La guía completa de precios de diseño web: cuánto cobrar por un sitio web

Su negocio de diseño web es exactamente eso: un negocio. Trabaja con clientes no sólo por satisfacción intelectual y creativa, sino también para ganar dinero. Sin embargo, fijar el precio de sus servicios puede resultar complicado.

Afortunadamente, aunque fijar precios es un arte, también tiene algo de ciencia. Encontrar su punto óptimo puede llevar tiempo. Sin embargo, comprender los elementos más importantes a considerar puede ayudarlo a garantizar que obtenga ganancias saludables de sus servicios. Es por eso que hemos elaborado algunas pautas de precios de diseño web para que pueda comenzar.

En esta guía de precios de diseño web, lo ayudaremos a decidir cuánto cobrar por sus proyectos de diseño y a comprender los factores más importantes a considerar. También veremos los diferentes formatos para cobrar a los clientes. ¡Vamos a sumergirnos!

El presupuesto destinado a un proyecto de diseño web tiene una influencia significativa en el producto final. Puede facilitar o dificultar las características y funcionalidades que incluye, así como la cantidad de tiempo que puede dedicar a trabajar en el diseño y la experiencia del usuario (UX).

Como diseñador web, es fundamental establecer sus precios para asegurarse de recibir una compensación adecuada por el tiempo y el dinero invertido en los proyectos. Si sus tarifas son demasiado bajas, es posible que no obtenga ganancias. Si sus tarifas son demasiado altas, podría perder clientes frente a la competencia.

Saber cuánto cobrar por un sitio web también puede resultar un desafío debido a lo escalable que puede ser. Por ejemplo, los sistemas de gestión de contenidos (CMS) de bricolaje o diferentes creadores de sitios web permiten a los usuarios improvisar un sitio por unas pocas decenas de dólares al mes.

Sin embargo, los autónomos con habilidades decentes que diseñan un sitio de WordPress desde cero podrían cobrar entre 500 y 10 000 dólares. Las agencias pueden cobrar incluso más.

Los costos mínimos requeridos para crear un sitio web son alojamiento y un nombre de dominio. Luego están los complementos y temas premium, funciones de mantenimiento y seguridad, etc. La amplia gama de costos de diseño de sitios web puede hacer que decidir cuánto cobrar sea bastante difícil.

No existe una respuesta sencilla a lo que debería cobrar por sus servicios de diseño web. Sin embargo, existen algunos factores clave que pueden ayudar a guiar su decisión. ¡Echemos un vistazo a siete!

Es inteligente considerar la gran experiencia que aporta a un proyecto cuando calcula los costos del sitio web. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., el salario de los profesionales del desarrollo web oscila entre 39.550 y 142.080 dólares. Esta variación depende en gran medida de factores como las certificaciones y el nivel de experiencia.

Cuanto más sofisticadas y especializadas sean tus habilidades, más clientes estarán dispuestos a pagar. A medida que su experiencia y habilidades mejoren, podrá ajustar sus tarifas en consecuencia.

Tener una cartera demostrada de trabajos de diseño web de calidad podría ayudar a justificar tarifas más altas y convencer a los clientes de que puede cumplir o superar sus expectativas. Si está buscando un rango de precios aproximado para empezar, considere investigar lo que cobran otros desarrolladores con su nivel de experiencia.

El tipo de sitios web que diseñe puede influir en sus precios. Por ejemplo, se necesita mucho menos trabajo para crear un sitio web personal que para crear un sitio web comercial, como una plataforma de comercio electrónico a nivel empresarial.

Ciertas funcionalidades y características, como los sistemas de pago integrados y las funciones del carrito de compras, simplemente requieren más tiempo para crearse e implementarse. Además, el tipo de clientes que buscan sitios web complejos y personalizados suelen tener presupuestos más elevados.

Por supuesto, también querrás considerar tus habilidades y el tipo de trabajo que puedes hacer para un cliente. Si recién estás comenzando y solo puedes reunir lo esencial, esto afectará cuánto puedes cobrar.

Del mismo modo que el tipo de sitios web que diseña es el nicho en el que se especializa. Algunas industrias tienen clientes que tienden a tener un presupuesto limitado. Por ejemplo, es probable que el nicho de las finanzas personales esté formado por clientes que se centran principalmente en ahorrar dinero y conseguir las mejores ofertas. Esto puede dificultar la captación de muchos clientes con tarifas excepcionalmente altas.

Podría ser inteligente comenzar en nichos más pequeños donde no enfrentará mucha competencia y podrá destacarse fácilmente. Esto también podría facilitar la búsqueda de trabajo mediante el marketing de boca en boca. Sin embargo, si las tasas de pago son bajas, es posible que desees considerar seguir adelante una vez que hayas adquirido algo de experiencia que puedas aprovechar.

El alcance de un proyecto juega un papel fundamental en el precio del diseño web. Si está diseñando un sitio web personalizado desde cero, puede cobrar mucho más que si simplemente actualiza uno existente.

También es importante recordar que algunos clientes pueden sugerir cambios que aumentan gradualmente el alcance de un proyecto. Si le pagan por horas, es posible que esto no sea un problema.

Sin embargo, si cobra una tarifa fija, querrá incluir en el precio los costos de posibles revisiones y solicitudes. Por eso también es mejor tener los detalles específicos del alcance del proyecto definidos por adelantado en un contrato escrito.

Generalmente, cuanto más intrincadas y complejas sean las características requeridas por su cliente de diseño web, más altas podrá establecer sus tarifas. Como ya hemos mencionado, ciertos tipos de sitios web pueden requerir características y soluciones específicas.

Por ejemplo, si el propietario de un negocio en línea quiere que usted cree su sitio web, puede esperar que necesite pasarelas de pago, páginas de productos y tal vez incluso la capacidad de atender de manera diferente a ciertas categorías de clientes, como los compradores mayoristas.

Deberá cobrarle a su cliente según la cantidad de trabajo requerido, especialmente si se trata de diseñar soluciones personalizadas. Esto es para tener en cuenta no sólo el tiempo que dedica a instalar y configurar las características y funcionalidades avanzadas, sino también el costo de cualquier herramienta o complemento que deba comprar para hacerlo.

Una forma de saber lo que puede cobrar, o lo que los clientes potenciales pueden manejar, es observar cómo sus pares valoran su trabajo. Puede dirigirse a mercados independientes como Fiverr, Upwork o nuestros propios Elementor Experts:

Generalmente querrás considerar:

• Tipo de servicios ofrecidos
• Nicho y clientela del diseño web
• Herramientas y tecnologías
• Ubicación del autónomo

Todo esto y más puede dar lugar a matices en los métodos de fijación de precios. Querrá asegurarse de que, si bien utiliza las tarifas vigentes como referencia, también trabaja para establecer precios que funcionen para usted .

Cobrar de acuerdo con la cantidad de valor que le estás dando a tu cliente es posiblemente la mejor manera de fijar el precio de tus servicios. Una cosa es diseñar un nuevo sitio web que se vea genial. Sin embargo, sus servicios son aún más valiosos si también puede crear un sitio que les ayude a alcanzar sus objetivos comerciales.

Comercializar sus servicios como un retorno de la inversión (ROI) continuo en lugar de un gasto único puede ayudarle a ganar más que si cobrara por horas o utilizara una tarifa fija. Por ejemplo, si su diseño aumentará los ingresos por ventas directas, podría cobrar un porcentaje del beneficio total estimado.

También puede resultar útil cobrar a sus clientes según la escala de su negocio. Por ejemplo, las empresas globales generalmente estarán en mejores condiciones que los propietarios de pequeñas empresas para pagar tarifas competitivas.

Finalmente, debería considerar vender más sus servicios en otras áreas, como investigación de usuarios, marketing de contenidos y más. Incluso podría ofrecer configurar y administrar el seguimiento del rendimiento utilizando herramientas como Google Analytics.

Además de averiguar cuánto cobrar a los clientes de diseño web, también debe decidir cómo cobrarles. Existen múltiples métodos, siendo el más común:

• Tarifas por hora . Cobrar por horas significa que simplemente factura por el número total de horas trabajadas. Dado que la mayoría de los clientes esperan esto, puede ser su mejor opción cuando recién comienza. También le ayuda a comprender mejor cuánto tiempo le lleva cada tipo de proyecto.
• Tarifas planas . Las tarifas fijas permiten a ambas partes centrarse en el valor final del producto a entregar. Sin embargo, existe el riesgo de subestimar cuánto tiempo y esfuerzo necesitará dedicar a un proyecto para satisfacer al cliente.
• Tarifas mensuales. Básicamente se trata de cobrar tarifas fijas por trabajos recurrentes. Si sus habilidades y su horario lo permiten, es una forma efectiva de ganar anticipos ofreciendo servicios adicionales como mantenimiento de sitios web, redacción publicitaria y optimización de motores de búsqueda (SEO), administración de alojamiento y más.

Vale la pena señalar que a medida que su experiencia y eficiencia crecen, en algún momento, cobrar por horas puede significar hacer el doble de trabajo por el mismo salario que cuando comenzó. Afortunadamente, siempre puedes cambiar a otro método de fijación de precios si el actual no funciona.

El salario sitúa el salario por hora en un rango de $28 a $34, un promedio típico para un profesional independiente calificado se estima en $75. Por supuesto, esto varía según múltiples factores, como el cronograma del proyecto, la dificultad e incluso su ubicación. Además, los proyectos a largo plazo pueden utilizar tarifas por hora más bajas.

También puede considerar establecer sus tarifas por hora en función de las tarifas fijas utilizadas comúnmente. Según 99designs, los diseñadores web independientes cobran entre 500 y 5000 dólares más por proyecto.

Por ejemplo, al crear páginas de destino, puede optar por cobrar a sus clientes en el extremo inferior de ese rango, mientras que sus tarifas promedio para sitios web completos pueden llegar a alrededor de $6000 y más. Los proyectos especializados, como los sitios de comercio electrónico, que a menudo requieren pasarelas de pago, gestión de inventario y más, pueden costar aún más.

Como propietario de un negocio, saber qué y cómo cobrar por sus servicios es clave para la sostenibilidad. Sin embargo, también es importante saber cuándo no facturar a los clientes. En otras palabras, a veces puede resultar apropiado ofrecer servicios gratuitos o complementarios.

Por ejemplo, cuando te contratan para crear un sitio web para un cliente, generalmente está implícito que entregarás un producto responsivo. También puedes decidir cobrar menos (o no cobrar nada) cuando vayas a reutilizar parte de tu trabajo anterior de un proyecto similar.

Además, si trabaja para un cliente grande y antiguo que necesita una solución que pueda crear rápidamente utilizando una herramienta como un CMS, puede decidir ofrecerla "por cuenta de la casa". En cierto modo, los servicios complementarios pueden considerarse una forma de mostrar agradecimiento, razón por la cual muchas empresas suelen ofrecer obsequios de fin de año a sus clientes leales.

Aprender a fijar el precio de sus servicios de diseño web puede llevar algún tiempo, pero vale la pena el esfuerzo. Tus tarifas determinan el tipo de clientes que atraes, la calidad del trabajo que puedes realizar y más. Además, como propietario de un negocio, las tarifas que usted exige son una métrica importante para el éxito y la sostenibilidad.

En este artículo, analizamos siete factores clave que influirán en el precio de sus servicios de diseño web, como su nivel de habilidad, el alcance del proyecto y las tarifas vigentes en el mercado. Una vez que determines qué precio cobrar por un sitio web, también podrás elegir cómo cobrar a los clientes, ya sean cargos por hora, tarifas fijas o tarifas mensuales.

¿Cuál ha encontrado que es la forma más efectiva de cobrar a los clientes por sus servicios de diseño web? ¡Compártelos con nosotros en la sección de comentarios a continuación!