su fuente de tráfico para usarlas en sus campañas futuras O usar las reglas nuevamente para aplicar estas listas. La segunda opción es interesante porque algunas redes publicitarias no admiten listas blancas (ya que no quieren limitar sus gastos) y las reglas automáticas de Voluum pueden sustituir esta función que falta.
Utilice la biblioteca de reglas si no sabe qué criterios establecer o siga su instinto. Puede usar diferentes métricas para las condiciones de su regla (ROI, CTR, CR) y marcos de tiempo. Experimente con la configuración para captar las ubicaciones que necesita.
También hay muchas formas adicionales de recopilar datos de listas blancas/listas negras. Aquí están los más comunes:
- Investigue un poco : es la clave del progreso. Use herramientas de espionaje, lea noticias de la industria, artículos y manténgase actualizado con las últimas tendencias de marketing de afiliación o información que puede encontrar en grupos comunitarios o foros. Solo recuerde que no todos los datos están disponibles en las herramientas de espionaje, sin mencionar que puede obtener datos distorsionados debido a los scripts de protección de la página de destino y datos mixtos de DSP y fuentes directas.
- Suscríbase a algunos boletines de la industria y reciba las actualizaciones de datos más recientes en su bandeja de entrada.
- Comuníquese con su fuente de tráfico o representante de la plataforma publicitaria y pregunte si es posible obtener algunas sugerencias adicionales.
Al crear una lista blanca/lista negra, no olvide tener en cuenta algunos aspectos clave como:
- Formato de anuncio con el que desea ejecutar su campaña
- Vertical de tu oferta
- GEO (país/región) que planea orientar
- Presupuesto para tu campaña
- Otros detalles y restricciones de la oferta (tipo de dispositivo, operador de telefonía móvil, etc.)
Recuerde que cuantos más conocimientos tenga sobre su campaña, más personalizada y adecuada será la lista.
Estrategia de lista blanca vs lista negra: ¿cuál debería elegir?
Si no está seguro de qué estrategia usar, una de las formas comprobadas de encontrar el mejor enfoque es combinarlas y ejecutar campañas de lista blanca y lista negra en la misma fuente de tráfico. Al hacerlo, simplemente está aumentando sus posibilidades de escalar de manera efectiva.
Hay muchas razones por las que a los afiliados les gusta seguir esta estrategia. En primer lugar, al excluir las ubicaciones incluidas en la lista blanca en la campaña de la lista negra, pueden evitar la autocompetencia y asegurarse de que sus campañas no presenten ofertas contra ellos mismos. Además, cuando ejecutan una campaña de lista negra, aún pueden descubrir algunas ubicaciones nuevas de alto rendimiento que podrían agregarse a la campaña hermana de lista blanca.
La línea de fondo
Ahora que tienes la teoría, ¡es hora de ponerla en práctica! Los consejos anteriores deberían ayudarlo a identificar las áreas que ofrecen el mejor rendimiento e implementarlas en su estrategia publicitaria.