Scalenut se convierte en G2 Fall Leader 2022 - Categoría de creación de contenido

No es necesario ser una empresa bien establecida para comprender la importancia de la generación de prospectos. Ahora tienes dos opciones para atraer nuevos suscriptores:

1. Usar anuncios pagados para promocionar su sitio web.

2. Crear contenido que convierta a los visitantes en clientes de pago.

La segunda cosa es lo que llamamos imanes de plomo.

Cuando escuchas la frase “imán de prospectos” , piensas en algo que sería atractivo. Como explicamos el término imán de prospectos, significaría las cosas que funcionan como un imán para sus prospectos.

En esta guía definitiva, lo guiaremos a través del lead magnet, los diferentes tipos de lead magnets y cómo usarlos para crear su reputación de marca y atraer a más visitantes.

¿Qué son los imanes de plomo?

Los imanes de clientes potenciales son contenido exclusivo que se proporciona como recompensa por realizar una acción específica (por lo general, suscribirse a un boletín informativo por correo electrónico o proporcionar información de contacto). Algunos ejemplos de lead magnets son archivos PDF descargables, estudios de casos, listas de recursos y videos.

Las personas dudan en dar su información de contacto a menos que se les prometa algo de valor a cambio.

Los usuarios no se suscribirán sin una razón convincente a menos que estén seguros de que no los enviará spam.

La mejor manera posible es dar solo información útil, centrarse en las preocupaciones de sus clientes y brindar soluciones rápidas y efectivas.

Los excelentes imanes de prospectos lo ayudan a crear confianza y autoridad, al mismo tiempo que le permiten comercializar por correo electrónico a sus suscriptores opt-in.

¿Por qué las empresas necesitan imanes de prospectos?

Su negocio necesita un lead magnet si quiere generar más leads.

Esto es cierto ya sea que ejecute un blog pequeño, un podcast, un sitio de membresía o un sitio de comercio electrónico completo.

¿Por qué? Porque los datos de contacto de una persona son datos privados.

Incluso si las personas aprecian su marca, no le darán sus datos de contacto sin una razón sólida. Su papel como vendedor es darles una razón convincente para hacerlo.

¿Por qué los Lead Magnets funcionan tan bien?

Su objetivo es utilizar el lead magnet como un medio para desarrollar su marca y atraer nuevos suscriptores.

Aquí hay 3 razones para usar imanes de plomo:

Le da una razón para suscribirse: le da a su audiencia una razón para suscribirse cuando ofrece un recurso exclusivo.

También puede hacerlo aún más poderoso para ellos al darles acceso a algo que ayudará a sus objetivos comerciales o personales.

Por ejemplo, si alguien está buscando información sobre cómo puede aumentar las ganancias de su tienda en línea, ofrecer una descarga digital gratuita o un libro electrónico con contenido valioso sobre ventas y marketing lo beneficiará enormemente a largo plazo.

Dirigido a generar clientes potenciales: cuando utiliza un método de marketing como una lista de correo electrónico o redes sociales, es importante asegurarse de que el contenido sea útil para su público objetivo.

Si tu audiencia no está interesada en lo que tienes para ofrecer, tampoco estará interesada en suscribirse.

Un lead magnet efectivo puede ayudar a generar leads para otros canales de marketing como publicidad y anuncios pagados en Facebook o Google AdWords.

Obtenga visitantes calificados: si está buscando obtener visitantes calificados, los imanes de prospectos son una excelente manera de atraerlos. Puede ayudar a sus suscriptores a sentir que tienen algo que será valioso para el futuro.

También alentará a los visitantes a contarles a sus conexiones sobre esto y, con suerte, lograr que ellos también se registren.

¿Qué hace un buen lead magnet?

Ahora, un lead magnet perfecto seguramente tiene algunos criterios. Estos son los 6 criterios que lo convierten en un lead magnet ideal:

Garantiza ganancias rápidas: tu lead magnet debe brindarle a tu avatar una ganancia rápida. Debería ayudarlos a lograr algo rápidamente.

Súper específico: cuanto más específicas sean las características y los beneficios de su lead magnet, más probable es que convierta a los consumidores potenciales (e incluso mejor si puede personalizar este lead magnet en una página de destino única).

Rápido de digerir: un lead magnet debe ser fácil de leer y rápido de digerir. Las listas de verificación de PDF tienden a convertirse muy bien porque son cortas y fáciles de leer.

Aborda un problema: no funcionará si tu lead magnet no resuelve un problema real para tu cliente o no le proporciona algo que realmente quiere.

Accesible: su lead magnet será más efectivo si se puede entregar de inmediato. La gente es adicta a la satisfacción rápida.

Genera confianza: es más probable que las personas te presten su atención si saben que te preocupas por ellos y quieres ayudarlos.

Ejemplos e ideas de Lead Magnet

Hay varios tipos de ideas de lead magnet.

Guías e Informes

Una de las formas más comunes de atraer a las personas para que compartan su información contigo es a través de informes de la industria.

Los informes son especialmente efectivos para atraer clientes potenciales para empresas B2B, pero pueden usarse en cualquier empresa que se base en datos, estadísticas o investigaciones.

Puede realizar su propio estudio y recopilar datos, o puede recopilar datos de numerosas fuentes en un informe único y completo.

Por ejemplo, si dirige una agencia de SEO, podría vender una guía que describa un plan de SEO de un mes. De esta manera, puede despertar la curiosidad del cliente sin dejar de ofrecer valor.

Kit de herramientas o recursos

La mayoría de los sitios web de negocios, especialmente los educadores, distribuyen con frecuencia juegos de herramientas gratuitos que brindan una descripción general del proceso y las estrategias para ayudar a los usuarios a convertir sus ideas en diseños.

Un kit de herramientas es una colección de herramientas que incluye conocimientos internos, consejos y trucos de la industria.

La mejor parte de los kits de herramientas es que, por lo general, puede ganar dinero vendiéndolos como afiliado. Como resultado, el conjunto de herramientas no solo proporciona un recurso valioso para sus visitantes, sino que también tiene el potencial de generar efectivo adicional para su empresa.

Cursos Gratis

No necesitas ser un educador para hacer videos tutoriales o cursos sobre tu producto. Las imágenes son un enfoque simple para captar la atención de sus visitantes.

Como resultado, muchas empresas ahora están adoptando imágenes de video como imanes de plomo.

Por ejemplo, un proveedor de SaaS puede crear un curso en línea sobre un servicio o tema específico y enviar los videos a las personas que se inscribieron. Otro enfoque es utilizar Google raspado, redes y otros métodos para encontrar clientes potenciales B2B.

Son educativos y útiles, y persuadirán a sus clientes para que se registren con usted a largo plazo.

seminarios web

Al igual que los imanes de plomo de video y audio, los seminarios web tienen un alto valor percibido. Son mucho más atractivos porque tienen un elemento nuevo: la urgencia.

Debido a que los seminarios web en vivo se llevan a cabo en ciertos períodos y pueden estar disponibles solo por un tiempo limitado, capitalizan el "miedo a perderse".

Los seminarios web son una forma simple y efectiva de promocionar su marca, producto o servicio con clientes potenciales. Al utilizar la plataforma de seminarios web, puede crear tantos tipos diferentes de seminarios web para múltiples audiencias a la vez.

Puede crear una llamada a la acción convincente para pedirle a su audiencia que se registre en el seminario web de forma gratuita y recopile la dirección de correo electrónico.

Estudios de caso

Los estudios de casos son populares entre los prospectos de la parte inferior de su embudo de ventas. Este formulario de lead magnet puede proporcionarles el empujón final que necesitan para comprar su producto.

Al resaltar las experiencias de los clientes y demostrar los efectos reales, los estudios de casos sirven como prueba social.

Por lo general, son reseñas detalladas o historias de éxito sobre un cliente o consumidor anterior. Estas historias de éxito son cruciales porque aumentan la confianza del cliente en su marca y demuestran su uso.

Obsequio

El sorteo es uno de los imanes de plomo más efectivos. ¿Quién no quiere tener la oportunidad de ganar cosas gratis?

Sin embargo, si realmente desea que su obsequio sea efectivo, asegúrese de que logre dos objetivos:

• Califique a sus clientes potenciales presentando un premio significativo.
• Anime a las personas a compartir en línea ofreciendo incentivos (puede hacerlo ofreciendo entradas adicionales para cada acción social).

Cupones y Descuentos

Un cupón es un imán de plomo increíble porque a la mayoría de los compradores en línea les gusta comparar precios. Con un cupón, puede brindarles a sus clientes la oportunidad de ahorrar dinero, animándolos a comprar en su tienda.

En este punto, las empresas recurren cada vez más a los cupones personalizados para sus campañas.

Estas ofertas especiales tienden a ser mucho mejores que los descuentos de precios genéricos que ofrecen la mayoría de los sitios de comercio electrónico que existen hoy en día.

¿Cómo crear un Lead Magnet?

Los imanes de plomo no necesitan ser complicados. Manténgalo simple si recién está comenzando a crear un embudo de atracción de prospectos.

Estas son las preguntas iniciales que debe hacer antes de diseñar un plan para un lead magnet:

¿Quiénes son tus clientes ideales?

Si desea que sus imanes de plomo sean personalizados y enfocados, primero debe identificar y dirigirse a su público objetivo. No es necesario que arregles todos los detalles en este momento. Tendrá una mejor idea de las personas de su comprador a medida que crea imanes de plomo.

¿Cuáles son los puntos de dolor?

Considere algunos de los desafíos más comunes que enfrentan sus clientes potenciales. Su lead magnet debería ayudarlos a resolver un problema.

Su lead magnet debe abordar un tema que le interese y con el que necesite ayuda.

¿Como resolver el problema?

Debe saber la respuesta a esta pregunta antes de comenzar la creación de su lead magnet.

No desea crear un imán de prospectos que resuelva los problemas de las personas dentro de meses o años. Los imanes de plomo deben proporcionar soluciones instantáneas si desea que se conviertan.

Ahora que ha identificado las respuestas a estas preguntas, estos son los pasos que puede seguir para crear una oferta de lead magnet.

• Conoce a tu Buyer Persona

El propósito de un lead magnet es proporcionar algo valioso a tu audiencia a cambio de su información de contacto.

Para hacerlo, primero debe determinar a qué personas de usuario desea dirigirse y qué oferta los atraerá.

Podrías tener de una a tres personas, cada una con su propio conjunto de necesidades y puntos débiles. Eso significa que es poco probable que un solo lead magnet atraiga a las tres personas.

Supongamos que posee una agencia de SEO y tiene dos tipos de personas:

El primero no comprende completamente los roles y responsabilidades del SEO, y no tiene las herramientas para trabajar.

La segunda persona tiene toneladas de negocios de SEO y clientes potenciales que manejar, pero tienen un tiempo limitado para crear contenido.

Para el primero, la agencia puede crear libros electrónicos y guías descargables. Para el segundo, la agencia puede brindarles detalles sobre estudios de casos y herramientas.

• Diseña y nombra tu lead magnet

Ahora que ha decidido qué necesita su persona, es hora de armarlo. Tu lead magnet debe ser creado y diseñado por ti.

Puedes usar una plataforma como Canva si no tienes un diseñador interno.

Su plataforma incluye cientos de plantillas personalizables para todo, desde libros y diapositivas de presentación hasta hojas de trabajo e informes que puede usar para crear su lead magnet.

También puede subcontratar el trabajo a un contratista independiente que posea las habilidades necesarias para producir una oferta de alta calidad.

Después de completar el trabajo de diseño, asigne un nombre a su lead magnet.

• Analiza tu competencia

Nunca imites las estrategias de tus competidores, pero sé consciente de ellas. Pueden inspirarlo a hacerlo mejor al combinar lo mejor de su oferta y sus productos.

Utilice herramientas de SEO como Scalenut, Ahrefs y Moz para identificar a sus mejores competidores. Rellene una hoja de Excel con sus principales imanes de plomo e inspírese antes de pasar a la siguiente etapa de creación de imán de plomo.

• Cree una ruta de conversión

El siguiente paso es crear su ruta de conversión, que debe incluir una página de destino, una página de agradecimiento, un formulario y una secuencia de correo electrónico.

Estas son las mejores prácticas para crear conversiones para sus imanes de plomo:

• Diseña una landing page sin navegación: Una landing page sin navegación mantendrá a los usuarios enfocados en el contenido que se ofrece.

• Cree patrones de escaneo ocular: la mayoría Las páginas de destino que convierten siguen patrones de lectura Z o F, manteniendo a los lectores en su zona de confort.

• Use pruebas sociales: incluya reseñas y testimonios en sus páginas de destino para aumentar la credibilidad de su oferta y aumentar su tasa de conversión.

• Escribe una llamada a la acción concisa: tu llamada a la acción debe ser clara y concisa. También debe incluir palabras que sean más atractivas para su público objetivo.

Los dos datos que deberá ingresar en su formulario son su nombre y correo electrónico. Sin embargo, asegúrese de evitar agregarle más campos.

Cuantos más campos, más probable es que su audiencia se desvíe del formulario.

Una vez que haya recopilado el cliente potencial, puede agregarlo a una secuencia de correo electrónico de fomento que lo guiará más abajo en el embudo. Esto incluye recursos adicionales como seminarios web y boletines.

• Elija el formato de contenido

Los imanes de plomo pueden estar en forma de archivos PDF, libros electrónicos o videos. Sin embargo, es importante elegir el formato adecuado para su audiencia y nicho.

Una vez que haya averiguado quiénes son sus clientes y sus necesidades, puede decidir qué formato de contenido funcionará mejor para ellos.

El tipo de formato de contenido que seleccione también está determinado por el recorrido del comprador. Las demostraciones en video o los buscapersonas breves pueden ayudar a generar interés si ellos (su audiencia) aún están en la etapa de conocimiento.

Algunos lead magnets que puedes incluir son:

• Guías e informes.
• Una prueba gratuita o una versión demo.
• Una lista de recursos.
• Un concurso, encuesta, encuesta, cuestionario, mini-juego.
• Una hoja de trucos.
• Un videotutorial.
• Un descuento u oferta especial.
• Materiales de venta.

preguntas frecuentes

P. ¿Cuáles son las mejores herramientas para crear contenido de lead magnet?

Respuesta: Puede usar algunas herramientas de asistente de escritura para crear un contenido específico de lead magnet. Por ejemplo, Scalenut ofrece una amplia gama de opciones para crear contenido de lead magnet, como texto de página de destino, eBook o escritor de formato largo, generadores de texto de correo electrónico para ofertas de descuento o contenido de ventas.

P. ¿Cuál es la mejor manera de lanzar su lead magnet?

Respuesta: Una vez que haya creado el lead magnet, elabore un plan de lanzamiento. La mejor manera de hacerlo es promocionándolo en las redes sociales o enviando un correo electrónico masivo a los suscriptores y nuevos prospectos.

P. ¿Cuáles son las mejores herramientas para diseñar un lead magnet?

Respuesta: Puedes usar herramientas como Canva, Adobe Creative Cloud o contratar a un diseñador gráfico para diseñar tus imanes de prospectos.

Conclusión

Muchas empresas no están utilizando todo su potencial. Sin embargo, una vez que comience a pensar fuera de la caja y a trabajar en su lead magnet, es posible que se sorprenda con los resultados.

Al personalizar el contenido de un lead magnet, puede obtener la atención de más prospectos y generar prospectos calificados.

Ahí es donde entramos nosotros. Scalenut ofrece varios casos de uso para crear contenido para páginas de destino, libros electrónicos, recursos, documentos técnicos y todos los demás tipos.

La mejor parte es que puedes empezar gratis. ¿Quieres saber más?

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