Guía para el Análisis DAFO Perfecto en 2022

Publicado: 2022-09-19

Si necesita comprender a su audiencia, ¿qué puede hacer? Investigas a tu audiencia y creas personas compradoras. ¿Qué hace si desea comprender mejor los matices de su estrategia comercial y de marketing? Haces un análisis FODA.

FODA significa Fortalezas, Debilidades y Oportunidades y Amenazas. Llevar a cabo un análisis FODA implica que investigará y se sumergirá en estas diferentes áreas de su empresa en el contexto general o en relación con aspectos específicos de su negocio, como el marketing. Llevar a cabo un estudio DAFO en marketing es esencial para los dueños de negocios que operan en línea debido al mundo digital que cambia rápidamente. Un análisis FODA ayudará a su equipo a tomar decisiones de marketing inteligentes que conduzcan a resultados más efectivos.

Veamos la importancia del análisis basado en FODA en marketing. Cómo podría afectar las ventas y cómo realizar un análisis FODA para su empresa.

Tabla de contenido

  • 1 ¿Qué es el análisis FODA?
  • 2 ¿Por qué hacer un análisis FODA?
  • 3 ventajas del análisis DAFO para pequeñas empresas
  • 4 Cómo hacer un análisis FODA
    • 4.1 1. Encuentra a las personas adecuadas
    • 4.2 2. Lluvia de ideas
    • 4.3 3. Ordenar las Ideas
  • 5 ¿Cuándo debe realizar un análisis FODA?
  • 6 Ejemplo de análisis FODA
    • 6.1 Análisis DAFO de Starbucks
    • 6.2 Dine-In Restaurante tailandés Análisis FODA
    • 6.3 Análisis FODA de la boutique local
  • 7 Plantilla de análisis FODA gratis
  • 8 Conclusión
    • 8.1 Relacionado

¿Qué es el análisis FODA?

swot analysis
análisis FODA

El análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y fortalezas) proporciona un método para evaluar la competitividad del negocio y desarrollar planes estratégicos. El análisis DAFO analiza los factores externos e internos, así como las posibilidades presentes y futuras.

Se crea un análisis FODA para proporcionar una mirada del mundo real y basada en hechos sobre las fortalezas y debilidades de una organización, sus iniciativas o incluso dentro de la industria. La organización necesita mantener el análisis actualizado evitando nociones preconcebidas o áreas grises y centrándose en contextos del mundo real. La empresa debe utilizar el análisis como referencia pero no como guía.

¿Por qué hacer un análisis FODA?

Si dedica tiempo a realizar un análisis DAFO, tendrá una estrategia efectiva para priorizar las tareas que debe completar para expandir su empresa.

Es posible que sepa todo lo que tiene que hacer para tener éxito; sin embargo, una evaluación FODA puede obligarlo a examinar su negocio de una manera nueva y con nuevas perspectivas. Analizará sus debilidades y fortalezas y cómo puede usarlas para aprovechar al máximo las oportunidades y amenazas dentro de su mercado.

Ventajas del análisis DAFO para pequeñas empresas

Si es un comerciante o propietario de una pequeña empresa, puede considerar si los análisis FODA son factibles o incluso posibles para organizaciones y empresas más pequeñas. Si bien existe un gasto en la creación de un análisis FODA, existen numerosos beneficios al hacerlo, incluso para las empresas más pequeñas.

Adopte una perspectiva a vuelo de pájaro: en primer lugar, realizar un análisis FODA exhaustivo le permite obtener más información sobre cómo opera su empresa. Es fácil perderse en las actividades diarias de su negocio. Hacer un análisis DAFO le permitirá obtener una perspectiva más amplia del lugar de su negocio dentro de la industria en la que opera.

Potenciar proyectos y campañas específicas. Otro beneficio del análisis FODA es que este método se puede utilizar en varios escenarios y no solo como una visión general de la empresa. Por ejemplo, es posible aplicar análisis FODA para determinar las ventajas y desventajas de una próxima campaña de marketing o un plan de contenido, o incluso si su empresa es una buena candidata para ser incluida en una feria comercial o un evento de la industria.

A continuación se muestra un ejemplo de análisis FODA:

swot analysis
Fuente

Desarrollar planes tangibles. Obviamente, es un hecho que una evaluación FODA le permite descubrir las fortalezas de su negocio, qué podría hacer mejor y qué riesgos y oportunidades se presentan para su empresa. Pero realizar un análisis FODA le permite no solo descubrir estos problemas, sino también hacer planes tangibles y plazos para las soluciones. Esto es beneficioso para el desarrollo e implementación de planes financieros, así como para identificar la necesidad de contratación y otros aspectos de la planificación estratégica a mediano y largo plazo.

Cómo hacer un análisis FODA

Como dije antes, debe reunir a los miembros de su grupo para el análisis FODA. Sin embargo, no hay necesidad de un retiro de todo el día para completar la tarea. Un par de horas será suficiente.

1. Encuentra a las personas adecuadas

Consiga personas de varias partes de su organización y asegúrese de que haya representantes de cada sección e incluso de un equipo. Es probable que los diferentes equipos dentro de su empresa tengan diferentes puntos de vista que son esenciales para el éxito de su análisis FODA.

2. Lluvia de ideas

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análisis FODA de mercadotecnia

Llevar a cabo el análisis FODA es como una reunión de intercambio de ideas; hay métodos correctos e incorrectos para llevar a cabo las reuniones. Sugeriría que todos tengan la oportunidad de usar notas adhesivas y luego dejen que todos creen conceptos por su cuenta para comenzar el proceso. Esto ayuda a prevenir el pensamiento grupal y asegura que se escuche la voz de todos.

Después de 5 a 10 minutos de lluvia de ideas en privado Después de cinco a 10 minutos de lluvia de ideas en privado, pegue todas las notas adhesivas en las paredes y ponga ideas similares en un grupo. Deje que cualquiera agregue más notas en este momento si la idea de otra persona despierta nuevos pensamientos.

3. Ordena las ideas

Una vez que se organizan todas las ideas, es hora de clasificar las ideas. Me gusta usar un sistema de elección en el que todos reciben cinco o diez “votos” que pueden distribuir de la forma que prefieran. Los puntos adhesivos de varios colores pueden ser útiles en esta parte del ejercicio.

Según el ejercicio de votación, ahora debería tener una lista de prioridades. Por supuesto, la lista ahora está abierta para el debate y la discusión, y quienquiera que esté en la sala podrá tomar la decisión final sobre la máxima prioridad. El CEO suele ser quien toma esta decisión. Sin embargo, puede asignarse a otra persona responsable de la estrategia empresarial.

Se recomienda seguir este método de idear conceptos para los cuatro cuadrantes en la evaluación FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y amenazas.

¿Cuándo se debe realizar un análisis FODA?

Debe realizar un análisis FODA antes de tomar cualquier decisión comercial, ya sea que esté evaluando nuevas estrategias, revisando políticas internas o evaluando la posibilidad de pivotar o modificar planes a mitad de su ejecución. A veces es recomendable realizar una evaluación FODA general para evaluar la situación actual de su empresa para que pueda realizar mejoras en su negocio cuando sea necesario. El análisis revelará las áreas en las que su negocio está funcionando al máximo y también qué áreas requieren ajustes.

No cometa el error de considerar las actividades de su empresa de manera informal, con la esperanza de que todas se organicen sin problemas. Cuando crea un análisis FODA formalizado, le permitirá ver la imagen completa de su empresa. Con base en esto, encontrará formas de mejorar o eliminar los puntos débiles de su empresa y aprovechar al máximo sus fortalezas.

Si bien se requiere que el propietario y los fundadores participen en el proceso de creación del análisis FODA, es beneficioso incluir a otros miembros del equipo para que participen en el proceso. Solicite aportes de varios miembros del equipo y luego discuta abiertamente la contribución proporcionada. La sabiduría colectiva de su equipo le permitirá evaluar su negocio desde múltiples ángulos.

ejemplo de analisis foda

Análisis DAFO de Starbucks

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Fuente de ejemplos de análisis FODA personal

Una vez que hayamos repasado los muchos aspectos involucrados en la evaluación FODA, podemos crear una plantilla FODA con Starbucks para proporcionar una instancia.

Así es como rellenaríamos la plantilla FODA en el caso de Starbucks:

Análisis FODA del restaurante tailandés para cenar

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Obtenga un ejemplo de análisis FODA

Los especialistas en marketing a pequeña escala pueden tener dificultades para comprender los DAFO de grandes empresas como Apple y Starbucks. Aquí hay una ilustración de cómo los restaurantes podrían imaginar cada uno de los elementos:

Aunque un restaurante tailandés o de otro tipo puede no estar preocupado por las demandas con un alto nivel de gravedad como Apple, sin embargo, las pequeñas empresas pueden estar más preocupadas por los competidores disruptivos que podrían estar en la escena.

Análisis DAFO de boutiques locales

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Fuente

Un modelo de pequeña empresa diferente es que una tienda local puede ser muy conocida en su área, pero puede llevar tiempo crear una presencia en línea o vender sus productos en una tienda en línea. Esto se debe a que ciertas fortalezas y oportunidades podrían estar relacionadas con aspectos físicos, mientras que sus riesgos y debilidades podrían estar vinculados a circunstancias en línea.

Plantilla de análisis FODA gratis

Es una hoja de cálculo de Google, por lo que puede agregar filas, eliminarlas, editar, responder preguntas, pegar la información en una presentación de diapositivas y mucho más.

Esta es la plantilla de análisis FODA editable y gratuita de Wordstream .

Conclusión

No importa si está realizando una evaluación FODA para una pequeña empresa o una gran corporación. Cualquiera sea el método, obtendrá más conocimiento de dónde se encuentra actualmente en el mercado. Un análisis FODA es beneficioso para las ventas no solo porque puede revelar debilidades en su comercialización o en las relaciones con los clientes, sino también porque se concentra en lo que está haciendo en términos de procesos internos.

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