Comprender el campo de juego del marketing de resultados
Publicado: 2022-08-16El marketing de rendimiento es un término relativamente nuevo para algo que ha estado con nosotros durante la mayor parte de la existencia de Internet. Es una forma de describir el marketing que se recompensa solo en función de los resultados. Es marketing directo aplicado al mundo de Internet. Tiene muchas facetas, pero el principio fundamental es su dependencia del seguimiento, los datos, el análisis y la optimización de la conversión. Después de todo, como especialista en marketing de rendimiento, solo se le paga cada vez que consigue que un cliente potencial realice alguna acción prescrita por un proveedor.
La forma más sencilla de definir el marketing de resultados es decir que es el acto de pagar para que se realice alguna acción. Podría ser una venta, un cliente potencial generado o incluso una visita. De cualquier manera, estás pagando para que alguien haga una acción prescrita por la que luego te pagan. Lo hace con éxito haciendo que el costo de adquisición sea menor que el valor de la acción que hizo que esa persona realizara. Esta estrategia de marketing de rendimiento se llama arbitraje.
Marketing de resultados en 2022
El panorama general del marketing de rendimiento no ha cambiado mucho desde 2021, pero todavía hay algunas consideraciones que debe tener en cuenta al planificar su estrategia para 2022. La más importante es la reproducción aleatoria típica de Google que ocurre una vez que se cambia el algoritmo. Esta mezcla afectará a los expertos en optimización de motores de búsqueda que utilizan esta fuente de tráfico para sus esfuerzos de marketing de resultados.
Comprender cómo funciona
Como especialista en marketing de rendimiento, hay dos formas principales de hacer que funcione. Puede ser un afiliado o propietario de un producto. La estrategia de afiliación es menos costosa para comenzar, y no tiene la ventaja de poder modificar la oferta y tener múltiples productos de back-end para mejorar el valor de vida de su cliente. Tampoco obtiene el beneficio de poder cambiar fundamentalmente aspectos de su producto para hacerlo más atractivo para los clientes potenciales. Sin embargo, puede alejarse y optar por promocionar otro producto con relativa rapidez al utilizar esta estrategia. Significa que nunca está atado a ningún producto o proveedor. Tampoco necesita dedicar tiempo a realizar estudios de mercado y crear un producto desde cero para un mercado. Esto hace que la estrategia de afiliación sea excelente para las personas que desean ganancias rápidas pero que no desean invertir en la creación de un negocio de tiempo completo.
El principal beneficio de optar por la estrategia del propietario del producto es que permite un control completo sobre su producto y estrategia. Puede modificar la oferta tanto como desee y no tiene que compartir las ganancias con nadie. También puede crear muchos productos backend para aumentar la venta a compradores potenciales. Sin embargo, la principal desventaja es que obtienes todas las responsabilidades que conlleva administrar un negocio de tiempo completo. El principal será el manejo de las quejas de los clientes y la entrega de reembolsos. Si su producto es más complicado, es posible que también tenga la tarea de brindar soporte detallado a las personas. Eso podría hacer que subcontrate ciertas responsabilidades a terceros, pero esa estrategia reduce su margen de ganancias de la misma manera que lo haría un comercializador afiliado.
Independientemente de la estrategia, la forma principal de hacer marketing de rendimiento es encontrar una fuente de tráfico y redirigir a esas personas a una oferta que eventualmente genere una conversión. Las principales consideraciones aquí son el costo del tráfico y su tasa de conversión. La tarea de un especialista en marketing de rendimiento es maximizar las matemáticas involucradas para garantizar que siempre obtenga ganancias. También puede hacer estrategias a largo plazo, como crear una lista de correo electrónico para vender más productos en el futuro.
Tendencias y desafíos recientes
Hay muchas preocupaciones legales con las diversas reglas políticas, médicas y de sensibilidad informativa que entran en juego. Por ejemplo, ciertas fuentes de tráfico no permiten que se publiquen algunos anuncios en su plataforma. También tiene nuevas reglas debido a las recientes leyes de privacidad y sanciones promulgadas por la Unión Europea. GDPR es un conjunto de nuevas reglas que rodean la regulación general de protección de datos para los países de la Unión Europea. Si permite que personas de cualquiera de estos países visiten su sitio web, debe cumplir con estas reglas. Puede ser bastante difícil porque estas reglas se refieren específicamente a la privacidad y la retención de datos con fines publicitarios. Hace que su trabajo sea mucho más difícil. También hace que el acceso a datos limpios con fines publicitarios sea aún más difícil que antes.
Diseño y Psicología
El marketing de rendimiento moderno comenzó cuando personas como Claude Hopkins crearon las primeras cartas de ventas y comenzaron una revolución de marketing directo. Desde entonces, el énfasis ha estado en el diseño efectivo y los principios psicológicos. Hay ciertas personas que se dedican a estudiar los botones emocionales a presionar para vender determinados productos. Como especialista en marketing de rendimiento, es fundamental comprender los principios de diseño para maximizar sus conversiones. También es vital comprender qué botones psicológicos presionar para asegurarse de que está siendo lo más persuasivo posible con sus palabras e imágenes. No importa cuán buena sea su oferta, no construirá una empresa rentable sin una buena comprensión de estos principios. De hecho, comprender estos principios puede incluso ayudar a un especialista en marketing de rendimiento poco ético a vender productos dañinos a las personas.
Del marketing de afiliación al marketing de resultados
El marketing de afiliación solía ser el término predominante para describir qué es el marketing de rendimiento. Sin embargo, a medida que los vendedores afiliados maduraron, se dieron cuenta de que otras personas a su alrededor no los consideraban negocios serios. El marketing de rendimiento es una forma de legitimar lo que está sucediendo. Sin embargo, el marketing de rendimiento enfatiza la construcción de sistemas a largo plazo que puedan sostener un negocio. No es solo el mismo modelo utilizado por los vendedores afiliados para impulsar productos digitales bajo una nueva marca.
Cómo pueden beneficiarse los vendedores afiliados
El marketing de afiliación tradicional puede ser impredecible porque normalmente no existe una estrategia a largo plazo. Investigas un producto y luego buscas fuentes de tráfico para promocionarlo. Sin embargo, después de que ese producto deja de venderse, su campaña termina y debe comenzar de nuevo. Este ciclo es un problema importante si está tratando de construir un negocio sostenible. Además de eso, tampoco tiene sistemas implementados para facilitar la subcontratación. Eso garantiza que usted mismo hará todo el trabajo y nunca podrá escalar a un nivel en el que no dependa de usted. Muchos comerciantes afiliados han hecho la transición al marketing de rendimiento porque funciona más como un negocio. Estos especialistas en marketing de rendimiento pueden crear equipos que sean responsables de cada parte de la campaña. También crean listas de correo electrónico y otros esquemas de retención de clientes para garantizar que siempre puedan comercializarlos más adelante. Además de eso, construyen relaciones personalizadas con los proveedores que aseguran que obtienen comisiones e incentivos preferibles. La principal diferencia entre el marketing de afiliación y el marketing de rendimiento está en la mentalidad. Una vez que cambie su mentalidad, puede comenzar a construir un negocio más sostenible a largo plazo utilizando estos métodos.
Para su agencia de marketing
Muchas agencias de marketing todavía tienen una visión del mundo de la Avenida Madison. Se enfocan en crear campañas para promocionar productos en lugar de obtener ventas. El marketing directo puede funcionar aún mejor si aplica los principios de Madison Avenue. Las agencias de marketing pueden combinar los dos para ofrecer más valor a sus clientes. Significa más ventas para los clientes, lo que ayudará a atraer nuevos. También puede utilizar los principios del marketing de resultados para mejorar sus campañas de marketing tradicionales. Por ejemplo, los datos y el seguimiento son dos componentes importantes en el marketing de rendimiento. Casi todo se rastrea y rastrea durante una campaña de marketing de rendimiento. Puede aportar ese nivel de sofisticación a su campaña de marketing tradicional y lo hará más eficaz.
Cómo beneficia a las empresas de comercio electrónico
Casi cualquier persona puede iniciar una empresa de comercio electrónico hoy sin mucho esfuerzo. Hay muchos servicios de envío de servicio completo, e incluso tiene servicios para crear y alojar una tienda en Internet. Todos estos recursos significan que el mercado de comercio electrónico se ha vuelto mucho más competitivo. El único lugar que marca la diferencia es el marketing. Los mejores servicios de comercio electrónico son los que pueden generar tráfico a sus ofertas a gran escala. Al utilizar el marketing de rendimiento, puede generar tráfico de varias fuentes para garantizar que su negocio sea viable y sostenible. Si lo haces bien, no dependerás de mercados como eBay o Amazon. Permite escalar obteniendo tráfico de todo Internet. También significa que puede construir un negocio sostenible sin muchos otros componentes que tradicionalmente estarían involucrados.
Marketing de resultados en Dropshipping
El marketing de rendimiento facilita la creación de un negocio de dropshipping sostenible. Una de las únicas cosas de las que preocuparse en el dropshipping es obtener tráfico. Sin embargo, si puede crear campañas sostenibles, puede construir un buen negocio a partir del dropshipping. Incluso podría convertir su negocio de dropshipping en un punto de venta minorista completo, recolectando todas las ganancias para usted. El marketing de rendimiento también facilita la escalabilidad al atraer a otros especialistas en marketing de rendimiento para que lo ayuden a hacer crecer su negocio. De esta forma, solo tienes beneficios al utilizar estos métodos.
Métodos de marketing de rendimiento
¿Cuáles son algunos de los métodos de marketing de rendimiento que necesita saber?
SEO
La gran mayoría de los especialistas en marketing de rendimiento evitan el SEO en favor de métodos más rápidos. Sin embargo, si recién está comenzando y no tiene mucho capital inicial, el SEO es una excelente manera de construir una empresa rentable sin invertir mucho dinero. Dicho esto, el principal inconveniente es que es bastante lento y es mucho más competitivo de lo que solía ser. Aún así, si está dispuesto a crear contenido perspicaz que atraiga a las personas, tiene la oportunidad de construir un negocio exitoso de marketing de rendimiento basado en SEO.
Compra de medios
La compra de medios es la forma más amplia de construir un negocio de marketing de resultados. Sin embargo, la compra de medios suele ser la frontera final a la que se dirigen los especialistas en marketing experimentados. No es amigable para los principiantes y puede ser difícil comprender las diversas fuentes de tráfico y los métodos utilizados. La compra de medios significa comprar espacio publicitario en un sitio web. Hay millones de sitios web y usted tiene opciones ilimitadas, lo que hace que la compra de medios sea uno de los campos más complicados del marketing de resultados.
comercialización de pago por clic
El marketing de PPC es más fácil que la compra de medios, pero es mucho más caro. Eso es porque es donde acuden los principiantes cuando recién comienzan. Google también tiene el control total, lo que significa que no tienes la libertad creativa que normalmente tendrías. Google también puede banearte en un segundo, destruyendo tu negocio con bastante facilidad. Es una de las muchas razones por las que los especialistas en marketing de rendimiento optan por evitar el marketing de PPC en favor de otras empresas de compra de medios. Sin embargo, si se mantiene dentro de los límites siempre cambiantes de los TOS de Google, puede obtener muchas ganancias como comercializador de rendimiento con el tráfico del motor de búsqueda.
Mercadeo de Contenidos
El marketing de contenidos es otra área en la que los especialistas en marketing de rendimiento suelen intentar entrar. Como su nombre lo dice, significa crear contenido que atraerá a muchos lectores y compartirá en las redes sociales. La clave aquí es usar ese contenido para hacer que los visitantes regresen a su página de destino. El problema principal es que no todos los contenidos se volverán virales, y puede resultar costoso crear todo el contenido necesario para construir un negocio sostenible. Sin embargo, es una forma efectiva de comenzar con un presupuesto si está dispuesto a investigar y escribir el contenido usted mismo.
Marketing de medios sociales
Las redes sociales se han convertido en un componente crucial en la forma en que vivimos nuestras vidas y nos expresamos. El marketing de resultados en las redes sociales es complicado, pero es similar al marketing de contenidos. La forma principal de generar tráfico es ser escandaloso, grandilocuente y controvertido. Clickbait se ha vuelto común en este campo, y es una estrategia muy exitosa de emplear. En algunas redes sociales, también tiene acceso a un tesoro de información personal, lo que le permite apuntar a un nivel que nunca antes pensó posible.
Anuncios nativos
A medida que los usuarios de Internet cambiaron sus patrones de navegación, los anunciantes vieron que ya no se hacía clic en los anuncios publicitarios. Esto los ha llevado a hacer muchas cosas para insertar esos anuncios en el contenido. Los anuncios nativos son una forma de incrustar anuncios en su contenido y se combinan a la perfección. Esto hace posible camuflar su contenido y anuncios, lo que significa una tasa de clics mucho más alta para todos. También es una estrategia efectiva para los vendedores modernos que desean obtener acceso a algunos de los editores más importantes de Internet. Esta se está convirtiendo rápidamente en una de las mejores estrategias de marketing de rendimiento para 2022.
Correo de propaganda
La mayoría de los especialistas en marketing de rendimiento serios mantienen una lista de correo electrónico de compradores potenciales. Hacen muchas promociones para asegurarse de que esta lista de correo electrónico esté siempre actualizada y sea útil. Es una de las mejores formas de asegurar el futuro de su negocio, ya que es uno de los pocos activos de Internet que puede poseer. En la mayoría de los otros canales de marketing de rendimiento, puede ser prohibido en un instante. Con una lista de correo electrónico, siempre tiene personas a las que comercializar.
Publicación de anuncios
Un servidor de anuncios es un componente crucial en el mundo del marketing de rendimiento. Eso es especialmente cierto si está comprando medios. Le permite mantener el 100% de los datos de sus esfuerzos publicitarios y de compra de medios. También puede realizar una manipulación analítica básica para obtener información más perspicaz de estos datos.
Seguimiento de clics
La pieza más importante del rompecabezas para el marketing de rendimiento es el seguimiento de clics. En el marketing de resultados, la recopilación de datos lo es todo. Es por eso que GDPR es un obstáculo tan importante en la industria. Sin embargo, el seguimiento de clics es crucial porque le brinda un control preciso sobre lo que puede optimizar. Le brinda el conocimiento necesario para saber cuándo una campaña fallará o no. Incluso puede brindarle información detallada sobre qué palabras deben cambiarse en su copia de marketing. Todos los aspectos de su comercialización se pueden mejorar con la información correcta. El seguimiento de clics le brinda la capacidad de comprender la demografía y mucho más cuando ejecuta una campaña. Suele ser una de las piezas más importantes del rompecabezas, y es por eso que los programas de software que realizan esta función son tan caros.
Analítica
La pieza final del rompecabezas es su sistema de análisis. Va de la mano con el seguimiento de clics. Le permite obtener una comprensión detallada y completa de su campaña. Puede usar esa información para optimizar la ubicación, el sexo, la edad y muchos más factores demográficos. También puede usarlo para descubrir las imágenes y palabras más convincentes. Sin embargo, este método se está volviendo mucho más difícil con la eliminación gradual de las cookies de terceros y la implementación de otros mecanismos legales para proteger la privacidad. Es una de las muchas consideraciones que debe tener en este campo.
Uno de los mayores problemas al administrar un negocio de marketing de resultados es poner en orden sus finanzas. Tener una supervisión y una comprensión claras de dónde está su dinero y cómo fluye puede brindarle a su empresa una ventaja estratégica al ejecutar y escalar sus campañas de marketing de rendimiento. Esa es una de las razones por las que comenzamos Juni, la plataforma financiera para empresarios de comercio electrónico y especialistas en marketing digital. Creamos soluciones de administración financiera a medida que están diseñadas para facilitarle la vida, optimizar sus esfuerzos de marketing de rendimiento y proporcionar recursos para ayudarlo a escalar su negocio.
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