Las mejores técnicas de publicidad visual que encontrarás en la etapa previa y posterior al clic

Fuera de los programas de radio y los podcasts, los anuncios que consumimos son muy visuales. Para ti, como anunciante, es un arma de doble filo:

Usted sabe que las personas consumen principalmente campañas publicitarias visuales, y esto proporciona un excelente punto de partida.

Al mismo tiempo, la publicidad consiste en sobresalir. Con tanta competencia, ¿cómo usa de manera efectiva las imágenes en los anuncios para ganar clics? Y después de eso, ¿cómo los usa para convertir en páginas de destino posteriores al clic?

Técnicas y ejemplos de publicidad visual.

usar elementos visuales en los anuncios

Imágenes, videos, texto y diseño web son parte de la receta para una gran campaña de publicidad visual. Pero, hay momentos para usar cada uno, y lugares donde una forma puede sobresalir donde otra puede fallar. Aquí hay algunas estrategias y técnicas, completas con ejemplos, de cómo usarlas en sus campañas de anuncios visuales.

Imágenes

Con diferencia, las imágenes son los elementos visuales más utilizados en la publicidad. Son fáciles de crear, fáciles de consumir y, con el diseño y la estrategia adecuados, pueden llamar la atención y comunicar propuestas de valor en un abrir y cerrar de ojos. Aquí hay algunas maneras de usarlos en su campaña de anuncios visuales:

Mostrar una foto del después

Cuando se trata de transmitir el beneficio de su oferta, casi siempre es más poderoso mostrar que decir. Ahí es cuando las imágenes de los héroes entran en juego.

Las imágenes heroicas son una clase específica de imagen que podría considerar una foto de "después". Por ejemplo, ¿cómo es la vida del visitante después de reclamar su oferta?

Si su producto ahorra tiempo, una foto de héroe podría mostrarlos haciendo algo agradable con todo el tiempo que ahorraron. Si mejora su apariencia, tal vez a través de la ropa o el servicio de arreglo personal, un anuncio podría mostrar a una persona popular bien vestida y arreglada en una reunión social.

Las imágenes destacadas ayudan al consumidor a verse a sí mismo como el beneficiario de su producto o servicio. Ellos son los héroes de su propia historia. Ellos son Popeye, tú eres espinaca. Ellos son Clark Kent, tú eres una cabina telefónica.

Alternativamente, la foto del héroe puede posicionar el producto como el héroe. En este caso, vería el producto más directamente involucrado en salvar el día. Por ejemplo, vende toldos retráctiles. El beneficio de estos es que puede disfrutar al aire libre en un día caluroso sin hornear bajo el sol directo. En una toma de héroe como esta, puede mostrar a una familia disfrutando del aire libre en un día soleado bajo un toldo, sonriendo y bebiendo limonada. El acto heroico del producto es salvar a la familia del sol abrasador.

Ambos disparos de héroe son muy efectivos y se puede usar una versión para todos los productos y servicios. Aquí hay otro ejemplo de Casper:

Mostrar una foto de antes

Si bien enfatiza los beneficios si su oferta siempre es una buena idea, a veces puede ser incluso más poderoso para impulsar los puntos débiles de sus prospectos. Tome el software de colaboración, por ejemplo.

Podría ser efectivo enfatizar las largas cadenas de correo electrónico de ida y vuelta, las reuniones inútiles, los molestos juegos de etiquetas telefónicas, para recordarle a su prospecto por qué está considerando su oferta.

Nuevamente, si bien esto no se recomienda para todas las marcas y ofertas, a veces evocar la molestia de la vida sin su producto puede llevar a su prospecto a la acción.

Haz que sea más fácil entender tu concepto

A diferencia de una representación escrita de un concepto, los íconos son gráficos. En publicidad, los íconos son especialmente útiles por dos razones. La primera es que a la gente no le gusta leer contenido extenso de marketing. Los íconos pueden dividir bloques largos de texto para que sea más fácil de consumir. Aquí hay un ejemplo de Nectar:

La segunda razón es que las personas pueden consumir imágenes más fácilmente que texto. Puedo describirte un cuadrado, o puedo mostrarte uno. Puedo escribir "Menú de navegación móvil" o puedo mostrarle un icono de hamburguesa. Puedo escribir "Barra de búsqueda" o puedo ofrecer un botón con una lupa para representarlo.

En todos los casos, la imagen es más fácil de consumir.

Muéstrales todo lo que necesitan saber

Si bien la mayoría de las personas prefieren navegar en línea, una gran parte de los consumidores aún prefieren comprar en la tienda. Y hay una razón bastante clara para esto:

Al comprar en línea, no puedes sentir el producto, pruébalo, pruébalo. Y esto pone a los anunciantes digitales en una gran desventaja. Pero las imágenes de productos pueden resolver ese problema.

Las imágenes del producto son imágenes reales del producto que ayudan a los espectadores a determinar si es lo que necesitan. Para los muebles, esto significaría imágenes de todos los ángulos de la pieza, incluidas las personas que las usan como puntos de referencia.

Algo similar funciona con la ropa. Muestre a las personas que usan la ropa desde todos los ángulos. Muestre la ropa sin alguien en ella. Mostrar diferentes colores.

Esto incluso puede funcionar para el software, al mostrar una imagen de la interfaz para probar, por ejemplo, la solidez o la facilidad de uso. Aquí, funciona para Socket Shelf, una herramienta que carga la electrónica mientras maximiza el espacio en el mostrador:

Dé contexto a sus estadísticas en la página de clics posterior al anuncio

Al igual que los beneficios, es mejor mostrarlos que contarlos, lo mismo ocurre con las estadísticas. Cuando tiene números poderosos de su lado, las infografías son excelentes para mostrarlos.

Las infografías toman estadísticas mundanas y las ponen en una forma fácilmente digerible, como un gráfico de barras o un gráfico circular, por ejemplo, para que sean más fáciles de entender y más probables de consumir.

También pueden ayudar a enmarcar su producto o servicio de una manera que demuestre cuánto más efectivos son que la competencia. Tome esta infografía de Five9:

Muéstrales que pueden confiar en ti

Muchas veces, la conversión tiene menos que ver con su producto o servicio y mucho más con la confianza. ¿Tus prospectos confían en ti? Con insignias, puede aumentar la probabilidad de que lo hagan.

Las insignias son imágenes pequeñas y reconocibles que hacen que el visitante se sienta más cómodo con la conversión. Hay tres tipos diferentes:

• Insignias de seguridad: Las insignias de seguridad son las que transmiten que el sitio de sus prospectos y el dinero están seguros. Estos pueden ser tan básicos como pequeños íconos de candado, que transmiten que el sitio es seguro, o pueden ser insignias de garantía de satisfacción, que les permiten a los visitantes saber que pueden recuperar su dinero si no están satisfechos con el producto.
• Insignias de confianza: las insignias de confianza hacen que una empresa parezca más confiable a través de logotipos de marcas reconocibles como Better Business Bureau o el programa de socios certificados de Google. Estos permiten a los visitantes saber que cuentan con el apoyo de una empresa de confianza.
• Insignias de autoridad: Las insignias de autoridad son similares a las insignias de confianza, ya que pueden ser logotipos de empresas de renombre. Sin embargo, son menos como certificaciones de BBB y más como logotipos de clientes atendidos. Muchas personas pueden convertirse en socios publicitarios de Google, pero no tantas pueden decir que han brindado un servicio a Google. Esa es la diferencia. Estas insignias también pueden ser las que dicen "Ganador del premio" o "Como se ve en el New York Times". Incluso pueden ser infografías que promocionan estadísticas particulares, como una agencia de publicidad podría promocionar los ingresos obtenidos por los clientes, o los clientes atendidos, o la cantidad de años en el negocio. Todo esto agrega autoridad y, a su vez, hace que la conversión sea más probable. Aquí hay un ejemplo de Dock & Bay.

Video

Si bien las imágenes son excelentes para captar la atención y transmitir información rápidamente, los videos pueden hacer eso y más. El movimiento es quizás la mejor manera de sacar a un usuario del desplazamiento, e incluso un video corto puede transmitir información mucho más detallada. Aquí hay algunas maneras de usarlo.

Demuestra que tu servicio es lo que reclamas

Cuando su empresa es nueva, y especialmente cuando se basa en un testaferro, debe poder demostrar que puede hacer lo que afirma. Piense en un curso de escritura de un "Redactor publicitario de clase mundial" para el que podría recibir un anuncio en su bandeja de entrada. Entonces, ¿qué hace que este escritor sea de “clase mundial”?

Esto es lo que un video introductorio puede ayudar a probar.

Un video introductorio suele ser más largo que su video publicitario estándar porque incluye información detallada, como por qué se fundó la empresa, por qué es confiable, qué
autoridad que tiene, etc. Suele contar con un alto funcionario de la empresa, que irá abordando estos temas uno a uno. Cuando se hacen bien, estos videos dejan a los prospectos con la sensación de que pueden confiar en la marca detrás de ellos, a pesar de su falta de reconocimiento.

Simplifique su servicio

Un problema importante que sufren las empresas nuevas o cuyos servicios son muy complicados es la barrera para comprender cómo funciona todo y cómo se traduce en un beneficio para el prospecto.

Para resolver estos problemas con el texto, se necesitarían páginas. Resolverlos con imágenes sería poco práctico. Es por eso que los videos explicativos son tan valiosos.

Verá esta técnica de publicidad visual con mucha frecuencia ahora, especialmente en la esfera de inicio donde hay muchas caras nuevas todos los días y servicios cada vez más complejos que son los primeros en su tipo.

Estos videos a menudo duran menos de dos minutos y se explican de manera tan simple que cualquiera puede entenderlos. Para agregar a su simplicidad, también suelen contener animaciones de dibujos animados que llevan a cabo el guión del video.

El video explicativo más famoso proviene de Dropbox, que recaudó $ 48,000,000 para la empresa después de que salió.

Consigue que tus clientes anuncien por ti

Tan poderosa como puede ser la publicidad, no es tan poderosa como el boca a boca. Cuando se trata de tomar decisiones de compra, la mayoría de las personas recurren a sus amigos y familiares. Y eso es porque son imparciales en el asunto. Cada negocio afirmará que es lo mejor para usted, incluso si no lo es. Tus amigos y familiares, sin embargo, te dirán la verdad.

Este es el arnés de testimonios de video de poder. Estos son videos cortos que se enfocan en un cliente en particular y cómo resolvió su problema, desde la perspectiva del cliente, con énfasis en los resultados.

Estos son incluso más poderosos que los testimonios regulares, ya que son mucho más creíbles que una simple imagen que parece una foto de archivo acompañada de un nombre.

Ofrezca ejemplos de su éxito

Los testimonios pueden hacer maravillas, pero muchos clientes querrán saber más que los resultados. ¿Cómo lograste lo que hiciste? ¿Cómo es tu proceso? ¿Qué métodos utilizó para resolver el problema?

Esto es lo que puede resolver un estudio de caso en video. Los estudios de casos en video son similares a los testimonios en video en el sentido de que se enfocan en un cliente en particular y en cómo lo atendió, pero en lugar de enfocarse en los resultados, se enfoca en el proceso. Como tales, estos videos suelen ser más largos porque son más profundos e involucran a más partes además del cliente, como equipos de su empresa que trabajaron con ellos.

Lleva tu tiro de héroe a otro nivel

Las tomas de héroe pueden convertir al prospecto o al producto en el héroe, pero ambos sufren y se benefician de su naturaleza estática. Se pueden usar más ampliamente en material de marketing porque son imágenes simples. Sin embargo, no son tan demostrativos como los videos.

Para llevar su tiro de héroe a otro nivel, puede crear una demostración del producto, que mostrará cómo sus clientes usan su producto y cómo se benefician de él también. Estos pueden ser cortos para la etapa previa al clic o más largos para las páginas de destino posteriores al clic. De cualquier manera, mostrarán tomas específicas de su producto en uso. Esto también puede funcionar como una especie de video explicativo junto con una toma del producto que brinda a los visitantes todo lo que necesitan saber sobre el uso del producto.

Texto

Cuando pensamos en imágenes, pensamos en imágenes y videos. Sin embargo, la forma en que aparece el texto en una página afecta en gran medida la forma en que lo consumimos. Aquí hay algunas maneras de mejorar lo que dice con la forma en que lo dice.

Construir reconocimiento de marca

Es probable que cuando vea algo escrito en rojo Spencerian, siempre piense en Coca-Cola:

Lo mismo puede decirse de la tipografía utilizada en el logo de Nike, o en las campañas de Got Milk:

Estos son ejemplos de lo que sucede cuando el reconocimiento de marca se construye a lo largo de años de repetición. Las hemos visto tantas veces, en tantos lugares de alta visibilidad, que estas fuentes parecen pertenecer a las empresas que representan.

Esta es una victoria para el anunciante, ya que el reconocimiento es un poderoso impulsor del valor de la marca. Las fuentes decorativas como estas son excelentes para expresar la individualidad creativa en logotipos y títulos de campañas. Entonces, si busca causar una impresión duradera o destacar entre la multitud, la fuente decorativa es la opción perfecta para copias más cortas.

Facilita la lectura

Si bien las fuentes decorativas pueden llamar la atención y reforzar el recuerdo y la individualidad, son horribles de leer en el cuerpo del texto.

Imagine tratar de leer una página web completa o un correo electrónico escrito con la fuente de Coca-Cola. Bastante difícil, ¿no?

En la etapa previa al clic, las fuentes decorativas pueden llamar la atención. En la etapa posterior al clic, pueden reforzar la identidad de la marca. Pero cuando se trata de cualquier lectura pesada, como lo haría en un correo electrónico o en una página de destino, las fuentes decorativas deberían estar fuera.

En su lugar, opte por fuentes limpias y simples con alta legibilidad. Usa oraciones cortas. Divide los párrafos largos en partes pequeñas y usa viñetas cuando sea apropiado. Aquí hay un ejemplo de cómo se ve la alta legibilidad:

Obtener personal

Ahora que estamos constantemente bombardeados con mensajes publicitarios, son los personales los que se destacan. A veces puedes agregar ese toque personal con una fuente manuscrita.

Las fuentes manuscritas son exactamente como suenan: parecen ser manuscritas. La mayoría son más fáciles de leer que la escritura a mano real, pero no los usará para escribir nada extenso.

En su mayoría, las fuentes de escritura a mano pueden ser buenas para las firmas, siempre que se vean realistas. Son valiosos al final de un correo electrónico o correo directo, incluso en la copia de la página de destino, para dar la impresión de que el firmante respalda el mensaje del anuncio. Esto puede aumentar la confianza cuando su consumidor típico siente que recibe mensajes de bots y vendedores todo el tiempo.

diseño web

La publicidad visual no se trata solo de imágenes en anuncios y páginas de destino posteriores al clic; también se trata de cómo esas páginas se ven juntas, visualmente, como un todo. Especialmente después de que un usuario hace clic en un anuncio, los colores y la disposición correctos pueden guiarlo hacia la conversión.

Sea estratégico con el color

El color es uno de tus aliados más valiosos a la hora de llamar la atención en la etapa previa al clic. Los colores brillantes y audaces que contrastan con el entorno pueden evitar que sus prospectos se desplacen.

Cuando la mayoría de las páginas son blancas, es fácil elegir un color dominante, como amarillo o rojo, que probablemente aparecerá en la página del editor. Si sabe dónde se publicará su anuncio, como en Facebook, por ejemplo, puede crear un anuncio que contraste un entorno azul y blanco.

Sin embargo, a diferencia de la etapa previa al clic, en la etapa posterior al clic, los colores brillantes y audaces no deben usarse con tanta liberalidad.

Los estudios han demostrado que cuanto más simple es mejor cuando se trata de elegir un esquema de color centrado en la conversión. Tres tonos son un número ideal para guiar a los visitantes hacia el botón de llamada a la acción. Usa la regla 60-30-10 para elegir esos colores:

• Dedica el 10% de un color en tu página al acento. Este es el color que desea captar la atención de la gente. Esto es con lo que colorearás tus botones de CTA.
• Dedicar un 30% de otro color a la base. El color de esta base estará determinado por su color de acento. ¿En qué color se destaca mejor tu acento?
• Dedica el 60% de otro color de tu página al fondo. Debe ser algo suave que no desentone con los colores de tu marca. Para muchos, la mejor opción es el blanco.

Usando los colores de su marca o el color de acento como punto de partida, puede crear todo tipo de esquemas efectivos con colores monocromáticos, complementarios y análogos. Juntos, ayudarán a atraer a su visitante al botón CTA. Aquí hay un ejemplo de un anuncio que usa un color brillante muy diferente al resto del anuncio, para que el botón CTA se destaque:

Guíe sutilmente a los visitantes a la conversión en la página posterior al clic.

Al igual que el texto de una página web es visual, también lo son todos los elementos que rodean ese texto. Y cómo se organizan esos elementos tiene un gran impacto en la forma en que el espectador consume la página.

Por ejemplo: ¿Qué pasa si te encuentras con una página web que alinea su centro de texto? O, ¿qué pasa si te encuentras con un botón de formulario como este?

Lo más probable es que ingrese su información y presione accidentalmente "Reiniciar" en la parte inferior, porque está acostumbrado a que haya un botón "Enviar" allí en todos los demás sitios web.

Si bien los botones "Restablecer" eran más comunes en la infancia de la web, los hemos superado, al darnos cuenta de que el riesgo de usarlos supera las recompensas (casi nadie necesitará restablecer todos los campos del formulario).

Del mismo modo, el texto centrado funciona para los titulares, pero no para el cuerpo del texto. La lectura más larga debe comenzar en el margen izquierdo.

Damos por sentadas estas convenciones porque la mayoría de los diseñadores web las siguen principalmente. El buen diseño apenas se nota, pero siempre es fácil de consumir.

Esto nos lleva a quizás la convención de publicidad visual más valiosa (y a menudo pasada por alto) para los diseñadores de páginas de destino posteriores al clic: la jerarquía visual.

La jerarquía visual se refiere a la disposición de los elementos en una página web de tal manera que dirige sutilmente la atención, guiando a los visitantes hacia el objetivo de la página. En una página de destino posterior al clic, ese objetivo es la conversión.

Para lograr ese objetivo, debe hacer que sus visitantes pasen de su título al botón CTA. Aquí hay algunos principios de diseño que debe saber para poder hacerlo.

• Tamaño: Más grande = más importante. Más pequeño = menos importante.
• Peso: Más oscuro = más importante. Más ligero = menos importante.
• Color: Más contraste = más importante. Menos contraste = menos importante.
• Densidad: Varios elementos empaquetados juntos = más atención. Esparcir elementos = menos atención. (Esto no significa que debas empaquetar todos tus elementos en un espacio pequeño).
• Espacio en blanco: Espacio positivo = más importante. Espacio en blanco = menos importante.

Juntos, puede usarlos para diseñar una página que guíe sutilmente a su visitante a la conversión. Aquí están algunos ejemplos:

• Tamaño: los titulares deben ser más grandes, los formularios deben ocupar espacio, las imágenes importantes también deben ser más grandes.
• Peso: los títulos y subtítulos pueden estar en negrita (no es necesario), el cuerpo del texto importante, como los beneficios, debe ser más oscuro que el cuerpo del texto circundante.
• Color: el fondo debe ser más claro, los elementos secundarios como formularios y logotipos deben ser más brillantes o más oscuros para crear contraste, y debe haber un mayor contraste entre el botón de llamada a la acción y el resto de los elementos para que sea más llamativo. elemento.
• Densidad: las viñetas pueden sacar beneficios de una copia del cuerpo densamente empaquetada, los botones de CTA no deben tener otro contenido a su alrededor para llamar la atención sobre ese elemento.
• Espacio en blanco: su página no debe ser todo espacio en blanco, pero debe ofrecer suficiente espacio en blanco para que los visitantes lean cómodamente y consuman cada elemento independientemente de los demás sin confusión.

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La prevalencia de la publicidad visual solo está creciendo, y eso también es cierto para las plataformas en las que puede ejecutarla. Los especialistas en marketing tienen las manos llenas cuando se trata de ejecutar campañas de anuncios visuales. Con estas técnicas, cree una campaña más efectiva más rápido. Para acelerar aún más las cosas, conozca las especificaciones de anuncios de los formatos de cada plataforma con la Guía de referencia de publicidad digital de Instapage.