7 formas de optimizar los anuncios de Facebook y aumentar las conversiones

Todos hemos visto las estadísticas que muestran cuán popular es Facebook. Durante el cuarto trimestre del año pasado, Facebook informó tener casi 1880 millones de usuarios activos diarios. Cuando agrega las funciones de orientación detallada de la empresa a esta ecuación, tiene una receta segura para el éxito publicitario, ¿verdad?

Bueno, no necesariamente. Todavía necesita desarrollar una estrategia de campaña perfeccionada y efectiva. Recuerde que las personas en las redes sociales son bombardeadas con anuncios. Solo en los EE. UU., la persona promedio está expuesta a 4,000 a 10,000 cada día. Es fundamental que conozca a su público objetivo y cómo llegar a él para que sus anuncios destaquen. La optimización de sus anuncios garantiza que el dinero que invierte en publicidad genere no solo la mayor tasa de clics, sino también conversiones posteriores al clic.

Entonces, ¿qué implica optimizar sus anuncios? Profundicemos en lo que necesita saber para maximizar su potencial de publicidad en Facebook para maximizar su retorno de la inversión publicitaria o ROAS.

1. Elija las metas y objetivos correctos

Cuando configure una nueva campaña publicitaria de Facebook, lo primero que se le pedirá que haga es decidir sus objetivos. Esto le permite a Facebook alinear sus algoritmos para ofrecer los mejores resultados y optimizar automáticamente su campaña en consecuencia. El menú de objetivos contiene opciones que se dividen en tres amplias categorías: Conocimiento, Consideración y Conversiones.

⇨ Es fundamental tener claros estos objetivos desde el principio. Para ello, decida cuáles son sus objetivos publicitarios. Pregúntate, ¿qué quiero lograr con esta campaña? Para ayudarte a encaminarte por el camino correcto, Facebook tiene una tabla de objetivos que brinda ejemplos de diferentes objetivos que se incluyen en cada objetivo.

Aquí hay una muestra de metas comunes y sus objetivos correspondientes:

CONCIENCIA

OBJETIVO = Aumentar el conocimiento de su negocio, marca o servicio ⇒ Conocimiento de la marca
OBJETIVO = Maximizar su público objetivo (quién ve su anuncio) ⇒ Alcance

CONSIDERACIÓN

OBJETIVO = Enviar a los usuarios a una URL, como una página de destino o una publicación de blog ⇒ Tráfico
OBJETIVO = Aumentar los me gusta, los comentarios y las acciones compartidas ⇒ Compromiso

CONVERSIÓN

OBJETIVO = Animar a las personas a realizar una acción específica, como suscribirse a un boletín informativo, solicitar una demostración, descargar una aplicación o realizar una compra ⇒ Conversiones
OBJETIVO = Generar ventas en línea a través de un sitio de comercio electrónico ⇒ Ventas por catálogo

2. Identifica y amplía tu audiencia

La identificación de su público objetivo y el crecimiento de su base actual son cruciales para impulsar el ROAS. Para averiguar a quién debería intentar enseñar, elimine las conjeturas de la ecuación y recopile datos significativos a través de Facebook Audience Insights. Esta sólida herramienta lo ayuda a conocer detalles importantes sobre las personas a las que debe dirigirse para que pueda crear personas y desarrollar contenido que resuene con los usuarios correctos.

Audience Insights de Facebook genera datos agregados sobre las personas con las que se está conectando actualmente en Facebook y otros usuarios de Facebook a los que debería dirigirse. Estos son ejemplos de los tipos de datos que Audience Insights de Facebook hace visibles:

3. Apóyate en el administrador de anuncios de Facebook

Si hay una herramienta de la que ningún administrador de campañas publicitarias de Facebook puede prescindir, es el Administrador de anuncios. Piense en ello como un tablero que controla toda su toma de decisiones publicitarias. El administrador de anuncios lo ayuda a crear anuncios, administrar cuándo y dónde se publicarán y realizar un seguimiento de su rendimiento. Puede configurar reglas automatizadas que monitoreen sus campañas, lo alerten sobre cambios e incluso tomen ciertas acciones por usted. Pero no se asuste con estas potentes funciones. Los anunciantes primerizos también se sienten cómodos usando el Administrador de anuncios.

Cuando abra el Administrador de anuncios por primera vez, podrá seleccionar los parámetros de su campaña, como su objetivo y audiencia. Puede administrar su contenido, cargar activos, escribir textos publicitarios y ver cómo se verán sus anuncios en diferentes dispositivos, así como hacer ajustes a su presupuesto, editar anuncios y pausar o relanzar campañas.

Ads Manager ofrece dos formas de crear un anuncio: creación rápida y creación guiada. La creación rápida, que tiende a ser la elección de los anunciantes más avanzados, le permite diseñar su anuncio tal como lo desea en el orden que le parezca correcto. La creación guiada utiliza un asistente paso a paso para guiarlo a través de los pasos, por lo que es una excelente opción para los nuevos anunciantes.

Estas son algunas otras tareas que puede realizar con el administrador de anuncios:

• Duplica anuncios rápidamente
• Edite sus anuncios en un solo lugar
• Ver métricas de campaña
• Analizar el rendimiento de los anuncios
• Supervise los anuncios en su computadora o dispositivo móvil

4. Sea creativo y aumente el compromiso

Hay una gran cantidad de cosas que puede hacer para que sus anuncios sean atractivos para que resuenen con su público objetivo. Aquí hay unos ejemplos:

Use medios atractivos: Facebook es un medio visual, por lo que desea que sus anuncios usen fotos y gráficos llamativos. Este anuncio de la aplicación Calm utiliza un video relajante y múltiples emojis para que los usuarios descarguen.

Borrador de gran copia: haga que los usuarios se entusiasmen con sus ofertas mediante el uso de narraciones, estadísticas impresionantes y testimonios. Esta copia del anuncio de Asana presenta un testimonio que demuestra de manera creíble que el producto puede ahorrar mucho tiempo a los empleados.

Use los CTA correctos: elija cuidadosamente los botones de llamada a la acción de los que ofrece Facebook. El CTA debe ser consistente con tu mensaje. No desea hablar sobre registrarse para obtener una cuenta en la copia de la publicación y luego incluir una llamada a la acción "Ver video". Como ejemplo, la llamada a la acción "Más información" de este anuncio de Holini complementa la descripción que describe un artículo útil.

5. Rote automáticamente sus anuncios

Dado que los usuarios de las redes sociales experimentan fatiga publicitaria y ceguera ante los banners, puede ser un desafío hacer que sus anuncios se den cuenta. Una buena solución es crear varias variaciones de anuncios dentro de un grupo de anuncios y configurarlas para que Facebook las rote automáticamente. De hecho, aumenta la eficacia de sus anuncios porque sus anuncios ahora compiten entre sí y se publican los anuncios que reciben la mayor cantidad de clics.

⇨ Cuando las conversiones comienzan a disminuir para el anuncio ganador y el CPC comienza a aumentar, es hora de crear un nuevo grupo de anuncios con la misma orientación que el anuncio ganador y agregar más variaciones al anuncio ganador para mantenerlo actualizado.

6. Prueba A/B de tus anuncios de Facebook

Uno de los componentes principales de la optimización de anuncios de Facebook es descubrir qué funciona. La mejor manera de descubrir nuevas creatividades publicitarias de mejor rendimiento, textos y audiencias objetivo es realizar una prueba rápida de Facebook A/B.

Facebook te permite crear pruebas A/B de múltiples formas dependiendo de la variable que quieras probar. Puede crear pruebas A/B desde la barra de herramientas del administrador de anuncios, lo que le permite usar una campaña publicitaria existente como plantilla para su prueba.

Para analizar los resultados de su prueba, asegúrese de que su hipótesis sea clara y medible y luego siga estos pasos:

1. Vaya a la tabla principal del Administrador de anuncios para ver todos sus anuncios, campañas y conjuntos de anuncios disponibles en su cuenta de anuncios.
2. Marque la casilla a la izquierda de las campañas o conjuntos de anuncios que desea utilizar para la prueba A/B. También puede seleccionar "Personalizado", que duplica una campaña o conjunto de anuncios seleccionado, después de lo cual puede editar variables para configurar una prueba.
3. Haga clic en Prueba A/B en la barra de herramientas de arriba.
4. Elija una variable disponible y siga las instrucciones en pantalla.

7. Aproveche la relevancia del clic para la conversión

Los clics en los anuncios de Facebook son importantes, pero determinan solo la mitad de su historia de éxito. Una estrategia publicitaria eficaz que aproveche la relevancia del anuncio a la página mantendrá a los usuarios comprometidos después de que hagan clic y terminen en la columna de conversión.

Cuando hablamos de la relevancia del anuncio a la página, nos referimos a los pasos necesarios para garantizar que el recorrido del clic para la conversión del usuario sea relevante y esté conectado. Cuando el mensaje de un anuncio complementa el destino posterior al clic, cumple las expectativas de los usuarios y genera confianza en la marca.

Aquí hay tres formas clave de lograr la consistencia del mensaje de clic para conversión:

• Sea consistente con su mensaje. Resalte su oferta en sus anuncios y su correspondiente destino posterior al clic o página de destino. Su mensaje debe ser consistente, para que sepan que están en el lugar correcto, aunque puede variar la copia para mantenerlo interesante.
• Adhiérase a una apariencia similar. Sea consistente con su marca, colores y llamadas a la acción a lo largo del viaje del usuario. Si es inconexo o confuso, corre el riesgo de experimentar tasas de rebote más altas.
• Utilice datos de segmentación de anuncios y variables de personalización. Los datos de orientación de anuncios, como la intención del visitante, conectan cada anuncio con una página de destino relevante para cada segmento de audiencia único. El resultado es una campaña de publicidad digital holística y efectiva que resuena con su público objetivo y aumenta las conversiones.

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