¿Qué es la comercialización de productos? Cómo funciona + ejemplos

¿Qué es la comercialización de productos?

El marketing de productos es el método de alinear el posicionamiento de un producto con las necesidades del cliente para garantizar que los consumidores compren y utilicen el producto. Se trata de comercializar el producto y hacerlo comercializable. Logramos esto analizando los problemas de nuestros clientes y haciendo de nuestro producto la solución a su problema.

Un día para un especialista en marketing de productos podría llenarse escribiendo mensajes y posicionando o lanzando nuevos productos y funciones, comunicándose con los clientes o ayudando a otros equipos a vender de manera efectiva. Por eso nos encontramos en la encrucijada de la estrategia de ventas, la estrategia de producto, el éxito del cliente y el marketing.

Aunque esto demuestra el enorme impacto que podría generar el marketing de productos, hace que sea más difícil crear una descripción completa de nuestro trabajo.

En algunas organizaciones, un empleado del departamento de marketing de productos se centra exclusivamente en el posicionamiento del producto. Otros se centran en la capacidad de impulsar la demanda y la adopción de productos. Algunas empresas pueden gestionar todas estas cosas.

Cómo iniciar la comercialización de productos en 6 pasos

Paso 1. Conoce a tus clientes

El proceso de promoción de sus productos comienza conociendo a sus clientes a nivel personal.

¿Quienes son? ¿Qué están buscando? ¿Qué están buscando? Responder estas preguntas puede ayudarlo a comprenderlas mejor, crear personas sólidas e identificar los problemas de sus usuarios.

Paso 2. Investiga tu mercado

El análisis competitivo es un método simple y confiable para determinar la competencia.

¿Quiénes son sus competidores? ¿Qué venden ellos? ¿Están llamando la atención de los clientes? ¿Crees que hay espacio para mejorar? Estas preguntas pueden ayudarlo a identificar productos similares disponibles en el mercado, su posicionamiento distintivo y las características de las empresas que crean estos productos.

Paso 3: Dar forma al posicionamiento y mensajes del producto

Tome la información que reunió en los pasos 1 y 2. Luego, puede traducirla en un mensaje de producto original y relevante que sea un éxito entre sus clientes y su personal.

Además, el posicionamiento del producto te permite diferenciarte de tu competencia y atraer a diferentes tipos de personas.

Paso 4: Cree una estrategia de comercialización

Siga los pasos 1 a 3 para crear un plan estratégico para comercializar su marca de manera efectiva entre las personas. Una estrategia de lanzamiento al mercado para su producto determina las audiencias, los canales y otros elementos que los equipos tradicionales de marketing deben respaldar.

Al crear una estrategia de comercialización, usted determina a quién se dirige para cada campaña y la mejor manera de hacerlo; también establecerá objetivos cruciales como el compromiso y la adaptación para evaluar los resultados en el futuro.

Paso 5: Ventas y marketing breves

Después de haber creado una estrategia de comercialización, ahora es el momento de integrar a todos. Eso significa que todos los empleados de sus equipos de marketing y ventas deben conocer su estrategia y presentar un frente unificado.

Además, debe asegurarse de que sus gerentes de ventas y marketing tengan los recursos necesarios para completar su trabajo. Esto significa que tienen dinero y recursos para publicidad, productos de creación de contenido, muestras de productos o cualquier otro método recomendado por su plan de lanzamiento al mercado en el paso 4.

Paso 6: Lance su producto y controle los resultados.

Según su producto y los comentarios que reciba de sus clientes, su líder de ventas y equipo de marketing sabrán qué hacer para quedarse con el producto en cuestión, así como cuándo es el momento de cambiar para aumentar la efectividad de su lanzamiento. .

7 pasos críticos del marketing de productos

El proceso de marketing puede comenzar si los especialistas en marketing de productos conocen con precisión a las personas a las que se dirigirán. Aquí hay siete cosas que los especialistas en marketing de productos pueden hacer antes y después del lanzamiento de su producto:

1. El proceso de Investigación de Producto: Un producto beneficioso y bien diseñado no se puede crear en un espacio aislado y no se vende en singular. En los meses y semanas previos al lanzamiento, los especialistas en marketing de productos colaboran con los desarrolladores del producto para evaluar el producto interna y externamente, utilizando entornos de prueba beta monitoreados.

2. La Historia del Producto: se presenta al mercado a través de una historia. ¿Qué problema resuelve el producto? ¿Quién se enfrenta a este problema? ¿Cuál es la mejor manera de abordar este problema? ¿Qué puede ofrecer que otros no?

3. Contenido centrado en el producto : El próximo paso para la comercialización del producto será en las oficinas de los creadores de contenido. Los especialistas en marketing de productos pueden desarrollar o realizar pruebas A/B de diversos materiales de marketing, incluidos contenido de blogs, estudios de casos y páginas de destino para sus sitios web, todos ellos orientados a proporcionar información sobre el producto.

4. Planificación para el lanzamiento del producto: el departamento de marketing está completo sin tener un programa de lanzamiento formal que describa cada paso del proceso de marketing y quién es el responsable.

5. El evento de lanzamiento del producto: una vez que se lanza el producto, todos los involucrados se reúnen el día del lanzamiento del producto. Al igual que el lanzamiento de un cohete y el lanzamiento de un cohete, este es el momento más importante para el profesional de marketing de productos, ya que es la culminación de una campaña de marketing para un producto.

6. Compromiso con la comunidad : si el marketing del producto puede generar suficiente entusiasmo, es normal que los equipos de marketing utilicen lo que el mercado tiene que decir sobre el producto. Esto significa comunicarse con personas influyentes, socios y clientes que ya están en el mercado para brindar comentarios.

7. Habilitación de ventas: cuando el producto se está preparando para ser lanzado al mercado, el personal de ventas está esperando para crear un plan de ventas para capitalizar esta oportunidad comercial. Es el equipo de marketing responsable del producto hablar con el personal de ventas antes, durante y después de que el producto salga al público en general. Esto asegura que el mensaje de marketing desarrollado para el producto permanezca consistente desde el lanzamiento inicial hasta la llamada telefónica de ventas inicial.

Ejemplos de marketing de productos

Antes de sumergirnos en nuestras estrategias, veamos dos marcas con campañas de marketing efectivas para sus productos.

1.   caca purri

Poo Pourri es un gran ejemplo de una marca que creó una campaña de marketing basada en productos para un tema sexy y tabú (un spray para baño que elimina los olores desagradables asociados con los baños). Lo hace usando humor y humor ya que, después de todo, todos caca

Colocaron su producto en el lugar correcto.

Su primer anuncio de video se clasificó entre los cinco videos más vistos a través de la plataforma de redes sociales y le valió a la marca un seguimiento de culto que solo ha crecido con el tiempo.

El primer paso es descubrir tu plataforma y trabajar para ella. Poo Pourri usó publicidad en video para expandir su base de seguidores al comienzo de su existencia. Esto incluyó anuncios de televisión y en línea, lo que permitió a la marca desafiar la norma mediante el uso del humor.

2. McDonald's

La icónica cadena de restaurantes McDonald's comenzó en California en 1940. Su primera estrategia para comercializar productos fue establecer sus restaurantes como lugares donde a la gente le gustaría comer. Su objetivo era hacer sonreír a cada persona que visitaba su establecimiento y mantener a los clientes al frente de sus esfuerzos.

Se establecieron como uno de los principales proveedores de comida rápida a través de una combinación innovadora de precios bajos y precios mixtos (por ejemplo, comida y comidas felices). El nombre de la marca se volvió inmediatamente identificable, con Ronald McDonald como el rostro de su historia como portavoz de marketing de un producto.

Además, eligieron bien su nicho de mercado y público objetivo, abriendo cadenas en todo Estados Unidos y enfocándose en aquellos que buscan conveniencia y comida barata. También han incrementado el costo de sus productos alimenticios al ofrecer cupones y descuentos.

3.Tesla

Su percepción de Tesla con estos términos y otras palabras clave en energía limpia se debe a una razón simple: diseñaron toda su identidad de marca, incluida cada estrategia de marketing para sus productos que gira en torno a la declaración de su marca.

Solo una pequeña parte de la declaración de la marca Tesla es la siguiente:

“Tesla produce no solo vehículos eléctricos, sino también generación de energía limpia renovable a bajo costo, así como soluciones de almacenamiento. Tesla cree que cuanto antes el mundo elimine su dependencia de los combustibles fósiles y cambie hacia un futuro con cero emisiones, más eficiente será”.

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