¿Qué es una red publicitaria y cómo usarla de manera efectiva?

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Introducción

Una de las facetas más importantes del marketing de afiliados en línea, las redes publicitarias se utilizan para hacer que la interacción entre los anunciantes y los editores sea lo más fácil posible.

Básicamente, estas redes son empresas que sirven como mediadores y venden el inventario del anunciante a los editores que están interesados ​​en él.

Elegir la red publicitaria correcta podría potencialmente hacer o deshacer su negocio, por lo que vale la pena saber un poco sobre ellos: qué son, cómo funcionan y cuáles son algunas de las cosas importantes que hacen las redes publicitarias.

¿Qué es una red publicitaria?

Desde que se creó la World Wide Web, hubo personas expertas en tecnología que fueron lo suficientemente inteligentes como para ver la web como una buena caja de resonancia para varios productos.

En particular, desde la burbuja de las puntocom a finales de los 90, cada vez más personas han visto el valor de los anuncios en línea, y casi todas las empresas que se respetan tienen algún tipo de presencia en línea.

Por supuesto, cuantas más personas quieran anunciarse, mayor será la necesidad de espacio publicitario.

Hoy en día, esta es una industria que vale más de cien mil millones de dólares y está creciendo constantemente (hay estimaciones que muestran que superará los 230 mil millones de dólares para 2019).

Esto significa que hay mucho mar incluso para los peces más pequeños, y cualquiera que quiera hacer publicidad en línea puede mordisquear las sobras abandonadas por las ballenas financieras.

Ahora, la forma más fácil de hacerlo es crear algún tipo de sitio de marketing de afiliados, si no es un negocio.

Para ese propósito, debe familiarizarse con el funcionamiento de los mercados publicitarios si realmente desea aprovechar al máximo el tiempo que dedica.

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No es necesario ser un gurú del marketing para crear un buen sitio web, pero este conocimiento básico puede ayudarlo mucho a comprender cómo funciona todo.

Una breve descripción de cómo surgieron las redes publicitarias

Como muchas buenas historias, comenzamos con esta. A mediados de los 90, el concepto de Internet se estaba dando a conocer incluso entre los legos, y el auge de las puntocom mencionado al principio jugó un papel muy importante en darle forma a la vasta red de información que es hoy.

En este período, surgieron muchas empresas en línea y sus acciones se dispararon; algunas de estas empresas vieron cómo sus acciones aumentaban su valor en un 1000% en muy poco tiempo.

Por supuesto, este estado volátil del mercado de valores no podía durar mucho y condujo a una caída inevitable.

La mayoría de estas empresas se declararon en quiebra o fueron compradas (si tuvieron la suerte).

Sin embargo, durante este aumento repentino, se tuvieron que abordar muchos problemas relacionados con el funcionamiento de Internet a una escala tan grande, entre los que se encontraba el tema de la publicidad.

Dado que las personas que tenían negocios necesitaban una forma de llegar a los editores que pudieran publicar sus anuncios, pronto se descubrió que esto era bastante difícil de hacer en caso de que quisiera llegar a cada sitio web individual, al estilo puerta a puerta.

Por lo tanto, nacieron las primeras redes publicitarias.

En esencia, una red publicitaria es una empresa.

Es un intermediario entre los editores y los anunciantes y se encarga de la comunicación y la transacción para que sea más fácil para sus clientes.

Para mostrar cuán importantes fueron (y son) estas redes publicitarias, echemos un vistazo a una de las primeras de este tipo:

Una empresa llamada DoubleClick.

Fue fundado en 1998 y, en ese momento, era uno de los 10 sitios web más visitados en Internet.

El gigante de la publicidad sobrevivió al colapso de las puntocom de principios de la década de 2000 y luego fue comprado por Google por una suma considerable de 3.100 millones de dólares en 2007.

En ese momento, Google AdSense tenía alrededor de 4 años, y el software patentado de DoubleClick recién adquirido sirvió como base para Google Ad Exchange, bajo un nombre conveniente:

Google DoubleClick (una subsidiaria de Google).

Lo que necesita saber sobre las redes publicitarias modernas

Las redes publicitarias recopilan y agregan información de anunciantes potenciales y luego la publican para los editores potenciales que tienen espacio publicitario para publicarla.

Cuando se acuerda la transacción, se envía un anuncio desde el servidor de la red al sitio web que lo solicitó. ¡Fácil!

Toda esta información generalmente se define por el tamaño y el lugar donde se publica el anuncio, y se conoce comúnmente como inventario de anuncios, tanto para los editores como para los anunciantes.

Por ejemplo, el inventario de espacio publicitario (inventario del editor) puede incluir espacio publicitario móvil, de correo electrónico, YouTube o de escritorio, o cualquier otro medio.

Por lo general, los anunciantes compran este espacio en paquetes creados por la red publicitaria, en función de los editores que tienen a su disposición.

Todos los anuncios se almacenan de forma segura en los servidores de la red publicitaria y luego se distribuyen a los editores cuando se les solicita.

En la otra dirección, las redes publicitarias deben saber cuál de los editores es responsable de un clic en el anuncio por parte del cliente potencial, para poder pagarles.

El seguimiento de los anuncios generalmente se realiza a través del llamado píxel de seguimiento, que es básicamente un píxel oculto, generalmente justo al lado del anuncio.

Este píxel contiene código JavaScript que le dice a la red de qué sitio proviene el clic en el anuncio.

AdSense es probablemente la red publicitaria más grande que existe, pero deja gran parte del trabajo en manos de sus usuarios.

Por otro lado, las redes más pequeñas o más especializadas tienen equipos y servicios dedicados donde realizan las ofertas, la orientación, el análisis y la optimización.

A medida que evoluciona Internet, también lo hacen los métodos publicitarios.

Hoy en día, ha aparecido una nueva forma de mercado publicitario y está eliminando gradualmente los mercados tradicionales: los DSP o las plataformas del lado de la demanda.

Las plataformas del lado de la demanda son esencialmente una forma de mercados dinámicos en los que elige ofertar por impresiones individuales o clics, en lugar de pedidos al por mayor.

De hecho, estas plataformas se comunican con un intercambio de anuncios donde los anunciantes publican su inventario con una plataforma similar: una plataforma del lado de la oferta.

Este sistema permite estrategias publicitarias mucho más flexibles que las típicas redes publicitarias, que no pasaron desapercibidas.

La mayoría de las redes están comenzando a ofrecer estos servicios o están cambiando a un nuevo modelo.

Cómo elegir una buena red publicitaria para usted

Aunque la mayoría de las redes funcionan con un principio similar, hay muchas diferencias.

Además, dado que la oferta es actualmente enorme, es importante saber a qué prestar atención cuando elige su red publicitaria.

No quiero elegir a ningún perdedor, ¿verdad?

Siendo este un tema bastante amplio, probablemente sería más fácil echar un vistazo a algunos puntos clave que serán muy útiles para que los conozcan.

Lista de las mejores redes publicitarias:

• Mejores redes publicitarias en general
• Las mejores redes publicitarias de notificaciones push
• Las mejores redes publicitarias nativas
• Las mejores redes publicitarias para adultos
• Lista de reseñas de redes publicitarias

Tu público objetivo y nicho

El primer paso lógico.

Este es importante para casi cualquier faceta de tu blog o sitio.

Tienes que saber para quién estás creando tu contenido y tus productos.

Esto incluye conocer su edad, ubicación, intereses, etc., especialmente cuando se trata de publicidad.

No hace falta decir que aplicar prácticas de marketing establecidas a la evaluación de su audiencia ayuda mucho.

Produzca encuestas, conozca a su audiencia a través de varios canales y desarrolle las personas de sus compradores.

Además, ciertos nichos tienen sus propias peculiaridades, o al menos están tan desarrollados que tienen sus propias redes publicitarias dedicadas.

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Un buen ejemplo de esto son las redes publicitarias para adultos.

La industria para adultos es gigantesca, especialmente en línea, y tiene una gran cantidad de redes publicitarias diseñadas específicamente para ello.

Tamaño de la red publicitaria

Si bien no siempre es así, a veces más es mejor.

Este es bastante autoexplicativo.

¿Por qué?

¡Porque cuanto más grande es la red, más anunciantes tiene, lo que le facilita el uso de su espacio publicitario picante de la mejor manera posible!

¡Simple!

Dado que las redes más grandes tienen un inventario más grande del que extraer cuando coinciden con su solicitud con el anuncio que mejor se ajusta, existe una mayor probabilidad de que los anuncios en su sitio se adapten mejor a su audiencia, lo que aumenta la tasa de clics de su anuncio ( CTR) en el proceso.

Calidad de los anuncios en la red publicitaria.

Obviamente, el tamaño por sí solo no es suficiente, ya que la calidad juega un papel muy importante en el CTR de su anuncio.

No importa si la red era lo suficientemente grande como para tener un anuncio de un producto o servicio que se ajuste perfectamente a su sitio si ese mismo anuncio simplemente apesta.

¿Qué hacer, entonces?

Recuerde que siempre debe equilibrar el enfoque de calidad versus cantidad tanto como pueda, antes de comprometerse con él.

Es importante que construya su marca como un proveedor de calidad respetable, ya que los anuncios deficientes pueden dañar gravemente la confianza de su audiencia.

Por ejemplo, imagine que ha creado el mejor sitio web posible para alimentos orgánicos y sus anuncios se vinculan a McDonald's o alguna otra cadena de comida rápida.

¿Qué te va a pasar, amigo?

¡Nadie te tomará en serio! ¡Así es!

Qué formatos de anuncios están disponibles

Una vez más, otro aspecto aparentemente inocente que puede desempeñar un papel importante.

Los anuncios vienen en varias formas y tamaños, claro, pero también debe pensar qué tipo de anuncio es mejor para usted.

Algunos de los formatos de anuncios típicos son:

• Un banner publicitario típico
• Un GIF animado
• un anuncio de video
• Anuncios interactivos (que a menudo vienen en formato de esos molestos minijuegos).

La pregunta de qué anuncios desea en su sitio se responde, probablemente lo haya adivinado, conociendo a su audiencia y el tipo de sitio web que tiene.

Dado que es obvio que no puede saber esto de inmediato, debe realizar algunas pruebas y ver cómo funcionan los diferentes tipos de anuncios.

Debido a este hecho crucial, las redes publicitarias que ofrecen el mismo anuncio en múltiples formatos le dan un poco de ventaja.

Cómo se estructura el pago

Si bien no está directamente relacionado con el rendimiento, la estructura de pago es algo que es personalmente importante para usted como propietario de un negocio.

Los métodos habituales son:

• CPC (coste por clic)
• CPM (costo por milla)
• CPV (coste por visualización)
• CPA (coste por acción)
• costo fijo

Por lo general, las redes ofrecen uno o más de estos, así que siempre trate de encontrar el que crea que se adapta mejor a sus necesidades.

Contenido relacionado: CPC frente a CPM: obtener el modelo de precio correcto

Por supuesto, dado que la retrospectiva es 20/20, se recomienda ver qué piensan otros editores que usan esa red.

¡Lo que nos lleva al último elemento de esta lista!

La experiencia del “usuario anterior”

Incluso si la red en la que está interesado marca todas las casillas anteriores, es posible que las cosas no siempre sean lo que parecen.

Si es posible, intente conocer la experiencia de usuarios anteriores, ya que todo podría verse bien en papel, pero luego se registra y termina con un servicio pésimo que no cumple con lo que prometió.

Algunas redes te ayudarán con prácticamente cualquier cosa relacionada con sus servicios, mientras que otras tendrán una atención al cliente muy limitada, así que tenlo en cuenta.

Conclusión

Si bien no tiene que saber qué hay debajo del capó de su automóvil, aún le gustaría saber cómo cambiar el aceite o qué hacen algunas de las piezas básicas del motor.

Lo mismo puede decirse de la publicidad online.

No es necesario que sea un gurú de la analítica o un genio del marketing, pero el campo se vuelve cada vez más competitivo, lo que significa que debe prestar atención a los conceptos básicos y construir a partir de ahí.

Aunque hay suficiente espacio para todos, realmente necesita encontrar su propio espacio en él, por lo que debe crear su propia marca e identidad.

El conocimiento de las redes publicitarias y cómo se usan puede ayudarlo en este esfuerzo, ¡así que adelante y haga que llueva como una locura!

Si tienes alguna pregunta, ¡déjala en los comentarios a continuación!