7 elementos imprescindibles de una estrategia de video marketing espectacular

Si está leyendo esta publicación, probablemente esté buscando consejos prácticos sobre cómo impulsar su negocio con el video marketing. Este es un movimiento inteligente. Según Smart Insights, los especialistas en marketing que ya utilizan el video marketing continuarán haciéndolo en 2020. Además, el 59% de los especialistas en marketing planean incluir videos en su estrategia de marketing. ¿Tienes ganas de subirte a este carro?

En esta publicación, lo guiaremos a través del proceso de creación de su estrategia de video marketing desde cero para medir los resultados. ¡Vamos a sumergirnos!

1. Establece objetivos para tu contenido

El marketing es la ciencia a la que le gustan las cifras y los números (¿a quién no?), por lo que establecer objetivos es imprescindible para su estrategia de video marketing. La idea clave aquí es crear contenido para cada etapa de un embudo de marketing.

Tomemos el viaje de un comprador, por ejemplo. Consta de tres etapas:

• Conciencia
• Consideración
• Decisión

Cada etapa se caracteriza por patrones de comportamiento específicos y las necesidades de la audiencia. Al considerar esas necesidades, podrá crear su contenido de video.

En la etapa de Conciencia, las personas se dan cuenta de que tienen un problema, pero su enfoque es demasiado amplio. Su consulta de búsqueda podría ser algo como esto: "el mejor regalo de Año Nuevo para niñas". Su objetivo es atraer nuevos usuarios, generar su confianza e interactuar con ellos. Para esta etapa, es eficiente crear contenido educativo como guías, consejos útiles, infografías y curiosidades.

La siguiente etapa es la Consideración. En esta etapa, las personas comienzan a comparar las opciones, por ejemplo: "Revisión de iPhone 11 vs iPhone 11 Pro". Opte por contenido como videos de comparación, boletines y reseñas para ayudar a las personas a decidir. Debes reforzar tu reputación de experto entre tu audiencia y ayudar a los usuarios a resolver sus problemas.

Los seminarios web pueden servir perfectamente para este propósito. Asegúrate de establecer objetivos como adquirir nuevos usuarios, empujarlos hacia adelante en el embudo de ventas y dar una ligera pista de que eres el proveedor adecuado para comprar.

Finalmente, en la Decisión, cuando las personas estén listas para realizar una compra, comience a jugar y ofrezca demostraciones, videos de marca, testimonios de clientes, estudios de casos, etc. Su objetivo aquí es proporcionar una prueba social, convencer a un espectador de que está el proveedor adecuado y hacer un argumento de venta.

2. Elige el formato del contenido

A continuación, debe elegir el formato de contenido correcto. Es necesario poder comunicar incluso un mensaje comercial de forma atractiva y relevante. Recuerde la regla de oro: “diga, no venda” y elija lo que funcione mejor para usted:

• Entrevistas con expertos : si está vendiendo contenido educativo o construyendo una marca personal, opte por entrevistas con expertos y líderes de opinión de su industria. Así podrá ganarse la confianza de los usuarios y aumentar su autoridad.

• Guías de "Cómo": "Cómo" encaja perfectamente en una estrategia de optimización de SEO porque los usuarios tienden a buscar información con este tipo de solicitudes. Use videos de "instrucciones" para educar y entretener a su audiencia. Tenga en cuenta que dichas guías son relevantes para una etapa de conocimiento del viaje de un comprador cuando las personas simplemente buscan información y no esperan ventas directas.

• Videos de demostración : este formato es ideal para empresas que venden productos. Puede exhibir los artículos, probarlos y demostrar su uso para despertar el interés de un público objetivo.

• Unboxing : este es un formato similar a una demostración, pero más natural. Las marcas de belleza y ropa colaboran con bloggers de video para crear videos de desempaquetado. De esta manera, puede mostrar el producto y "ocultarlo" en un contenido informal y divertido.

• Videos de 360 ​​grados : estos videos muestran los productos desde diferentes ángulos, generalmente sobre un fondo blanco o claro para no distraer a las personas del artículo. Los minoristas como Zappos, 6 pm y Shopbop usan estos videos para mostrar ropa, zapatos y accesorios en sus sitios web.

3. Seleccione la plataforma adecuada

Adivina qué: YouTube no es la única plataforma para la comercialización de videos, aunque es la más popular. De hecho, hay otras plataformas de video de redes sociales que vale la pena considerar:

• Facebook Watch : para no quedarse atrás, Facebook lanzó su propia plataforma de video. Su idea es reunir a las personas para que vean videos sincronizados en grupo, de modo que todos los miembros vean el contenido al mismo tiempo. Usar Facebook Watch es razonable si desea interactuar con su audiencia, construir una comunidad local, etc.

• IGTV by Instagram : Instagram amplió sus formatos de contenido con videos de formato largo en 2018. IGTV es una estrategia ganadora para aquellos que ya tienen una audiencia fiel en sus cuentas de Instagram. Con IGTV, puede expandir su audiencia para llegar e interactuar con las personas sobre la marcha.

Lectura relacionada: Cómo maximizar Instagram para empresas

• Snapchat : es popular entre los jóvenes de 13 a 24 años, lo que la convierte en una herramienta perfecta para llegar a ese grupo demográfico específico, aunque el potencial de gasto de dicha audiencia suele ser bajo. Por lo tanto, vender bienes y servicios en Snapchat podría no ser una buena idea.

• TikTok : esta plataforma está ganando popularidad entre los jóvenes y los millennials a la velocidad de la luz. En 2019, TikTok se convirtió en la tercera aplicación más descargable del mundo. Al igual que Snapchat, TikTok es una aplicación difícil de monetizar.

• Vimeo : esta plataforma tiene una comunidad vibrante de creadores de videos. Incluso crearon herramientas integradas para la edición de videos y brindaron la opción de contratar profesionales para evitar problemas con la producción de contenido.

El resultado final: elija la plataforma popular entre su público objetivo. Si bien las plataformas como YouTube e IGTV cubren múltiples tipos de datos demográficos, TikTok y Snapchat pueden ayudarlo a dirigirse a una audiencia específica.

4. Decide quién creará contenido de video

Hay varias opciones a considerar cuando se trata de decidir quién creará contenido de video.

Primero, puede crear contenido de video con su equipo interno. Este enfoque tiene sus ventajas. Puede desarrollar y mantener la experiencia dentro del equipo, comunicarse con frecuencia y cambiar rápidamente la estrategia de marketing si es necesario.

Sin embargo, puede ser un desafío mantenerse al día con una calidad decente y una producción profesional. Para Zappos, no es un problema. Sus empleados registran reseñas de productos de manera informal y alegre. También usan apodos divertidos como Sunshine y Autumn para levantar el ánimo.

En segundo lugar, puede contratar a un profesional o equipo externo. En este caso, puede llevar su contenido de video a otro nivel con producción, animaciones, efectos, etc. de alta calidad. Si tu público objetivo es exigente y espera contenido impactante, tiene sentido contratar profesionales.

Finalmente, puedes asociarte con blogueros o personas influyentes que crearán contenido para ti. Tal colaboración puede ser fructífera ya que puede atraer a la audiencia del blogger y ampliar su alcance.

Por ejemplo, la marca de cosméticos Morphe colaboró ​​con James Charles, un bloguero con 17,7 millones de suscriptores (¡mientras estás leyendo esto, puede que haya incluso más!) para filmar reseñas de productos y lecciones de maquillaje.

5. Optimiza tus videos para los motores de búsqueda

El contenido de texto como las publicaciones de blog no es la única herramienta de marketing que necesita SEO. El contenido de video también puede (y debe) optimizarse para los motores de búsqueda. Veamos cómo puede optimizar sus videos de YouTube para obtener mejores clasificaciones. ¿Por qué YouTube? Porque es el segundo motor de búsqueda más grande después de Google.

Esto es lo que puede hacer para asegurarse de que su video se clasifique entre los primeros:

• Busque palabras clave relevantes : no le sugerimos que llene las descripciones de sus videos con palabras clave. Pero, las palabras clave ayudan a sus usuarios a encontrar su contenido y clasificarse en la parte superior. Busca palabras clave en Ahrefs o herramientas similares. Así es como puedes conocer su volumen de búsqueda y evaluar la dificultad de llegar a la cima con una palabra clave.

• Optimice el título del video : los expertos afirman que, al igual que con el contenido de texto, colocar una palabra clave más cerca del comienzo del título del video le da un ligero impulso. Tenga cuidado y no empaque su título con palabras clave. Al menos 5 palabras en tu título te ayudarán a crear un texto orgánico optimizado para SEO.

• Optimice la descripción de su video : en cuanto a la descripción del video, los especialistas en marketing de YouTube recomiendan que sea breve y concisa (hasta 250 palabras). Nuevamente, coloque las palabras clave en las primeras 25 palabras e inclúyalas varias veces para obtener una mejor clasificación.

• Trabaje en la retención de la audiencia : uno de los factores esenciales es la retención de la audiencia: la cantidad de videos que la gente está viendo. Según YouTube, la tasa de retención de audiencia debe estar lo más cerca posible del 100 %. Además, la actividad de la audiencia también cuenta. Los comentarios, los Me gusta, las suscripciones y las transiciones a otro video ayudan a que su video de YouTube tenga una clasificación más alta.

6. Distribuya el contenido del video

Las estrategias para la distribución de contenidos se pueden dividir en tres grupos.

• Hay medios propios como su sitio web, blog, cuentas de redes sociales y correos electrónicos. Esta forma de promoción tiene sus ventajas: es básicamente gratis y usted tiene el control total. Pero, por regla general, la comunicación de la empresa no es tan confiable como la comunicación a través de medios ganados.

• Cuando los clientes se convierten en su canal de distribución, significa que tiene medios ganados. Los medios ganados incluyen acciones sociales, menciones, reenvíos y reseñas. Si bien los medios ganados son creíbles y juegan un papel importante en las ventas, los resultados son difíciles de medir y escalar. Sin embargo, puede simplificar y automatizar este proceso mediante el uso de algunas suites de redes sociales que lo ayudarán a administrar, rastrear y analizar sus métricas de medios obtenidos.

• Finalmente, están los medios pagados: publicidad paga, patrocinios, PPC, influenciadores y afiliados pagados, etc. El beneficio de los medios pagados es tener el control (puede moderar la actividad de la audiencia), la capacidad de escalar y crear la demanda. Sin embargo, los medios pagados se caracterizan por su poca credibilidad y pueden ser costosos.

7. Mide tu éxito

Por último, pero no menos importante, está midiendo el éxito de su estrategia de video marketing. Cuando se trata de métricas, es importante distinguir las métricas vanidosas y procesables.

Las métricas de vanidad son complicadas. Pueden verse bien y cambiar su enfoque a marcadores insignificantes. Por ejemplo, las métricas de vanidad incluyen Me gusta, seguidores, aumento de búsqueda de marca, etc. Estas métricas generalmente no representan un impacto directo en su negocio.

Lo que tienes que medir son métricas procesables. Las métricas procesables le brindan información útil y le permiten sacar conclusiones impactantes. Incluyen clics de video, tasa de visualización, tiempo de visualización, etc.

Estas son las métricas que Google recomienda medir:

Recordar

Al igual que con cualquier otro tipo de marketing, es importante establecer objetivos para el contenido de su video, crear el contenido que atraiga a su público objetivo y medir el éxito de sus campañas. Evite las métricas de vanidad como comentarios y me gusta que pueden engañarlo. ¡Feliz video marketing!