El coaching en línea presenta una oportunidad única para aprender nuevas habilidades sin tener que salir de casa u oficina. Sin embargo, si bien esta conveniencia es uno de los factores críticos de su popularidad, también puede dificultar que los creadores de cursos vendan más cursos.

Para aumentar las ventas, los instructores deben crear un embudo de ventas efectivo, diseñar páginas de destino llamativas y estrategias de precios, y establecer una estrategia de marketing por correo electrónico.

En esta publicación de blog, analizaremos siete formas de aumentar las ventas de su negocio de coaching.

Crear persona de audiencia objetivo

Comercializar su negocio de coaching para todos no es una buena idea. Sin embargo, elegir la audiencia adecuada en el momento adecuado es una forma de aumentar sus esfuerzos de marketing.

Puede hacer una lluvia de ideas y adaptar sus ideas a las personas adecuadas mediante el uso de personajes de clientes, asegurándose de que su contenido sea siempre atractivo y valioso. Además, la creación de contenido de alta calidad aumenta las posibilidades de crear una comunidad de clientes leales que respaldarán su marca a lo largo del tiempo. Por lo tanto, las personas son cruciales para el marketing.

Una persona convincente es precisa, breve y útil para llegar a una audiencia específica en la producción de contenido del día a día. Estos son los cinco pasos para crear una personalidad de audiencia.

• Investigue la audiencia;
• Identificar los puntos débiles y los objetivos del cliente;
• Cómo sus servicios pueden resolver sus puntos débiles;
• Finaliza tu personaje.

Una vez que haya definido sus personajes compradores, puede crear publicaciones orgánicas y anuncios sociales dirigidos directamente a sus clientes objetivo. Los anuncios en las redes sociales pueden dirigirse a las personas exactas a las que desea llegar con opciones de orientación de anuncios increíblemente detalladas.

Agregue contenido valioso a las plataformas de redes sociales

Los entrenadores pueden proporcionar a sus audiencias contenido valioso en pequeñas porciones a través de las plataformas de redes sociales. El contenido atractivo y convincente atraerá a su audiencia a comprar sus servicios de coaching.

Además de compartir las publicaciones de su blog en sitios web, puede crear contenido de redes sociales que ofrezca valor a su audiencia. Un enfoque práctico es

para compartir guías e instrucciones. Los clientes necesitan información sobre su servicio de coaching para atraerlos a usarlo.

De manera similar, LinkedIn tiende a ser la plataforma preferida para interactuar con su público objetivo. A diferencia de otras plataformas, te atiende profesionalmente.

Como entrenador, puede publicar artículos, compartir consejos, videos y más para educar a la audiencia e interactuar con ellos.

El uso de contenido informativo brinda a la audiencia una visión más amplia de sus servicios de coaching y cómo pueden resolver sus puntos débiles. Además, compartir contenido breve puede generar más conversiones.

Puedes lograr esto de varias maneras:

• Anime a las personas a comentar sobre su contenido a través de concursos o sorteos;
• Involucrar imágenes/videos animados;
• Haga videos o fotos de la vida real que se relacionen con su contenido;
• Comparta ideas y consejos sobre cómo pueden ayudar sus servicios;
• Mostrando transformación en la vida del cliente después de tomar sus servicios.

Ejecutar anuncios en diferentes plataformas

Los anuncios pagados en línea son una forma exitosa de generar más clientes potenciales y clientes sin gastar tiempo y esfuerzo. Plataformas como Facebook, Instagram, Google Ads y Linkedin son las plataformas líderes para campañas de promoción pagas.

Dado que la gran mayoría de su público objetivo utiliza las redes sociales todos los días, tiene mucho sentido promocionar en las plataformas sociales. Veamos las campañas pagas de cada plataforma:

• Anuncios Google:

Google Adwords es una de las plataformas publicitarias más populares en Internet porque la empresa es uno de los nombres más importantes de Internet. Podrá ver sus anuncios de coaching justo en la parte superior de la página de búsqueda, donde muchos clientes potenciales de coaching pueden verlos.

Sin embargo, este es un servicio de costo por clic, que puede ser costoso con el tiempo. Además, el costo de ganar clientes de coaching varía según el lugar donde se encuentre.

El beneficio de estos anuncios es que pueden ser muy específicos. Esto significa que puede asegurarse de que está comercializando solo para las personas que probablemente compren y hagan clic en sus anuncios.

• anuncios de facebook

¡Facebook es una de las plataformas de redes sociales gigantes con grandes audiencias a la hora de elegir dónde anunciar los servicios de coaching!

Su gran base de usuarios lo hace muy atractivo. También puede ser una excelente oportunidad para vender sus cursos mientras se relajan, navegan y piensan.

Puede medir la efectividad de los anuncios de Facebook y pueden ser inmersivos. Hay algunas opciones gratuitas pero algunas caras en Facebook.

Como una de las plataformas más populares entre los entrenadores, puede ser un desafío destacarse en Facebook. Aunque la competencia será feroz, la variedad también ayudará significativamente a sus campañas publicitarias.

• Anuncios de LinkedIn

LinkedIn es otra plataforma de publicidad popular que brinda acceso a clientes de coaching de alto costo. Muchos profesionales en LinkedIn están interesados ​​en mejorar sus habilidades, lo cual es ideal para los entrenadores.

Además, es un espacio centrado en el trabajo, lo que significa que si eres un coach de negocios, atraerás a clientes de coaching interesados ​​en sus carreras y finanzas.

Sin embargo, LinkedIn es un poco caro en comparación con otras plataformas. Por lo tanto, pagarás más que otras plataformas.

Lea también: 4 KPI a seguir para su negocio de coaching en línea

Prevende tu curso

La venta anticipada de un curso puede ayudarlo a evitar la desafortunada situación en la que nadie compra su curso. Vender algo antes de crearlo puede parecer contradictorio, pero confía en nosotros, no lo es.

Cuando presenta su idea para su curso en línea a su público objetivo y descubre que no está interesado en él, es mucho mejor que gastar una cantidad significativa de tiempo y dinero en crear uno que nadie comprará.

Prevender el curso antes de crearlo no es un concepto nuevo; muchos entrenadores e instituciones prevenden los cursos para validar si el público o los clientes están interesados ​​en comprarlo o no. Si el curso no es muy exigente, los entrenadores pueden refinar su idea, improvisarla o abandonarla.

Beneficios de la preventa:

• Minimice el riesgo de gastar tiempo y dinero en cursos de baja demanda;
• Retroalimentacion instantanea;
• Cree una lista de clientes interesados;
• La ilusión y la responsabilidad de crear un curso de alta demanda.

Relacionado: Aumente las ventas en línea a través de su sitio web comercial de coaching

Promocionar en las redes sociales

Los entrenadores confían cada vez más en las redes sociales para la estrategia de marketing, pero es bastante simple crear un perfil y mantenerlo. Además de permitirle comunicarse con su audiencia, pueden ayudarlo a construir una presencia en línea orgánica.

Puede dirigir el tráfico generado desde las redes sociales a su sitio web de coaching o página de ventas, aumentando así las suscripciones. Como resultado de su contenido atractivo, es más probable que confíen en usted y programen una consulta/sesión más tarde.

Luego puede invitar a estas personas a varios eventos y sesiones 1 a 1 gratuitas por correo electrónico o WhatsApp. Durante estos eventos, usted y sus clientes potenciales pueden evaluar su compatibilidad y discutir las expectativas y objetivos de sus clientes.

Puede simplificar el proceso de reserva para sus clientes publicando un botón reservar ahora en Instagram y Facebook o a través de un pequeño widget en su sitio web o compartiendo un enlace en grupos de Whatsapp y grupos de LinkedIn que llevan a los visitantes directamente a su portal de reservas.

Aprovechar las pruebas sociales con testimonios

¿Qué tienen en común los mejores entrenadores? Buenos resultados.

Su perspectiva quiere saber que es posible para ellos, por lo que quieren decidir. Sin embargo, antes de confiarle su dinero, las personas deben estar seguras de que pueden confiar en usted.

Obtiene credibilidad cuando muestra sus resultados a través de testimonios de clientes, ya que no solo está hablando de usted mismo. Como resultado, no ven tus logros como imposibles, sino como "¡Si otros pueden hacerlo, yo también puedo!"

Lea también: 10 herramientas de marketing definitivas para entrenadores, consultores y creadores de cursos

Relacionado: más de 50 ejemplos reales de prueba social

Para concluir

La buena noticia es que si usted es entrenador, cualquiera de las siete tácticas que acabamos de describir puede ayudarlo a aumentar las ventas. Sin embargo, es fundamental tener en cuenta que no todos estos métodos funcionarán para todas las empresas de coaching. Por lo tanto, necesita experimentar y encontrar qué tácticas funcionan mejor para usted.

Una vez que lo haga, asegúrese de usarlos constantemente para generar más ventas y crecimiento.