White-Label vs Private Label: ¿Qué son? [Actualizado]

Recientemente, ha habido cierta confusión al diferenciar los términos “marca blanca” y “marca privada”. ¿Qué es marca blanca vs marca privada? ¿Son iguales? O, ¿hay alguna diferencia en absoluto?

En este artículo vamos a explorar la historia de los modelos comerciales de marca blanca frente a marca privada, algunos ejemplos y las diferencias clave entre los dos modelos. Luego , analizaremos cómo los modelos comerciales de marca blanca y de marca privada presentan oportunidades para que usted genere o aumente los ingresos.

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Tabla de contenido

¿Qué es la etiqueta privada?
La historia de las marcas de etiqueta privada
Ejemplos de etiquetas privadas
Compañía de etiqueta privada: Dollar Shave Club

¿Qué es Marca Blanca?
La historia de las marcas de marca blanca
Ejemplos de marca blanca
Marca Blanca Empresa: Vendasta

Diferencias: marca blanca vs marca privada
Similitudes: marca blanca vs marca privada

Oportunidades de negocio para revendedores
Oportunidades de etiqueta privada
Oportunidades de marca blanca

Marca blanca en Vendasta

¿Qué es la etiqueta privada?

La etiqueta privada es un modelo comercial en el que un fabricante de bienes físicos vende productos sin marca a revendedores que cambian la marca de los productos y los venden a los consumidores finales. Este modelo de fabricante-revendedor es efectivo porque permite que tanto el fabricante como el revendedor se especialicen y eviten los costos de poseer toda la cadena de valor.

Voy a cometer un pecado capital y citar una definición de Wikipedia ( lo siento por todos mis profesores/maestros/educadores anteriores ) .

La historia de las marcas de etiqueta privada

El etiquetado privado ha sido un factor importante en la industria de la moda a lo largo de los años. Es una práctica común en la que los minoristas crean sus propias marcas con estilos de ropa similares a un precio competitivo (generalmente para ofrecer un estilo similar de camisa o vestido, pero por un costo mucho más económico). La imagen de abajo a la izquierda es un vestido de Versace. que se vendió al por menor por $ 1,685, mientras que Neiman Marcus ofreció un estilo similar por $ 130. Si bien no es exactamente la misma prenda, entiendes mi punto.

Fuente: mybeaubaby

Ejemplos de etiquetas privadas

Debido al modelo comercial de marca privada, la mayoría de los fabricantes más exitosos en este espacio no son muy conocidos ni reconocibles para los consumidores. En cambio, los revendedores de estos productos obtienen todo el reconocimiento de la marca.

Aquí hay una lista de los productos que verá con más frecuencia en una capacidad de marca privada:

• Cuidado personal
• Productos cosméticos
• Bebidas
• Productos de papel
• Aderezos para ensaladas y condimentos
• Productos de limpieza
• Alimentos congelados, etc

¿Notaste una tendencia aquí?

Las características clave de las empresas de marca privada incluyen:

1. El etiquetado privado generalmente está ligado a un mercado de productos físicos. Si hay algo que puede tener en la mano y puede ponerle su marca para revenderlo, entonces ese es un producto de marca privada.
2. El etiquetado privado también puede manejar grandes cantidades de personalización. Cuando un revendedor compra un producto de un fabricante de marca privada, muy a menudo estos fabricantes personalizarán el producto o crearán un producto completamente único para ciertos revendedores. Lo que esto significa es que un fabricante de marca privada puede fabricar productos muy diferentes para dos revendedores o marcas diferentes.

Compañía de etiqueta privada: Dollar Shave Club

Por ejemplo , Dollar Shave Club es una empresa que ofrece maquinillas de afeitar y otros artículos para el aseo personal, pero no produce sus propias maquinillas de afeitar. En su lugar, compran sus máquinas de afeitar de un fabricante de marca privada y luego colocan su propia marca en ellas. Esto difiere de otras empresas y competidores como Schick que, en cambio, fabrican y venden su propio producto, en lugar de solo este último.

LEA TAMBIÉN: La guía definitiva de productos y soluciones de marca blanca

¿Qué es Marca Blanca?

La etiqueta blanca es otro modelo de negocio en el que un fabricante de software vende una pieza de software sin marca a un revendedor que luego le coloca una marca. De manera similar a las marcas privadas, las empresas de marca blanca están renombrando y revendiendo "en secreto" artículos que fueron creados por un proveedor separado.

Mi colega Zach ilustró este concepto en el siguiente video:

¿Quieres otra definición de Wikipedia, solo para estar seguro?

Como demostró Zach, el proceso de reventa de marca blanca se parece a esto:

La historia de las marcas de marca blanca

En la edad de piedra, antes de que los discos se lanzaran al público en general, la carátula final del álbum aún no estaba diseñada e impresa, por lo que se enviaban copias promocionales a los DJ en una funda blanca. Luego, los DJ lanzaban estos ritmos en la estación de radio o en el club nocturno para medir el interés y estimar mejor cuántos discos hacer.

Como se mencionó anteriormente, es clave reconocer que este origen también implica que un producto idéntico sea “marcado en blanco”.

Ejemplos de marca blanca

Como sabemos ahora, las empresas de marca blanca existen predominantemente en los campos de software y tecnología. Algunos fabricantes populares de marca blanca (o tan famosos como sea posible sin tener prácticamente ninguna marca B2C) incluirían:

• BuildFire (para aplicaciones móviles)
• SEORevendedor (para SEO, duh)
• Vendasta (oye, ¡somos nosotros!)

Las características clave de las empresas de marca blanca incluyen:

1. “Marca blanca” es esencialmente la adaptación de la industria tecnológica de la etiqueta privada. Donde pueden existir productos de marca privada en industrias como la moda u otros bienes físicos, la marca blanca existe predominantemente con soluciones y productos tecnológicos renombrables.
2. Los productos de marca blanca también tienden a ser mucho menos personalizables que sus pares de marca privada. Si volvemos a nuestro ejemplo de maquinillas de afeitar, es probable que el fabricante de marca privada fabrique otras maquinillas de afeitar únicas que vende a otras empresas.

Para algún contexto, si tomamos un productor de software de marca blanca, es bastante seguro asumir que el software que se produce no está personalizado para ninguno de los compradores, sino que los compradores compiten exactamente con el mismo software. Esto se debe a que la producción de software está inherentemente acompañada de una alta inversión de capital y costos generales, mientras que la producción de maquinillas de afeitar de plástico requiere una inversión de capital mucho menor en comparación.

Marca Blanca Empresa: Vendasta

En Vendasta, somos un productor de marca blanca de software de automatización de marketing. Vendemos nuestros productos y servicios internos sin marca a agencias de marketing y grupos de medios de todo el mundo que pueden revender nuestro software a clientes comerciales locales, bajo su propia marca. Todas estas empresas locales usan el mismo software (personalizado con la marca del revendedor), pero lo consumen a través de diferentes revendedores.

Diferencias: marca blanca vs marca privada

Hay un par de diferenciadores clave al comparar los modelos comerciales de marca blanca con los de marca privada. Las ofertas de marca blanca se encuentran predominantemente en el sector tecnológico e implican menos personalización y mayor complejidad.

Diferenciadores clave:

• Las etiquetas privadas son productos físicos o bienes consumibles. Mientras que los productos de etiquetas son generalmente software o bienes no perecederos.
• Las etiquetas privadas se pueden personalizar en gran medida para diferentes revendedores según su demanda y requisito. Mientras que los productos de etiquetas, por otro lado, ofrecen una personalización mínima y, por lo general, el mismo producto se vende a los revendedores.
• Dado que son bienes físicos, los productos de marca privada se producen en masa o se fabrican. Mientras que los productos de etiqueta, cuando generalmente son software, no tienen que ser producidos en masa.

Similitudes: marca blanca vs marca privada

Sin embargo, existen algunas similitudes en la forma en que los dos tipos de etiquetas operan y hacen negocios. Algunas de las similitudes notables incluyen el modelo de negocio B2B2B y la capacidad de estos productos/ofertas para ser renombrados bajo el revendedor.

Algunas similitudes clave incluyen:

• Permita que los fabricantes se centren en la producción y los revendedores se centren en la venta.
• Impulse la creación de nuevos negocios a través del marco dependiente del revendedor.
• Estos modelos comerciales impulsan la competencia en el mercado entre revendedores.
• Los productores tienen una marca B2B, los revendedores tienen una marca B2C.
• Tanto los productores de marca privada como los de marca blanca se protegen de cierta inestabilidad del mercado mediante la distribución a través de revendedores.

Oportunidades para revendedores

Cuando se trata de marca blanca y marca privada, ambos modelos comerciales ofrecen una gran oportunidad para empresas y emprendedores que buscan diversificar sus ofertas actuales, penetrar en nuevos mercados o simplemente complementar los flujos de ingresos existentes.

Sin embargo, las oportunidades de servicios y software de marca blanca serán, en última instancia, más fáciles de aprovechar, ya que no es necesario un cambio de marca físico ni una red de distribución integrada para vender y cumplir con los pedidos de productos.

Miremos más de cerca.

Oportunidades de negocio de marca privada

Para los empresarios , hay toneladas de excelentes productos y grandes productores para comenzar en la venta de bienes.

Aquí está su flujo de trabajo: determine un producto o categoría de producto, encuentre un fabricante de marca privada adecuado, cree y desarrolle una marca y venda su producto de marca privada seleccionado bajo su marca.

Para las empresas establecidas , el etiquetado privado puede equivaler a flujos de ingresos más diversificados. Considere nuestro ejemplo de vestimenta una vez más. El vestido de Versace se vende a un precio que solo atraería a un grupo demográfico más pequeño de clase alta. Al dirigirse a este grupo demográfico, Versace podría tener un gran éxito con la penetración en el mercado, pero no vender ningún vestido a un grupo demográfico de clase media o baja más grande.

Sin embargo, si una marca como esta pudiera usar otra marca bajo la misma propiedad corporativa para vender una versión del vestido "imitación" o "menos extravagante", Versace podría penetrar en dos mercados completamente diferentes con casi el mismo producto. La mejor manera de hacer esto sería contratar a un fabricante de marca privada que pudiera producir mayores cantidades del producto deseado al precio deseado.

Oportunidades de negocio de marca blanca

Para los empresarios , la mayoría de las empresas de tecnología de marca blanca (o al menos las buenas) tienen niveles de precios gratuitos para que pueda probar el producto y ponerse de pie antes de tener que pagar por su uso. Esto significa que hay oportunidades ilimitadas para los empresarios que estén interesados ​​en ingresar al espacio tecnológico.

Aquí hay algunas oportunidades que podrían ser de su interés en 2020:

• Creación de contenido de marca blanca. Puede usar fácilmente sitios como ProBlogger para subcontratar la escritura a autónomos entusiastas y venderla con un margen como si fuera suya.
• Auditoría de SEO, informes, etc. Toda la moda en los últimos años ha girado en torno al arte de dominar la optimización de motores de búsqueda. Hay toneladas de sitios que realizarán auditorías de marca blanca o informes que luego puede etiquetar en blanco para sus clientes.
• Agencia de marca blanca. ¿Qué pasa si quieres hacerlo todo? Empresas como nosotros en Vendasta permiten que nuestros revendedores se conviertan literalmente en una agencia de marketing de servicio completo con solo hacer clic en un botón.

Tomemos como ejemplo una de nuestras verticales favoritas en Vendasta: las empresas de televisión. Las empresas de televisión venden anuncios de televisión, como se podría suponer. Son muy buenos vendiendo estos anuncios, pero la realidad es que los anuncios digitales están superando a la televisión. Consulte a continuación: para las empresas establecidas , aprovechar los proveedores de marca blanca puede resultar una forma muy eficaz de introducir nuevas ofertas a bajo costo y evitar los gastos generales que normalmente estarían asociados con la I+D y el desarrollo extensivo de productos.

Pero, ¿por qué estas empresas de televisión no podían ofrecer también a su clientela servicios de publicidad digital? Con los proveedores de marca blanca, pueden, todo bajo su marca existente.

Con un proveedor de marca blanca, la empresa de televisión podría agrupar sus anuncios publicitarios de televisión tradicionales con otros medios digitales, como publicidad gráfica, administración de redes sociales, sitios web y más. De esa manera, pueden aumentar sus ingresos en otros canales sin canibalizar sus ingresos por publicidad televisiva.

Marca blanca en Vendasta

En Vendasta, somos una de esas empresas de tecnología de moda que produce software de "marca blanca".

Vendasta desarrolla soluciones comerciales y de marketing para agencias y empresas de medios para luego revenderlas en el mercado empresarial local. Vendasta fue uno de los pioneros en el espacio de marketing digital de "marca blanca", y actualmente está asociado con más de 1200 revendedores en todo el mundo, atendiendo a más de 1,1 millones de clientes de pequeñas empresas.

Vendasta fue construido con un enfoque de revendedor. Ya sea que sea un empresario o un vendedor B2B establecido, tenemos un nivel de precios diseñado para satisfacer sus necesidades únicas.

Si está interesado en convertirse en revendedor, consulte Vendasta Marketplace , donde encontrará más de 70 aplicaciones y servicios listos para vender. O, si solo quiere sumergirse en él, regístrese para obtener una suscripción gratuita y vea de primera mano de qué se trata Vendasta.