7 formas de aumentar las ventas de afiliados (sin necesidad de más tráfico)
Publicado: 2022-05-06Por Monica Lent, cofundadora de Affilimate
Muchas guías le dirán que las mejores formas de aumentar las ventas de afiliados son mejorar su SEO, usar anuncios PPC o encontrar nuevas fuentes de tráfico.
Todo suena genial hasta que te das cuenta de que cada una de estas estrategias puede llevar mucho tiempo implementarlas. ¡Y si funcionarán o no para usted, o su nicho, ni siquiera está claro hasta que haya puesto un montón de esfuerzo!
Pero, ¿qué hay de generar más ingresos del tráfico que ya tiene en su sitio web afiliado?
Al optimizar su contenido y campañas existentes, puede comenzar a ver el impacto de sus cambios de la noche a la mañana sin esperar a que se clasifique el nuevo contenido o crear páginas de destino no probadas desde cero.
¿Quiere saber cómo aumentar sus conversiones de afiliados con la misma cantidad de tráfico que tiene hoy? ¡Sigue leyendo!
Cómo aumentar las ventas de afiliados en 7 pasos
1. Promocionar productos con comisiones recurrentes
Imagina que pudieras atraer a un cliente a una marca que le compra todos los meses. El valor de por vida de ese cliente para la empresa es enorme. Y no solo eso, sino que cuesta menos dinero retener a un cliente que adquirir nuevos.
Pero como afiliado que participa en un programa sin comisiones recurrentes, solo se le pagará por la primera venta que genere para el negocio.
La diferencia para usted y la marca son cientos o miles de dólares en lealtad del cliente. Entonces, ¿cómo puede obtener una porción de la ventaja?
La respuesta son los programas de afiliados con comisiones recurrentes.
Estos son programas de afiliados que seguirán pagándole mientras el cliente que trajo traiga ingresos. Este modelo basado en la retención no solo alinea los incentivos entre la marca y el editor para enviar clientes potenciales de calidad, sino que también es una forma más justa de recompensar a los afiliados que logran hacerlo.
Aquí hay una visualización para ayudar a asimilar este punto:
En resumen, algunos de los programas de afiliados más rentables para unirse ofrecen comisiones recurrentes.
Entonces, ¿cómo puedes encontrarlos?
Algunos de los tipos de programas más populares que ofrecen este modelo son los programas de afiliados de SaaS, donde SaaS significa software como servicio. Pero hay otros tipos de suscripciones que hacen lo mismo, como suscripciones de alimentos y suplementos, membresías y productos digitales.
Ejemplos de programas de afiliados con comisiones recurrentes incluyen:
- Herramientas SaaS como marketing por correo electrónico y software de seminarios web
- Suscripciones como servicios de entrega de alimentos y suplementos.
- Productos digitales como cursos y capacitaciones
ClickBank, en particular, ofrece a sus comerciantes una forma de vender productos recurrentes. Entonces, cuando visite ClickBank Marketplace, verá este ícono que indica que puede continuar recibiendo comisiones a través de lo que se conoce como "refacturación":
Esto hace que sea más fácil averiguar qué programas seguirán pagando comisiones cuando les envíe clientes leales.
2. Optimice el orden de sus resúmenes de productos
Los resúmenes de productos son algunos de los mejores tipos de contenido de afiliados para blogueros y editores. Las personas que buscan términos como "la mejor licuadora" o "la mejor comida orgánica para gatos" se encuentran en un punto óptimo en su viaje de compra: lo suficientemente temprano como para que aún pueda ganar sus clics, pero no tan tarde porque ya tienen el producto que buscan. para comprar abierto en otra pestaña.
Pero lo que sucede a menudo es que los afiliados crean su lista de los mejores productos para una categoría determinada, sin saber qué factores son más importantes para los compradores. Por lo tanto, su lista no se convierte tan bien como podría.
Lo que significa que, incluso con toda la optimización estándar de la tasa de conversión, existe una buena posibilidad de que los productos mencionados más adelante en la publicación sean realmente extremadamente atractivos para los visitantes, solo que rara vez se desplazan lo suficiente para verlos.
¡En lugar de publicar y olvidarse de su publicación, debe rastrear exactamente qué enlaces en la página generan clics y ventas de afiliados utilizando el seguimiento de SubID!
Los SubID son básicamente parámetros de consulta que puede agregar a los enlaces de afiliados existentes para rastrear exactamente cuál condujo a una venta en particular.
Para los productos de ClickBank, este parámetro se llama TID, que significa Tracking ID. Puede usarlos para rastrear cosas como si el enlace es un enlace de texto o un botón, si aparece en una tabla o dentro de la copia, o incluso el texto de CTA que se usó.
Una vez que obtenga algunos resultados iniciales, intente mover los productos más arriba en la página que en realidad generan clics y ventas.
3. Cree reseñas independientes de los productos con mejores conversiones
Ahora que sabe qué productos se están convirtiendo, puede invertir el esfuerzo en escribir reseñas detalladas para ellos. Un error común que cometen muchos afiliados es hacerlo al revés: revisiones y luego resúmenes.
Esto es un error porque desea capturar a las personas al comienzo del viaje de su comprador.
Es mucho más efectivo hacer que un visitante llegue a su página mientras se da cuenta de sus opciones a través de resúmenes, y luego canalizar a los visitantes que necesitan más detalles a reseñas de productos dedicadas a través de enlaces internos.
De esa manera, el visitante no necesita volver a Google (y alejarse de su sitio web) para encontrar los últimos bits de información que necesita para comprometerse con una compra.
Entonces, ¿qué lleva exactamente a una publicación de blog de reseñas de productos de alta conversión que le genera clics y conversiones? Considere seguir una plantilla simple de revisión de productos:
- Título fuerte que atrae a la gente de los resultados de búsqueda de Google.
- Establezca su autoridad como revisor en la introducción.
- Incluya un resumen de revisión del producto desde el principio para las personas que solo quieren "la esencia".
- Escriba una guía de compra que ayude a las personas a elegir el producto adecuado para ellos.
- Comparta sus resultados del producto a través de capturas de pantalla, fotos y prueba social
- Lista de alternativas de productos.
- Concluya con un fuerte llamado a la acción.
Una excelente reseña de un producto no necesita ser particularmente larga, pero debe contener información que la convierta en un mejor recurso que leer reseñas genéricas en Amazon. Se deben seguir las pautas propias de Google sobre lo que pertenece en una revisión de producto si desea clasificar.
4. Aumenta la densidad de enlaces de afiliados en tu contenido
Una de las formas más fáciles de aumentar las conversiones en su contenido de afiliado es vincular el mismo producto varias veces. Desafortunadamente, muchos afiliados optan por el enfoque único.
¡La clave es usar suficientes enlaces para mejorar las conversiones sin parecer desesperado o spam! Para aumentar la densidad de enlaces de afiliados, pruebe algunos de estos consejos:
- Enlace directamente a las reseñas en lugar de solo a la página del producto.
- Enlace a una política de devolución o pautas de envío.
- Haga referencia al producto utilizando diferentes textos de anclaje, como "este producto" o "excelentes reseñas", y no solo el nombre del producto.
- Presente el enlace en diferentes formatos, como botones, listas y enlaces en el contenido.
Aquí hay un ejemplo de Health.com donde el primer producto en su resumen incluye tres enlaces de afiliados idénticos, todos visibles al mismo tiempo:
En general, mantenlo natural. Esto brinda a los visitantes con diferentes motivaciones múltiples oportunidades para hacer clic y, por lo tanto, proteger su cookie de afiliado.
5. Brinda alternativas para cada producto que recomiendes
No importa cuán bueno sea el producto que está revisando, es imposible que sea adecuado para todos. Cada visitante tiene un presupuesto diferente, necesidades diferentes o objetivos diferentes cuando llegan a su sitio web.
Es por eso que también debe incluir enlaces de afiliados a productos alternativos. Busque alternativas que sean "más baratas" o "más pequeñas" o "de mejor valor". Las alternativas exactas dependerán de la categoría de su producto, pero un buen lugar para comenzar es buscar las alternativas recomendadas por el propio comerciante.
Aquí hay un ejemplo de Wirecutter, donde enmarcan las alternativas como "También genial":
Esta es una forma convincente de indicar claramente su elección principal número 1, al tiempo que brinda alternativas que pueden ser adecuadas para diferentes tipos de compradores.
¿No está seguro de dónde encontrar alternativas a los productos que promociona? Un buen lugar para comenzar es en la propia página del fabricante.
La mayoría de las páginas de detalles de productos en los sitios web de comercio electrónico incluirán alternativas en la parte inferior de la página. Elimina estos en un apuro, pero con el tiempo deberías probar diferentes alternativas y ver cuáles resuenan más entre tus lectores.
También es posible que desee intentar promocionar productos de diferentes comerciantes, en caso de que sus sitios web simplemente se conviertan mejor.
6. Agregue pruebas sociales como calificaciones o reseñas
La prueba social se puede resumir como un fenómeno psicológico en el que las personas quieren hacer lo que hacen los demás, ya sea ir a las mismas fiestas, usar las mismas marcas o comprar los mismos productos recomendados.
Para “encajar”, los compradores en línea recurren a las opiniones de los demás para decidir qué comprar. Es por eso que aterrizaron en su sitio web en primer lugar. Pero puede respaldar su opinión personal aportando pruebas sociales de otras fuentes.
Aquí hay un ejemplo de una revisión de Elementor, un complemento popular de WordPress:
Las calificaciones del 94% y las 5 millones de instalaciones están diseñadas para infundir confianza en el lector de que está a punto de leer una reseña de un producto popular y de calidad.
Aquí hay algunas ideas de prueba social que puede incluir en su contenido de afiliado:
- Calificaciones de estrellas o puntuaciones de los mercados o del propio minorista
- Número de reseñas en línea
- Número de veces que se ha descargado o instalado el software
- Citas y testimonios del sitio web de la marca.
- Acciones en redes sociales y citas sinceras
- Certificaciones o premios que ha ganado el producto
- Respaldos de celebridades o expertos
Si bien puede ser una persona al azar en Internet, no se puede negar la influencia de los números y el estado cuando se trata de vender un producto de manera efectiva.
7. Incluya enlaces de afiliados anteriormente en su artículo
Por último, pero no menos importante, aquí está la mejora más fácil que puede hacer a su contenido ahora: incluir sus enlaces de afiliados anteriormente en el artículo.
Uno de los principales errores de marketing de afiliación que cometen los bloggers es escribir su artículo primero y agregar enlaces de afiliados en segundo lugar. En su lugar, estructura el artículo de manera que sea lógico y natural incluir tus enlaces de afiliado desde el principio.
Por ejemplo, incluir un “resumen” al comienzo de la publicación de las recomendaciones clave a lo largo del artículo. Esto no solo es útil para el lector, sino que les evita tener que hojear la publicación, que podría tener miles de palabras, solo para encontrar sus recomendaciones.
Aquí hay un ejemplo de The Spruce que cubre los mejores tipos de aspiradoras para diferentes necesidades, al principio de su artículo:
Pero asegúrese de equilibrar esto con el contexto. Antes de promocionar demasiados enlaces de afiliados, asegúrese de que el lector haya tenido la oportunidad de conocerlo primero y lo vea como una autoridad en el tema.
De hecho, saber cómo inspirar confianza y ganar la confianza de sus lectores es una de las habilidades de blogs más importantes que puede desarrollar como vendedor afiliado.
Formas de aumentar las ventas de afiliados Resumen
Aumentar las ventas de sus afiliados de la noche a la mañana puede sonar como un sueño. Pero si ya tiene una base sólida para trabajar, hacerlo no es tan difícil.
No se olvide del contenido anterior y asuma que está ganando tanto como podría. Invierta el esfuerzo de volver al contenido después de que comience a clasificarse y vea lo que puede aprender.
Mire sus clics, conversiones y análisis en la página para comprender mejor qué es exactamente (y qué no) resuena con los lectores.
Algunos de los sitios afiliados más rentables están ganando más eficientemente con menos contenido. ¿No te gustaría hacer lo mismo?
Optimizar lo que ya tiene es una excelente manera de comenzar.