10 formas en que el marketing de afiliados puede aumentar las ventas de su tienda de comercio electrónico en 2022

El proceso de iniciar una tienda de comercio electrónico no es fácil, y una vía de marketing digital en gran parte sin explotar es el marketing de afiliación. Suponga que solo está sumergiendo los dedos de los pies en el mercado de marketing de afiliados o está buscando sumergirse y darse cuenta del potencial de su tienda de comercio electrónico. En ese caso, esta guía lo ayudará a comprender el marketing de afiliación y cómo puede impulsar su tienda de comercio electrónico.

• El 40% de los profesionales de marketing cree que la experiencia digital superior de los vendedores afiliados.
• La mayoría de las marcas emplean el programa de afiliados para comercializar sus productos.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es un método en el que un afiliado gana un porcentaje del producto de una empresa o de una persona. El afiliado busca un producto que le interese, luego promociona el producto y recibe una cantidad por cada venta que realiza. Las ventas se controlan mediante enlaces de afiliados transferidos de un sitio a otro.

Beneficios del marketing de afiliación para su tienda de comercio electrónico

Hay muchas ventajas cuando considera el marketing de afiliación para su tienda en línea.

La web se ha convertido en un espacio altamente colaborativo, ya que cuanto mayor sea el número de sitios web con los que coopere, más ampliará su alcance potencial y sus clientes.

Aquí hay algunas ventajas que obtendrá al principio cuando comience a utilizar el marketing de afiliación.

1. Todo es rastreable.

Puede ver datos sobre clics, impresiones, ventas y clientes potenciales, todo en paneles de afiliados simples

2. Fuerte retorno de la inversión.

La principal ventaja asociada con el marketing de afiliación es que se basa completamente en el rendimiento y usted puede establecer las pautas.

3. El marketing de afiliación puede escalar.

Junto con otras iniciativas de marketing en Internet, junto con sus otros esfuerzos de marketing digital, traer afiliados a su programa le permitirá aumentar el tráfico.

4. Proporciona validación de terceros y prueba social.

Al unir fuerzas con personas influyentes que son sitios web de confianza, puede impulsar la reputación de su marca y aumentar la confianza entre los consumidores.

5. Puede concentrarse en vender productos específicos de alto valor.

Al crear ofertas de afiliados, los propietarios de tiendas en línea pueden hacer que los afiliados promocionen todos sus productos o artículos específicos. Es bueno hacer que los afiliados promuevan artículos de alto valor con buenos márgenes de ganancia. Además, si tiene las tasas de rotación más bajas en productos específicos, podría utilizar métodos para administrar el inventario para comercializar su excedente de existencias, aumentando su venta directa.

¿Cómo se les paga a los vendedores afiliados?

El cliente no tiene que estar obligado a comprar el artículo para que el afiliado obtenga ingresos. Sin embargo, el programa que elija usar determinará que la contribución del afiliado a la venta del vendedor se evaluará de manera diferente.

El afiliado podría ser compensado a través de una variedad de métodos:

1. Pago por venta.

Este es el modelo típico de marketing de afiliación. El minorista le da al afiliado una parte del precio al que vende el producto una vez que el cliente compra el producto debido a las estrategias de marketing del afiliado. Esto significa que el afiliado tiene que convencer al comprador para que compre el producto antes de recibir el pago.

2.   Pago por plomo.

Un programa más complicado, los programas de afiliados de pago por cliente potencial, pagan al afiliado en función del número de clientes potenciales que convierten. El afiliado tiene que convencer a los consumidores para que vayan al sitio web del comerciante y realicen la acción deseada, ya sea completar el formulario de contacto, registrarse para la prueba de un producto en particular, suscribirse a un boletín informativo o descargar archivos de software.

3. Pago por clic.

El programa se centra en atraer al afiliado para que dirija a los clientes desde su sitio web al sitio del comerciante. Esto significa que el afiliado debe poder interactuar con el cliente de tal manera que pase del sitio web del afiliado al sitio web del comerciante. El pago del afiliado es por la cantidad de tráfico del sitio web.

10 formas en que el marketing de afiliación puede ayudar a impulsar las ventas de su tienda de comercio electrónico

Asóciese con una herramienta confiable de marketing de afiliados

Conéctese con afiliados dentro de su área con una de las herramientas para el marketing de afiliación. Algunas de las herramientas de marketing de afiliados más conocidas utilizadas en el comercio en línea incluyen Amazon, Avantlink, Clickbank, Impact Radius, Rakuten y ShareASale. Estas empresas sirven como intermediarios entre usted y sus afiliados, mostrándole el proceso de marketing de afiliados y ayudándolo a lanzar o aumentar su marketing de afiliados.

Construir una estructura de comisión fuerte

Un pago sólido aumentará significativamente la cantidad de vendedores afiliados que buscan colaborar con usted. Una comisión de afiliado típica debe estar entre el 5 y el 15 por ciento. Una variedad de factores pueden desempeñar un papel en la determinación de cuál debería ser una comisión de afiliado. Éstos incluyen:

• Industria
• Precio y margen del producto.
• El valor para el socio afiliado.

Crear una tasa de comisión alta lo ayudará a atraer afiliados de alta calidad si está comenzando su viaje. Otro método de marketing de afiliados es investigar la competencia en su campo y luego lanzar su programa con el mayor porcentaje de comisiones que pueda pagar. También es posible crear estructuras de comisiones personalizadas para varios afiliados, ya que no tiene que estar limitado a una sola oferta pública.

Debido a que las comisiones de afiliados se pagarán después de la venta, es posible incluir sus costos de venta de productos (COGS), así como el margen de beneficio y las comisiones de afiliados para obtener un excelente retorno de su inversión.

Encuentra Influencers que puedan promocionar tus productos.

Encuentre blogs y sitios web afiliados con audiencias que sean compatibles con su cliente ideal, e invítelos a unirse como afiliado. Las herramientas para reclutar socios le permiten conectarse con creadores de contenido y afiliados que se alinean con la imagen de su empresa. Soluciones como Grovia pueden proporcionar la capacidad de buscar afiliados, así como detalles de contacto y administración de canalizaciones para canalizaciones de socios.

Para comunicarse con personas influyentes para conectarse con personas influyentes, puede usar las plantillas de correo electrónico en frío que les envían mensajes. Asegúrese de hacer un seguimiento y llamar su atención ofreciendo tasas de comisión competitivas, productos gratuitos y otros incentivos para registrarse en su organización.

Conéctese con sus Afiliados regularmente

Estar en contacto constante y mantenerse en contacto con los afiliados. Deben estar al tanto de las próximas fechas de lanzamiento, los productos que anuncia en Facebook, las redes sociales, los anuncios publicitarios y los videos que presentan su producto. Averigüe qué requieren de usted para ayudarlos a convertir más fácilmente. Puede programar un horario mensual para que se comunique con ellos con frecuencia.

También es esencial ofrecerles las páginas de destino, las ofertas y las bonificaciones más fáciles de convertir para alentarlos a respaldar su negocio. Si un afiliado genera una gran cantidad de pedidos a través del comercio electrónico, asegúrese de ofrecerle comisiones más altas, ofertas exclusivas o incluso artículos gratuitos.

Asegúrese de diversificar la gama de afiliados que también tiene. No desea depender de unos pocos afiliados; sin embargo, debe tener una amplia gama de socios para garantizar que sus ganancias sean constantes, incluso si uno decide abandonar su programa de afiliados.

Centrarse en productos de alto AOV

Según datos recientes, las empresas de comercio electrónico más exitosas cuentan con un monto promedio de pedido en el rango de $ 82. Puede aumentar las ganancias informando a sus afiliados qué artículos tienen el mayor AOV y centrándose en los productos que generan el AOV más alto. Los afiliados pueden promocionar los productos y redirigir a los clientes a su sitio web; sin embargo, para aumentar las conversiones y potenciar su AOV ofreciendo promociones, siga estos pasos:

El límite de envío gratis (envío gratis en todas las compras que excedan los $50) El estudio de investigación sobre el comercio minorista encontró que nueve de cada 10 clientes dicen que el envío gratis es el mejor incentivo para que los clientes compren.

Descuento mínimo de compra: a los clientes les gusta sentir que están recibiendo una ganga. Incentivarlos con descuentos en una escala. Por ejemplo, puede obtener un 10% de descuento en sus compras que superen los $50 o un 20% de descuento en compras superiores a $100.

Descuento para compradores primerizos para animar a sus clientes a comprar su primer artículo ofreciéndoles un cupón de descuento del 10-20 % cuando proporcionen una dirección de correo electrónico.

Compras de temporada

Hubo más de 58 mil millones de dólares en días de ventas en internet entre noviembre y diciembre. Haz un calendario de promociones de temporada y distribúyelo a tus afiliados. Créalo el Cyber ​​Monday.

Cyber ​​Monday es el mayor día de compras en línea en la historia de los Estados Unidos, recaudando $ 6.59 mil millones. Los principales minoristas del lunes cibernético fueron

Enfoca tu calendario de promociones para la temporada en artículos para los que hay suficiente stock, artículos “relanzados” (la cantidad que tienes para vender de la temporada pasada) o el lanzamiento de un artículo nuevo. Muchos minoristas en línea dedican una semana cada mes a las promociones; asegúrese de conocer las ofertas, los días festivos y los días festivos del año en los que se supone que debe ofrecer descuentos.

Crear anuncios de texto y banners

Si su calendario de promociones se establece alrededor de los días festivos o sus ciclos comerciales, hacer una campaña de texto o banner que se alinee con los productos que sus afiliados fomentan impulsa la toma de decisiones por parte de los clientes.

Los usuarios redirigidos que ven anuncios de banners tienen un 70%% más de probabilidades de convertir. Los anuncios publicitarios obtienen un 33% por ciento más de respuestas que las vallas publicitarias.

Cree anuncios publicitarios efectivos que ayuden a aumentar el tráfico del marketing de afiliación siguiendo estas cuatro sugerencias:

Asegúrate de que tu marca sea clara. Si los visitantes no pueden discernir a quién le está anunciando, no visitarán su sitio web. Simple es mejor. Un mensaje conciso será recordado por los consumidores.

Utiliza animación. Es difícil no notar el movimiento en la pantalla, así que si es beneficioso para su empresa, incluya animación en los anuncios publicitarios.

Incluye una llamada de acción. Sus usuarios en línea seguirán su ejemplo. Proporcionarles un paso a seguir.

Promoción de redes sociales

Utilice Twitter, Facebook e Instagram para publicitar los productos que promocionan los afiliados. Asegúrese de rodear su campaña de marketing de afiliación con imágenes cautivadoras, reseñas de productos y videos relacionados con el lanzamiento. Asegúrese de compartir contenido creado por sus afiliados que anuncie sus productos.

Use los sitios de devolución de efectivo y lealtad

Los sitios de fidelización y devolución de dinero son muy apreciados por los compradores en línea debido a los cupones y las recompensas de devolución de efectivo. Estos sitios de fidelización les dan a los clientes una parte de la comisión que les paga por las ventas, y pueden construir una base leal de clientes. También atraen una gran cantidad de visitantes y podrían generar ventas significativas para las páginas de productos de su sitio web.

Aproveche los sitios de cupones

El marketing de afiliación con cupones le permite colaborar con múltiples sitios web en lugar de un solo escenario. El código promocional o enlace de afiliado, tradicionalmente empleado para registrar conversiones para que los afiliados obtengan crédito por las conversiones, a una red de afiliados, que luego lo entrega a los sitios de cupones más grandes.

Software para administrar un programa de afiliados de comercio electrónico

1. Dinamómetro de plomo .

2. Afiliación .

3. Referencia .

4. Radio de impacto .

5. Afuso.

Conclusión

Elija una red de afiliados confiable, diseñe una estructura de comisiones atractiva y anuncie productos promocionales para afiliados. Use los consejos anteriores para aumentar la cantidad de ventas que realiza en su tienda en línea para 2022.

Tomará un poco de esfuerzo generar impulso con el marketing de afiliación; sin embargo, valdrá la pena cuando vea resultados.

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