¿Qué es Mayorista? ¡Todo lo que necesitas saber!

Si está a punto de administrar una tienda física o un negocio minorista en línea, una de las primeras cosas que debe averiguar es dónde encontrará productos para vender.

Es posible que no se dé cuenta de esto, pero la mayoría de los minoristas no fabrican ni venden su propia mercancía. Entonces, ¿de dónde obtienen sus productos? Ahí es donde entran los mayoristas.

Los mayoristas no solo son una gran fuente de mercadería, sino que cuando su negocio crece y se desarrolla, a menudo tienen la flexibilidad para apoyarlo en el camino. Esto puede hacer que se conviertan en un verdadero socio en su éxito a largo plazo. Desafortunadamente, encontrar y elegir un mayorista no es una tarea fácil cuando recién comienza.

Pero no se preocupe, en esta publicación, escribiremos para compartir con usted todo sobre la venta al por mayor, incluidos los beneficios de comprarle a un mayorista, así como también cómo encontrar y elegir un mayorista para su negocio.

¿Qué es al por mayor?

Todos sabemos que un fabricante no puede vender todos sus productos directamente a los consumidores finales; por lo tanto, utiliza diferentes canales de distribución para entregar los productos a su mercado objetivo. Y la venta al por mayor ocupa un lugar fundamental en ese canal de distribución.

La venta al por mayor es una actividad comercial que compra bienes en grandes cantidades directamente de productores o fabricantes y luego los revende a otras empresas (por ejemplo, negocios minoristas, pequeñas tiendas). Los mayoristas se denominan intermediarios o intermediarios, y el vínculo de conexión entre estos dos. Debido a las órdenes de compra de gran volumen, los mayoristas generalmente pueden comprar productos a un precio más bajo y agregar sus márgenes.

Por ejemplo, un mayorista de verduras compra productos directamente de la granja y los almacena en su propio almacén. Luego vende estos productos a una tienda minorista o restaurante local. En esta situación, dirige su propio negocio mayorista.

3 Principales tipos de mayoristas

Según el tipo de industria y el tipo de mercado, se pueden encontrar diferentes clases de mayoristas. En industrias altamente fragmentadas, como ropa sin marca o productos agrícolas, podría haber incluso varios niveles de mayoristas. Los mayoristas, de hecho, también podrían especializarse en una sola función.

Por ejemplo, un mayorista podría especializarse en almacenamiento. Dicho mayorista guarda productos o mercancías en un gran almacén, se especializa en la función de almacenamiento y depende de otros para otras funciones, como el transporte o la financiación.

Entonces, para que quede claro, la mayoría de los expertos están de acuerdo en que existen tres tipos generales de mayoristas , incluidos los comerciantes mayoristas, los agentes y corredores, y las sucursales y oficinas de ventas de los fabricantes . Echemos un vistazo rápido a cada uno.

Comerciantes mayoristas

Estos son individuos y empresas que manejarán la mayor parte del negocio por sí mismos. Se conectan con los proveedores, compran en grandes cantidades, almacenan el inventario ellos mismos, fijan precios competitivos y venden directamente a los minoristas. Este tipo común de mayorista se encuentra a menudo en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG), la industria agrícola o la industria de marcas privadas.

Los comerciantes mayoristas consisten en algunos tipos más pequeños que se ven en todo el mundo de los negocios. A continuación hay algunos de ellos.

Mayorista de mercancias generales

Como su nombre lo indica, este tipo de comerciante mayorista se ocupa de una gran variedad de artículos de diferentes fabricantes y proveedores para una amplia gama de clientes. A menudo compran productos a granel y luego los venden en pequeñas cantidades a minoristas o propietarios de pequeñas empresas. Dicho mayorista brinda todos los servicios, incluidos el almacenamiento, el transporte y la financiación.

Los grandes mayoristas de mercadería general generalmente dominan una región geográfica y suministran mercadería a la mayoría de los puntos de venta minorista en una región en particular. Pueden tratar con varias marcas, aunque algunos de ellos pueden tratar con un solo fabricante importante para una línea de productos en particular.

Mayorista de línea limitada

Un mayorista de línea limitada generalmente se especializa en una sola categoría de productos y atiende un nicho de mercado (por ejemplo, equipos de laboratorio para ser vendidos a laboratorios médicos).

En ciertos mercados donde los fabricantes están fragmentados y son pequeños, los mayoristas de línea limitada pueden volverse poderosos. La industria debe confiar en estos mayoristas para vender a sus clientes. Dichos mayoristas tienen un conocimiento profundo sobre la industria, el mercado y los actores clave. Estos mayoristas de línea limitada son muy útiles para los fabricantes de nicho que atienden un mercado pequeño pero esencial.

Mayorista de efectivo y transporte

La venta al por mayor de efectivo y transporte ha aparecido recientemente en la India, pero su popularidad se ha extendido a otros países. La entrada del grupo Wal-Mart en la India es a través de un formato de venta al por mayor de efectivo y transporte.

En la venta al por mayor de efectivo y transporte, los minoristas pueden comprar productos a granel (a menudo, cargas de cartón) a un precio reducido y luego revenderlos a un precio más alto en sus puntos de venta minorista. Se exige pago inmediato en la entrega de bienes. Los pequeños minoristas pueden beneficiarse de la venta al por mayor de efectivo y transporte, ya que obtienen acceso a los productos sin tiempo de espera y a un precio económico.

Mayorista de camiones

Los mayoristas de camiones, o los trabajadores de camiones, a menudo transportan pequeñas cantidades de productos perecederos (como leche, pan, bocadillos, etc.) a puntos de venta minoristas, en los que los minoristas pueden inspeccionar y comprar productos del camión.

Dichos mayoristas de camiones suelen ser pequeños operadores y pueden vender una variedad de artículos de varias marcas. A menudo no ofrecen líneas de crédito y son propiedad de grandes mayoristas. Estos mayoristas brindan servicios críticos de transporte y almacenamiento al canal de distribución.

Mayorista de envío directo

Los mayoristas de dropship no toman posesión física de los productos. Recolectan pedidos de minoristas o compradores industriales y organizan su transporte a los clientes desde los fabricantes. Los dropshippers serán propietarios de los bienes desde el momento en que se firma el contrato con el fabricante hasta que el comprador recibe los bienes en buenas condiciones.

Este tipo de mayorista se ve a menudo en los mercados de productos básicos, donde los volúmenes de transacción son grandes, como el carbón, el petróleo y la madera. Puedes leer este artículo para saber más sobre el dropshipping.

Agentes y corredores

Este grupo de mayoristas trabaja como intermediario en la comercialización de productos para fabricantes y proveedores. Su función principal es facilitar la compra y venta, negociar entre compradores y vendedores y unirlos. Cuando se haga el trato, recibirán una comisión por el trato. Se observan más comúnmente en las industrias de alimentos, bienes raíces y seguros.

La principal diferencia entre un agente y un corredor es que un agente requiere un proceso a largo plazo y se especializa en la compra repetida para permanecer más tiempo en la empresa y trabajar para mejorarla. Mientras tanto, un corredor permanece a corto plazo y estará allí para un par de órdenes. Por ejemplo, las compañías de seguros tienen agentes (compra repetida) y las inmobiliarias tienen corredores (compra única).

Sucursales y oficinas de venta de los fabricantes

Los fabricantes pueden participar en la venta al por mayor a través de sus sucursales y oficinas de venta. En lugar de depender de otros mayoristas y recibir bajos márgenes de producción, algunos fabricantes son lo suficientemente grandes como para tener su propio equipo de ventas que puede vender productos directamente a los minoristas. Esto permite a los fabricantes mejorar sus flujos de control de inventario, ventas y promoción.

¿Cuál es el precio al por mayor?

El precio mayorista es el precio cobrado por un producto vendido a granel por mayoristas a minoristas. El precio mayorista suele ser más bajo que el precio que se cobra en un punto de venta minorista. Este recargo en el precio proporciona al minorista la ganancia que necesita para mantener su negocio en funcionamiento.

Al vender a granel, una empresa gana "economías de escala". En pocas palabras, los costos de producir, empaquetar, promocionar y distribuir 10 unidades de un producto a un comprador son mucho más baratos que los costos de vender 10 unidades a 10 consumidores diferentes. Este principio económico es una de las razones que impulsa a los mayoristas a vender a los minoristas a precios más bajos que los minoristas.

Beneficios de comprar a un mayorista

Comprar productos al por mayor o al por mayor tiene varias ventajas, y es mucho más preferible que fabricar su propio material o asociarse con proveedores caros que le quitarán el dinero. Si aún no se siente convencido, siga leyendo para conocer los 5 principales beneficios de comprar a un mayorista.

Obtenga mejores ofertas y precios mucho más bajos

Una de las ventajas más significativas de comprar al por mayor es que puede obtener ofertas atractivas y precios con grandes descuentos. Cada producto tiene un precio mucho más bajo en comparación con los precios de venta individuales. Esto asegura que obtenga excelentes ofertas y ahorre cientos de dólares en la misma oferta.

Además, también significa que puede cobrar lo mismo o menos que sus competidores para obtener una buena ganancia. Esto es especialmente beneficioso para las personas que buscan iniciar pequeñas empresas en este mercado competitivo.

Tener más opciones

Al optar por compras al por mayor, encontrará una amplia variedad de productos disponibles. Por lo tanto, tiene el potencial de expandir los tipos de artículos que ofrece a través de su negocio minorista. También puede seleccionar un producto específico y comprar una gran cantidad, según su nicho de mercado y sus objetivos comerciales.

Reducir los costos de envío

Es esencial tomarse el tiempo para tener en cuenta los costos de envío cuando se trata del precio total de los productos que está comprando y la ganancia que puede obtener de ellos. Cuando compra paletas al por mayor, encontrará que los costos de envío tienden a ser sustancialmente más bajos que si ordenara productos por separado. Tener costos de envío más bajos significa aún más ahorros para su negocio.

Además, la mayoría de los grandes centros mayoristas ofrecen un servicio de envío para pedidos grandes. Por lo tanto, es una opción conveniente para aquellas empresas que no tienen acceso regular a un transporte adecuado.

Obtenga un alto reconocimiento de marca para mayores ventas

Cuando compra al por mayor, tiene la oportunidad de comprar de marcas conocidas y gigantes del comercio electrónico que la gente ya conoce, ama y en quien confía. Estas marcas ya han tenido un alto valor de reconocimiento entre los clientes, por lo que ganarás fácilmente su confianza y lealtad.

Por eso, a la hora de elegir palets y mercadería para comprar al por mayor, presta atención a las marcas que están disponibles. Esto puede darle una mejor idea de las ganancias generales que los productos podrían ofrecerle.

Evite el riesgo de venderse

Al abastecerse y comprar al por mayor, puede evitar los clientes enojados e insatisfechos, especialmente cuando los productos se están agotando y está esperando nuevas existencias. Al estar preparado y tener almacenamiento adicional, siempre estará un paso por delante. Esto puede ser una gran ventaja para periodos ocupados y días festivos, como Navidad, según el tipo de productos que tenga en existencia.

¿Qué hace a un buen mayorista?

Hay muchos criterios que determinan lo que hace a un mayorista bueno para su negocio. Sin embargo, en general, un mayorista de alta calidad debe cumplir con estos requisitos.

• Tener una buena reputación en su industria
• Asegúrese de suministrar el volumen de bienes requerido para satisfacer su demanda de manera confiable y oportuna
• Asumir la responsabilidad del problema de calidad y trabajar para abordarlo rápidamente.
• Sea claro acerca de los términos y condiciones, las líneas de crédito y las regulaciones pertinentes
• Mantener registros claros y completos

En última instancia, un buen mayorista está determinado por una combinación de todos estos factores anteriores, que pueden variar en prioridad, según sus requisitos específicos.

¿Cómo puede encontrar un mayorista para su negocio?

Como minorista o pequeña empresa, puede trabajar con uno o varios mayoristas. Sin embargo, no es una tarea fácil encontrar un mayorista apropiado para su negocio. Encontrar mayoristas que cumplan con los requisitos mínimos de cantidad, costo y envío es crucial para los minoristas y requiere un poco de investigación.

Aquí hay 6 formas que hemos recopilado para ayudarlo a encontrar un buen mayorista para su negocio minorista.

1. Pruebe primero con el fabricante

Pagar a los mayoristas reduce sus ganancias, por lo que para eliminar a los intermediarios, puede comenzar en la fuente.

Si vende artículos de marca, póngase en contacto directamente con el fabricante del producto. Es posible que le vendan a usted según sus requisitos mínimos de pedido. Si su negocio es demasiado pequeño para ellos o simplemente venden a través de canales de distribución establecidos, puede pedirles una lista de sus distribuidores.

Cuantos menos canales tenga que atravesar, menor será su costo, lo que le permitirá ser más competitivo en el mercado.

2. Solicite referencias de redes comerciales locales

La mayoría de las ciudades y regiones tienen una o varias redes profesionales locales, como la Cámara de Comercio, asociaciones de fabricantes, cooperativas empresariales, etc. La belleza de ser parte de esa red es poder llegar directamente a otros dueños de negocios con una variedad de conocimientos.

Por lo tanto, puede conectarse con estos expertos y preguntarles si pueden recomendar algunos buenos proveedores mayoristas. Recuerde que incluso cuando su contacto no conozca a un mayorista, es probable que conozca a alguien que sí lo haga.

En caso de que termines dándote cuenta de que los mayoristas a los que te refirió tu contacto no son los adecuados, aún puedes preguntarles si pueden recomendarte otros mayoristas que puedan cumplir con tus requisitos.

3. Realice búsquedas en línea

Parece obvio buscar en Google u otros motores de búsqueda para encontrar mayoristas. Sin embargo, puede notar que la mayoría de los sitios web de mayoristas rara vez se actualizan. Como resultado, sus sitios web no están tan organizados ni son tan informativos como les gustaría a los minoristas.

Además, debido a que pasan por alto el algoritmo de Google, es posible que sus sitios web no estén optimizados. Esto significa que necesitará buscar más allá de la primera página de los resultados de búsqueda de Google. Y recuerde probar diferentes términos de búsqueda, como mayorista, mayorista, distribuidor, almacén, etc. para asegurarse de encontrar tantos proveedores mayoristas potenciales como sea posible.

Además de los motores de búsqueda, también debe buscar plataformas de redes sociales para mayoristas. LinkedIn, por ejemplo, es un gran lugar para conectarse con profesionales B2B. Una búsqueda rápida en el sitio con las palabras clave adecuadas le dará una lista de distribuidores mayoristas que le pueden interesar.

O la red social gigante, Facebook, también ofrece grandes oportunidades para que su negocio se conecte con fabricantes y mayoristas. Debe unirse a grupos en estos canales de redes sociales para mantenerse actualizado con la información más reciente, así como acercarse a posibles mayoristas.

4. Verifique los principales mercados B2B

Hoy en día hay muchos grandes mercados B2B en línea donde puede comprar al por mayor a precios bajos. Por ejemplo, Alibaba es una de las mejores plataformas para trabajar si eres un principiante. Como el mercado B2B más grande de fabricantes, importadores y distribuidores mayoristas, Alibaba ofrece una amplia gama de productos para que usted elija.

Leer más: Una guía completa sobre cómo encontrar un proveedor en Alibaba

Puede encontrar otros mercados B2B, incluidos Global Sources (EE. UU.), Buyer Zone (EE. UU.), EC Plaza (Corea), Busy Trade (Hong Kong), ... Lo importante es buscar un mercado que sirva a su país o región, y cumple con sus requisitos específicos.

5. Suscríbase a las publicaciones comerciales de su industria

Las revistas comerciales contienen una gran cantidad de información sobre negocios y relaciones en su industria. Todo anunciante en este tipo de publicaciones probablemente será un fabricante o distribuidor. A diferencia de los sitios web de mayoristas, las publicaciones comerciales generalmente tienen anuncios con detalles de contacto actualizados y esperan que los minoristas como usted los llamen.

Además de revistas, también puede suscribirse a todos los boletines y blogs en línea. Esto asegurará que se ponga al día con las noticias de la industria, las actualizaciones y las cosas importantes que necesita saber. Inicie una búsqueda rápida escribiendo "revistas para [su tipo de negocio o nicho]" en su cuadro de búsqueda.

6. Asista a ferias comerciales

Las ferias comerciales son una de las formas más efectivas de construir y hacer crecer su negocio. Estos eventos se llevan a cabo para que los minoristas y propietarios de pequeñas empresas se conecten con los principales fabricantes, mayoristas y otros minoristas.

Las ferias comerciales le permiten reunirse y hablar directamente con fabricantes y proveedores mayoristas y crear una lista de opciones para elegir. Estas conversaciones cara a cara a menudo evitan las dificultades de comunicación o la información errónea que puede ocurrir cuando se contacta a personas en línea. Además, los participantes de la feria comercial suelen ofrecer ofertas especiales durante el evento, que son excelentes especialmente para los minoristas principiantes.

Hay una serie de sitios web para que pueda encontrar horarios de ferias comerciales locales, como Trade Shows News Network, Trade Fair Dates, Events Eye Trade Show Directory, etc. Puede buscar por industria, ciudad, estado o país, fecha y nombre del evento.

La línea de fondo

El negocio mayorista es una parte integral de cualquier sistema de distribución . Al comprender este canal a fondo, sabrá cómo operar y administrar su negocio minorista de manera más fluida.

Entonces, en este artículo, ha aprendido todo sobre la venta al por mayor, incluida la definición, los 3 tipos principales, los beneficios de comprar a los mayoristas y el precio al por mayor. Además, con 6 formas recomendadas, sabrá cómo encontrar mayoristas apropiados para su negocio . Por supuesto, tomará tiempo aprender y practicar, pero mientras te esfuerces, pagará dividendos con el tiempo.