White Label vs Private Label: una comparación entre los dos modelos

En cuanto a White Label y Private Label, la gente tiende a no descubrir cuál es mejor sino cuál es el adecuado y sus diferencias. Se debe a que ambos modelos comerciales representan relaciones similares entre fabricantes y minoristas. Además, los dos términos se usan fácilmente a la inversa, lo que hace que las empresas se confundan y no puedan disparar bien sus objetivos.

Por lo tanto, tenemos esta publicación White Label vs Private Label: una comparación entre los dos modelos , que cubrirá las historias, los beneficios, los inconvenientes y algunas diferencias clave para ayudarlo a evitar cualquier malentendido relacionado.

¡Vamos a sumergirnos!

¿Qué son los productos de marca blanca?

La etiqueta blanca en los negocios se aplica cuando compra el producto directamente del fabricante con sus etiquetas y marca. Luego, debe revender el producto a sus clientes. Los productos vendidos a sus clientes serán reenvasados ​​y se les pondrá la marca de los revendedores como ellos deseen. Cuando se trata de productos de tecnología publicitaria de marca blanca, puede comprar una plataforma o solución que no tenga marca, personalizarla según sus demandas y venderla como su marca.

¿Sabes de dónde viene la palabra “blanco”?. El término modelo de etiqueta blanca proviene de la industria de la música y de la era de los discos de vinilo en particular. Los artistas y las bandas tendían a enviar una copia promocional de sus discos a la radio o al DJ, lo que les ayudaría a publicar fácilmente sus artes al público. En ese momento, la gente no podía identificar de dónde procedía la nueva música, ya que las bandas y los artistas no ponían ilustraciones ni etiquetas en esas copias. Para resolver este problema, utilizaron mangas blancas o etiquetas blancas en ellas. El concepto fue prácticamente efectivo y luego ampliamente difundido en otras industrias.

Muchas empresas utilizan el modelo de marca blanca, ya que les permite centrarse en la marca y el marketing, mientras que otras partes les ayudan a crear los productos reales. Con la ayuda de la marca blanca, las empresas pueden hacer que sus productos sean más conocidos y ahorrar una gran cantidad de dinero, ya que esos artículos pueden ser marcas populares y es menos costoso que las marcas privadas.

Además, debido a que los minoristas pueden poner su marca en esos productos, diferentes marcas pueden cobrar de manera diferente por los productos del mismo origen en función de su posición en el mercado. También significa que podemos descubrir qué tan bien funciona un modelo de negocio para la empresa, que ya está establecido y tiene marcas conocidas. Aunque no obtendrá el reconocimiento de marca como cuando se trata de una etiqueta privada, aún puede obtener múltiples beneficios. Especialmente cuando trabajas para una empresa nueva que es poco conocida por el público, el modelo de marca blanca es beneficioso ya que no requiere grandes inversiones ni experiencia.

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¿Qué son los productos de marca privada?

Por otro lado, el modelo de etiqueta privada se usa cuando un producto es fabricado por un contrato o una empresa de terceros, pero se vende bajo su marca. Eso significa que tiene todas las posibilidades y responsabilidades para decidir qué contiene, cómo se empaqueta y cómo se ve la etiqueta. En pocas palabras, usted es un comprador que paga dinero para que otros fabricantes produzcan y entreguen sus productos a su almacén y tienda a pesar de que es libre de contratar para que lo envíen directamente. Dado que puede decidir libremente el destino de sus productos, puede vender el producto a otros mayoristas o directamente a sus clientes.

Es fácil decir que los productos se crearán en función de las demandas y especificaciones de los revendedores, lo que significa que se personaliza incluso antes de etiquetarlos.

El modelo de etiqueta privada se usa ampliamente ya que los revendedores pueden controlar todo lo relacionado con los productos, como los ingredientes, las piezas y el diseño del empaque. Además, usted es el propietario del producto que obtiene el reconocimiento de marca y la especificación exacta del producto. Sin embargo, este producto no se puede hacer a menos que tenga el diseño y la receta de su producto. Además, debe gastar más ya que los costos de I + D (Costo de investigación y desarrollo) aumentan, lo que lo hace mucho más costoso que la marca blanca.

La industria de la belleza, la fabricación de artículos para el hogar, la indumentaria y otros tipos de productos físicos son industrias en las que el etiquetado privado es el más utilizado. Es porque este modelo genera un gran potencial cuando los usuarios gastan menos para obtener estos productos. Por lo tanto, muchos minoristas prefieren este modelo, ya que les ayuda a competir con marcas más importantes.

Un hecho interesante es que la marca privada vale el 10 % de las ventas globales, que son $350 mil millones. En términos de industrias, la participación de mayor valor pertenece a la higiene (14 %), alimentos envasados ​​(12 %) y cuidado de mascotas (12 %). Otras categorías incluyen cuidado del hogar (6%), bebidas calientes (6%), refrescos (5%) y belleza (3%).

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Comparación de marca blanca vs marca privada

Principales similitudes

En general, tanto el modelo de marca privada como el modelo de marca blanca permiten que los revendedores se centren en el marketing mientras que los fabricantes están a cargo de la producción. Eso significa que los especialistas en marketing no necesitan preocuparse por la parte técnica del trato y ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo.

Para ser más específicos, aquí están sus similitudes:

• Fabricantes de terceros : ambos modelos ayudan a los revendedores con la producción como un fabricante de terceros. Además, ayuda a revender con una marca personalizada de otra empresa. En pocas palabras, ambos modelos permiten a los fabricantes centrarse en la producción y a los revendedores en las ventas.

• Capacidad de controlar la estrategia de marketing : cuando se utiliza tanto el modelo de marca blanca como el de marca privada, tiene la oportunidad de controlar su estrategia publicitaria y todo el proceso de marketing. En particular, conocerá claramente la imagen de su marca, la creación de la ruta del viaje del cliente y el proceso de compra. Además, puede nombrar sus productos e imágenes como desee.

• Sin marcas comerciales sobre los productos : una vez que se cierra el trato, no puede tener ninguna marca comercial sobre los productos o servicios que ofrece a la venta, ya sea que utilice el modelo de marca privada o el modelo de marca blanca. Es porque todos son modelos de negocios B2B y sus clientes que se acercan a los productos no tienen idea de que los artículos que compraron fueron creados por otra empresa. En ambos casos, los productores tienen una marca B2B, mientras que los revendedores tienen una marca B2C.

Además, ambos impulsan la competencia de mercado entre revendedores. Los productores, cuando utilizan ambos modelos de etiquetas, pueden evitar cierta inestabilidad del mercado mediante el envío a través de revendedores.

Principales diferencias

productos

En términos de tipo de producto y elección de la industria , el modelo de marca privada es más adecuado para productos físicos como cosméticos, artículos para el hogar, ropa y más. Por lo tanto, los productos de marca privada son utilizados principalmente por pequeñas empresas que ofrecen artículos físicos específicos, que no requieren mucha complejidad en el proceso de producción. Algunas industrias populares a las que se aplica el modelo de marca privada son la industria de la salud, la industria de alimentos y bebidas, y otras con bienes de consumo.

Por otro lado, el servicio de marca blanca es ampliamente utilizado para productos de software dentro del sector tecnológico como TI, marketing o tecnología publicitaria. Hoy en día, las empresas de marca blanca amplían sus categorías a productos físicos, por lo que el alcance del modelo de marca blanca se considera mayor que el de marca privada.

Otro factor a la hora de considerar qué servicio utilizar es la personalización de los productos . En resumen, el modelo de marca privada ofrece productos más personalizados, ya que los fabricantes producirán diferentes versiones de productos para cada minorista en función de sus pedidos. Los minoristas darán sus especificaciones al fabricante antes de que comience la producción real, y terminarán con muchos productos personalizados que son todos únicos.

Para los productos de marca blanca, los productores pueden dar el mismo producto a todos los minoristas. Por lo tanto, los minoristas no pueden personalizar estos productos, lo que significa que no hay costos adicionales para el etiquetado. Sin embargo, los revendedores ahora pueden cambiar sus productos, ya que muchos fabricantes de marca blanca brindan soluciones flexibles que se pueden modificar de acuerdo con las necesidades comerciales de los clientes.

Servicios

Como mencionamos anteriormente, un servicio de marca blanca será proporcionado por un contrato o una empresa externa como proveedor, y este artículo se venderá bajo su marca melena. Como un negocio que tiene a otros haciendo la producción, no puede intervenir cómo se producen por el aspecto de la etiqueta. Dichos proveedores cuentan con un equipo especializado que son expertos en brindar el servicio que deseas. Con sistemas, procesos y herramientas disponibles para brindar el servicio rápidamente, es probable que los proveedores brinden un servicio similar a otras marcas. Tal vez, pueden ser sus competidores.

Las responsabilidades de los proveedores no permiten que los clientes finales sepan que el proveedor de servicios existe, aunque se encargan de cada etapa del proceso de producción, como lo que se entrega, cómo se entrega, las plataformas de comunicación, los informes y los estándares de los servicios. Cuando finalmente se entregan los productos, a los clientes les resulta difícil descubrir que su marca no está brindando el servicio.

¡Veamos eso! Empresa como ejemplo de empresa de marca blanca. ¡Que! La empresa es una empresa de marketing digital. ¡Muchas otras empresas que trabajan en publicidad, agencias, corporaciones de desarrollo web o incluso pequeñas agencias de marketing digital alcanzan eso! Empresa con el intento de que proporcione uno o todos sus diversos servicios a un cliente final. Para cumplir con estas tareas, Eso! La empresa crea para sí misma un grupo de personal digital con servicio bien capacitado que cuenta con una amplia tecnología, procesos y capacitación.

Trabajarán para producir y publicar estos servicios para los clientes en nombre de los socios sin informarles de la existencia de That! Compañía. Sin embargo, los servicios Eso! Empresa prevé para los socios de la agencia será el mismo.

En general, cuando se utiliza un servicio de marca blanca, no necesita perder tiempo aprendiendo a ser un experto, diseñando procesos o brindando capacitación. No necesita gastar mucho dinero, pero aún así obtiene un modelo superior a la reventa o la reventa híbrida. Además, dado que tiene más tiempo y dinero, seguramente se promoverá el reconocimiento de su marca. Por otro lado, no puede especificar ni controlar las ofertas de servicios. Afortunadamente, las empresas de marca blanca ahora ofrecen más y más opciones para satisfacer las demandas de los socios.

En términos de un servicio de marca privada , también lo proporciona un contrato o un proveedor externo y se vende bajo su marca. Sin embargo, tiene todo el derecho de decidir qué contiene, qué procesos se usan, cómo se entrega el servicio, qué herramientas se usan para brindar el servicio, qué aspecto tiene la etiqueta. Incluso puede gastar más dinero para brindar esos servicios directamente a sus clientes. Este servicio también se denomina subcontratación directa o uso de un subcontratista.

Un ejemplo típico de servicio subcontratado de marca privada son las compañías de cable . Esta empresa hace uso de servicios de marca privada para instalar y dar servicio a nuevos clientes. En primer lugar, contratarán a un subcontratista que ofrezca un camión en particular. Luego, la empresa realizará la capacitación y las especificaciones, centrándose en cómo se prestarán los servicios bajo su marca. No solo establecen los procesos y los informes requeridos, sino que también controlan qué servicios se pueden o no ofrecer al cliente.

Con base en esta especificación, el proveedor puede personalizar el camión pintándolo, rotulándolo, rotulando el equipo o diseñando los uniformes que usa para que coincida con los requisitos de servicio del comprador.

Como puede ver, ahora puede controlar todas las ofertas de servicios específicas. Además, tendrá una comprensión clara de la capacitación de los proveedores sobre sus procesos y las herramientas utilizadas para producir los servicios. Aunque esto le hará ganar más dinero que la marca blanca y más tiempo de comercialización, aún tendrá reconocimiento de marca siempre que tenga su propia oferta de servicios.

Complejidad

El modelo de marca blanca es el más adecuado para aquellos que ofrecen productos complejos para la venta. Pueden incluir dispositivos técnicos o software que es difícil y complicado de cambiar en comparación con los productos físicos y típicos.

Es por eso que los minoristas de software seguramente se acercarán al modelo de marca blanca en lugar del modelo de marca privada. Al estar diseñado para artículos más complejos, el servicio de marca blanca tiende a utilizarse para trasladar el producto del fabricante al comprador.

Inversión y ROI

En general, ambas soluciones son modelos adecuados para muchas empresas, ya que una creará un producto exclusivo y la otra le brinda una audiencia más amplia sin gastar mucho dinero.

Cuando utilice el modelo de marca privada, deberá invertir una mayor cantidad de presupuesto porque un revendedor lleva a cabo la investigación y el desarrollo del producto antes del proceso de fabricación. A pesar de los costos adicionales para contratar profesionales adicionales, vale la pena usarlo ya que el ROI también será tan alto como espera. Gracias al modelo de marca privada, se le permite ofrecer un producto único y atractivo para los consumidores. Es por eso que este servicio es perfecto para aquellos interesados ​​en vender productos físicos únicos.

Cuando se trata de productos de marca blanca, sigue siendo una solución que debe considerar. Gracias a que no solicita costos adicionales en el proceso de desarrollo, experimentará un precio de producción mucho más bajo. Si tiene una estrategia de marketing efectiva, los productos de marca blanca seguramente generarán un mayor ROI. Sin embargo, si está vendiendo un producto físico, prepárese para otros rivales más fuertes dentro del mismo mercado.

Por lo tanto, ambos son beneficiosos en el ROI si lo haces correctamente. La elección depende de los objetivos de su negocio. Si tiene una pequeña empresa y vende productos físicos personalizables, elija un servicio de marca privada. Si la suya es una empresa basada en Internet que se centra en el desarrollo de marketing digital, elija una solución de marca blanca.

¿Cómo elegir entre marca blanca y marca privada?

Como hemos mencionado, no hay batalla entre dos modelos, ya que todos le permiten concentrarse en otros aspectos de su negocio y ahorrar tiempo y dinero en el proceso de fabricación. Aunque aún puede esforzarse en agregar características detalladas a los productos o personalizarlos después de la fabricación, el diseño y la creación del producto normalmente están bajo la responsabilidad de los fabricantes. Entonces, ¿cómo puede elegir entre marca blanca y marca privada para adaptarse a su negocio?

Cuándo elegir servicios de marca propia

• Quieres que tus productos sean únicos
• Ya tienes un diseño de lo que ofrece tu servicio
• Esperas vender un producto exclusivo sin importarte la competencia
• Quiere crear un servicio que sea superior a otros servicios de marca blanca
• Quiere ganar potencial en cuanto a ganancias sin invertir una gran cantidad de dinero
• Quiere reducir los costos de mano de obra
• Se está enfocando en enviar un tipo específico de producto a un grupo específico de audiencia

Cuándo elegir servicios de marca blanca

• No desea tener ninguna investigación adicional después de que el producto ya esté desarrollado y fabricado.
• Desea acercarse a un modelo aún más fácil y económico, pero aún así mantener altas las ganancias potenciales
• Quiere llegar al mercado más rápido
• No tiene tiempo ni capacidad para diseñar los procesos de servicios.
• Ya has tenido una base de clientes. El modelo tendrá todo el proceso realizado por los fabricantes, mientras que solo debe preocuparse por cómo hacer un buen producto de marketing y una estrategia comercial.
• Ya tienes una demanda de marca y buscas un servicio para cumplirla
• No puede ser un experto en este servicio específico
• Desea reducir los costos generales de mano de obra debido al bajo volumen
• Quiere personalizar libremente su solución terminada para las demandas de su negocio en un tiempo más corto que va de 2 semanas a 1 mes

¿Por qué las empresas deberían considerar el uso de marca blanca y marca privada?

Tanto los modelos comerciales de marca blanca como los de marca privada son beneficiosos para las empresas y los empresarios, especialmente para aquellos que esperan diversificar sus ofertas actuales, penetrar en nuevos mercados y complementar los flujos de ingresos existentes. Veamos por qué los empresarios y las empresas deberían considerar los servicios de marca privada y marca blanca.

¿Por qué las empresas deberían considerar el uso de marca blanca?

Si eres emprendedor , el modelo de marca privada es excelente para que te inicies en la venta de mercancías, ya que ofrece múltiples productos excelentes y grandes productores. Lo que tienes que hacer es:

• Paso 1: Identificar un producto o tipo de producto
• Paso 2: encontrar un fabricante de marca privada adecuado
• Paso 3: Crear y hacer crecer una marca
• Paso 4: Vender su producto de marca privada seleccionado bajo su marca

Si tiene un negocio establecido , el modelo de etiqueta privada equivale a flujos de ingresos más diversificados. Veamos la marca de vestidos Versace como ejemplo. La empresa ofrece sus artículos a un precio que solo es adecuado para un grupo demográfico más pequeño y de clase alta. Dirigirse a este grupo demográfico antes de vender es bueno, lo que genera un gran éxito con la penetración en el mercado. Sin embargo, tiene que enfrentar el problema de no poder vender vestidos a un grupo demográfico más grande de clase media o baja.

En este caso, Versace puede usar otra marca bajo la misma propiedad corporativa para ofrecer una versión menos extravagante del vestido a otros grupos demográficos. Versace penetrará entonces en dos mercados completamente diferentes con los mismos productos. ¿Qué hay de contratar fabricantes de marcas privadas que puedan crear una gran cantidad de productos al precio que la empresa quiere?

¿Por qué las empresas deberían considerar el uso de etiquetas privadas?

En general, las oportunidades de servicio y software de marca blanca serán más fáciles y rápidas de aprovechar, ya que no hay un cambio de marca físico ni una red de distribución integrada que sea necesaria para vender y cumplir con los pedidos de productos.

Si eres emprendedor , el modelo de marca blanca traerá muchas oportunidades para aquellos que estén interesados ​​en incursionar en el mundo de la tecnología. Cuando trabaje con cualquier empresa de tecnología de marca blanca, recibirá niveles de precios gratuitos, lo que significa que tiene la oportunidad de probar el producto y probar todo el proceso antes de pagar su uso oficial. Sin embargo, tenga cuidado y elija las buenas empresas de tecnología solo para obtener los mayores beneficios.

Estas son algunas características y oportunidades del modelo de marca blanca:

• Creación de contenido de marca blanca : puede usar sitios web como ProBlogger para subcontratar la escritura a autónomos y luego venderla con un margen como si le perteneciera.

• Auditoría SEO : además de eso, también puede abordar informes y más. Hoy en día, hay varios sitios que están disponibles para usted. Realizarán auditorías de marca blanca o informes que luego puede etiquetar en blanco para sus clientes.

• Agencia de marca blanca : La oportunidad más popular, ¿verdad? Hay muchas empresas que permiten a sus revendedores convertirse rápidamente en una agencia de marketing de servicio completo.

Si el tuyo es un negocio consolidado , el modelo de marca blanca también te resulta efectivo. Se debe a que aprovechar los proveedores de marca blanca requiere menos esfuerzo y dinero para introducir nuevas ofertas de manera efectiva. También puede omitir los gastos generales que normalmente estarán relacionados con la I+D y el extenso desarrollo de productos.

Por ejemplo, como siempre supone, una empresa de televisión ofrece anuncios de televisión para las ventas. Necesita vender estos anuncios por dinero para administrar la empresa, pero los anuncios digitales son dominantes, lo que hace que la televisión sea menos atractiva.

Gracias a los proveedores de marca blanca, también pueden ofrecer a su clientela servicios de publicidad digital. Y todos están bajo su marca existente. Para ser más específicos, pueden agrupar sus anuncios publicitarios de televisión tradicionales con otros medios digitales como publicidad gráfica, administración de redes sociales, sitios web y más. Como resultado, pueden aumentar sus ingresos en otros canales y no necesitan canibalizar sus ingresos por publicidad televisiva.

Conclusión

Ahora debe conocer mejor los detalles del modelo de marca blanca y marca privada y sus diferencias. Tenga en cuenta que no hay igualdad en la creación de proveedores de marca blanca y no todos los proveedores de marca blanca brindan servicios de marca blanca. En cambio, para brindar servicios de marca blanca correctamente, debe gastar más dinero y tener tecnología específica para evitar que su marca se revele accidentalmente a sus clientes.

Con suerte, esta publicación le ayudará a identificar los dos modelos y descubrir cuál es el más adecuado para su negocio. Si tiene alguna pregunta, no dude en contactarnos o dejarnos un comentario en la sección a continuación. Comparte esta publicación con tus amigos si te parece interesante y visítanos para más.

¡Buena suerte con tu negocio!