Email Marketing Viral: ¿Qué es y Cómo Hacerlo?

Pregunta rápida: cuando se cruzan el marketing viral y el marketing por correo electrónico, ¿qué obtendrás?

Respuesta: Email marketing viral .

En muchos sentidos, el marketing por correo electrónico viral es bastante similar al marketing por correo electrónico, excepto que los correos electrónicos virales se entregan con la intención de reenviarlos a sus amigos y otros contactos. Si bien el marketing por correo electrónico viral no es la forma de marketing más convencional, puede ser un método rentable para crear conciencia de marca si diseña un plan centrado en los intereses de sus clientes.

Si está considerando utilizar esta forma de marketing, nuestro blog le dirá cómo hacerlo. ¡Vámonos!

¿Qué es el marketing viral por correo electrónico?

El marketing por correo electrónico viral es simplemente un método de marketing por correo electrónico que se esfuerza por compartir correos electrónicos rápidamente y entre muchas personas. Se basa en el reenvío, el intercambio y las referencias para difundir contenido de forma rápida y exponencial a la mayor cantidad de personas posible.

Aunque inventar una campaña de marketing por correo electrónico viral puede considerarse "divertida", es vital que aún siga las mejores prácticas para asegurarse de que cumpla con las leyes antispam y llegue a la bandeja de entrada de su público objetivo. El propósito de su campaña de correo electrónico viral sigue siendo el mismo que el de una campaña tradicional, ya que está ahí para crear conciencia sobre su marca, informar a sus suscriptores, hacer una oferta, compartir noticias importantes (o humorísticas) y, en última instancia, desarrollar relaciones duraderas con su clientes.

4 ejemplos de email marketing viral exitoso

La clave para una campaña de marketing por correo electrónico viral exitosa es comprender a su público objetivo. Al comprender lo que resuena con ellos, puede crear una estrategia de marketing por correo electrónico que atraiga a sus espectadores. Más importante aún, puede motivarlos a compartir su mensaje con otros.

Para inspirarte, a continuación hay 4 ejemplos de campañas exitosas de marketing viral por correo electrónico.

1. Mejuri

A la mayoría de nosotros nos encanta una ganga, y lo único que amamos más que una ganga es la sensación de pertenecer a un club exclusivo.

El correo electrónico anterior del diseñador de joyas Mejuri se vuelve viral porque:

• Ofrece valor práctico . Obtener una vista previa de los productos en venta puede darle la oportunidad de obtener lo que desea a un costo reducido antes que nadie.

• Tiene moneda social . La "moneda social" te hace querer ser el que da el beneficio a los demás. El acceso anticipado a los productos en oferta es valioso para usted, por lo que seguramente será valioso para algunos de sus amigos.

• Hay un gatillo . El correo electrónico anterior brinda una razón para actuar ahora antes de que todos puedan ver el precio especial.

Al ofrecer un beneficio exclusivo, Mejuri alienta a sus suscriptores de correo electrónico a enviar su mensaje a sus propias redes más amplias. Esto ayuda a correr la voz sobre sí mismo y su oferta.

2. BuzzFeed

Los mensajes que pueden resonar con las emociones de los lectores tienen más probabilidades de ser compartidos. De hecho, muchos estudios muestran que el contenido humorístico es el que tiene más probabilidades de volverse viral.

La narración de historias también es un factor crítico en la creación de correos electrónicos virales. Es bastante natural que las personas se involucren en una narrativa. Un buen cliffhanger puede mantener a tu audiencia atenta a más información de tu negocio. Entonces, considere una serie de correos electrónicos que continúan revelando una parte de su historia. Estos generan interés, despiertan la curiosidad y aumentan el conocimiento de la marca.

En esta campaña viral de marketing por correo electrónico, BuzzFeed crea una historia relatable y divertida con contenido en el que se puede hacer clic y compartir. Ofrece mensajes preferidos directamente a las bandejas de entrada de sus suscriptores. Mantiene a los destinatarios comprometidos, apela a sus emociones y es algo que es probable que las personas compartan con sus contactos.

3. Piensa con Google

Si desea que las personas compartan sus correos electrónicos, debe pedirles que lo hagan y hacer que el proceso sea lo más breve posible agregando botones de redes sociales en su correo electrónico.

Un mensaje puede volverse viral en las redes sociales con la misma facilidad que a través de las bandejas de entrada. Una forma increíble de hacer esto es hacer pública la información. Por ejemplo, anuncie cuántas vistas ha recibido su video o revele cuánto dinero han ahorrado sus clientes. Cuando las personas ven lo que otros están haciendo, es más probable que sigan su ejemplo.

Veamos el siguiente correo electrónico de Think with Google . Es altamente compartible de varias maneras:

• Un CTA claro para aprender más sobre sus servicios prestados
• Con enlaces de redes sociales predominantes, el correo electrónico se puede compartir en línea
• Un enlace orientado explícitamente a convertir destinatarios en suscriptores.

4. Ponchos

En realidad, hay tanto contenido compitiendo por nuestra atención que necesita hacer algo diferente para romper el reflejo de "desplazarse" y luego entrar en el ámbito de la atención consciente.

A continuación se muestra un excelente ejemplo de contenido inteligente que funciona de manera efectiva en el contenido del correo electrónico: un correo electrónico personalizado con el pronóstico del tiempo de Poncho . Es divertido, personalizado (puedes ver el email completo aquí mismo), y te hace prestar atención.

Pero, ¿por qué no compartir esto en las redes sociales? ¿Por qué usar el correo electrónico?

Es una cuestión de confianza.

Las redes sociales son excelentes para expandir su alcance de marketing, ya que la mayoría de los amigos de Facebook o los seguidores de Twitter son redes de conexiones sueltas. Puede ver lo que comparte su red, pero rara vez se siente como una recomendación personal o respaldo de personas cuya opinión valora. Puede que te guste, puede que no.

Pero muchas personas se sienten diferentes acerca de sus bandejas de entrada de correo electrónico. Cuando nuestro amigo o colega se ha tomado la molestia de reenviarnos un correo electrónico, a menudo sentimos que debe ser importante para ellos y relevante para nosotros.

6 consejos de marketing viral por correo electrónico

A continuación hay 6 consejos que puede seguir para ayudar a que su campaña de correo electrónico viral se envíe sin problemas (y luego, potencialmente, en las noticias).

1. Envíe a su público objetivo seleccionado

No querrás aparecer como un spammer.

Es por eso que sus correos electrónicos deben enviarse a su público objetivo seleccionado. También es por eso que les dirá a sus destinatarios que no reenvíen su mensaje de cualquier manera a cualquier persona mayor.

Si van a pasarlo, es esencial que usen el botón especial "reenviar a un amigo" o "compartir" en el cuerpo de su correo electrónico. Esto le permite rastrearlo fácilmente y obtener las estadísticas que necesita, a diferencia de si solo reenviaran su correo electrónico regularmente, en cuyo caso no puede rastrearlo a partir de ese momento.

Ofrecer incentivos para el reenvío podría aumentar la cantidad de reenvío. Sin embargo, también podría aumentar las posibilidades de que los destinatarios envíen spam a toda su lista de correo, lo que podría tener efectos negativos en su marca.

Por lo tanto, es esencial que deje en claro a sus destinatarios que ellos también deben ser muy selectivos sobre con quién eligen compartir su correo electrónico.

2. Haz que tus correos electrónicos sean únicos

Solo piense en lo que lo hace responder inmediatamente a un correo electrónico y tomar medidas. Probablemente sea porque contiene algo único, algo que te emociona o te impacta, o tal vez algo que te hace replantearte tu perspectiva sobre un tema vital.

Desea que su campaña de correo electrónico tenga un efecto similar, así que piense detenidamente sobre su contenido y la información que está a punto de enviar potencialmente a miles de personas.

Piense fuera de la caja y no recurra rápidamente a ideas que "normalmente funcionan". Las personas sienten curiosidad por todo lo que es "nuevo", y su enfoque fresco podría ayudarlo a alcanzar niveles más altos de éxito.

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3. Ofrecer una recompensa de valor sustancial

Asegúrese de que lo que está ofreciendo tenga un valor sustancial; esto puede ser regalar algo (por ejemplo, productos, servicios, libros blancos o informes) u ofrecer un cupón tentador o un descuento (con fecha de vencimiento).

Si su oferta es de valor material, asegúrese de tener suficiente stock o la capacidad de enviar su promesa de manera oportuna.

No hay nada peor que ofrecer una recompensa y no poder cumplirla. Perderá instantáneamente la confianza de sus clientes, y cualquier otra campaña que entregue inevitablemente será ignorada.

Por otro lado, envíe según lo prometido y la noticia de su marca se extenderá como la pólvora.

4. Verifique y optimice el formato de su mensaje

¿Ha comprobado el formato de su mensaje? ¿Tiene un mensaje de texto sin formato y HTML? ¿Lo ha optimizado para las personas que abren y comparten sus correos electrónicos en dispositivos móviles?

Tenga en cuenta que la mayoría de sus correos electrónicos se abren y leen en un dispositivo móvil. Por lo tanto, es fundamental utilizar esto a su favor y planificar estratégicamente.

Para optimizar sus campañas de correo electrónico para dispositivos móviles, tenga en cuenta los siguientes consejos:

• No uses imágenes demasiado pesadas.
• Use plantillas de correo electrónico receptivas
• Sea directo y breve en su copia de correo electrónico
• Divide tu contenido en oraciones cortas y párrafos
• Use el botón CTA en lugar de solo enlaces de texto

5. No olvides un CTA

Recuerde decirles a sus destinatarios exactamente qué deben hacer y cómo.

Incluir un CTA sólido en tu correo electrónico puede ser un consejo que te retumban en los oídos todo el tiempo, pero es por una buena razón. Si no le dices a la gente lo que tiene que hacer, no lo hará. ¡Así de simple!

En el caso de una campaña de marketing por correo electrónico viral, su CTA podría ser similar a "reenviar esto a un amigo ahora" o "compartir en sus redes sociales". Asegúrese de que esto también sea inmediatamente visible.

6. Envía una campaña de seguimiento

Según los comentarios y las estadísticas que obtenga de su primera campaña, podría considerar enviar un seguimiento, dirigido a aquellos que respondieron positivamente a sus esfuerzos la primera vez.

Podría ser en forma de una encuesta de los resultados de la campaña; las personas generalmente están interesadas en ver cómo sus acciones impactan los resultados generales de un proyecto. Por ejemplo, si enviaste un video anteriormente, puedes enviar la versión sin editar, especialmente si tiene imágenes humorísticas. Esto te ayudará a parecer más “humano” ante tus clientes.

O hágales saber si tiene más promociones o recuérdeles dónde pueden canjear sus cupones o cupones si incluyó uno en su primera campaña de correo electrónico como recompensa por reenviar su mensaje.

La línea de fondo

Por lo general, es difícil volverse viral. Sin embargo, esto no significa que no puedas crear uno.

Esperamos que esta guía te haya ayudado mucho con el email marketing viral . Al aplicarlo, puede tener más confianza para ampliar su alcance, generar clientes potenciales e impulsar las ventas.