Qué NO hacer al repartir volantes

¿Alguna vez has sentido que estás perdiendo el tiempo al repartir volantes en la calle? Tal vez le gustaría obtener algo de apoyo local, promocionar un próximo evento o simplemente desea una forma sencilla de dar a conocer su nombre. Independientemente de la intención, los especialistas en marketing pueden reconocer ese sentimiento de hundimiento. Cuando alguien agarra el folleto en el que has trabajado tan duro, solo para tirarlo a la basura pública más cercana.

Se dice que en la escena del marketing exterior, la tasa de respuesta promedio a la entrega de folletos es solo del 3%. Si bien puede parecer un número bajo, existen estrategias clave para aprovecharlo al máximo. Al promocionar su negocio en las calles, es fundamental ser consciente de las trampas comunes.

Aquí hay 10 ejemplos de lo que no se debe hacer al repartir volantes

1. Olvidarse de investigar las leyes y regulaciones en su área

En los Estados Unidos, repartir volantes se considera una forma de expresión, que está protegida por la Primera Enmienda. El discurso comercial, sin embargo, se clasifica de manera diferente al discurso regular. En el caso de los anuncios, el gobierno tiene el derecho de limitar y regular la forma en que entrega sus volantes.

Con respecto a sus áreas de elección, siempre es importante investigar sobre la ley. En términos generales, el tiempo y el lugar de sus acciones tienen prioridad. Es posible que desee anunciarse cerca de un edificio concurrido, solo para descubrir que se trata de una propiedad privada. Ciertas horas del día también pueden estar prohibidas según la ubicación.

La forma en que te comportas también es fundamental. Al repartir volantes en espacios públicos, no está permitido incitar a disturbios o cualquier otra forma de violencia. La mejor manera de hacer esto, especialmente en las grandes ciudades, es evitar las malas palabras y la comunicación ofensiva. Esto no solo podría intensificar ciertas situaciones, sino que también puede causarte problemas por acoso.

En la mayoría de los casos, un anunciante simplemente debe usar el sentido común. Las leyes son bastante fáciles de seguir.

2. Olvidarse de su público objetivo

No podríamos enfatizar lo suficiente lo crucial que es identificar a su público objetivo. Esto se aplica a todas las áreas de la publicidad, pero especialmente al marketing exterior. Si está repartiendo volantes en un área al aire libre, es mejor hacerlo en un lugar donde sea más probable que los peatones usen su producto o servicio.

Una de las mejores formas de ganar clientes es crear anuncios que les atraigan de forma personal. Esto comienza investigando u observando la demografía en el área elegida.

Si una calle determinada es el hogar de una población en su mayoría de edad avanzada, por ejemplo, no sería beneficioso repartir volantes para un programa universitario.

3. Ordenar/Imprimir la cantidad incorrecta de volantes

Este es un aspecto muy importante de la distribución de folletos que a menudo se pasa por alto. La mayoría de la gente te aconsejaría llevar siempre extras, por si acaso. Si bien esta es una sugerencia sólida, no querrá terminar gastando demasiado en folletos. Además, siempre quieres dejar espacio para experimentar. Si un diseño de volante no se vende bien, querrá poder comprar otro lote actualizado.

Como se mencionó anteriormente, la tasa de respuesta promedio de los viajeros es del 3%. Teniendo esto en cuenta, podemos estimar que si desea obtener 100 nuevos clientes, necesitará 3500 copias. A medida que salga más a la calle, podrá determinar con mayor precisión cuántos folletos se necesitan para su campaña en particular.

4. No tener un discurso preparado

Muchos vendedores piensan que es satisfactorio dar un simple saludo mientras le dan un folleto en la cara a un transeúnte. El problema con esta táctica es que le darás a los clientes potenciales cero contexto. Al entregar a la gente un folleto, debe responder a dos preguntas tácitas; "¿Que es esto?" y "¿Por qué me das esto?"

Recuerda siempre ser carismático. Inicie una conversación con algo que su cliente promedio quiere. En lugar de preguntar: "¿Le gustaría saber acerca de nuestro programa de seguros?" Comience con "¿Le gustaría aprender una nueva forma de ahorrar dinero?"

Piense en su oración inicial como un clickbait de la vida real. Quieres llamar la atención de la gente. Si logra detener a alguien en su camino, trate de asegurarse de que reciba un volante, incluso si no quiere escuchar su discurso. Algunas personas estarán interesadas en su marca pero también tendrán un lugar donde estar.

5. Hablar como un vendedor

Lo crea o no, hablar exactamente como un vendedor no siempre genera ventas. El carisma es una ventaja, pero también debes ser accesible. A veces, tener una voz demasiado profesional puede dar la impresión de ser un robot. Si bien siempre es fundamental tener una buena voz para hablar, querrá hablar con los peatones como si fueran un amigo.

6. Permanecer en un solo lugar

Limitar su área de publicidad a un solo lugar limitará severamente su alcance. Los lugares tienen varias cantidades de tráfico en diferentes momentos. Si un lugar no está funcionando, entonces eres libre de moverte.

Además, los anunciantes pueden repartir volantes a otras empresas. Simplemente ingrese a cualquier establecimiento y pida permiso para colocar una pila de volantes en su mostrador. Algunos lugares pueden ser lo suficientemente agradables como para promocionar su marca. Otras veces, puede ser útil llegar a un acuerdo. Por ejemplo, pueden llevar sus volantes, mientras usted toma algunas de sus tarjetas de presentación para colocarlas en su tienda.

7. Crear volantes aburridos

  Si no quiere que la gente tire sus folletos, debe hacer que se vean presentables e interesantes. Puede hacer esto usando colores llamativos, imágenes de alta calidad, imágenes atractivas y detalles únicos.

Trate el folleto como si fuera su propio producto. Tiene que demostrar su valor al cliente medio y debe hacerlo rápidamente.

8. No Aprovechar los Días Festivos o Eventos Locales

No hace falta decir que las vacaciones y los eventos son excelentes para los negocios. Durante las épocas festivas suele haber más gente en las zonas comerciales. Esas personas están más felices de lo habitual y es más probable que acepten un volante.

9. Molestar a los peatones

No acoses a los peatones para que tomen un folleto o escuchen tu discurso. No solo perderá clientes potenciales, sino que también les dará una mala impresión de su negocio. Interrumpir en la calle se considera muy poco profesional. Si alguien se está alejando de ti, déjalo caminar.

10. Tomar las cosas personalmente

Al repartir volantes en la calle, te encontrarás con todo tipo de personas. Algunos son más groseros que otros cuando se trata de vendedores. Debes estar preparado para encontrarte con transeúntes molestos, cansados ​​o simplemente viejos y malvados. Sin embargo, si alguna vez siente que está en peligro, abandone las instalaciones. Ninguna promoción vale la pena perder un ojo.

Teniendo en cuenta estos consejos, su negocio debería ver un aumento impresionante de clientes.