¿Qué es el marketing de resultados y por qué es importante?

Marketing de rendimiento

Esta es una estrategia que permite a los afiliados, editores de publicidad o agencias de marketing de medios de rendimiento pagar en función del rendimiento acordado en lugar de una tarifa fija. También conocido como marketing de rendimiento en línea o marketing de medios de rendimiento, combina actividades de publicidad y marketing de marca y se centra en resultados medibles para determinar el diseño. Publicar una publicación de marca de un editor importante o colocar un anuncio en YouTube son dos ejemplos de canales de marketing de rendimiento.

¿Cómo funciona el marketing basado en resultados?

Antes de examinar la dinámica del marketing de rendimiento digital, veamos brevemente cómo funciona la publicidad tradicional. Durante el último siglo más o menos, las marcas han impulsado sus mensajes de marketing a través de medios tradicionales como periódicos, revistas, televisión, radio y vallas publicitarias.

Este tipo de publicidad tiene como objetivo llegar a la mayor cantidad de personas posible y requiere una tarifa fija independientemente del rendimiento. A menudo, el costo de la publicidad tradicional es alto porque está pagando a los lectores o espectadores. Pero es difícil medir el verdadero impacto de la publicidad impresa o transmitida.

Hoy en día, nuevos tipos de publicidad están sucediendo en línea y se dirigen a espectadores precisos y basados ​​en objetivos. Aquí, tiene los medios para llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado para que sus anuncios puedan conducir a obtener o cambiar clientes. Solo paga cuando sus anuncios están activos.

Anunciantes: estos son comerciantes y minoristas que desean anunciar sus productos o servicios a través de subsidiarias y editores. Los sectores minorista y de comercio electrónico son los que más se benefician de este enfoque, especialmente en el suministro de productos de belleza y moda, alimentos y bebidas, y otros bienes de consumo.

Editores: ahora los afiliados están por delante de lo que es el marketing de resultados. Anunciaron marcas de acuerdo con objetivos específicos en sus sitios personales o comerciales. En estos días, los afiliados comparten la etiqueta de "editor" y comercializan con personas influyentes, creadores de contenido y otros socios de marketing.

Redes de afiliados: las empresas o plataformas de terceros conectan marcas y editores, brindan un seguimiento eficiente de los indicadores clave de rendimiento (KPI) y facilitan el pago.

Gerentes de programas subcontratados (OPM): este grupo incluye una agencia de marketing digital de servicio completo o una empresa de marketing de rendimiento que brinda servicios de marketing de rendimiento. Los OPM son responsables de la estrategia, la ejecución de la campaña, el cumplimiento de las normas y el alcance de los editores.

Ahora que sabe cómo funciona el marketing de rendimiento, es hora de incorporarlo a sus esfuerzos de marketing existentes. En general, el marketing de rendimiento puede ayudarlo a generar un flujo de buenos clientes potenciales que, a su vez, pueden convertirse en clientes leales. Esto se debe a su capacidad para acercar los anuncios a sus posibles clientes. De manera similar a la prospección de ventas, el marketing de rendimiento también puede ayudar a mejorar las tasas de conversión de su negocio y mantener los costos de publicidad lo más bajos posible.

Por lo tanto, si tiene una empresa B2B, puede aprovechar esta estrategia junto con la prospección para generar más clientes potenciales. También pueden trabajar juntos para ayudarlo a lograr un resultado más positivo. Para comenzar, puede consultar algunos ejemplos de herramientas de prospección de ventas B2B que se pueden usar para crear un plan de prospección de ventas efectivo.

Canales de marketing de rendimiento

Comprenda que el marketing digital es el uso de canales en línea para llegar a los clientes y brindarles productos y servicios. Es un campo amplio que incluye la optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing por correo electrónico, marketing de contenido, marketing en redes sociales y video marketing. Ahora, imagina que algunos canales entran en esa pequeña categoría en ese vasto campo. Comparten características similares y se ajustan a la definición de marketing de rendimiento: soluciones por las que paga solo cuando se producen las acciones deseadas.

Contenido patrocinado/Publicidad nativa

Cuando se hace correctamente, el contenido de marca es uno de los ejemplos más valiosos de los servicios de marketing de rendimiento. Alinearse con el embajador de la marca o el influencer adecuado aumenta los clientes potenciales calificados y las ventas más allá de la visibilidad en línea.

Publicidad en redes sociales

Las redes sociales tienen potentes capacidades de orientación y seguimiento que puede utilizar publicitando en la plataforma de su elección. Puede configurar una campaña publicitaria basada en sus objetivos comerciales. Dependiendo del sitio, puede elegir entre diferentes formatos publicitarios y modelos de pago.

Marketing de motores de búsqueda (SEM)

Este canal de marketing basado en el rendimiento, que incluye tanto la optimización de motores de búsqueda (SEO) como la búsqueda paga, a menudo se enfoca en este último. El marketing de pago con un solo clic, el modelo de búsqueda de pago más popular, coloca su anuncio en la parte superior para aumentar la visibilidad de sus resultados de búsqueda.

La comercialización del afiliado

Aunque esto a menudo se confunde con el marketing de rendimiento digital, el marketing de afiliación es uno de los canales. Esta estrategia de marketing de resultados tiene un prototipo simple: los comerciantes pagan comisiones a las filiales por cada recomendación o transacción. Esto reduce el riesgo para las marcas porque los ingresos se reciben antes de que se gaste el dinero.

Anuncios gráficos programáticos

Un comercializador de rendimiento experimentado recomendará la visualización del programa con precaución. Generalmente, los anunciantes tienen que pagar por este tipo de publicidad. O cuántas veces se ha mostrado tu trabajo en Internet. Ver es diferente a obtener clics o cambios.

Métricas de marketing de rendimiento

Los más comunes son las mediciones de rendimiento, los clientes potenciales calificados, las ventas, las descargas de aplicaciones móviles, el tráfico del sitio, las visitas repetidas al sitio y el compromiso (por ejemplo, opciones, comentarios y recursos compartidos).

Tenga en cuenta que algunas mediciones no conducen directamente a cambios o ingresos, como el tráfico del sitio. Si no sabe cómo determinar la decisión de destino correcta, utilice la experiencia de una agencia de marketing eficaz.

Mientras tanto, familiarícese (gane, obtenga) con estos modelos de rendimiento premium que pueden servir como indicadores clave de rendimiento (KPI):

• PPC (pago por clic): con este modelo de publicidad paga, paga por los clics en anuncios que conducen a su sitio o página de destino.
• CPL (Precio de un cliente potencial): la acción deseada aquí es un formulario de registro completo que contiene el nombre del cliente potencial, la dirección de correo electrónico y otra información de contacto.
• CPA (costo por acción): El resultado esperado puede definirlo el anunciante, por ejemplo, ventas o registro.
• CPI (Coste de instalación): Como tal, el pago se realizará cuando las aplicaciones se instalen con el clic de un anuncio.
• ROAS (Return On Advertising Speed): este KPI rastrea los ingresos disponibles por cada dólar gastado en publicidad. Con estos datos, puede cambiar la campaña si no proporciona los resultados deseados.

¿Por qué es importante el marketing de resultados?

En el mundo digital actual, muchas empresas utilizan el marketing de rendimiento por varias razones. Por ejemplo, los resultados de marketing son medibles, lo que significa que su empresa puede identificar fácilmente qué campañas están funcionando. Al implementar continuamente el uso del marketing de rendimiento en su negocio, obtiene clientes potenciales más diversos y valiosos que pueden convertirse potencialmente en clientes a largo plazo.

Por lo tanto, si planea usar esta estrategia para su negocio, conserve la información mencionada anteriormente como una guía para ayudar a su negocio a prosperar en esta industria competitiva.

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