¿Cuál debería ser su presupuesto de marketing de contenido?

Los beneficios del marketing de contenidos son claros: puede ayudar a cualquier organización a impulsar la exposición de la marca, aumentar las ventas y mejorar la lealtad de los clientes.

Los estudios muestran que el marketing de contenidos cuesta un 62% menos que las estrategias de marketing tradicionales y genera aproximadamente 3 veces más clientes potenciales.

Sin embargo, en comparación con sus beneficios, saber cuánto debería ser su presupuesto de marketing de contenido a menudo es más difícil de precisar. Más allá de establecer una cantidad, también debe elegir en qué gastar su dinero y dónde.

Desafortunadamente, no existe una fórmula mágica única para calcular el presupuesto de marketing de contenido ideal para cada empresa. Aún así, hay algunas buenas pautas que pueden orientarlo en la dirección correcta.

Siga leyendo para saber cuánto debe invertir su empresa en su marketing de contenidos.

Por qué necesita un presupuesto de marketing de contenido

No hay soluciones simples en el complicado mundo en línea de hoy. Eso incluye su presupuesto de marketing de contenido. Con la economía en constante cambio del mundo actual, el presupuesto de marketing de contenido puede parecer algo fácil de recortar para los ejecutivos de negocios.

Sin embargo, con una comprensión sólida de por qué su empresa necesita un presupuesto de marketing de contenido sólido, es de esperar que pueda evitar recortes presupuestarios y mantener, o incluso aumentar, sus recursos.

Una estrategia de marketing de contenido y un presupuesto bien estructurados pueden mostrar a los superiores cuánto impacto tiene este dinero y por qué es lo mejor para la marca invertir completamente en contenido.

Aquí hay algunas estadísticas poderosas que muestran la importancia de un presupuesto de marketing de contenido:

• El 73% de las empresas B2B utilizan el marketing de contenidos
• El 91% de los profesionales de marketing dijeron que el marketing de contenidos contribuyó a su éxito en 2021
• El uso de contenido aumentó un 207 % durante la pandemia
• El video es el tipo de contenido más popular que se ve en línea.

Sin un presupuesto de marketing de contenido sólido, podría estar desperdiciando dinero en medios o canales ineficaces. Saber cuánto gastar y dónde gastar es crucial para el éxito de su marketing de contenido.

¿Qué debe cubrir un presupuesto de marketing de contenidos?

Según la Encuesta anual de CMO de Deloitte, los gastos de marketing aumentaron al 13,8% de los presupuestos generales de las empresas a septiembre de 2022. Esta es la cantidad más alta en la historia de la encuesta de CMO (desde 2008).

Fuente: https://cmosurvey.org/wp-content/uploads/2022/09/The_CMO_Survey-Highlights_and_Insights_Report-September_2022.pdf

Si bien un presupuesto de marketing incluirá más que solo marketing de contenido, el marketing de contenido podría ser una parte importante del presupuesto general de marketing. Esto es especialmente relevante con el declive de los medios de marketing tradicionales como los anuncios de radio y televisión.

El presupuesto típico de marketing de contenido incluye fondos para una variedad de cosas, que incluyen:

• Estrategia de marketing de contenidos: necesita un plan estructurado para que su marketing de contenidos tenga éxito. Esto generalmente requiere tiempo, dinero y esfuerzo para crear.
• Creación de contenido: ya sea que utilice un equipo interno o subcontrate la creación de contenido, debe pagarle a alguien para que cree su contenido.
• Distribución de contenido: una vez que se publica su contenido, las posibilidades de que alguien lo lea o lo vea son algo bajas a menos que lo distribuya o promueva. Esto generalmente incluye anuncios pagados, publicaciones en redes sociales promocionadas y contenido patrocinado.
• Costos laborales: debe pagar a los profesionales para crear, publicar y distribuir su contenido.
• Costos de equipo: junto con el hardware comercial estándar, como las computadoras, también debe invertir en software de calidad, como un sistema de administración de contenido (CMS) y herramientas de administración de redes sociales.

Cómo construir un presupuesto de marketing de contenido

El presupuesto de marketing de contenido ideal para su negocio se verá diferente al presupuesto de marketing de contenido para otro negocio. Esto significa que puede tomar un poco de prueba y error encontrar la mejor combinación para su estrategia de marketing de contenido.

Para ayudarlo a crear el presupuesto más rentable, aquí hay algunas cosas que debe considerar:

• El tamaño de tu empresa
• Tu industria
• El efecto que el contenido puede tener en tu marca
• A quién quieres dirigirte con tu contenido
• Qué canales de contenido serán los más efectivos para tu marca
• Los presupuestos promedio de marketing de contenido para negocios similares

Hay tres pasos clave para determinar el presupuesto de marketing de contenido ideal para su negocio.

1. Establezca su presupuesto

Según el Content Marketing Institute (CMI), la empresa B2B promedio asigna el 26 % de su presupuesto de marketing al marketing de contenidos. Para las empresas B2C, ese número fue solo del 22%. Sin embargo, CMI sugiere que las empresas con los mejores resultados de marketing de contenidos reserven alrededor del 40% de sus presupuestos de marketing para marketing de contenidos.

Esto significa que si su presupuesto general de marketing es de $ 50,000, debe gastar entre $ 11,000 y $ 20,000 en marketing de contenido.

Si recién está comenzando, considere establecer su presupuesto en el extremo inferior de ese rango para evitar extenderse demasiado al principio. Esto te da espacio para crecer en lugar de sentir que desperdiciaste dinero en algo que no funcionó.

2. Distribuya su presupuesto

Una vez que haya establecido un presupuesto de marketing de contenido con el que todos se sientan cómodos, debe cambiar su enfoque a la distribución de los fondos. Antes de comenzar a entregar dinero, considere lo siguiente:

• ¿Qué objetivos quieres alcanzar con tu contenido?
• ¿Cuál es mi plan de distribución?
• ¿Cómo mediré el rendimiento de mi marketing de contenidos?
• ¿Qué herramientas necesito para ayudarme a tener éxito?

Responder a estas preguntas puede orientarlo en la asignación de su presupuesto y ayudarlo a elegir sus indicadores clave de rendimiento (KPI).

Ahora, puede pasar a las consideraciones de contenido. Hay una amplia gama de tipos de contenido para elegir, cada uno con sus propios costos y beneficios únicos.

Por ejemplo, los blogs son relativamente económicos de producir y pueden ser una buena fuente para la generación de prospectos. Más contenido llamativo y de alto valor, como videos e infografías, cuesta más y agota rápidamente su presupuesto. Sin embargo, eso no significa que debas ignorarlos. Un video de alta calidad que cueste mucho más producir que un blog puede traerle más prospectos y nuevos clientes que cualquier blog.

Su empresa debe decidir qué canales y tipos de contenido son más valiosos para su público objetivo. Si muestran poco interés en el video, es posible que no valga la pena que produzcas muchos.

Al final, debe ofrecer varios tipos de contenido que se ajusten a su presupuesto mientras se mantiene enfocado en sus objetivos y las necesidades de su audiencia.

3. Seguimiento de su rendimiento

Para que su presupuesto de marketing de contenido funcione de manera efectiva, debe monitorear continuamente el rendimiento de sus campañas. Esto puede mostrarle dónde podría estar gastando demasiado o demasiado poco.

Por ejemplo, si produce un blog que recibe mucha participación en Facebook y otros sitios de redes sociales, puede pensar que es un éxito. Sin embargo, si esos Me gusta y comentarios no se convierten en conversiones, algo no funciona. Asegúrese de estar rastreando y prestando atención a las métricas correctas para optimizar su estrategia y presupuesto de marketing de contenido.

Para las empresas que son pequeñas o que recién comienzan con el marketing de contenido, debe concentrarse en algunos KPI hasta que el reconocimiento de su marca haya crecido lo suficiente. Una vez que esté más establecido y cómodo con el marketing de contenidos, puede diversificarse con una estrategia más vigorosa.

Presupuestos de marketing de contenidos basados ​​en el tamaño de la empresa

Uno de los factores más importantes para determinar un presupuesto de marketing de contenido es el tamaño de su negocio.

Aquí hay algunos presupuestos de ejemplo desglosados ​​por tamaño de empresa.

Presupuesto de marketing de contenido para emprendedores independientes

Si es una empresa unipersonal, su presupuesto y estrategia de marketing de contenido serán exclusivos para usted. Si recién está comenzando su negocio, es probable que tenga que hacer casi todo por su cuenta porque tiene recursos limitados para pagarle a alguien más.

Un ejemplo de un presupuesto de marketing para emprendedores independientes es $1,000 por mes. Con este presupuesto, puedes gastar:

• $200 en diseño gráfico
• $ 600 en publicaciones y anuncios pagados en redes sociales
• $ 200 en anuncios reorientados para Facebook y Google

Con un presupuesto tan pequeño, es probable que necesite crear su propio contenido. Debe planear pasar al menos una hora escribiendo cada publicación de blog.

Su inversión de tiempo total dependerá de la cantidad de contenido que desee compartir cada mes. ¿Estás planeando un blog semanal? ¿Cuánto publicarás en las redes sociales? ¿Qué pasa con los gráficos y videos llamativos?

Presupuesto de marketing de contenidos para pequeñas empresas

Si su negocio está categorizado como una pequeña empresa, tendrá más recursos que un solopreneur. Es posible que tenga un pequeño equipo de asociados de confianza y un presupuesto más confiable para sus necesidades de marketing de contenido.

Como pequeña empresa, es posible que pueda pagar $ 5,000 por mes para marketing de contenido. De este dinero, podrías gastar:

• $ 4,000 en una agencia de marketing de contenido o comercializador interno de tiempo completo
• $ 800 en anuncios pagados y retargeting
• $200 en diseño gráfico

Su inversión de tiempo en marketing de contenidos debería disminuir en esta etapa. Sin embargo, aún necesitará pasar algún tiempo trabajando con su comercializador interno o con la agencia de marketing de contenido elegida.

Con un presupuesto como este, podría obtener de 2 a 3 blogs por semana con una persona interna o de 2 a 3 blogs por mes con una agencia. También puede haber espacio para uno o dos proyectos a mayor escala y gestión de redes sociales.

Presupuesto de marketing de contenido para empresas medianas

Si su negocio ha crecido hasta convertirse en una empresa del mercado medio, debería tener más flexibilidad en los recursos y el dinero que destina al marketing de contenidos. Es posible que tenga su propio equipo de marketing de tiempo completo que incluya escritores y diseñadores.

Un ejemplo de un presupuesto de marketing de contenido para una empresa del mercado medio es de $ 15,000 por mes. En este nivel, puede gastar:

• $8,000 en un gerente de marketing de contenido y/o diseñador gráfico
• $4,000 para un especialista en marketing de contenido de tiempo completo
• $ 2,000 en anuncios pagados y retargeting
• $1,000 en activos de creación de contenido (imágenes y videos)

En esta etapa, su marketing de contenido debe incluir proyectos pequeños como blogs y publicaciones en redes sociales y proyectos más a gran escala como inmersiones profundas en sus productos y una producción de video más extensa. Debería esperar una producción de 2 a 4 blogs cada semana y 1 o 2 proyectos más grandes cada mes.

Presupuesto de marketing de contenidos para grandes empresas

Para cuando su empresa llegue a esta etapa, es probable que sea una marca reconocida y bien establecida. Tienes muchos más recursos disponibles para ti. Sin embargo, sus esfuerzos de marketing pueden estar sujetos a más supervisión y reglas más estrictas.

Muchas empresas a gran escala tienen un presupuesto de marketing de contenido de al menos $ 50,000 por mes. Esto puede cubrir los costos de lo siguiente:

• $ 7,000 en un gerente de marketing de contenido
• $8,000 en escritores de tiempo completo
• $8,000 en diseñadores gráficos y especialistas en video
• $ 8,000 en promoción de contenido pagado
• $1,000 en necesidades misceláneas
• $8,000+ en especialistas de contenido adicionales, costos de agencia, producción de contenido y administración de medios

Con un presupuesto mayor, puede gastar más en múltiples especialistas de contenido con experiencia en diversas áreas. También puede considerar herramientas más automatizadas que se hagan cargo de muchas de las tareas menores que su equipo de marketing suele realizar.

En esta etapa, su equipo de contenido debe producir de 2 a 5 blogs por semana y algunos proyectos multimedia a gran escala por mes.

3 consejos rápidos para estirar su presupuesto de marketing de contenido

No importa cuán grande o pequeña sea su empresa, no quiere desperdiciar nada de su presupuesto de marketing de contenido. Aquí hay algunos consejos sobre cómo usar su presupuesto de manera más efectiva.

1. Cree una experiencia omnicanal

Con el marketing omnicanal, a diferencia del marketing multicanal, su contenido contará una historia similar en todos los canales y debería conducir sin problemas de un canal al siguiente. Esto crea una experiencia fácil de usar y ayuda a establecer la identidad de su marca.

2. Rechazar los canales de marketing de contenidos

Puede haber ocasiones en las que, incluso después de mucho trabajo duro, un canal de marketing no funcione para su marca. Tal vez no tenga una audiencia lo suficientemente grande, o simplemente no le guste el canal. Sea cual sea el motivo, ahorre su presupuesto de marketing y elimine los canales que no se ajusten bien.

3. Usa contenido perenne

Crear contenido es un trabajo duro, por lo que puede parecer una derrota cuando parece que se olvida y queda obsoleto rápidamente. El contenido Evergreen es un tipo de contenido que evita este problema y casi siempre parece relevante. Estos temas amplios no están vinculados a un marco de tiempo o evento específico y pueden ser populares durante años con pocas actualizaciones requeridas.

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