¿Qué es el marketing de afiliados? Definición y beneficios

El marketing de afiliación es un proceso basado en recompensas en el que las marcas (a veces llamadas creadores) pagan una comisión a un afiliado, una empresa o un individuo por promocionar sus productos. Esto podría consistir simplemente en enviar tráfico al sitio de la marca o generar una venta real a través de la referencia. En esencia, está ampliando su equipo de ventas y marketing con anunciantes externos a quienes solo se les paga si se generan clientes potenciales o ventas. El marketing de afiliación puede alcanzar un alto retorno de la inversión, beneficiar sus estrategias de SEO, ayudarle a crecer internacionalmente y crear conciencia de marca y relaciones, entre muchos otros beneficios.

El marketing de afiliación a veces puede malinterpretarse y subestimarse, pero la verdad es que se sabe que más del 80% de las marcas utilizan alguna forma de marketing de afiliación. El valor del mercado global del marketing de afiliados alcanzó más de 20 mil millones de dólares en 2023, y se espera que casi crezca hasta la friolera de 40 mil millones de dólares en 2031.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Como se mencionó anteriormente, los programas de afiliados implican asociarse con otras empresas o individuos (incluso clientes), que lo ayudan a realizar ventas a cambio de una comisión. Ellos se registran en tu programa de marketing de afiliados y tú estableces las condiciones. Normalmente, a cada afiliado se le proporciona un enlace único que se integra en su contenido web. Este enlace se utiliza para rastrear el tráfico que proviene de su sitio web, blog o contenido de redes sociales y conduce a usted. Luego, a los afiliados se les paga según el tipo de acuerdo, ya sea basado en el tráfico, en las ventas o ambos. Entonces, ¿cómo es un programa de afiliados en el mundo real?

Para empezar, debes identificar dónde pasan la mayor parte del tiempo tus clientes : ¿están navegando por Facebook o Instagram? ¿O tal vez usar motores de búsqueda o leer publicaciones de blogs para investigar nuevos productos? ¿Quizás son más sensibles a los precios y utilizan sitios de cupones? Identificar dónde sus personajes compradores están abiertos a aprender sobre nuevos productos o servicios es absolutamente esencial antes de crear un programa de marketing de afiliados.

Una vez que tenga una idea de dónde están los clientes potenciales, existen numerosas opciones sobre cómo llegar a ellos. Éstos son algunos a considerar:

Influencers o Bloggers: el marketing de influencers ha despegado en los últimos años, ya que los consumidores generalmente confían en un tercero antes que en las propias marcas. Funciona así: creas un acuerdo con personas influyentes destacadas en tu industria que luego mencionan tu marca o producto en su propio contenido, ya sea en una publicación de blog, podcast o video. Pueden ser agradecimientos o integrarse en el contenido de forma más natural, como en una receta. Los clientes que hacen clic son dirigidos a su página o sitio de destino. Para cada programa, el tipo y los detalles de la comisión del afiliado dependen de usted.

Sitios de reseñas: para productos más caros, la gente tiende a buscar reseñas antes de realizar cualquier compra (yo también lo hago para artículos económicos). Si su marca entra en esta categoría, considere ponerse en contacto con sitios de reseñas dentro de su nicho y vea si puede lograr que presenten sus productos en su próxima reseña. Esta también es una excelente estrategia para desarrollar la validación de terceros para usted y sus productos.

Afiliados de búsqueda: esta estrategia implica asociarse con afiliados de búsqueda que utilizan su propio capital para financiar resultados de búsqueda pagados con la expectativa de un retorno de su inversión. Los afiliados de búsqueda administran las campañas de marketing PPC independientemente de las que usted tenga control creativo. Solo asegúrese de estar en el asiento del conductor y de que los afiliados de búsqueda no dañen su imagen de marca.

Métricas importantes de marketing de afiliados a seguir

Los tipos de compensación del marketing de afiliados varían y cada uno tiene sus ventajas e inconvenientes. Las tasas de compensación también son muy subjetivas y dependen de muchos factores. Estas son las métricas de marketing de afiliados más comunes a las que debe prestar atención:

PPC: la publicidad de pago por clic es probablemente la forma más conocida de publicidad paga. En el mundo del marketing de afiliados, los especialistas en marketing insertan anuncios PPC en su contenido y se les paga en función de cada clic en el anuncio que conduce a la oferta. Este modelo de compensación se basa más en generar tráfico que en ventas reales.

PPL: la compensación de pago por cliente potencial es donde un anunciante paga a los afiliados de acuerdo con cada cliente potencial que generan. Esto puede ser difícil de definir y las marcas deben tener muy claro qué constituye o no un cliente potencial convertido. Un cliente potencial convertido típico podría ser una suscripción a un boletín informativo por correo electrónico, una descarga u otra forma de intercambio de información de contacto que exprese interés en un producto.

PPS: Pago por venta es exactamente lo que parece: los afiliados reciben un pago cada vez que generan una venta. Suele ser un porcentaje del precio de compra final y puede resultar bastante lucrativo para los afiliados dependiendo del valor del producto. Este es un modelo de compensación muy popular para los minoristas y los pagos generalmente se realizan entre 60 y 90 días después de la venta para permitir posibles devoluciones.

PPI: similar al PPC, los anuncios de pago por impresión se utilizan normalmente para publicidad gráfica y de texto y a los afiliados se les paga en función de la cantidad de personas que ven el anuncio. Y también al igual que PPC, el modelo de compensación PPI paga muy poco por impresión, por lo que los afiliados buscan generar grandes cantidades de tráfico para que PPI valga la pena.

Beneficios del marketing de afiliados

Algunos evitan el marketing de afiliación, pero su popularidad está creciendo y genera un éxito significativo para muchas marcas. El marketing de afiliación tiene muchos beneficios y puede ser una importante incorporación a una estrategia general de marketing para aquellos que estén dispuestos a tomarlo en serio y probarlo.

1. Alto retorno de la inversión

En comparación con el marketing de afiliación, generar una venta con Google Ads y su modelo PPC puede costar hasta 20 veces más . Muchas opciones de marketing online dependen en gran medida de presupuestos basados ​​en el tráfico, mientras que los programas de afiliados generalmente se centran en pagar sólo por las conversiones y las ventas.

2. Aumente su SEO

Cada uno de sus afiliados insertará un vínculo de retroceso a su sitio en sus blogs, sitios web y contenido social. Todos esos enlaces entrantes son mágicos para la optimización de motores de búsqueda y la clasificación orgánica. Eso es un gran jugo de SEO , especialmente si tienes personas influyentes populares inscritas en tu programa de marketing de afiliados cuyos seguidores también te ayudarán a compartir y difundir tu enlace.

3. Crecer internacionalmente

El marketing de afiliación es un método extremadamente rentable para llegar a los mercados extranjeros. Los afiliados en el extranjero están más informados y conocen mejor sus propios mercados locales y saben qué funciona y qué no. Aprovecha sus conocimientos y prueba esta técnica de bajo riesgo para descubrir si estos países son mercados adecuados para lo que ofreces.

4. Tráfico altamente dirigido

Trabajar con afiliados le brinda el beneficio de anunciarse a su cálida audiencia, que ya está precalificada y familiarizada con el tipo de producto que vende. Del mismo modo, los afiliados experimentados probablemente conozcan mejor los entresijos de la publicidad en su industria particular y cómo dirigirse a sus clientes ideales.

5. Pago basado en resultados

El marketing de afiliación es una excelente estrategia para garantizar que su inversión en marketing sea rentable. Dependiendo de su programa de afiliados y modelo de compensación, es probable que solo pague a los afiliados una vez que se realiza una venta o se convierte un cliente potencial . Si un afiliado no logra generar ningún resultado, usted no pagará ni un centavo, lo que le brindará un incentivo adicional para crear un plan de marketing en el que todos ganen.

6. Ahorro de tiempo

Ya sea que recién esté comenzando o haya estado en el juego por algún tiempo, el marketing es un elemento crítico para cualquier negocio exitoso. Y desde el principio requiere mucho esfuerzo, tiempo y recursos. Al asociarse con afiliados y sus audiencias existentes, es posible eliminar gran parte de esa molestia, especialmente si es un emprendedor individual o una microempresa con un presupuesto de marketing limitado.

7. Construir relaciones y dar a conocer la marca

Los afiliados no necesitan ser vistos únicamente como subcontratistas subcontratados o trabajadores independientes, también pueden convertirse en socios dedicados que invierten en su éxito mutuo. Al construir relaciones genuinas y basadas en la confianza con los afiliados, usted hace crecer su red de conexiones y, al mismo tiempo, hace correr la voz sobre su marca . Además, los consumidores compran de marcas en las que confían y los afiliados se presentan de forma directa y natural.

8. Estás en el asiento del conductor

Con el marketing de afiliación , las marcas tienen control total sobre su estrategia general de marketing y simplemente subcontratan el trabajo promocional. El tipo de programa de afiliados, las tasas de comisión, el contenido creativo, los incentivos y los propios afiliados son decisiones que toma la marca o el creador. Nuevamente, si los afiliados no logran producir, no pasa nada. Por otro lado, si un empleado de marketing en su nómina no cumple con sus objetivos, es un caso completamente diferente.

El marketing a menudo puede resultar abrumador, confuso y absolutamente costoso, especialmente para las pequeñas empresas con presupuestos limitados. El marketing de afiliación es una forma comprobada para que las marcas (de todos los tamaños) lleguen a nuevas audiencias de una manera rentable y fácilmente manejable. Comenzar requiere muy poco costo inicial y el beneficio adicional de un mayor SEO es difícil de ignorar.

Si aún no estás aprovechando el marketing de afiliación como parte de tu estrategia general, ahora podría ser el momento perfecto para unirte.