Consejos de redacción web para ayudarlo a atraer y convertir visitantes

La redacción publicitaria de calidad suele ser una mezcla de arte y lógica. Por un lado, logra combinar palabras de manera efectiva y natural, haciendo que las audiencias se sientan bienvenidas, empoderadas y seguras. Por otro lado, es mucho más que una mera creación de palabras. Se basa en principios y cifras duras para encontrar la frase correcta y la palabra clave correcta.

Aquí hay siete consejos que lo ayudarán a atraer y convertir a sus visitantes con el tipo de texto que funciona intuitivamente.

Hable directamente con el visitante del sitio

El público quiere sentirse valorado y apreciado. Cada persona que llegue a su sitio web querrá sentirse como un individuo, a diferencia de otra tarjeta de crédito sin rostro.

Y aunque ciertamente no puede hablar con todos en un nivel profundamente personal, lo que puede hacer es usar pronombres y frases que harán que las personas sientan que se están dirigiendo a ellas. Les ayudará a relacionarse mejor con su contenido y a sentirse más parte de su marca.

FE International hace esto de manera simple pero efectiva. Dicen: "¿ Está interesado en vender su negocio de SaaS?" Este pronombre hace que los lectores se sientan vistos, por lo que es mucho más probable que vean la marca como un aliado.

Fuente: feinternational.com

Concéntrese en los beneficios para el cliente, no en las características del producto

No importa qué tan buenas sean las características de su producto, ningún cliente quiere oír hablar de ellas. Simplemente no les importa. Entonces, ¿qué pasa si se te ha ocurrido una solución innovadora? Si no lo vincula directamente con los beneficios que sus clientes experimentarán gracias a él, realmente no querrán saber nada al respecto.

El marketing orientado a los beneficios siempre funciona mejor que las campañas centradas en funciones. Es solo psicología humana básica: las personas se preocupan más por sí mismas que por los resultados de una marca o sus soluciones innovadoras.

En lugar de vender su producto, venda lo que significa para sus clientes. No hable sobre el producto más de lo necesario. Hable acerca de las soluciones que ofrece.

Basecamp es genial en este tipo de redacción. Si bien mencionan las características del producto, se enfocan en "cómo es mejor" y cómo su solución ayudará a sus clientes a hacer más en menos tiempo.

Fuente: basecamp.com

Mantenga su punto principal muy simple

La redacción publicitaria efectiva se trata de destilar sus mensajes en oraciones cortas, efectivas y contundentes. Cuanto más tarde un cliente en llegar al punto principal, es menos probable que se convierta.

Su copia de encabezado es el primer punto de contacto que muchos clientes potenciales tendrán con su marca. Debe decir lo que está vendiendo en la menor cantidad de palabras posible para que las personas sepan qué esperar. Necesitan saber lo que están recibiendo y cuáles son los beneficios. Cuanto más corto sea el mensaje, más eficaz será.

Kopi Luwak Direct usa nueve palabras: Kopi Luwak suave y sabroso, desde $ 49.00, compre ahora . Eso es todo. Esto es todo lo que necesita saber: un producto increíble, a este precio.

Fuente: kopiluwakdirect.com

ConvertKit también ha hecho un buen trabajo, aunque con más palabras. Dicen: ConvertKit es el centro de marketing de referencia para los creadores que lo ayuda a crecer y monetizar su audiencia con facilidad. Las palabras clave en las que centrarse son "creadores", "crecer" y "monetizar". Si no eres un creador sino una marca, o si no buscas crecimiento sino gestión de proyectos, esta no es la solución para ti.

Prueba A/B constantemente en tu copia

La única forma de saber si tus esfuerzos de redacción están funcionando es hacer pruebas A/B de diferentes versiones de manera consistente. Los datos que recopila sobre su audiencia están, después de todo, aquí para ayudarlo a comprenderlos mejor.

Cuando ejecuta una prueba dividida, desea ser muy claro acerca de sus objetivos y lo que realmente está probando. ¿Quieres entender qué pronombres o palabras clave funcionan mejor? No haga demasiados cambios a la vez, ya que no podrá obtener ningún conocimiento de la información que recopile.

No olvide tener en cuenta los dispositivos, la ubicación, la fuente y otros datos demográficos de sus visitantes. Las personas que navegan en sus teléfonos móviles tienen menos espacio en la pantalla, por lo que los mensajes para ellos deben ser aún más impactantes.

Presta atención a tus CTA

Sus CTA son otro elemento vital de sus páginas que necesitan una copia interesante, clara, atractiva y en la que se pueda hacer clic. Necesitan hacer más que simplemente decirle a un visitante que “haga clic aquí” y haga algo. Necesitan alinearse con el mensaje de su marca tanto como sea posible.

Unscramblex, por ejemplo, se ha aprovechado de su nombre y les está diciendo a los visitantes que "lo descifren". Esa solución puede ser obvia para la mayoría de los redactores, pero es justo el tipo de simplicidad contextualizada que busca.

Fuente: unscramblex.com

Si no tiene espacio para ser demasiado creativo, al menos trate de mantenerse alejado de los tropos habituales. Solo un poco de creatividad puede recorrer un largo camino. Además, intente involucrar a su audiencia a nivel individual. Frases como "obtener mi copia" suenan mejor que "descargar ahora".

Evite la jerga de la industria

Si está vendiendo un producto que es muy complejo y técnico, desea evitar la jerga específica de la industria tanto como sea posible. A menos que su audiencia esté compuesta por usuarios expertos que estén familiarizados con los términos que está utilizando, desea mantenerlo simple.

Use un tono de conversación y palabras que la mayoría de la gente entienda. No intente impresionar a nadie sonando demasiado complejo y demasiado técnico. Es más probable que alienes a tu audiencia. Tu objetivo es ser accesible, no exclusivo.

Produck es un buen ejemplo. Si bien su producto no es tan complejo técnicamente, fácilmente podrían haber seguido la ruta de los términos de la jerga y hablar tonterías a su audiencia. En cambio, describen su herramienta en términos simples. Incluso se aseguraron de dirigirse a diferentes miembros de su público objetivo, lo que hace que todos se sientan valorados e incluidos.

Fuente: Produck.io

Haga afirmaciones creíbles y medibles

Cuando algo suena demasiado bueno para ser verdad, la mayoría de las veces lo es. Si hace afirmaciones extravagantes y le promete a su audiencia algo mágico, es posible que se vayan sintiéndose decepcionados y traicionados.

Después de todo, no hay forma de que pueda estar seguro de que un producto o una solución funcionarán siempre. En cambio, siempre que pueda, proporcione expectativas medibles, sin prometer la luna.

Muchos especialistas en marketing digital han cometido el error de prometer métricas muy específicas: tasas de rebote, clasificación de palabras clave, tasas de conversión, visitantes. Pero dado que en realidad no pueden controlar el mercado y los algoritmos cambian con demasiada frecuencia, no es más que dolor para todas las partes cuando no cumplen con sus afirmaciones.

Articulate Marketing ha hecho algo mejor. Le dicen exactamente lo que puede esperar, pero sin atarse a números específicos. Demuestran su experiencia sin sonar pomposos y suenan como el tipo de marca en la que puede confiar.

Fuente: Articulatemarketing.com

Terminando

Escribir una copia de conversión se reduce a comprender a su audiencia y sus puntos débiles, y cumplir las promesas que hace en su copia. A veces, las soluciones más simples funcionan mejor. Entonces, en lugar de tratar de impresionar, diga la verdad de su marca y hágalo en el idioma de su audiencia.