¿Cómo funciona la gestión de SEO de marca blanca para los MSP?

Los MSP son uno de los socios más confiables y cuidadosamente examinados para cualquier pequeña o mediana empresa (PYME). Esto es una ventaja real porque significa que sus clientes actuales no cambiarán fácilmente de usted a un competidor. Sin embargo, los cambios en la industria MSP significan que si desea ver un crecimiento continuo en los próximos años, debe tener en cuenta el panorama cambiante. El SEO de marca blanca para MSP podría ser la estrategia correcta a considerar.

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Según el Informe sobre el estado de los MSP de 2021 de Datto, otros proveedores de servicios gestionados mencionan el aumento de la competencia como su principal preocupación. En los últimos años han surgido muchas nuevas empresas de TI, por lo que, si bien la demanda de hardware, software y soporte de TI ha aumentado en los últimos años, también lo ha hecho la oferta de MSP para satisfacer la demanda.

Para crecer, es cada vez más importante diversificar su oferta con servicios digitales. El SEO de marca blanca para MSP es un complemento natural a sus competencias existentes y puede marcar la diferencia entre quedarse atrás de su competencia y hacer crecer su negocio a nuevas alturas.

Repasaremos por qué los servicios de gestión de SEO de marca blanca deberían ser parte de su oferta como MSP y exactamente cómo funciona el SEO de marca blanca para MSP.

Por qué los MSP deberían ofrecer gestión de SEO de marca blanca

El auge de las empresas de TI en la era pospandémica significa que confiar simplemente en referencias de boca en boca para hacer crecer su negocio probablemente no sea tan efectivo como pudo haber sido en el pasado. Cada vez es más difícil conseguir nuevos clientes y diferenciarse de la competencia.

Si ofrece los mismos productos y servicios que otros MSP, hay poco para diferenciar su negocio de los demás e incentivar a un cliente potencial a elegirlo. Ahí es donde entra en juego la oferta de servicios de marca blanca de SEO.

Obtenga una ventaja competitiva con SEO para MSP

Las empresas deben contar con una estrategia de SEO para posicionarse en la primera página de Google. Si una empresa necesita servicios de TI, es casi seguro que también necesitará servicios de SEO. Es posible que sus clientes ya le hayan preguntado si puede ayudarlos con sus requisitos de SEO.

Al responder "sí" a esa pregunta, podrá diferenciar su MSP de los demás y convertirse en la primera opción natural para los clientes potenciales. Es posible que existan agencias digitales a las que pueda recomendar, pero al ofrecer servicios de TI y gestión de SEO de marca blanca, puede obtener una ventaja competitiva y abrir una nueva fuente de ingresos.

Incrementa el valor de tus clientes

Si bien incorporar nuevos clientes es una excelente manera de aumentar sus ingresos, aumentar el valor de cada cliente existente también debería ser parte de su estrategia de crecimiento. Ya pagó los costos para adquirirlos, por lo que aumentar su gasto en su negocio generará más ganancias.

Lo mismo ocurre con los nuevos clientes: puedes gastar la misma cantidad para adquirirlos, pero al ofrecer servicios de gestión de SEO de marca blanca, el valor potencial de cada nuevo cliente puede ser significativamente mayor.

Conviértase en una ventanilla única

En lugar de gestionar un montón de proveedores diferentes, puede ofrecer a los clientes la facilidad de tratar con un punto de contacto para múltiples requisitos. Esto es más fácil para ellos desde el punto de vista logístico y le permite construir una relación más sólida y duradera con cada cliente. Cuantos más servicios ofrezcas, más “pegajosa” se vuelve la relación y más difícil es dejarla.

Si ofrece tanto servicios básicos de TI como servicios de marketing digital, como servicios de gestión de SEO de marca blanca, será más valioso para sus clientes y les resultará más difícil pasarse a un competidor. Esto es especialmente cierto si ofrece servicios combinados en los que se incentiva a los clientes a comprarle varios servicios para obtener un mejor precio.

Por ejemplo, un competidor podría ofrecerle a su cliente un precio más atractivo por servicios de seguridad, pero si esos servicios son parte de un paquete que le ofrece usted, es poco probable que lo abandone.

Cómo funciona el SEO de marca blanca para MSP

El SEO de marca blanca para MSP es una forma de ofrecer servicios de SEO a sus clientes a través de un cumplimiento de terceros que opera bajo su marca. Con un modelo de gestión SEO de marca blanca, tú eres el vendedor de los servicios. Puede comenzar a vender SEO a sus clientes existentes y comunicarse con clientes potenciales de inmediato.

Una vez que un cliente ha aceptado pagar por un servicio, usted crea un pedido para su cumplimiento. Luego, su proveedor de gestión de SEO de marca blanca comienza a trabajar en la optimización de SEO para su cliente en nombre de su empresa. Desde la perspectiva de su cliente, su equipo es quien hace todo el trabajo.

La belleza del SEO de marca blanca para MSP es que usted establece el margen de beneficio en cualquier servicio de SEO que compre para su cliente, lo que le permite controlar sus márgenes. Esto también le brinda la flexibilidad de cobrar un precio superior a los clientes más grandes que tienen el presupuesto, mientras ofrece precios más accesibles para los clientes más pequeños con los que aún le gustaría trabajar.

Dado que no paga hasta que haya llegado a un acuerdo con su cliente, es una forma de evitar los costos iniciales típicamente asociados con la expansión de sus servicios. A continuación se presentan algunos beneficios de la gestión de SEO de marca blanca a considerar:

Evite la necesidad de contratar especialistas

Ofrecer gestión de SEO a clientes sin un proveedor de marca blanca requeriría contratar uno o varios especialistas internos para prestar los servicios. Alternativamente, puede trabajar con autónomos o contratistas para encargarse del trabajo de SEO. Ambas opciones tienen serias desventajas que disuaden a muchos MSP de seguirlas.

La contratación es costosa y conlleva costos iniciales que pueden afectar sus ganancias antes de que comience a ver resultados. Debe asegurarse de estar configurado con el software de SEO adecuado y de que su nuevo empleado tenga el conjunto de habilidades adecuado para poder cumplir cuando comience a conseguir trabajos de SEO. Si la contratación no funciona, puede ser una importante pérdida de dinero y un golpe a su reputación ante sus clientes.

Con los contratistas y autónomos, es posible que no tenga los costos de contratación iniciales, pero corre el riesgo de que el contratista realice un trabajo deficiente o incluso vaya directamente a su cliente. También es difícil implementar este modelo a escala a medida que se obtienen más clientes de SEO.

La gestión de SEO de marca blanca resuelve todos estos problemas con un cumplimiento experto de su marca, fácil escalamiento y sin necesidad de pagar por los servicios hasta que tenga un cliente que pague.

Cree un flujo de ingresos recurrente con SEO para MSP

Si algo nos dice la explosión de SaaS de la última década es que las mejores ventas son las que generan ingresos recurrentes. Su personal de ventas solo tiene que cerrar la venta una vez y su empresa podrá disfrutar de un aumento confiable en sus ingresos cada mes.

Si bien existen muchos servicios digitales de marca blanca que podría considerar ofrecer como MSP, la gestión de SEO es particularmente valiosa porque requiere un mantenimiento continuo. Hay ciertas actividades de SEO que sólo se realizan ocasionalmente, como las auditorías de sitios web, pero la mayor parte de lo que cae bajo el paraguas de SEO debe realizarse de forma regular para ver resultados.

Puede llevar entre cuatro meses y un año comenzar a ver mejoras considerables en las actividades de SEO, y es necesario un trabajo continuo de SEO para mantener los resultados, ya que el algoritmo de Google siempre está cambiando. A medida que sus clientes comiencen a ver más tráfico y crecimiento de ingresos, estarán felices de registrarse para obtener más servicios de SEO continuos. Además, al brindar sus servicios a través de un proveedor de SEO de marca blanca, puede escalar con tantos clientes como su equipo de ventas pueda manejar sin preocuparse por las limitaciones en su capacidad de entrega.

Ofrecer conocimientos de vanguardia

Una de las razones por las que es complicado ofrecer servicios de SEO con un equipo interno es que los requisitos evolucionan constantemente. Lo que funcionó desde una perspectiva de SEO hace cinco años no será tan efectivo hoy.

Esto significa que ofrecer los mejores servicios de SEO posibles requiere estar constantemente al tanto de los nuevos desarrollos en el espacio. Una sola persona no puede hacer esto de manera efectiva, especialmente en comparación con un proveedor de SEO de marca blanca con los recursos para dedicar a mejoras constantes frente a algoritmos en constante cambio.

Amplíe su base de clientes

Sus clientes para su oferta principal de hardware, software y gestión de la información pueden ser el pan de cada día de su negocio, pero también hay muchas empresas que pueden no requerir servicios de TI pero sí soporte de SEO. Casi cualquier empresa con presencia en línea puede beneficiarse de la gestión de SEO.

Puede que tenga sentido que continúe centrando sus esfuerzos de ventas en los nichos o industrias a las que ya presta servicios, pero al ofrecer servicios de SEO, abre su mercado potencial a una cantidad mucho mayor de clientes. Un mayor grupo de prospectos significa más cierres potenciales y más ingresos para su negocio en crecimiento.

Diversifique su cartera hoy

Cuando se trata de diversificar su cartera como MSP, agregar servicios de gestión de SEO es una obviedad. Este es un servicio muy solicitado que no es negociable para cualquier empresa que desee tener éxito en línea. Como socio de confianza de sus clientes, se encuentra en una excelente posición para ofrecer más servicios.

El desafío radica en cuál es la mejor manera de ofrecer gestión de SEO. La gestión de SEO de marca blanca aborda todos los problemas que suelen afrontar los MSP que buscan ampliar su oferta. Puede evitar todos los problemas de contratar y administrar personal, estar seguro de que está brindando un nivel de servicio que está a la altura de su reputación y hacerlo sin riesgos ni costos iniciales.