El valor de la automatización del marketing para los socios del canal de fabricación

La automatización del marketing es la continuación de la transformación digital en la fabricación y tiene un valor increíble no solo para los fabricantes, sino también para aquellos que ayudan a distribuir y vender sus productos (también conocidos como sus socios de canal). Como enfoque del marketing, la automatización le permite configurar formularios, páginas, contenido, listas y modelos de puntuación que pueden ayudarlo a ejecutar sus campañas y programas como una máquina. Como herramienta, la automatización del marketing pone el poder de los datos al alcance de su mano y hace posible lograr la consistencia de la marca en toda su red de socios de canal al tiempo que impulsa clientes potenciales mejor calificados para el equipo de ventas.

La automatización del marketing ofrece consistencia de marca

La mayoría de los vendedores de manufactura ya entienden la importancia de la marca y la reputación. Incluso cuando se trata de cosas aparentemente pequeñas como la forma en que se utiliza su logotipo, la consistencia de la marca es increíblemente importante para causar una buena impresión en su mercado objetivo.

Crear una guía de marca es un buen primer paso para hacerlo bien con los logotipos, el uso del color y los estilos de los botones, pero debe ir un paso más allá para crear e implementar plantillas para correos electrónicos, páginas de destino, formularios, contenido social y blogs. , libros electrónicos y otros materiales de marketing. La única forma de hacerlo de manera efectiva es con una plataforma de automatización de marketing.

Especialmente cuando se trabaja con una red de concesionarios, distribuidores u otros socios, mantener la consistencia de la marca es una preocupación primordial. Y puede satisfacer esa necesidad creando un sistema de marca funcional y distribuyéndolo a través de una red de automatización de marketing a sus socios de canal.

La automatización de marketing lo ayuda a ir mucho más allá del correo electrónico

Una gran parte del valor de la automatización de marketing para los fabricantes es su capacidad para ayudarlo a ir mucho más allá del correo electrónico con sus campañas de marketing. Más que nunca, sus clientes potenciales esperan un compromiso multicanal personalizado de su empresa, sin importar el tipo de productos que fabrique o los servicios que proporcione. Debe participar en todos los canales de marketing y tener un sistema para rastrear y calificar lo que la gente hace con su contenido en todos esos canales. En esencia, una plataforma de automatización de marketing ayuda a los fabricantes a escalar el proceso de generación y desarrollo de prospectos y pasar los prospectos más calificados posibles a su equipo de ventas.

El uso de funciones como la creación automatizada de recorridos del cliente, la puntuación de clientes potenciales y los informes de campaña permite a los especialistas en marketing de fabricación como usted alejarse del lote y la explosión y evolucionar hacia el tipo de marketing que sus clientes esperan.

¿Qué es una red de automatización de marketing?

Las organizaciones que tienen múltiples marcas, numerosas líneas de negocio, redes de distribución y distribuidores, franquicias u otros socios tienen un mayor desafío de marketing en sus manos. Una forma de mantener la coherencia y generar un gran impacto es pensar en sus socios como una red de marketing.

Imagine su marca corporativa u organización principal con el control de un centro centralizado para que sus socios de canal obtengan mensajes, campañas de marketing, plantillas de correo electrónico y ofertas para crear una experiencia de marca consistente y mueva sus métricas sobre la generación de prospectos y el fomento a través de sus canales de marketing. Esto se denomina red de automatización de marketing o red de marketing.

Una poderosa plataforma de automatización de marketing con capacidades de cuenta padre-hijo puede crear eficiencias operativas y desarrollar un centro de excelencia que impulse su red de marketing. Al establecer un origen único para los esfuerzos de marketing digital, los fabricantes pueden rastrear fácilmente lo que funciona y lo que no, lo que permite a los equipos de marketing optimizar el gasto de su programa de marketing, y el OEM o la organización de fabricación matriz puede hacer pivotes estratégicos basados ​​en datos.

Cómo una red de automatización de marketing ayuda a sus socios a tener éxito

A menudo sucede que cuanto más grande se vuelve una empresa, más se aleja de su consumidor final. Eso puede ser una preocupación real para las marcas que trabajan a través de distribuidores, revendedores y concesionarios (también conocidos como socios). Al adoptar una plataforma de automatización de marketing, las marcas pueden empoderar a su red para generar resultados con esfuerzos de ventas y marketing que se alineen con el mensaje de la marca y tengan sentido en el contexto del recorrido del prospecto.

En lugar de recrear la rueda a cada paso, un franquiciado, distribuidor u otro socio de ventas puede aprovechar mejor la información a nivel corporativo, ya sea compartiendo las mejores prácticas o participando en las mismas campañas de marca. Al capturar más información sobre los usuarios finales, las marcas pueden comprender mejor los resultados y la información y retroalimentar esos aprendizajes a su red, una verdadera situación en la que todos ganan.

Además, una red de automatización de marketing aumenta la responsabilidad y la eficiencia operativa, proporciona visibilidad del rendimiento y ayuda a impulsar el rendimiento de ventas de "última milla" a través de socios.

¿Cómo funciona una red de automatización de marketing...?

Sería fácil pensar que una vez que una marca ha alcanzado el nivel de que otras personas revendan o distribuyan sus productos, "lo logró". En el mundo de la fabricación, muchas empresas piensan que sus socios de canal deberían "poseer" el marketing directo del cliente y la generación de demanda, pero este es un enfoque miope en el mejor de los casos. Cuando una marca puede implementar los recursos y medidas de protección adecuados, puede ayudar a los revendedores y distribuidores a estar en una mejor posición para aumentar el volumen y el tamaño de las transacciones.

Tenga en cuenta que las empresas más pequeñas a menudo tienen presupuestos más pequeños y menos recursos, y muchas de las empresas de su red de socios de canal pueden necesitar ayuda con el contenido y otros recursos de marketing para cumplir realmente con los objetivos de ventas colectivos.

Desde un punto de vista funcional, una red de marketing permite a los fabricantes:

• Crear o eliminar cuentas administradas
• Asignar o reasignar administradores de cuentas (así como cambiar el acceso de los administradores a las subcuentas)
• Configure los ajustes de uso compartido de los activos de marketing, incluidos los formularios, las páginas de destino, los programas automatizados y el correo electrónico con cuentas administradas

Operar una red de automatización de marketing con cuentas compartidas y administradas lo ayuda a acelerar la adopción y el uso de la automatización de marketing por parte de sus socios de canal para mejorar el rendimiento empresarial. En este universo de intercambio de información, los fabricantes pueden controlar su marca, contenido, ofertas e información de productos, y los socios de canal pueden aprovecharlos al máximo.

Act-On potencia su red de automatización de marketing

Parece que a los especialistas en marketing siempre se les pide que hagan más con los mismos recursos, y es obvio que necesita encontrar una manera de hacer que la tecnología funcione para usted. La automatización de marketing es la respuesta para los fabricantes que buscan optimizar el gasto en marketing mientras guían y respaldan de manera efectiva a toda su red de socios de canal. La capacidad de múltiples niveles de Act-On es la respuesta para muchas grandes empresas manufactureras que la utilizan para participar en las mejores prácticas que hacen posible seguir creciendo bien.