Qué quieren los influencers de las marcas en 2022

Recientemente, mientras me reunía con algunos colegas para tomar algo después del trabajo, un amigo me presentó como influencer a un pequeño grupo de personas sentadas a nuestro lado en el bar. Un caballero del grupo se sintió ofendido con esa palabra en particular y comenzó una diatriba de 10 minutos sobre "personas molestas que hacen videos en sus teléfonos", a quienes de alguna manera se les ha hecho creer que tienen habilidades, calificaciones o poder reales para influir o Cambia cualquier cosa. De hecho, le pareció inquietantemente absurdo que ser un influencer pudiera confundirse con un "trabajo real".

Escuché cortésmente mientras parloteaba sobre un tema que claramente estaba más allá de su rango de conocimiento, pero decidí no interrumpirlo. Su diatriba me dio tiempo suficiente para buscar en Google algunos artículos sobre el tema del marketing de influencers y compartirlos con algunos de los demás, todo mientras disfrutaba de agradables sorbos de mi delicioso martini sucio. Cuando terminó, comencé mi refutación corrigiendo el error de mi amigo sobre mi título de trabajo real, que es Gerente de Asociaciones , y también indiqué mis calificaciones profesionales, que incluyen 17 años de experiencia laboral en marketing de afiliación, pero también como influencer a tiempo parcial. con algunas colaboraciones de marca en mi haber, por las que también había sido compensado.

Completo silencio.

Mi respuesta despertó la curiosidad de algunos de los otros en el grupo, que ahora querían saber más sobre la naturaleza de mi trabajo. Si alguna vez trató de explicar el marketing en línea o cualquier tipo de empresa comercial basada en la web a personas que no están familiarizadas con la industria (o que creen que realmente existe), sabe lo difícil que puede ser dar una explicación simple, digerible y pero respuesta concisa, y espero que lo entiendan. Durante muchos años, mi familia describió mi trabajo como “algo relacionado con Internet”.

Poniéndome el sombrero de maestro, decidí aprovechar la oportunidad para darle a mi audiencia un curso intensivo en "Influencer Marketing 101", del cual todos estaban ansiosos por escuchar mi experiencia en el tema.

Incluido el crítico.

Cuando las personas escuchan la palabra "influenciador", a menudo se imaginan a veinteañeros de moda posando para selfies en algunos de los lugares más inconvenientes para ver y gustar en las redes sociales, vestidos con cosméticos de alta gama, marcas de diseñadores y el último iPhone. Muy pocos aceptan la posibilidad o la realidad de personas influyentes que disfrutan de lucrativas carreras de tiempo completo en una industria en auge con una proyección de ingresos esperada de más de $ 4 mil millones de dólares en 2022. Eso representa mucho dinero para un creador de contenido experto en negocios con un reconocible presencia en las redes sociales, incluso nano-influencers con tan solo 1,000 seguidores.

Antes de la pandemia, las marcas normalmente tomaban las decisiones cuando se trataba de colaboraciones, pero las cosas han cambiado rápidamente a medida que los influencers ahora han comenzado a ver sus plataformas personales como marcas igualmente valiosas, capaces de dar forma a ideas y cambiar vidas. Los creadores de contenido, como a algunos les gusta llamarse, están utilizando su popularidad social para forjar nuevos caminos hacia carreras más satisfactorias y libertad financiera mientras “La gran renuncia” continúa perturbando el mundo corporativo. Están aceptando solicitudes de colaboración y acuerdos en sus propios términos.

Varios blogs y expertos han abordado el tema, pero la mayoría de los influencers tienen los mismos requisitos básicos al elegir trabajar con marcas en 2022. Como experto en marketing de afiliación de oficio, pero también como influencer profesional, estoy de acuerdo con todos ellos. En orden de importancia, estas son mis cuatro consideraciones principales sobre lo que buscan los influencers de las marcas.

1. Transparencia total

El viejo dicho, "Haz lo que amas, y el dinero vendrá por sí solo" es la base sobre la que construyen los influencers y los creadores de contenido. Si bien no hay mayor emoción que ver la visión de uno transformada en una "mejor trampa para ratones" que resuelve los problemas del mundo, cada persona influyente busca trabajar con marcas que ofrecen mensajes y productos relevantes para que disfruten sus ejércitos de seguidores. Le dan la máxima prioridad a aquellos que ofrecen transparencia o un vistazo detrás de las cortinas cuando se trata de historial de desempeño, revisiones de productos y tasas de éxito con otras personas influyentes.

En 2022, las plataformas de redes sociales se han utilizado como herramientas de polarización a lo largo de las líneas de los partidos políticos para alimentar las narrativas extremistas, lo que hace que sea crucial que las personas influyentes y las marcas se investiguen mutuamente antes de trabajar juntos. Los influencers son especialmente conscientes de esto debido al riesgo de alienar o perder seguidores acumulados durante años de arduo trabajo. Ya no están dispuestos a aceptar colaboraciones de marcas que demuestran insensibilidad, intolerancia o falta total de diversidad.

Los influencers están ferozmente comprometidos a mantener la lealtad de las personas que acuden a sus plataformas de redes sociales para obtener las últimas recomendaciones de marcas, productos y servicios confiables. Para ellos, las verdaderas colaboraciones y asociaciones se extienden mucho más allá del informe de pérdidas y ganancias.

2. Libertad creativa y versatilidad

En 2022, los influencers insisten en mantener la propiedad de su contenido original. La autenticidad es importante para ellos, y aquellos con altas tasas de participación más allá de los me gusta y los seguidores comparten una conexión profunda con sus seguidores. Se enorgullecen de su capacidad para contar historias convincentes que resuenan con los usuarios a nivel humano.

En los últimos dos años, personas influyentes emprendedoras han invertido en cursos y programas de certificación diseñados para mejorar la creación de contenido generado por los usuarios, pero también para administrar su uso y promoción. Buscan estratégicamente asociaciones que les permitan total libertad creativa, mientras permanecen abiertos a las necesidades y solicitudes de contenido específico de la marca.

Los influencers brindan acceso a una amplia gama de estilos de contenido, ideas y audiencias que sintonizan sus plataformas para consumir su contenido particular. Las marcas deben tener un enfoque de mente abierta al considerar las solicitudes de colaboración. Deben confiar en los influencers para saber qué resuena con sus seguidores y permitirles determinar qué funciona mejor. Están igualmente interesados ​​en el resultado, por lo que los resultados finales deben ser mutuamente satisfactorios para ambas partes.

Es un mercado de creadores en 2022, y las marcas que son versátiles y con las que es fácil trabajar pasarán a la cabeza de la línea.

3. Colaboraciones que se adaptan a su audiencia

Los influencers quieren trabajar con marcas cuya visión y productos estén alineados con su estética de redes sociales y audiencias específicas. Antes de comunicarse con solicitudes de colaboración, las marcas deben considerar dos detalles importantes sobre cualquier persona influyente antes de enviar su presentación:

1. Audiencia: recuento de seguidores, calidad del contenido y gran énfasis en la tasa de participación
2. Plataforma: la mayoría de los influencers crean contenido específico de la plataforma (Instagram, TikTok, Snapchat, etc.)

Las tasas de participación pueden variar con cada una, por lo que saber qué plataformas producen la interacción más directa es un detalle clave.

Al comunicarse con personas influyentes, las marcas deben tener claro su deseo de colaborar. Su tono debe transmitir:

• Sus motivos de interés en el influencer
• Detalles específicos sobre la posible colaboración.
• El contenido y la audiencia deseados por la marca.
• La propuesta de valor para el influencer

El seguimiento oportuno con personas influyentes debe realizarse dentro de los tres a siete días posteriores al alcance inicial, para garantizar respuestas y comunicar los próximos pasos.  

4. Igual valor y visibilidad

Las personas a menudo se involucran emocionalmente en las vidas de los creadores que siguen en las redes sociales. Prestan especial atención a aquellos cuyo contenido se relaciona con sus vidas y experiencias personales. Sin lugar a dudas, los influencers populares con muchos seguidores y audiencias profundamente comprometidas pueden producir resultados sorprendentes. Al ayudar a las marcas a conectarse con los corazones y las mentes de sus audiencias y establecer conexiones identificables con mensajes positivos o productos y servicios de alta calidad, las personas influyentes pueden impulsar a las marcas a la estratosfera de aumentar la conciencia pública y la rentabilidad financiera.

Los influencers aprecian una compensación competitiva por su trabajo, pero también esperan que las marcas brinden el mismo valor y visibilidad a sus plataformas sociales. Como parte de un acuerdo de colaboración, pueden requerir insignias de verificación y menciones en las páginas y perfiles de redes sociales administrados por las marcas, lo que lo convierte en una verdadera asociación.

En 2022, tenemos el poder.

¿Qué opinas sobre el estado del marketing de influencers en 2022? Házmelo saber en los comentarios a continuación, o envíame tus preguntas y comentarios directamente a [email protected] .