¿Qué es el algoritmo A10 de Amazon?

Publicado: 2019-01-17

Poner sus productos en Amazon puede ser el mejor paso para llevar su negocio al siguiente nivel. Con alrededor del 50% de los compradores recurriendo a Amazon cuando buscan un producto para comprar, la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo es responsable de más del 40% de las ventas en línea.

Esto, sin embargo, convierte a Amazon en un gran mercado para la competencia, especialmente para las pequeñas empresas o las amas de casa que intentan ganarse la vida. Además, las continuas actualizaciones de los criterios por los que se clasifican los productos lo complican aún más.

Algoritmo A9 de Amazon

A primera vista, puede parecer que el SEO de Amazon es similar a los motores de búsqueda de Google o Yahoo. Sin embargo, hay que entender que Amazon es una plataforma de compra, lo que la hace diferente y más diversificada en algunos aspectos.

El objetivo principal del Algoritmo de Amazon es ayudar a los consumidores en la búsqueda de productos. El algoritmo como tal clasifica diferentes empresas y sus productos en el sitio, brindando los resultados más relevantes para el consumidor. Lo que a su vez nos dice que el algoritmo es la clave principal para determinar qué vendedores se mostrarán a los clientes en la página del producto.

Con las actualizaciones recientes de Amazon, ha habido una gran caída en la clasificación de muchos productos que anteriormente tenían una clasificación muy alta. La cantidad de variables que se deben buscar para clasificar un producto en Amazon ha aumentado considerablemente, desde las reseñas de productos hasta la palabra clave meta utilizada. Todos estos esfuerzos no son necesariamente malos, sin embargo, todos apuntan a borrar las prácticas de Black Hat SEO en su plataforma, todo para crear un mercado donde operen las fuerzas libres de la demanda.

Tal vez las actualizaciones han hecho que sea más difícil para los vendedores incluir sus productos en la lista. Sin embargo, si puede entenderlos y trabajar en ello, no debería ser difícil para su negocio.

Piense en el algoritmo como una gran porción de archivo lleno de información diferente sobre un producto. Cada uno de los datos rellenados por el vendedor puede afectar a la clasificación del producto. Términos de búsqueda o palabras clave, contenido, métricas del vendedor, comentarios, revisiones, tasas de pedidos defectuosos, FBA, términos de búsqueda de back-end, todo se toma como entrada en el algoritmo de Amazon. Y luego, el algoritmo le permite saber dónde se clasifica su producto (en Amazon).

Amazon A9 es el nombre que recibe el último algoritmo anunciado “oficialmente”. Si bien los factores algorítmicos no están definidos explícitamente, el algoritmo A9 parece clasificar los productos en función de:

Historial de rendimiento de ventas
Relevancia de coincidencia de texto: comenzando con el título del producto, esto se extiende a la descripción y la copia del producto.
Precio: si su precio es mucho más alto en comparación con los competidores, su competidor podría llevarse la palma.
Disponibilidad de stock: si se ha quedado sin stock, la clasificación de la lista puede disminuir o desaparecer. Planifique siempre en consecuencia.

Además de los factores anteriores, existen factores indirectos que afectan la clasificación de su producto en Amazon. Estos incluyen el método de cumplimiento, reseñas, imágenes, contenido premium (A+, EBC), publicidad y promociones.

Algoritmo A10 de Amazon

El problema es que ha habido actualizaciones en Amazon A9, que se llama Amazon Algorithm A10. Amazon aún tiene que hacer una declaración sobre si realmente ha cambiado el nombre del algoritmo que clasifica las palabras clave y los productos en el sitio web de Amazon.com.

La actualización reciente tiene cambios significativos en el funcionamiento del algoritmo. Las nuevas actualizaciones se centran más en el comportamiento del consumidor que en cualquier otra cosa. Si su producto vende más y le gusta a más personas, se destacará de inmediato. Tus competidores vendrán abajo.

Específicamente, se le da mucho más peso a la relevancia y menos a las ventas de su sistema de anuncios interno "Productos patrocinados", también conocido como "Amazon PPC".

9 factores que afectan el ranking de palabras clave en A10

Autoridad del vendedor : se refiere a la autoridad del vendedor que controla la lista de Amazon o la caja de compra. Esto se ve afectado por factores como el tiempo que el vendedor ha estado activo en Amazon, la calificación de comentarios del vendedor, las métricas de rendimiento del vendedor, cuántos productos tiene el vendedor en su catálogo y otros factores menores.
Impresiones : cuántas veces se ve el producto en cualquier lugar del sitio web de Amazon, sitios afiliados y socios. Cuantas más vistas, mayor será el rango.
Ventas Internas : Ventas que se inician desde el sitio web de Amazon, sin ser buscadas (cosas como “comprado frecuentemente con”).
Ventas de PPC : Esto solía ser un factor importante en la clasificación de palabras clave en Amazon. Sigue siendo un factor, pero ya no es una de las fuerzas principales en las clasificaciones de palabras clave.
Tasa de clics : la frecuencia con la que se hace clic en su producto cuando se ve un resultado de búsqueda. Es por eso que tener una foto principal y un título convincentes es realmente importante.
Ventas fuera del sitio : esta fue la fuerza principal para impulsar el ranking de palabras clave para el A9, ya que dirigir el tráfico fuera del sitio a su listado de Amazon ahora es 3 veces más efectivo que usar Amazon PPC.
Tasa de conversión : la proporción en la que alguien ve y luego compra su producto. Cuanto mayor sea la tasa de conversión, mayor será la clasificación de su producto.
Historial de ventas : qué tan bien se vende su producto y su historial es un factor importante en su clasificación orgánica en las páginas de resultados de búsqueda de Amazon. Mantener sus productos siempre en stock garantizará una sólida clasificación de productos.
Ventas orgánicas : eso es cuando los compradores compran su producto sin ningún tipo de marketing o promoción. Si un usuario busca algo, aparece tu producto y alguien lo compra, se considera una Venta Orgánica.

5 formas de optimizar su tienda de Amazon

Las mejores formas de optimizar su clasificación SEO de Amazon son:

1. Evaluar competidores

Antes de comenzar, visite las páginas de productos de la competencia para comprender lo que los consumidores ya están viendo. Tener una buena comprensión de lo que están haciendo sus competidores en todo momento, así como lo que funciona para ellos, lo alertará sobre las mejores prácticas y oportunidades para su marca.

Cuando se trata de la estacionalidad, ¿tiene el contenido, los mensajes y las fotos actualizados de la descripción del producto de sus competidores? Si la respuesta es sí, ya cuentan con una estrategia de Amazon SEO. Haz lo mismo y hazlo mejor. La gente está utilizando Amazon como un medio de investigación antes de la compra.

2. Obtenga el precio correcto

Aterrizar en el precio correcto de Amazon no es fácil. Las marcas quieren ganar dinero, pero tampoco quieren asustar a los consumidores. Amazon es el reino de las ofertas, sí, pero recuerda no dejarte llevar por tus descuentos. La confianza es un factor importante en la conversión, y los precios de descuento son una gran parte de eso.

Por ejemplo, si un producto se fijó originalmente en $ 100, pero recientemente se redujo a $ 24,99, eso puede parecer un poco extraño. Si bien ciertamente parece ser el trato del siglo, algunos pueden pensar que es demasiado bueno para ser verdad. También pueden pensar que el producto carece de calidad y luego pasar a otra marca con un producto similar. Incluso si ese producto tiene precios más altos en general, su estructura de precios no parece tan sospechosa.

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3. Fomenta las reseñas

Si las ventas son el rey, las reseñas de productos son la reina. Incluso en nuestras propias compras en Amazon, las calificaciones de estrellas y las reseñas afectan en gran medida el proceso de compra. Las reseñas ofrecen más de un beneficio.

En primer lugar, el 84 % de los consumidores confían tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones de sus amigos. Los clientes también creen que las críticas positivas les hacen confiar más en las empresas. Amazon es muy consciente del hecho de que los clientes confían en las reseñas para tomar decisiones, tanto para disipar los temores sobre la calidad del producto como para ofrecer pruebas sociales.

En segundo lugar, las reseñas también ayudan a clasificar los productos. Un producto de la competencia con reseñas a menudo ocupa un lugar mucho más alto que uno con relativamente pocas reseñas.

Una de las mejores tácticas para aumentar la cantidad de reseñas es hacer un seguimiento por correo electrónico a los usuarios que compraron recientemente el producto, simplemente solicite una reseña. Potencialmente, incluso puede incentivar las críticas positivas. Sin embargo, hay una línea muy fina cuando se trata de correos electrónicos. Evite el spam y el correo electrónico agresivo enviando no más de 1 o 2 correos electrónicos y brinde a los clientes un medio para compartir cualquier posible comentario negativo directamente con usted, en lugar de que dejen una crítica negativa.

Sin embargo, en un intento por aumentar el número de reseñas, algunos vendedores recurren a técnicas encubiertas.

Por ejemplo, muchos vendedores intentan manipular las Super URL (lo que aparece en una búsqueda de una palabra clave en particular que es relevante para su producto) para publicar reseñas falsas. Piensan que eso engañará a Amazon para que crea que están recibiendo reseñas auténticas y que sus productos tienen una gran demanda.

Pero aquí está el truco: Amazon registra todo. Amazon usa una función de suma de verificación para validar la clasificación del producto en cuestión en caso de que los vendedores intenten usar números falsos en la marca de tiempo. Entonces, incluso con marcas de tiempo alteradas, la suma de verificación garantiza que los algoritmos de Amazon no sean engañados. Esto lleva directamente al propietario del producto y, por lo general, sus reseñas se eliminan.

4. Optimizar listados de productos

De todos los títulos, calificaciones, cantidad de reseñas, descuentos e imágenes con las que pueden interactuar antes de hacer clic en un enlace, los compradores pueden decidir en segundos si desean interactuar con su página o hacer clic en el botón Atrás. Los esfuerzos de optimización que las marcas ponen en su propio sitio deberían reflejarse en los listados de Amazon debido a sus capacidades de búsqueda.

Aquí hay algunos puntos clave para optimizar sus listados de productos:

Optimice el título de su listado de Amazon: el título de su listado es el bien inmueble más valioso en su listado de productos de Amazon. Según las mejores prácticas sugeridas por Amazon, su título debe contener elementos como: marca, línea de producto, material o característica clave, tipo de producto, color, tamaño y empaque/cantidad.

Pasos de acción para optimizar los títulos de productos
1. Use Magnet para investigar las dos o tres palabras clave más populares para su producto.
2. Además, utilice Keyword Inspector para realizar una búsqueda de 'ASIN inverso extensivo' en su principal competidor.
3. Intente elegir un competidor entre los tres primeros lugares con la mayor cantidad de reseñas. Esto es generalmente una indicación de que han estado vendiendo por más tiempo, lo que proporcionará más datos.
4. Una vez que tenga estos 3 o 4 conjuntos de datos, combínelos y elimine cualquier término de búsqueda que sea irrelevante para su producto. Luego, use un contador de frecuencia de palabras y frases de dos palabras y comience a escribir su título en función de esta frecuencia.

Optimice las viñetas de productos: Esencialmente, las palabras clave que no se usaron en el título, de la lista maestra que compiló anteriormente, deben incluirse en las viñetas. Este también es un buen momento para señalar los productos con los que su listado puede ser compatible.
Cree descripciones de productos que cuenten una historia: al igual que las viñetas, la descripción del producto no afecta directamente la clasificación. Sin embargo, está indexado y afectará la visibilidad. Además, una copia bien escrita con un fuerte llamado a la acción ciertamente puede tener un efecto en las conversiones. Hágalo directo y al grano (es decir, compre ahora, ordene hoy, etc.).
Utilice términos de búsqueda de backend: los términos de búsqueda de backend son un excelente lugar para colocar algunos términos en español, errores ortográficos y palabras que se usan comúnmente en su nicho. Por ejemplo, si vendo accesorios para perros, puedo incluir las 50 o 100 razas de perros principales, ya que la mayoría de los propietarios buscarán "collar de perro para Labrador". En cuanto a las faltas de ortografía, Amazon dice que las tiene en cuenta, pero nuestra experiencia demuestra lo contrario, por lo que es mejor incluirlas.

5. Impulsar el tráfico externo

Las marcas tienden a olvidarse de esta táctica. Las mismas tácticas que se utilizan para llevar a las personas a su sitio también funcionarán en sus listados de Amazon. Dirija el tráfico dirigido desde Facebook, AdWords e incluso blogueros a las páginas de productos de Amazon.

Pensamientos finales

Amazon se ha vuelto esencial para muchas marcas en la actualidad, y aprender a optimizarlo para sus productos es una cuestión de éxito o fracaso. Intenta centrarte en todo como si fueras el consumidor. Al dedicar tiempo a respaldar adecuadamente sus listados con algunas optimizaciones, podrá competir con éxito en todos los niveles múltiples.