Qué es el marketing orgánico: cómo construir su marca de forma natural

Si una marca tiene un presupuesto de marketing ilimitado, puede anunciarse globalmente en todas las plataformas digitales en cualquier momento del día. Pero si no tiene un presupuesto tan grande, debería hacerse una pregunta simple: ¿Qué es el marketing orgánico?

El marketing orgánico, en resumen, cubre todas las prácticas de divulgación que las empresas pueden utilizar para conectarse con un público objetivo de forma gratuita. Por supuesto, nada es realmente gratis: el marketing orgánico requiere mucho tiempo y paciencia para obtener el mismo impacto que una campaña publicitaria paga con el mismo mensaje. Como resultado de este esfuerzo, se conectará con los clientes actuales y futuros de maneras que simplemente no puede con los anuncios pagados.

En general, los expertos en marketing no eligen uno u otro. Para las estrategias de marketing digital más efectivas, la mayoría de las empresas combinarán una combinación de estrategias orgánicas y pagas. Esto aborda el concepto de marketing de la "Regla de los siete". Esto establece que una persona debe ver una marca siete veces para hacer la transición de una primera mirada a un prospecto atractivo para una venta. La constante venta dura de anuncios pagados podría no funcionar siete veces. Ahí radica el poder del marketing orgánico.

Con este enfoque de alcance digital, es posible construir y fortalecer relaciones que tengan una base de valores compartidos en lugar de simplemente ventas, incluso si su objetivo comercial es mejorar sus resultados. Cuando se esfuerza por construir una marca centrada en el cliente, crea la capacidad de ganar lealtad y, a su vez, mayores ventas.

Mercadeo Orgánico 101

El marketing orgánico funciona de manera digital y tradicional, lo que significa que sería una estrategia orgánica enviar artículos gratuitos al periódico local. Pero centrémonos en el marketing digital ya que casi todo el mundo busca productos y servicios online hoy en día.

El objetivo del marketing orgánico es generar tráfico a un sitio web o páginas de destino de una manera diferente a los anuncios digitales de pago por clic. Pero es importante entender que todavía hay un costo asociado con el marketing orgánico. Sin embargo, no es un costo que va directamente a las plataformas de publicidad como Google, Facebook, Instagram, YouTube o la colocación de copias pagas en cualquier lugar de Internet.

De hecho, aún deberá pagar por la escritura de un blog por parte de un profesional o alguien para monitorear las publicaciones en las redes sociales. La diferencia es que el dinero se transfiere entre bastidores, lo que genera una respuesta psicológica muy diferente en el espectador. Si alguien hace clic en un blog porque es interesante y útil, eso se siente diferente de desplazarse por el mismo anuncio repetidamente.

Definición y Principios del Marketing Orgánico

El marketing orgánico es una estrategia relacional que se basa en el concepto de creación de confianza y conciencia de marca para atraer naturalmente a clientes que comparten valores similares con la empresa. Se refiere al intercambio de herramientas o información gratuitas, conocido como contenido orgánico, que atrae prospectos a un concepto de marketing conocido como embudo de ventas.

Este contenido gratuito se considera "parte superior del embudo", lo que significa que puede servir como cebo para iniciar el viaje del cliente. Las personas que hacen clic en tu contenido orgánico están buscando una forma de resolver sus problemas. Con ese clic, tiene la oportunidad de llevarlos a comprar los bienes o servicios que ofrece para ayudarlos con su problema. No todos los clientes potenciales se convertirán, por lo que el embudo es grande en la parte superior y se hace más pequeño en la parte inferior.

Comprender el valor de la generación de leads orgánicos y cómo mejorarla es el primer paso para diseñar una estrategia de marketing digital orgánico. Cuatro principios a saber son:

1. Gratis : el marketing orgánico es gratis para publicar y gratis para recibir. Considéralo un regalo para tus futuros clientes.
2. Estratégico : todo lo que publique debe incluir una llamada a la acción o una llamada a la acción, o solo después de que un cliente potencial comparta una dirección de correo electrónico.
3. Dirigido : este es un enfoque centrado en el cliente y no funcionará si no tiene una comprensión clara de su público objetivo.
4. A largo plazo : esta estrategia puede tomar tiempo para aumentar el conocimiento de la marca y atraer una audiencia. La paciencia es necesaria.

Marketing orgánico vs marketing pagado

El marketing de pago consiste en diseñar anuncios digitales que cuestan dinero cada vez que alguien hace clic en ellos. También puede implicar pagar una plataforma de redes sociales para impulsar las publicaciones.

Cada vez que “pagas para jugar”, puedes considerarlo marketing de contenido pagado. Estos tipos de anuncios suelen publicarse durante un breve período de tiempo dentro de una campaña específica. Puede proporcionar un alcance excelente, si su presupuesto es lo suficientemente grande. Si no es así, el crecimiento orgánico es esencial para el éxito.

¿Qué es el crecimiento orgánico? Funciona más lentamente. Con el tiempo, construyes una buena relación con tu audiencia. Piense en ello como el marketing de boca en boca, que permite a sus clientes hacer su presentación por usted. Se requiere una gran creatividad para destacarse de la competencia y crear conciencia de marca. Pero al final, puede valer la pena.

Los ejemplos de marketing orgánico incluyen:

• blogs
• Estudios de caso
• Videos de Youtube
• Publicaciones en redes sociales
• Contenido generado por el usuario, como reseñas.
• podcasts

Mientras tanto, el marketing pagado podría incluir:

• anuncios de todo tipo
• Publicaciones patrocinadas en redes sociales
• Publicaciones promocionadas
• seminarios web pagados
• Contenido que está oculto detrás de un muro de pago, como un libro electrónico

A medida que las empresas de redes sociales se vuelven más sofisticadas con sus métodos publicitarios, puede ser difícil diferenciar las redes sociales orgánicas de las pagas. A menudo, las publicaciones regulares tienen un alcance limitado. Esta es la razón por la cual la publicación de contenido orgánico y de pago crea una estrategia de marketing ideal y completa.

Estrategias para construir su marca orgánicamente

Ahora que puedes responder “¿Qué es el marketing orgánico?” es hora de integrar estas estrategias de marketing en su negocio diario. Agenda una cita con los líderes de tu empresa y equipo de marketing. Antes de comenzar a crear contenido, debe elaborar un plan de marketing al que todos puedan referirse.

Una estrategia de marketing de contenido exitosa es un documento dinámico que presenta su trabajo de divulgación de una manera clara y procesable. Este documento debe incluir una mirada al mercado y lo que distingue a su empresa, así como los valores que desea compartir con sus clientes.

Tómese el tiempo para generar una lluvia de ideas sobre la personalidad del cliente, luego cree un calendario editorial. Esto describirá no solo qué tipo de contenido ofrecerá como parte de la estrategia orgánica, sino también cuándo lo publicará, dónde lo publicará y quién será responsable del trabajo.

Cree contenido convincente y valioso

Para atraer tráfico orgánico a su sitio web, deberá crear publicaciones de blog y otro contenido que sea de valor para sus clientes potenciales. Comience con una lluvia de ideas sobre qué tipo de preguntas comunes tienen sus clientes actuales. Si tiene un producto o servicio que necesita explicación, considere ofrecer una serie de videos gratuitos que enseñen a las personas cómo usarlo.

Piensa en crear lo que se conoce como "contenido perenne". Este es el tipo de contenido de blog que puede ser útil durante todo el año, como un árbol de hoja perenne que nunca deja caer sus hojas. Es una frase periodística para describir artículos que se pueden publicar en cualquier momento y seguir siendo relevantes. Cuanto más larga sea la vida útil, más valor tiene en su estrategia de marketing orgánico.

Aproveche el compromiso y la autenticidad de las redes sociales

El marketing en redes sociales es un complemento poderoso para el marketing orgánico porque las plataformas de redes sociales son el enfriador de agua de la oficina moderna. ¿Recuerda cómo la gente se quedaba alrededor del enfriador de agua en el trabajo y charlaba sobre cosas nuevas? Tu objetivo con tu marketing orgánico es compartir información tan interesante y valiosa que la gente quiera contársela a sus amigos.

Este alcance orgánico gratuito es importante porque las personas confían más en lo que dicen sus amigos y familiares que en un anuncio, incluso si es el mismo mensaje. Piénsalo. Un anuncio dice: “¡Este producto es el mejor!” Entonces, tu amigo dice lo mismo. Responderá a ambas declaraciones de manera diferente. Anime a los seguidores a compartir sus blogs para obtener esta publicidad gratuita de boca en boca.

Implementar la optimización de motores de búsqueda (SEO) para visibilidad orgánica

SEO, u optimización de motores de búsqueda, significa implementar palabras clave específicas y otras mejores prácticas para hacer que los motores de búsqueda como Google clasifiquen su página lo más alto posible en la página de resultados. Comprender el tráfico orgánico de los motores de búsqueda puede ser complicado, así que comience a agregar palabras clave a su contenido.

Use una herramienta gratuita de investigación de palabras clave, como Google Keyword Planner, y desarrolle su estrategia de contenido en torno a las palabras clave o frases. Así es como funciona el SEO orgánico: las personas escriben ciertas palabras en una barra de búsqueda y, si su blog contiene esas palabras, es más probable que llegue a la parte superior de la página de resultados de búsqueda orgánica.

Construir relaciones sólidas

Aunque el SEO y las palabras clave son importantes, no son tan vitales como conectarse con sus clientes en un nivel auténtico. El objetivo de todo el marketing entrante es fortalecer las relaciones tanto para los clientes actuales como para los prospectos. Cuanto más confíen y respeten su marca, más querrán hacer negocios con usted. Si conoce personas influyentes o expertos cuya audiencia se superpone a la suya, también puede aprovechar esas relaciones ofreciendo publicaciones de invitados.

Muchos dueños de negocios que son nuevos en el marketing digital no quieren "regalar" información, pero ese es exactamente el punto. Cuando informas o entretienes, creas oportunidades para que las personas quieran acudir a ti.

Los beneficios del marketing orgánico

Aunque requiere trabajo, el marketing orgánico tiene beneficios que el marketing pago no tiene. En particular, ofrece un nivel de confianza que los anuncios no ofrecen, y los esfuerzos brindan una base sobre la cual su marca puede crecer. Echemos un vistazo más de cerca a ambos.

Establecer confianza y credibilidad

Durante años, los especialistas en marketing entendieron que el marketing orgánico es más efectivo que los métodos pagos para generar confianza con los clientes. Un estudio global de 2022 encontró que el 88 % de los consumidores confiaba en las recomendaciones de amigos y familiares por encima de cualquier otra cosa. En este mundo moderno siempre cínico, es probable que ese porcentaje sea aún mayor.

Al ofrecer contenido beneficioso, atractivo y bien escrito de forma gratuita, su empresa les muestra a los clientes que es un experto en la industria. Estos “regalos” gratuitos demuestran que le importa más ayudar que ganar un dólar. Este tipo de credibilidad no se puede comprar.

Equidad de marca y sostenibilidad a largo plazo

Según un informe de Forbes Advisor de 2023, el 42% de las empresas en Estados Unidos fracasan después de cinco años. Una forma de mantenerse en el lado positivo de esa estadística es invertir en la sostenibilidad a largo plazo de su empresa. Hacer esto implica conectarse profundamente con sus clientes con una visión de largo alcance que demuestre repetidamente cómo usted es "primero, mejor o diferente". Eso simplemente no sucederá si pones todos tus esfuerzos de marketing en anuncios.

Cómo medir y evaluar los esfuerzos de marketing orgánico

Parte de cualquier plan de marketing integral debe ser una definición de éxito. Resuma las metas y objetivos de una manera estratégica y medible. Luego, programe una reunión trimestral para evaluar los resultados. Si no está alcanzando sus objetivos, pivote y adáptese.

Métricas clave para el éxito del marketing orgánico

Elija una o dos métricas para determinar el éxito, en lugar de todas. Recuerde, la respuesta a "¿Qué es el marketing orgánico?" requiere una perspectiva a largo plazo. Los indicadores clave de rendimiento podrían incluir:

• Más tráfico a tu sitio web
• Mayor conocimiento de la marca
• Más seguidores en las plataformas de redes sociales
• Más comentarios y me gusta
• Aumento de ventas
• Costo por cliente potencial
• Puntuaciones de satisfacción del cliente

Analizar y optimizar estrategias de marketing orgánico

Si no ha visto el éxito en un año, es posible que desee considerar otras vías para las estrategias de marketing. Una forma de ver si su contenido está resonando con los clientes es preguntarles. Una encuesta puede ayudarlo a ver si está en la mejor plataforma de redes sociales o si proporciona el mejor y más útil contenido.

Esté abierto a nuevas ideas y tecnología, pero también utilícelas sabiamente. Por ejemplo, la inteligencia artificial ha ganado popularidad. Si bien puede parecer una solución simple para crear blogs, tenga cuidado: los clientes y los motores de búsqueda pueden notar la diferencia entre el contenido producido por una computadora y el creado por un ser humano. De hecho, Google etiqueta el contenido creado por IA como spam.

Eleve el crecimiento de su marca con poderosos artículos de blog

Nunca querrás que tu marketing orgánico suene a ventas. El objetivo es crear información gratuita que ofrezca valor sin pedir nada a cambio. Esta es la forma de cultivar verdaderamente la confianza con sus clientes.

Los escritores profesionales pueden ayudar a equilibrar esa delgada línea. Para obtener más información, conéctese con el equipo de expertos en redacción de blogs de Compose.ly que están listos para ayudarlo a lanzar su estrategia de marketing orgánico de inmediato.