¿Qué es la automatización del marketing de crecimiento? Esto es lo que necesita saber para crecer en 2022
Publicado: 2022-04-17¿Has oído hablar de la automatización del marketing de crecimiento?
Estoy seguro de que sí: el marketing de crecimiento suele ser parte de su estrategia de marketing más amplia.
Hoy, le mostraré cómo llevar más allá el marketing de crecimiento agregando automatización a la mezcla.
Nota: Descubrimos nuevos clientes potenciales para que pueda escalar sus esfuerzos de crecimiento. Pruébalo gratis durante 14 días.¿Qué es la automatización del marketing de crecimiento?
El marketing de crecimiento es un proceso de marketing que se centra en un crecimiento rápido y sostenible. Si está listo para escalar, el marketing de crecimiento podría ser el enfoque correcto.
Dependiendo de su negocio, el marketing de crecimiento puede incluir estrategias como:
Usar la personalización para impulsar el crecimiento
Aprovechar las pruebas A/B a escala
Creación de una estrategia de marketing basada en cuentas
Optimización del proceso de incorporación
A veces, también escuchará marketing de crecimiento llamado "hackeo de crecimiento". (Me encanta una buena palabra de moda, ¿verdad?)
De todos modos, no solo estamos hablando de marketing de crecimiento, estamos hablando de construir una estrategia de automatización de marketing de crecimiento.
Esto es lo que significa: cuando combina el marketing de crecimiento con la automatización, obtiene una estrategia de marketing centrada en el crecimiento que lleva menos tiempo.
5 pasos para crear su estrategia de automatización de marketing de crecimiento
En Leadfeeder, somos grandes defensores de la automatización. Cuando se usa correctamente, puede potenciar el crecimiento, generar clientes potenciales y ayudar a las empresas de todos los tamaños a brindar una excelente experiencia al cliente.
Agregue automatización a la mezcla y obtendrá un crecimiento de dinamita. Para comenzar, necesitará una estrategia de marketing de crecimiento. Una vez que tenga eso, es hora de considerar el uso de la automatización para alcanzar sus objetivos. Aquí hay algunas formas en que la automatización puede impulsar su estrategia de crecimiento.
Optimice la recopilación y el análisis de datos con informes automáticos
Si está enfocado en el crecimiento, es probable que tenga un millón de otras tareas en su plato. Sin embargo, debe priorizar los datos para comprender qué impulsa el crecimiento y qué no.
¿Sabía que la automatización puede recopilar y analizar datos por usted? Incluso puede crear informes que puede usar para mostrar a su equipo o inversores cómo va el negocio.
Aproveche las integraciones y plantillas de Google Data Studio para encargarse de la recopilación de datos mientras se enfoca en otras estrategias de crecimiento.
Aún mejor, tienen toneladas de plantillas para informes de marketing.
Automatice partes de su estrategia de marketing basada en cuentas
El marketing basado en cuentas es una estrategia de marketing de crecimiento popular, pero también requiere mucho tiempo.
Si no está familiarizado con el marketing basado en cuentas (ABM), es una estrategia B2B que se dirige a empresas específicas en lugar de dirigirse a una audiencia amplia y ver quién muerde.
ABM es popular entre los especialistas en marketing de crecimiento porque lo ayuda a crear contenido y campañas personalizadas que aumentan las conversiones y, lo adivinó, impulsan el crecimiento.
Con herramientas como Leadfeeder, puede automatizar parte del proceso de ABM. Por ejemplo, puede crear una alerta personalizada para saber cuándo alguien de su cuenta de destino visita su sitio web. Incluso le mostraremos qué contenido vieron y cuánto tiempo permanecieron en cada página.
Puede usar esa información para mantenerse al tanto de su estrategia ABM sin tener que registrarse todos los días.
Nota al margen, recientemente hicimos un gran seminario web sobre la estrategia AMB, márquelo para un día lluvioso. ️
Automatice el inicio del proceso de conversión de prospectos
Quieres crecer, y quieres crecer rápido. No puede hacer eso si los clientes potenciales languidecen en su CRM o nunca llegan a su equipo de ventas.
Te tenemos, familia.
Con la automatización de Leadfeeder, puede establecer parámetros para lo que considera un cliente potencial y luego decirnos qué hacer con él.
Supongamos que se dirige a empresas B2B en los EE. UU. con más de 100 empleados que han expresado su intención de compra.
Cuando alguien de una empresa que cumple con esos criterios visita su sitio, podemos enviarle un mensaje por correo electrónico o Slack.
Si quiere ser elegante, puede pedirnos que lo enviemos directamente a su CRM, crear una cuenta o incluso asignarlo al vendedor adecuado.
Use chatbots para agilizar la calificación de clientes potenciales
Los chatbots, como sabrá, son aplicaciones que puede agregar a su sitio web para responder preguntas, enviar recursos a los usuarios y, sí, incluso calificar clientes potenciales.
En lugar de usar un bot para compartir información sobre lo que hace su empresa y los precios, puede hacer preguntas detalladas sobre quiénes son, qué necesitan y qué tipos de servicios les interesan. Estos son todos los detalles que necesita para calificar. clientes potenciales y concéntrese en las cuentas que importan.
Según la plataforma de chatbot que utilice, es posible que pueda enviar esos clientes potenciales directamente a su CRM, junto con la información de calificación de clientes potenciales que ya han proporcionado.
Esto le ahorra tiempo a su equipo de ventas y proporciona información crucial que pueden usar para cerrar más tratos.
Agregue automatización de correo electrónico a su caja de herramientas de marketing
Si aún no está utilizando la automatización del correo electrónico, está perdiendo el tiempo y es probable que pierda clientes potenciales.
Hoy en día, la automatización del correo electrónico es bastante sofisticada. Por ejemplo, puede usarlo para:
Fomente los clientes potenciales con campañas de goteo : cree la campaña una vez y use la automatización de correo electrónico para nutrir a miles de clientes potenciales.
Cree disparadores de correo electrónico : envíe automáticamente correos electrónicos cuando los usuarios realicen una acción específica, como visitar su página de precios o demostración, abandonar su carrito o descargar un imán de plomo.
Vuelva a atraer clientes potenciales perdidos que regresan a su sitio : A veces, los clientes potenciales simplemente no están listos para comprar. Puede utilizar la automatización del correo electrónico para atraer a los visitantes que regresan a su sitio web después de un período de tiempo específico y traerlos de vuelta al embudo.
Optimice la incorporación: use la automatización del correo electrónico para crear una secuencia de incorporación que ayude a los nuevos clientes a comenzar con el pie derecho y reducir la rotación.
El marketing por correo electrónico es una de las estrategias de marketing más efectivas, con un ROI promedio de 4,200 por ciento. Agregar automatización a la combinación ayuda a las empresas centradas en el crecimiento a aprovecharla al máximo.
Las estrategias de automatización del marketing de crecimiento impulsan el crecimiento real
Automatización + marketing de crecimiento = la combinación perfecta. Combinar el marketing de crecimiento y la automatización es una forma segura de impulsar el crecimiento. Cuando dedica menos tiempo a tareas repetitivas, tiene más tiempo para crear productos, corregir errores y hacer crecer su negocio.
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