¿Qué es PPC? ¿Por qué debería hacer PPC? ¿Cómo lo haces?

¿Qué es PPC? ¿Por qué deberías hacer PPC? ¿Y cómo se hace PPC? Te ayudaré a responder estas preguntas básicas para que puedas determinar si esta estrategia publicitaria es adecuada para ti.

Comienza con esta pregunta: ¿Crees que Google está en el negocio de ganar dinero? ¡La respuesta obvia es si! Por lo tanto, es vital que preste atención al qué, por qué y cómo de PPC.

¿Qué es PPC?

PPC, o pago por clic, es un método de publicidad en línea en el que los anunciantes pagan cada vez que una persona hace clic en su anuncio. En pocas palabras, al motor de búsqueda u otra plataforma se le paga solo cuando envía tráfico al sitio web de un anunciante a través de alguien que hace clic en un anuncio.

Google sigue siendo el lugar más popular para comprar espacio publicitario de PPC, seguido de cerca por Facebook. Juntos, constituyen la mayoría (más del 60 %) de los dólares de publicidad digital gastados en los EE. UU., con Amazon en tercer lugar, pero en aumento.

Fuente: estimaciones de eMarketer a octubre de 2019

Los motores de búsqueda obtienen la mayor parte de sus ingresos de los anuncios. Por ejemplo, Google obtiene aproximadamente el 83 por ciento de sus ingresos de los anunciantes que compran espacio en su red publicitaria.

En los resultados de búsqueda, puede encontrar anuncios de PPC en muchos lugares. Google señala que:

Los anuncios pueden aparecer encima o debajo de los resultados de búsqueda en la Búsqueda de Google. Pueden aparecer al lado, encima o debajo de los resultados de búsqueda en Google Play, Google Shopping y Google Maps, incluida la aplicación Maps.

Tenga en cuenta: se sabe que Google rehace completamente el diseño de la SERP, incluida la forma en que se muestran los anuncios. Tampoco es raro que la visualización de anuncios cambie según la consulta de búsqueda del usuario.

Los anuncios de PPC como los que aparecen en la página de resultados de búsqueda son solo un tipo de muchos tipos de anuncios disponibles para las empresas. Algunos otros tipos incluyen:

• publicidad nativa
• Mostrar anuncios
• Anuncios sociales
• Anuncios de retargeting y remarketing
• Anuncios de búsqueda local
• anuncios de youtube
• Anuncios de Google Shopping

¿Por qué debo hacer PPC?

La publicidad de pago por clic puede impulsar las ventas, los clientes potenciales, el tráfico, el conocimiento de la marca y el apoyo a las campañas de marketing.

Si está pensando en anuncios digitales, está en buena compañía: la inversión en publicidad digital de EE. UU. superó los $ 129 mil millones en 2019, con el gasto más alto en la categoría de marketing de búsqueda.

Estimaciones de Statista a marzo de 2020

Si bien el impacto de COVID en la publicidad digital aún no está claro, la inversión publicitaria seguirá creciendo cada año.

El pago por clic es un gran complemento para otros esfuerzos de marketing como el SEO. Aquí hay un par de razones por las que PPC y SEO funcionan bien juntos.

Primero, PPC y SEO juntos son parte de una estrategia SERP completa.

Debe maximizar la visibilidad en una página de resultados del motor de búsqueda (SERP) con una estrategia SERP completa, y eso incluye anuncios. Una estrategia de SERP completa también tiene en cuenta qué contenido satisfará la intención de un usuario (lo que está buscando cuando escribe una consulta en Google). Los anuncios satisfacen consultas con la intención de comprar.

En segundo lugar, el PPC puede ofrecer una gratificación instantánea, mientras que el SEO es una estrategia a largo plazo.

PPC puede respaldar necesidades a corto plazo y objetivos comerciales específicos (por ejemplo, desarrollo de marca o generación de prospectos). El SEO es una estrategia a más largo plazo que puede progresar en segundo plano. Mientras tanto, PPC puede ofrecer resultados iniciales mientras que el SEO gana impulso durante un período de meses.

Además del soporte de la campaña de SEO, considere algunas de estas estadísticas de publicidad de PPC:

• Alrededor del 65 por ciento (64,6 por ciento) de las personas hacen clic en Google Ads cuando buscan comprar un artículo en línea. (Corriente de palabras)
• El setenta y cinco por ciento de las personas dice que los anuncios de búsqueda pagados les ayudan a encontrar la información que buscan en un sitio web o motor de búsqueda. Y el 33 por ciento hace clic en un anuncio de búsqueda pagado porque responde directamente a su consulta de búsqueda. (Embrague)
• Los tres primeros lugares publicitarios para una consulta comercial reciben el 41 por ciento de los clics en una página. (Corriente de palabras)
• Las empresas generalmente obtienen un promedio de $2 en ingresos por cada $1 que gastan en Google Ads. (Google)

¿Cómo hago PPC?

Aquí hay cinco pasos principales a considerar en una campaña de PPC.

1. Concéntrese en los principales proveedores de redes PPC.

Google es el líder en publicidad de búsqueda, aunque Bing puede ser más apropiado para ciertos datos demográficos.

2. Apunta a buenos puntajes de calidad de PPC.

Google explica qué implica el nivel de calidad de un anunciante y por qué es importante:

El nivel de calidad es una estimación de la calidad de sus anuncios, palabras clave y páginas de destino. Los anuncios de mayor calidad pueden conducir a precios más bajos y mejores posiciones de anuncios.

3. Auditar las campañas de PPC existentes.

Todos los negocios que se anuncian pueden beneficiarse de los ajustes continuos. Esto puede hacer que las cuentas funcionen mejor y ahorrar toneladas de dinero.

En este momento, es especialmente importante reevaluar sus estrategias de anuncios de búsqueda. Asegúrese de que su orientación geográfica y otras configuraciones aún se apliquen y que su mensaje se ajuste a la situación actual.

4. Supervise los resultados.

Mira tus resultados de PPC. Realice cambios de forma continua para mejorar el rendimiento de la cuenta.

5. Investigue estrategias nuevas y emergentes.

Las cosas siempre están cambiando en PPC. Manténgase al tanto de las tendencias y oportunidades de mejora en sus campañas.

La administración de PPC puede ser un trabajo de tiempo completo que requiere experiencia específica. Entonces, las empresas que lo están considerando también deberían considerar contratar a un consultor o agencia.

Las listas de verificación de Google y otros (como la que estoy a punto de compartir) pueden simplificarse demasiado cuando se trata de las complejidades de tener éxito en PPC. Sin embargo, en general, estos son algunos de los pasos para ejecutar una campaña de PPC saludable:

1. Defina su estrategia de campaña.
2. Realice una investigación de palabras clave y seleccione las palabras clave correctas.
3. Crear textos publicitarios y mensajes.
4. Cree o identifique páginas de destino en su sitio para que el anuncio lleve a los buscadores.
5. Implementar el seguimiento de conversiones de la campaña.
6. Envíe anuncios a las redes para su aprobación.
7. Establezca y realice un seguimiento de la configuración de la cuenta de PPC.
8. Observe y ajuste las ofertas de PPC para el ROI.
9. Use las herramientas de PPC adecuadas para optimizar cosas como el costo por adquisición.
10. Identifique palabras clave irrelevantes y agréguelas a listas de palabras clave negativas para evitar clics desperdiciados.
11. Realice análisis mensuales para identificar tendencias de rendimiento.
12. Realice cambios en función de las tendencias de rendimiento.
13. Siempre pruebe y optimice el texto de su anuncio.
14. Sepa qué palabras clave de PPC está clasificando orgánicamente. Por ejemplo, si ya ocupa el puesto número 1 para una palabra clave, es posible que desee colocar su presupuesto limitado de PPC en otra parte.
15. Cree y defina listas de audiencia (usadas en remarketing, por ejemplo) para una mejor orientación.
16. Haz un análisis del panorama competitivo. Identifique las palabras clave por las que podría ofertar para garantizar el máximo porcentaje de impresiones para su empresa.
17. (Para comercio electrónico) Configure campañas publicitarias de Google Shopping.

Y sobre todo: concéntrese en generar tráfico más orientado, menos costoso y que convierta.

PPC: el resultado final

En resumen, PPC es una forma de publicidad en línea en la que los anunciantes pagan cada vez que una persona hace clic en su anuncio. Las empresas realizan publicidad de pago por clic para impulsar las ventas, los clientes potenciales, el tráfico, el conocimiento de la marca y el apoyo a las campañas de marketing.

La gestión de PPC puede ser un gran trabajo que requiere la experiencia de una agencia o consultor para obtener los mejores resultados. Pero puede tener una idea de lo que se requiere siguiendo los pasos descritos en este artículo. Es complejo y lleva tiempo dominarlo, así que asuma que hay una inversión seria además del costo de los anuncios.

Si desea analizar cómo podemos ayudarlo a aumentar su tráfico, conversiones e ingresos de PPC objetivo, contáctenos para obtener una cotización sin compromiso.